第586章 漕帮新出路

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对李凌，漕帮上下众人是既亲近又感激，还带了几分尊重。可即便如此，在听他劝说自家帮主放弃原来夹带私货为帮中谋财之后，大家还是先后变色，最后由副帮主曾显南在低咳一声后说道“李兄弟，你为我等所想的心意我们明白，不过此事怕是没法答应的。”

杨轻侯也跟着点头“是啊温衷，非是当哥哥的不肯听你的劝谏，实在是此事关系到我们全帮几十万弟兄的福祉啊。你是不当家不知柴米贵，不知几十万漕帮弟兄和家眷只靠漕运撑着有多艰难。”

他说的确是事实，漕帮看着好像名气大，势力也大，上下数万帮众随时听候调遣，还有那么多的大小船只，有时一声令下，都能把关系到整个天下命运的漕河水道都给断开了。

但事实上，这些人的日子可真不好过，除了帮主等少数人外，全都是卖力气的苦哈哈的，说白了与寻常的船夫纤夫没任何区别。而这一阶层正是如今大越百姓中的底层，有活时还是养活自己和家人，一旦没事可做，那衣食都成问题，只能靠着帮里兄弟接济过日子了。

而漕帮一般来说，就是靠着随船夹带一些私货甚至是违禁之物来赚取更多好处的。可现在，李凌居然想劝他们收手，这是任何一个漕帮弟兄都无法答应的事情，关系再近也不成。

李凌不以为意地冲几人一笑，然后再看向杨轻侯“大哥，还有诸位兄弟应该是误会我的意思了，我知道漕帮这些年来日子艰难，也知道你们是靠着这些不能见光的手段来养活几十万人。我这么说，并不是想要断了各位的财路，正相反，我是想为你们谋一条更好的出路，使你们既能赚到更多银子，又不用冒险，时刻担心会被官府搜查……”

听了他的解释，众人再度露出惊讶之色，还有这等好事？

杨轻侯也稍稍一愣，随后猛喝了口酒，再盯着李凌“你所言当真？”

“咱们都是自家人了，你是我大哥，整个漕帮也就是我兄弟姐妹，我岂会拿这等要紧之事来哄骗你们？”

“那你说说，却是怎么做，能让我们赚得比夹带更多？”杨轻侯直接问道，同时周围其他人都盯住了李凌，等着他给出答案。

李凌笑着抿了口酒，这才不紧不慢道“自然就是发挥你们所长，将船运的功能彻底发挥出来了。”

“此话怎讲，难道我们还不够发挥我们所长吗？”杨轻侯皱了下眉头，这么多年来，漕帮都是依漕河为生，做的多半是运送客人和商货的买卖，再加上于一些水流平缓处的拉纤生意，真看不出来还能找出什么正规买卖来。

李凌笑了“大哥，各位兄弟，恕我斗胆说一句，你们的眼光还是太浅，没能察觉到这漕运上的真正利润点啊，真有种守了金山却去打劫的无奈，暴殄天物啊。”

不等众人反驳，李凌已赶紧接道“我查过，你们平日里接的都是些什么生意。哪个大商家有大宗货物要南北调运，然后你们就派船帮着运送。又或是官府方面有什么钱粮调运腾不出手来，你们也会帮忙运送，然后在此期间做些夹带，是吗？”

“是啊。”杨轻侯点头，这有什么问题吗，漕帮几百年来不都这样吗？

“这样自然收入寥寥了，试问一年到头，能有几多大宗货物？可漕河之上，每日往来的大小船只又有多少？你们就没想过从这些小船身上着手吗？”李凌真有种怒其不争的感觉了，“杨大哥，既然有小船不断往来，就说明有需求，我们漕帮大可以将这些生意都揽下来啊。你们接了大宗货物的运送，船就彻底满了吗？不可能吧，那空着的地方就不能让一些小商人也搭个便利吗？

“他们给的固然不多，可占用的船舱也小啊。就算那些大主顾不让自己的货物与别家同路，你们也可以把几家，几十家小商人的货物装成一船，然后沿途送达嘛。无论是远是近，都可以是我漕帮的主顾，聚沙成塔，集腋成裘，苍蝇腿再小，那也是肉啊。

“这些买卖看似小，可只要集合在一块，那收入绝对要超过大宗的货物。若是大船不够用了，还能用小船。以我漕帮弟兄行船的本领，不比一般的船家要强？还有，寻常小船什么的，路上还要担心会遭遇水匪掳劫，可咱们漕帮家大业大名头大，一般水贼谁敢打我们船只的主意？只要我们收费公道，那些小商人自然就会懂得取舍，找我们托运了。

