正文 二百零五章、我们只要公平的交易（下）

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“呵呵，靳三娘，各位，在下王国振，本家山西怀庆府，是为王家商队管事，”来自山西王家的管事，是一个貌相忠厚的中年人，玳瑁皮帽，穿着一身商人常见的灰色皮袍，满脸和善地和客房里众人拱手打招呼。

“大同府李皓，李家商队管事，见过靳三娘，”李家派来的管事，是一个瘦高个尖下巴的中年汉子，眼睛在靳三娘身上转了一圈，浑然没有王国振那样温和，哪怕是装样也懒得做。

甘肃镇王家派来的执事王武阳，听得李皓的口音，遂抬起头看看，但是李皓很明显的不屑让他眉头紧皱。

“应天府范正实，见过靳三娘和诸位，”披着裘袍大氅的范家管事一露面，就让靳三娘他们微微一怔，想不到范家来的人如此的年轻，不过态度上倒是最为谦和的了。

只有王国振和李皓，对于范正实的话，很是郑重地点点头，身子微微侧后在了范正实的两边，明显是以这个年轻人为首了。

客人被让到暖和的炕上坐下，茶水送上，翟其宝和梁云算是看清了，自己加上靳三娘是一伙，黄德山、王武阳、田广成这三个甘肃镇的商家，是为一伙，面前刚刚赶到的三家商人，又是一伙，整个一三国鼎立啊；为的，都是那西门萧夜手里的那点货。

这九大商家在大明一朝，如果真的联合起来，怕是朝廷也得看他们脸色行事了，但是，真能联合一起嘛，起码心思鬼精的靳三娘，是万万不会相信的。

虽然各家在地盘争夺上以族家所在地为主，重叠不很严重，但行商之人，哪个不是熙攘奔波南北东西，矛盾肯定是在所难免，甚至，巴不得其他商家早早破产倒闭，自己好落井下石捞些实惠。

“啧啧，真是啊，咱这荒蛮西北之地，没想到竟然会有这一天，有名的九家商户都能坐在奴家的客房里，”靳三娘笑语嫣然地抚着手腕上的佛珠，轻声笑道。

她的话，让黄德山几人不由得翻了个白眼，你家是张家口那边的，怎就成了咱这西北了，那西门小子的被窝，看来那风声还真是有的说道了。

范正实微笑着拿起茶杯，抿了口热茶，“听说西北严寒，但民风淳朴，看来也不是那么实在，”

“最起码，作为主家，靳三娘是不是给在下介绍一下各位，省的话说的不对，躁了其他人的心情？”

“哎呦，这事奴家倒是失礼了，”靳三娘桃花眼细细眯着，把黄、王、田三家，还有翟其宝、梁云给范正实他们一一介绍一番，也让范正实三人脸色凝重起来。

“不知道，是该叫你范管事呢，还是该叫你范小公子，”最后，抿嘴笑着的靳三娘，满含意味地看着范正实，这倒是让范正实心里一廪。

各家有各家的情报，他的画像想来也被有心人给拿到了，这事闹的，不好低调了。

“靳三娘厉害，难怪那西门萧夜能看重于你，”竖起大拇指，剑眉朗目的范正实坦诚地点头，认了自己范家六公子的身份，倒也坦然。

“那么，天色这么晚了，你范公子千里迢迢，跑这里来可不是为了喝杯苦茶吧，”靳三娘的话，道出了甘肃镇商家们的心声，也令翟、梁两家执事把目光，盯在了范正实的脸上。

“哈哈，商家奔走各方，为的不就是那些铜臭嘛，我范家不能免俗的，”范正实哈哈一笑，指着炕台上的那盏台灯，“商家各为其利，但纸里是包不住火的，”

“是啊，靳三娘，我甘肃镇商会，可是最早和西门萧夜交道生意的，你们三家一来，咋能就坏了这里的规矩，那要我甘肃镇商会于何处？”早就憋不住的田广林，或许是独门生意让他昏了头脑，接口就埋怨道。

“我们商家要的，是一个公平交易的机会，想来靳三娘也不会阻拦吧，靳家也有生意在东南一带的，”压根就没了理会田广林的范正实，不紧不慢地说道；话语里，那拉扯出来的威胁，大家听得明白。

