第131章 车到山前必有路

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梁荧觉得奇怪，赶紧把合约拿过去看了起来，这一看才知道，这那是什么合作，简直就是打发叫花子。协议的期限只有一年不说，联讯公司每年只负责1000台iPho

e的销售，而且IPH公司这边还需要为这项业务向联讯公司支付100万的质量保证金，以确保提供的产品不会发生质量事故。

这时，杨伟一脸无辜的说道：“你们也知道，IPH公司到现在都还没有完成正式的注册，以我们公司的地位，能够和你们商谈合作已经是不可思议的事情了。而且这事在公司高层那里被搁置下来了。我也没法争取更多的资源。在我的权限范围内，这已经是尽了最大的力量了。”

白铄冷笑道：“呵呵，搞了这么久，咱么就为了卖这1000台手机吗？”

梁荧向杨伟说道：“杨经理，我也知道您肯定尽了不少力，但是您就不能再向上面的领导争取争取吗？这点份额却是有点……”

杨伟这时有些不高兴了：“上面的领导你以为是那么容易说话的啊，我哪能因为这样的小事一再的去打扰领导呢？”

白铄和梁荧沉默了，他们此时已经知道这个杨伟人如其名，就是一“萎哥”，说白了，他根本就不敢在领导面前多发表意见。原本他对产品就不太熟悉，说话欠缺条理，指望他这样的人能去说服领导显然是不太可能的。

“我能见见你们上面的领导吗，或者我再见见李经理，看他能不能为我引见一下。”白铄有些不甘心的问道。

杨伟有些不太耐烦了：“哎呀，李经理早就说了这事他不管，归我负责，我怎么能又去麻烦他呢？这合约你们要签就签，不签就算了。”

白铄和梁荧知道话说到这地步，已经是没有转圜的余地了，正在犹豫。杨伟见气氛有些僵了，又回到了那副老好人的模样，语重心长的说道：“两位小兄弟，不是我说你们，能够和我们这样的大公司合作，是很不容易的。先进了这个门槛，如果合作得好，这销售的量也不是不能增加的，明年也还可以重新再谈嘛。”

白铄和梁荧又是对视了一眼，现在电讯那边应该问题不大了，联讯这边不过是锦上添花的问题，即使这边的量能少，正如杨伟所说的，以后等iPho

e的价值逐步体现后，白铄有信心能让联讯公司主动重新谈判合约的问题。于是白铄同意了杨伟的建议：“好吧，杨经理，咱们就先合作，日后如果贵公司对产品更加有信心了，我们再商量。”

杨伟这才态度有些缓和的说到：“这就对嘛，什么事情还是一步一步的来，年轻人不要做事太激进了嘛。不过你们公司注册的事情……”

梁荧立刻说道：“杨经理您放心，公司注册的事情这两天就能办好，我们先以个人名义签个意向性的合同，等公司注册完成后，再签订正式的合约。”

杨伟点点头，白铄也拿起笔准备在合约上签字。这时白铄的电话突然响了，他一见是朱斌打来了，顿时提起了精神，向杨伟不好意思的示意了一下，就起身往后，靠在会议室的角落里和朱斌通起话来。

电话里朱斌给白铄带来的却并不是什么好消息，经过电讯公司商议后，鉴于公司已经和诺基亚、摩托罗拉等一线公司进行合作，而最近还刚刚和高丽国的“三颗星”集团达成了一笔金额巨大的合作协议，又考虑到苹果公司的这款产品具有很大的未知性，所以决定暂时不再考虑引进苹果公司产品。待iPho

e得到市场的进一步验证之后，再做决定。白铄感到有些难以置信，又反复的和朱斌确认一番，在得知消息准确无误后，又问朱斌是否还有再做争取的可能。朱斌想了想，明确的告诉白铄，这已经是经过公司最高领导层商讨后的结果，很难改变，不过朱斌相信随着iPho

e的产品优势凸显出来后，公司应该会做出改变。但是白铄显然不可能等到那个时候，他之所以能够取得和史蒂夫合作的机会，就是源于目前产品优势还没有得到体现，华国市场还没能被苹果公司打开。如果万事俱备了，人家还凭什么把这大一块蛋糕送给自己。

