第622章 联手定标准·下

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就像买东西一样，说你这东西这不好，那不好，然后还赖着不走的，都是想买的，只不过为了讲价。这托马斯说了这么多，还不是为了合作。

托马斯讪讪一笑：“那我也不多说了，我来之前，公司里已经讨论过了，我们双方联合研究可录式DVD，让一个小机器，就能刻录DVD光盘，并制定DVD行业的全部标准。”

这点跟冯宇预想的差不多，本来他也是这么打算的，飞利普也确实是一个有实力的合作对象。

“详细说说。”

“贵公司虽然在华夏还算不错，但跟我们飞利普比起来，还是差很多的。不说别的，光是实验室，我们的就比贵公司的大几倍！我们的研究人员、专家，也远比贵公司的多，所以研究主要是我们在承担，但毕竟贵公司也做出了贡献，所以制定标准的时候，应该叫飞利普--风雨DVD标准。”

去你大爷的，当谁傻×呢。说的好像是联合署名的一样，这样别人一看，就是我们在配合飞利普，到底咱们是谁配合谁？这MPEG的二代技术，可是掌握在我们手里！

就像科学界著名的杨--米尔斯方程，那也是杨振宁在前，米尔斯在后。而那时候尽管米尔斯在世界上取得的成就比杨振宁更多，但谁在这项科研上贡献最大，谁的名字就应该在前面，这样一目了然。

“托马斯先生，我想你搞错了一件事。首先，MPEG的二代技术，是我们研究成功的，一代技术，也是我们的，这才是DVD的核心。而且你们说你们的研究人员、专家比我们公司的更多，但你们的研究人员确定在这个方面，比我们的强吗？你们能专心只研究这一项技术吗？我们就不同了，我们专业研究这项技术的，可以说对这项技术的研究，没有任何公司，能比我们公司更强。而相应的可录式DVD研究，我们也必将领先其他公司。应该是你们来配合我们，而不是我们去配合你们！”

麻蛋，分不清大小王啊。

“冯先生，你不要忘了，我们飞利普公司制定行业标准，远比贵公司要更加容易被行业所接受。你们制定了VCD的标准吗？你们只是应用做的最好而已。而本来，你们是有机会制定行业标准的。如果这VCD研究成功的是我们，现在传统的卡带式录像机，已经被淘汰了！”托马斯喝了一口乐哈哈的绿茶饮料，神情十分的放松。

这次谈判，公司给他的要求其实并不高，但他来到华夏之后，发现要求可以更高一些。可他见到风雨电子公司的样子，看到这家公司的企业文化后，又觉得还是公司的要求比较靠谱，他不能太狮子大开口。

本来他的计划，是行业标准由飞利普来制定，只是共同研究，相关技术共享而已。甚至直接入股风雨电子，将风雨电子控股最好。跟冯宇聊了一些后，他才做出让步，决定执行公司的指示，共同署名，但飞利普要在前面。

可这个冯宇还是不满意，竟然想让风雨电子在前面，这简直是开玩笑，风雨电子，怎么可能凌驾于飞利普之上？

“托马斯先生认为我们风雨电子，没有什么名气，制定标准，难以推行是吧？”

托马斯虽然没说话，但表情和眼神，已经证明了，他就是这么想的。

“如果我们风雨电子真的自己就能制定和推行标准，那为什么要跟飞利普合作？托马斯先生也知道，MPEG二代技术，是风雨电子跟AIWA公司合作研发成功的吧？那托马斯先生认为，如果以AIWA公司的名义，跟岛国的索尼等公司合作，是否会更加容易呢？不要忘了，AIWA曾经跟索尼的合作时间不短。”

“先不说你们用AIWA的名义合作，对风雨电子有多少损失，单说AIWA就不可能跟索尼合作。AIWA抢了索尼的随身听市场，AIWA的随身听市场占有率将近百分之七十，将索尼原本随身听霸主的地位抢走，现在索尼随身听只有百分之十几的市场占有率，现在AIWA又开始抢CD播放器的市场，最大的竞争对手，依然是索尼，请问AIWA怎么跟索尼合作？”托马斯笑眯眯的反问道。

他来之前，也不是没调查过，这些消息，也不是什么行业秘密，稍微一打听，就能知道。

擦，做过功课啊。不过越是这样，越好忽悠。

“正因为这样，AIWA要是主动跟索尼合作，甚至联手就能垄断随身听和CD播放器的市场，所以AIWA只要提出合作，索尼没理由拒绝！”

托马斯脸色一变，确实，如果在这方面合作，而让出随身听和CD播放器的部分利益，索尼肯定会上钩的啊。但他根本不知道，索尼跟AIWA的关系，这辈子都没什么合作的可能了！

单说柳生肇在媒体前讽刺索尼现在的代社长大贺典雄，大贺典雄就绝对不会跟AIWA合作，而且一有机会，就会想尽办法踩死AIWA！如果不是AIWA搅局，他已经是索尼的社长了，而不是代社长！

“冯先生，AIWA是AIWA，不是风雨电子，标准由对方制定，对风雨电子有什么好处呢？我知道风雨电子跟AIWA是合作关系，交换了许多技术，但帮着别人的品牌壮大，对风雨电子来说真的好吗？”托马斯决定用品牌影响力，来说服冯宇。

“忘了告诉你，我不但创建了风雨电子，还是AIWA的控股大股东。这两家公司对我来说，都一样，甚至AIWA那边我控制的股份更高。没发现AIWA现在名下有两个品牌吗，一个叫AIWA，另外一个是中文的，叫爱华。”冯宇笑眯眯的说道。

什么？冯宇还是AIWA的控股大股东！

这么说，两家公司，对冯宇来说都是一样，难怪两家公司会合作，难怪AIWA能从华夏市场崛起，进而占领全世界的随身听市场呢。

完了，这样一来，飞利普将没有任何优势了。

“那冯先生想怎么合作？”

“简单，在风雨电子这边进行主要研究，你们为辅，我们为主。行业标准我们联手制定，叫做风雨—飞利普DVD标准，你们也有合作的其他公司吧，让他们一起推行这个标准。而我们也有一些合作公司，也会让其承认并执行这个标准。可录式DVD的研究上面，专利技术归我们，飞利普拥有永久免费使用权。同时，我们将MPEG技术和VCD的其他相关技术专利，免费授权给你们使用，让你们可以分享这个庞大的市场。”

专利技术，完全归对方所有，但能得到早期的专利，这飞利普明显有些吃亏了。可如果不同意，那么飞利普将被踢出局，到时候这块蛋糕，他们一口都吃不上。

“冯先生，我要跟公司总部汇报一下，才能决定是否答应你的条件。”托马斯脸上得意的表情，早就消失了，现在反而被冯宇牵着鼻子走。

冯宇摊开手：“当然，我等你的好消息。如果托马斯先生愿意，今天就住在我们风雨电子公司的宾馆好了。”

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