从山西那里流转到应天府的货物，每一样都让他心动不已，那精致的怀表，直接就把洋夷从西洋带来的珍贵钟表，比划到了地底下。

尤其是传言中那能悬地一尺跑的车子，让范正实不顾一切地跑到了甘肃镇，亲眼看到了黄家的突击车在街上转悠；金光灿灿的发财大道，让范正实和跟随而来的王国振、李皓，欣喜若狂。

要不是打听到了萧夜的实力，他们甚至都有了聚合三家家卫、死士，贿赂当地卫所，直接出兵灭了盖伦部落的打算。

范家在沿海有海船，上百艘的大海船，但再有武力再有势力，也在四千里以外，远水解不了近火。

在查到波斯货物的真实源头前，他还要先和西门萧夜拉上关系，万事留一手。

为了探听盖伦部落大头领的喜好，范正实可谓是下了大本钱，终于打听到了，那盖伦部落的真正掌权者，竟然是被卫所逼出了石关屯的一名百户军官，还是被甘肃镇官衙通缉的要犯。

于是，在盯了两趟清风谷商队的货物后，范正实伙同王、李两家管事，通过关系，果断地从陕西行都司下辖的杂造局里，高价买出了万斤的重石。

在他们走进这靳三娘的商铺前，一万五千良的银票，万斤的重石以及上百匹的绫罗绸缎，被范正实当做礼物，送给了鹰爪堡的刘水合，转交给西门萧夜。

这般贵重的敲门砖，范正实还就不信了，西门萧夜不会给自己一个见面的机会，哪怕，用两倍的价钱买了这里的货物，运到应天府他也能赚足了声望。

而且，西门萧夜现在的处境，范正实也打听得差不多了，在他看来，只要西门萧夜能和他联手交易，那啥的粮食、青盐等普通物资，根本就不在话下。

范正实的话，坐在他身边的王、李两家管事，自然赞同，但其他人就不答应了，西门萧夜那里的波斯货物，每月限量供应，这是商人们最为头疼的，拿钱都买不到，只能交钱排队。

还好，出面和他们交易的王贵，喜欢以货易货，来回两头赚的商家，这才能压下心里的不满，再加上鹰爪堡西堡、顾家堡里可以设立商铺，生意还算有盼头。

西门石堡要修建的消息，已经传出来了，王家堡、杨家堡正在挖地基，提升了劲头的商家，突然多了这六个对手，要说靳三娘愉快那是瞎说了。

范正实提出的公平交易，让黄德山和田广林、王武阳，想到了甘肃镇曾经的富贵楼，那昙花一现的富贵楼，本来能好好经营下去的，但是，哎。

看来，如果众人不想撕破脸皮，曾经在富贵楼里的那种交易，恐怕又得出现了。坐在火炕上的商家们，就连靳三娘，也慢条斯理地喝着茶水，不愿先说，多言必有失。

就在客房里陷入到一个微妙的状态时，客房外院子里，传来一阵沉重的脚步声，很快，一个黑衣侍卫进来，“四夫人，马道石堡来人了，是我们杨统领，”

侍卫的话，靳三娘、翟其宝、梁云自是情理当中，没有意外，倒是其他人，听得统领二字，不由得面色一变。

这种诛心的称谓，也就是官府那里才会出现，但这个西门小子，竟然明大明地拿出来，岂不是让人心寒？

尤其是范正实三人，本就心里有鬼，他们带来的家卫还在堡里，要是真的有了意外，那可就跑都没地跑了。

“哦，杨统领来了，快请，”被称了一声四夫人，靳三娘脸色娇红地坐起身来，腰杆不自觉地挺直了几分。

客房门口棉帘一挑，一身精干的杨十八，迈步走了进来，目不斜视地冲着靳三娘一拱手，“四夫人，属下杨十八，奉我家大人之命，特带来一样物件，请四夫人过目，”

说完，杨十八从怀里掏出两个小铁盒，沉声道，“把人带进来，”

外面有侍卫拎着两个人，走进来抛在地上，众人凝目细看，火炕上的李皓，不由得咦了一声；瘫倒在地上的，正是他的两个家卫，擅长隐蔽身形，想来是在附近漏了行踪被拿了。

“属下是乘坐突击车来的，这两人未经允许，擅自靠近车子，必定是不善之辈，”言之凿凿的杨十八，根本就不在意其他人的表情，冲着门口的侍卫一点头，“这次略加惩处，下不为例，”