梁荧一边和杨伟寒暄着，时而看看白铄的情况，当看到白铄的脸色越来越差时，也有了一种很不好的预感。白铄对着电话重重的说了一句：“以后你们领导会知道今天他们做了多么愚蠢的一个决定。”然后挂掉了电话，转回了会议桌前。杨伟催着白铄签合约，白铄拿起笔却犹豫了起来。此时他心里盘算着，与史蒂夫的协议是每年5亿米元的销售额，此时如果与联讯公司签下这份合约，就等于国内三大电信运营商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得话，太过费力，在大家接受iPho

e之前，也不可能短时间内建立起那么庞大的销售网络。如果明年在iPho

e第三代产品正式推出时，不能保证5亿米元销售额的最低要求，就等于和史蒂夫的协议作废，那可能就将永远失去与苹果合作的机会。

这时杨伟又催促白铄签约，把白铄从思考中拉了回来。白铄为难的看了梁荧一眼，梁荧似乎明白了什么，立刻对杨伟说道：“杨经理，您看要不我们再斟酌一下合约条款，您也再想想有没有什么办法再争取争取。回头我们再联系。”梁荧之所以抢着这样说，是为了给白铄留下回旋的余地。

果然，杨伟一听立刻有些不悦，站起身来，收拾起面前的东西：“好吧，那你们就再考虑考虑吧，不过我可没那么多时间来等你们，过了这个村可就没有这个店了。”说罢就转身离去。

梁荧立刻向白铄问到怎么回事，为什么接了电话就变卦了。白铄将朱斌说的事情简短的告诉了梁荧，并没有深入的解释，但梁荧已经立刻想到了白铄所想的那些东西，脸色也是阴沉了下来。

面对突如其来的变故，梁荧还是感到有些不可思议，明明感觉已经十拿九稳的事情，没想到却突然间急转直下。“会不会是我们什么地方没做到位？”梁荧疑惑的问道。

白铄明白梁荧所指的意思，想了想，从朱斌的语气里分析，问题应该不是出在自己这边。“我想不是我们的问题。无非是他们那些人思想固化，对于新鲜的东西缺乏勇于尝试的动力罢了。”

梁荧还有些愤愤不平，感叹实力这么强大的企业，行为做事却是这样的一般风格。白铄安慰他道：“这些企业今天可以是合作伙伴，明天也许就是敌人，今天是猪一样的队友，明天也就必定是猪一样的对手。”

梁荧一听，转瞬又乐了，佩服白铄想得长久，想得深远。但眼前的问题终究还是需要想办法解决，见杨伟已经离开了会议室，白铄也收拾起那份合约无奈的对梁荧说到：“咱们也走吧，回去再想办法，活人还能让尿憋死，我就不信找不到识货的人。”

白铄和梁荧走出会议室时，看到杨伟和他的助理才刚好走到了大楼的中间楼道位置，这栋楼修建的比较奇特，除了电梯间外，楼梯间也修得十分的大气，从整栋楼的正中位置，一直从底层延续到了第八层。再上面便又将楼梯间隐藏了起来。他们也朝着同样的方向走去准备乘坐电梯离开。一边走着，白铄一边对梁荧说到：“联讯公司这份协议是我们在电信运营商这边最后的希望，必须想办法再争取一下”。这时，从一边的楼道梯步走上来一个50来岁，长相富态，浑身带着一股久居上位者气势的男人，后面还跟着一个拿着文件夹的青年。那人刚一上楼遇到杨伟，突然向他说道：“嘿，杨经理，一会你到我办公室来一趟。”杨伟一见到男人立刻卑躬屈膝的对男人鞠着躬：“好的，刘总，我回去放了文件就上来。”那男人说完便转过身向着楼上走去。