“只要把生意做开了，把口碑做好了，我们漕帮岂会愁没生意可做，还用得着干着后患无穷的事情，让帮中弟兄提心吊胆，让大哥你们名声受累？”

李凌这一番话说下来，不光杨轻侯，现场所有漕帮中人都露出了惊讶之色，然后便是个个如醍醐灌顶，品咂着其中意思后，频频点头，连连称是。

是啊，照李凌这么一说，好像他们之前确实是做错了，居然忽略了这么大一块市场，只盯着那看似很大，其实也就那样的大商贾的大宗买卖。

杨轻侯更是在沉吟后，顿杯起身，郑重跟李凌行礼，一拱到地“温衷，你这一番话当真如当头棒喝啊，让我等受益匪浅。惭愧啊，身为漕帮帮主，我居然，居然连这点东西都看不明白，这次真多亏有你点明了关键。”

“帮主说的哪里话，咱们不也一样，白活了这么大，却连这点道理都看不破，真就应了李兄弟这一句守着金山去抢劫了！”其他人赶紧出面为自家帮主挽回点面子。

李凌也紧跟着欠身回礼“大哥不必如此，都是一家人，帮衬着不是应该的吗？而且，现在知道也不晚啊，有这一笔收入，我想漕帮的情况就能有所改善了。”

“那是当然！”都不用真做实际调查的，杨轻侯便敢说这些小宗买卖能给漕帮带来的利润极大，甚至远超以往的那些。以前他们只是习惯了对此忽视，才没有想着做这些看似微小的买卖，现在就不同了，一经李凌点破，许多东西自然而然也就都想明白了。

想到这儿，他脸上的笑意更盛，举杯对李凌道“温衷，你这回是真帮了我们漕帮大忙了，我敬你一杯，就不说什么感谢的话了，一切都在咱们心里。”

这时曾显南他们也都各自举杯“我等也敬李兄弟一杯以为敬意。他日，你但有所命，我们漕帮弟兄一定听命，赴汤蹈火在所不辞！”说完，这些豪杰都不等李凌举杯的，便各自先把酒一口干了。

李凌见此，赶紧也举杯将酒一饮而尽，这才谦虚道“大哥，各位兄弟，大家太客气了。我不过是出个主意而已，可当不起你们如此感谢。”

顿了一下后，他又笑道“还有大哥，我想到了一些能让你们赚更多钱的法子。”

“哦？却是什么，快说来听听。”

“这运货，咱们完全可以把运价分成几个档次，比如一百文可以在半月内送货到淮南，而给了三百文，就可以将时间压到十天，若是五百文，便是八日。当然，这只是我个人的一点愚见，打个比方，其中的变化，完全可以由帮中弟兄自己来定。反正就一个意思，出的钱多，就能有更好的运送服务，更快更安全。”李凌这是把后世快递行业的一些经营手段给用到了漕帮生意上头。

杨轻侯若有所思地暂时陷入了沉吟中，倒是边上几个汉子皱眉提出了疑问“李兄弟，这事真能成？那些商人会舍得花如此冤枉钱？”

“是啊，还有，你就不怕被人数落咱们钻钱眼里去了，反而坏了漕帮的名声吗，那可就得不偿失了……”

“怎么会呢？”李凌笑着说道，“我们在分运价时，完全可以把最低最慢的价格出得比以前更低些嘛。这样一来可以吸引更多小商人关照我们漕帮的生意，二来也能讨个好口碑。不过这速度却比以往可以更慢些，若想加速，可以出更多钱嘛。而且我相信，对一些急着把货物送去别处卖个好价钱的商人来说，稍微加点钱，使自己的货物更早送达，他们是一百个乐意的。尤其是一些时鲜果蔬，他们都巴不得能提价提速呢。”

杨轻侯本来心里还有所疑虑，但在听了李凌的解释后，是彻底心动了“温衷你说得不错啊，这确实是个招揽生意，提高我漕帮收入的好法子。我到时就做尝试……”

一旁，没怎么说话的杨轻绡看着自己的郎君不断为漕帮出谋划策，所有叔伯兄弟都被他的策略所征服，虽未开口，心里却是一阵阵的自豪与甜蜜，笑得连嘴都要合不上了。

这一回对漕帮来说，当真是否极泰来了，一下就解开了困扰他们多年的收入问题，而且还不用再如以往般干着违法勾当，让兄弟们担惊受怕，时刻防着官府捉拿了。

一条全新的道路，已摆在了整个漕帮的面前……

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