他的话，让李皓暗暗松口气，也让靳三娘他们舒了口气，生怕杨十八做出杀鸡儆猴的举动，这草原上风险实在是大了点，官府的律法管不到这里。

就在这时，那名侍卫噌地拔出腰间的狩猎刀，上前对着地上两人，咔咔就是两刀，直接就扎透了两个李家家卫的大腿，鲜血刺刺地喷溅出来。

“啊，”在两人的惨叫声中，众商人不由得猛然心惊，这个西门萧夜，怎地如此的跋扈，手下也太猖狂了。

“看来，买到的消息是真的，”心情愈发沉重的范正实，毒辣的眼光能看出，在那个侍卫的威逼下，地上两人根本就躲不过去，只能生生地挨刀，否则就是一刀毙命了。

“刺啦，”李家家卫腿上的棉裤，被撕扯开了大口子，露出里面血糊糊的伤口，还在汩汩地冒着血浆。

杨十八打开小铁盒，取出里面龙眼大小的丹药，捏破了蜡封，一粒丹药掰开，分别塞进两个家卫的嘴里，另一粒丹药还是破开两半，直接就按在了两人的伤口上，浑然不顾那腥热的流血。

萧夜花费大笔草药、人力的药丸，中品生肌丹，效果那是相当震撼的，两个吞服了一半丹药的家卫，很快就不再动弹，约莫过了半盏茶的功夫，杨十八起身，接过侍卫递来的手巾，擦去了手上的血迹。

再看地上躺着的两人，伤口处不但不再流血，而且那伤口已经开始愈合，接出了薄薄的伤痂，包扎起来用不了十来天，就可以四处走动了。

“斯，这是，何种厉害的药物？”这下子，商人们坐不住了，纷纷起身下炕，趴在两个家卫身边，举着手灯细细查看；好一会，大家站起来时，满眼里蕴含的意味，足以让杨十八起一身的鸡皮疙瘩了。

各家商户也有秘制的伤药，但和这丹药相比，直接就成了垃圾。

“此为中品生肌丹，一枚百两白银，初品丹药效果次之，开价一枚五十两，”杨十八说完，冲着靳三娘笑道，“我家大人有令，此种初品、中品丹药，交由靳家商铺代卖，每月各五十枚，”

“还有初品、中品的解毒丹，价格一样，也由靳家商铺代售，”

杨十八走了，地上的两个李家家卫，也被拖出去了；留在客房里的商家们，再看向靳三娘的目光，就变得很不一样了，这个西门萧夜，对面前的妇人还是看重的，否则不会把丹药交给她来代售。

“四夫人，我觉得，”再次坐回火炕上的范正实，一脸的诚恳，“既然西门萧夜大头领，每月手上的波斯货物有限，那咱们也不能太着急，还是拿出一个章程的为好，”

以范正实为首的王国振、李皓，自是连连点头。

“当然，靳家的提议我范家是赞同的，”刚才还义正言辞的范正实，翻脸速度之快，让众人不由得暗自唏嘘，下一辈杰出的商人之一，就在眼前了，那脸皮不是一般的厚实。

尽管甘肃镇的王、黄、田三家不乐意，但其他五家支持靳三娘，那这间房里，靳三娘的话语就提升到了关键了。

“多谢范公子的推赞，我靳家也不会跑来这里干坐着，在咱们说道如何分配波斯货物之前，”靳三娘笑吟吟地看看左手的田广成，“不知道，田家执事，有话说没？”

“我？”田广成惊讶地瞪大了眼睛，糊涂地摇摇头，“还是那句话，我田家要其中的一份，别的就不用多说，”

“喝，是嘛，”靳三娘冷笑着不再看他，田家有一个田秀秀，应该是最大的优势了，但是，奈何田家狗眼看人低，就是看不上萧夜这个底层的小人物。

年后，田家派去潜入马道石堡的刺客，还没靠近石堡就被巡视的侍卫打了靶子，死了六个活捉一个，活口/交代了所有的内情，直接就让萧夜气的五佛升天。

也不知道田家族长是如何想的，竟然有这么一个不堪的主意。靳三娘喝了口茶水，开口道，“诸位，大家都知道，田家钱庄，有着一种不易仿制的银票，可知，”

“住口，”靳三娘的话没说完，田广成就跳了起来，暴怒地指着靳三娘，“靳三娘，你不要欺人太甚，”

“田兄，你急个甚，”他身边的黄德山，眼里精光一闪，不急不慢地哼了一声，“有道是不做亏心事，不怕鬼敲门，让她说嘛，”