白铄突然想到之前杨伟虽然对李经理也十分恭敬，但是显然没有对这个男人这般低声下气，那么能够让杨伟如此的人岂是简单的人物。白铄心里突然生出一种放手一搏的想法，对梁荧说了声：“机会来了。”立刻三步并作两步，走了上去，眼见那男人就要上楼离去，白铄立刻冲那人喊了一声：“刘总，请留步！”

杨伟见到白铄冲了上来，显得异常紧张，赶紧拦住白铄，责怪的说道：“你……你怎么跑到这里来了？赶紧回去。”

那个被唤作刘总的男人这时也停下了脚步有些奇怪的看着白铄，向杨伟问道：“他是做什么的？”

没等杨伟说话，白铄先自我介绍到：“刘总，我是IPH公司的白铄，这次来是因为有一款足以颠覆未来的通讯产品想要和贵公司合作。”

见到刘总有些疑惑但是并没有制止，白铄继续说道：“本来之前也和杨经理这边接洽过，杨经理也非常尽责的对这款产品进行了研究。据我所示杨经理非常的肯定这款产品，并且在他的权限范围内给与了我们非常优厚的待遇。瞧，今天我们过来就是准备谈合约的。”白铄把手里的合约扬了扬。他还是尽量把杨伟捧上一捧，毕竟能多争取一分助力就多一分的胜算。

毕竟有合约在，杨伟此时也不能说这款产品不好，只好硬着头皮向刘总说道：“是的，刘总，这款产品的确不错，我和李经理商量过，也准备给他们一些份额。”

刘总听后，对着白铄说道：“这是好事嘛，那你找我是还有什么事吗？”

白铄这才礼貌的笑了笑，说道：“刘总，是这样的，虽然杨经理已经答应和我们合作，只是他能给出的条件实在是太少了些。对于这样一款产品，我觉得有必要和贵公司进行更加深入的合作，我相信这绝对是一件对我们双方都有着巨大好处的事情，不知道刘总是否能给我一个机会，让我详细的为你介绍一下这款产品。”

刘总这才明白白铄的用意，又转头看了看杨伟。杨伟见刘总看向自己，立刻点头哈腰的说道：“刘总，这款产品的确很有特色，如果刘总方便得话，还是值得了解了解。”杨伟现在已经和白铄在同一条船上，只得帮着白铄说话。

刘总考虑了一会，对着白铄说道：“那好吧，一会杨经理到我办公室时，你也带着介绍资料一起来吧。”

白铄一听大喜，立刻一番感谢，然后目送这刘总上楼。后来经过向杨伟打听才知道这位刘总正是联讯公司的负责运营的常务副总裁，由于国内电信行业刚刚实施了一轮重组，联讯公司的老大被调走后，新的老大还没有确定下来，这段时间正好是这位刘总在面主持工作。现在事情出现了转机，白铄深深的吸了一口气，准备迎接新的战斗。

十分钟后，白铄、梁荧跟着杨伟去到了刘总的办公室。这是一间差不多七八十平米的大办公室，屋内用一些陈设将办公室划为了两个区域，里面是一张办公桌，一片书柜，外面是会客的地方。刘总并没有坐在办公桌前，而是来到了会客区域，和白铄、梁荧分主客坐下，杨伟则是坐在了刘总的下手位置。

“10分钟够吗？我给你们10分钟介绍你带来的东西。”刘总直接对白铄说道。

白铄点点头，之前已经有过10分钟的介绍经验，现在不过是驾轻就熟而已。他立刻将一份打印好的彩色图页资料交给刘总，然后又拿出概念机站在离刘总不远的地方开始了介绍，白铄已经对资料上的内容十分的熟悉，虽然脱稿，却能准确的为刘总指出所讲内容在资料上的页数和位置。讲到关键的地方，白铄还用手中的概念机为刘总进行演示。很快十分钟过去了，白铄也基本完成了主要的讲解。这时，刘总却没有在意时间，开始不停主动地问着白铄一些问题。白铄认真的向刘总解释着，时而又讲起了新的东西，甚至将手中的概念机交给刘总操作，引起刘总的兴趣。不知不觉，时间竟然过去了整整半个小时……