“是啊，靳三娘也是靳家的人，是不会枉说虚言的，”旁边脑子不慢的王武阳，似乎是想到了什么，阴阳怪气地挤兑道。

甘肃镇商会的联盟，眼看着就被靳三娘的半句话，直接就给瓦解了。

气咻咻的田广成，心里发颤地坐下了，愤怒的目光直直地盯着靳三娘，恨不得上去一把掐死她。

不明所以的翟其宝、梁云，还有旁观看热闹的范正实三人，见此情景，哪里还不明白，靳三娘这一把捏在了田家的软肋上，就看接下来自己有没有机会吃上一口了。

“田家钱庄派出的银票，用纸来源，就是这里的波斯货物白愣纸，”靳三娘简短地道出了内情，冷笑着看向田广成。

“田执事，你家大小姐已经给那西门萧夜，生下了一个小子，你这个长辈，还是想想自己做了啥事先，”这凉飕飕的讽刺，让田广成顿时火冒三丈。

几乎冲动地要甩袖离去的田广成，脑海里突然闪过两个字，“啥，小子？你是说秀秀有了孩子？”

哼，秀眉一皱的靳三娘，不再搭理若有所思的田广成，倒是旁观的范正实，心里又是咯噔一下，玛德，这两个原来和那西门萧夜，都扯吧不清。

接下来，没了田广成的打岔，客房里气氛就缓和多了，在靳三娘的建议下，各商家只要出了五千两的赞助费后，就可以在鹰爪堡西堡、顾家堡里设立商铺了，建酒楼、客栈都行，只要萧夜点头。

对于李皓提出的春楼一事，被靳三娘一口回绝了，要想捣鼓这事，她是第一个要捣乱的，想来她的枕头风萧夜会考虑的。

商议到了最后，就是如何分配那波斯货物的份额，对此，范正实提出，大家每月抽签一次排名，按照先后顺序购买萧夜手里的货物，以每次万两金额为限度。

这种大手笔的交易，也把后来的小商户排挤在了外面，只能去以后的西门石堡里捡残羹剩饭了。

那田家特有的白愣纸，也提到了货物里，就此不再是田家独占的交易了。

从早前的交易来看，鹰爪堡东堡仓库里拿出的货物，每月不会低于十万两，大家还是有机会挑选的。

第二天，刘水合派出军士，给靳三娘送来了一份清单，里面是萧夜开列的一份清单，单价数量一目了然，最末尾添加上了新出的各式大小玻璃杯、玻璃碗。

还是在靳家商铺后院的客房里，九个商家抽签完毕，拿到了第一排名的范正实，看着清单上的突击车，顿时无语了。

八千两友情价的突击车，就要浪费他一次提货的机会，这个代价，让急于拿出成绩给家人看的他，很是难以等待了。

“王兄、李雄，小弟我欠你们一份人情，能否渡让给小弟一半的货物，以后必有厚报，”拿出两张银票，范正实开始买名额了，他实在是不想等到下个月了。

“哦，这样啊，那好，我们就再等等，”王国振和李皓，知道和东南范家打好关系的妙处，遂放弃了一半的提货。

不论是梳妆镜，还是白愣纸，还有其他的货物，可是把范正实挑的心里难受，手里有钱也花不出去，他是第一次遇上。

交易是在鹰爪堡东堡外空地上完成的，这里在明年要用石墙围起来，专做和商家批发交易的地点；堡里的老军把货物拉出来，有后勤队的管事过来点数，钱货交易后就算完了。

靳三娘他们见范家对突击车的执着，也不愿刁难，清单里唯一的一辆突击车，范正实拿到了手里。萧夜对突击车的涨价，也遂了他们的心意，都乐意看到插行的对手花冤枉钱。

萧夜没有露面，范正也不着急，只要有了路子，机会多的是。

有侍卫连夜送来的丹药，尽管数量不多，但还是被众商家抢光了，一致要求多多供应这两种能救命的丹药，价钱倒是其次了。

花了大把银票的范正实，再出两百银子，托靳三娘请了神车营的军士，给范家家卫教授了如何开动突击车后，这才发现，还得继续购买那黑色的电池棒，否则车子还是开不起来。

交易清单上有少量的电池棒，但那价钱，让范正实直搓牙花子，用几次可以，时间长了，真心的消耗不起。

请人教授马拉突击车，藤草果核的分辨，还有加工电池棒的模具，这等事情一圈下来，范正实无奈地又多给了后勤队百两银票，这才在王贵那里买了两箱电池棒，跟随商队去了清风谷。

范正实很有心眼，对翡翠藤打听得很仔细，加上花钱豪爽，得到的消息让他既激动又后悔，后悔没有早点来认识西门萧夜。

坐在马拉的突击车上，范正实趴在车窗上看着身子底下悬空而行的车子，在看看前面驾驭者两匹健马的家卫，还有紧张扶着方向盘的家卫，很是不相信天底下还能有这般平稳的车子出现。

要不是他亲身就坐在车里，这种能遮风避雨平稳行进到了极点的突击车，谁告诉他，他都会嗤之以鼻；读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我。

“王伯，你看那鹰爪堡驻守的军士，比起咱们的家卫来，孰强孰弱？”手里把玩着一个亮锃锃的打火机，范正实轻声低问着身边的一个老者。

作为家卫头目，王伯是一个练家子，也曾在盖州卫所里当过多年的代百户，对于大明军队那是捻熟的很，现在竟然成了范正实的贴身护卫头子。

“呵呵，”王伯尴尬地一笑，“六公子，属下和家卫队去鹰爪堡送货，交易物资，也不过是走近了看过两次，那些守卫石堡的军士，身强体壮，火器犀利，应该不会弱于咱们的家卫，”

说起火器来，王伯心里就是一阵的悸动，自己怀里揣着的还是带有火绳的短火铳，高价从洋夷那里买的，但是商队登岸到了临洮府，他就发现官道上有商队的护卫，腰里插着的短火铳，竟然不带火绳，还能短时间连发射击，可是大开了眼界。

还有那守城的军士，虽然也能看见三眼火铳，但土黄色的短火铳，以及数量不多的后装火/枪，让王伯怀疑是不是走错了方向，来到泉州了。

当然，鹰爪堡那里的军士，身上穿着的统一制服，那衣服上不见有布扣系带，那利索的一条铜制拉链，也令这个走遍了大半个大明的老军，唏嘘不已。

不知道王伯思绪纷乱的范正实，压低了声音，“那么，王伯凭你的眼力，看那些黑衣侍卫的实力如何？”

靳三娘送范正实他们出石堡的时候，她身后的三个侍卫，王伯远远地打量过，听得六公子询问，禁不住面色沉重。

沉吟片刻，王伯咳嗽一声，“六公子如果没有必要的话，还是不要和那些侍卫冲突，他们的实力属下眼拙，实在是看不出来，”

见范正实神色不善，王伯勉强一笑，“那侍卫身上的配刀，牛皮刀鞘二尺六寸长，刀身极宽，似乎是短柄斩马/刀，他们身上的皮腰带厚实，几乎有两指，看那皮带下坠的程度，重量不会低于百斤，”

“啥？百斤重？”范正实闻言瞪圆了眼睛，能轻松带着百斤重的配刀四处走动，这般的护卫在范家也是屈指可数，怎地就在一个寡妇身边做了护卫。

“靳家小姐身边的黑衣侍卫，刚刚换了五人，他们都有一把重刀，最让属下诧异的，是他们带着的那种火器，精致倒是精致，就是不知威力如何，”

王伯轻叹一声，未知的才是最恐怖的，范家虽然是东南一方霸主，但能不和西北边关有摩擦最好，和气生财嘛。

回到家族里后，他会郑重地给家主族长建议的，吃不下的小鱼，就得防备被反噬。

商队过了临洮府，就可以下渭河坐船，小船到渭南换大船后，直接走黄河去往应天府，时间上单程不过是半个月的功夫，但范正实觉得还是太长了。

在草原上的所见所闻，让他对印象中的草原风情，有了极大的改观，自小就信任家族实力的他，第一次有了天外有天的感觉。

在未探明西门萧夜真实实力前，他是不会轻举妄动，如果西门萧夜有了能和家族合作的资格，那这首功就跑不了了。

不老实的范正实，在去到清风谷不远的沼泽地外，让家卫割走了不少的藤草枝干，收进皮袋里保管好带走了；商队后远远跟随的一队斥候，用望远镜把他的举动，尽数看在眼里。

以翡翠藤的疯长速度，一旦在南方扎下了根，扩张起来的势头，那是萧夜无法想象的。