第六十八章 水至清则无鱼

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完成白山区的竞标，莫天跃暂时放下‘远达地产’的事务，反正‘远达地产’那边江云飞已经抽调了一个施工团队过去，加上赵世财原有的人马，剩下的只要按部就班的建房就可以

或许是在江云飞身边呆了一段时间，莫天跃的管理能力得到了极大提升的缘故，现在他处理公司的业务越来越得心应手。

就像‘雅采化妆品有限公司’一样，莫天跃基本上一个星期才去逛一次，但公司还不是正常运转。莫天跃清楚，只要公司的利润不升反降，他根本就没有插手的必要。

现在最主要的是完成销售公司的重组，沈冰已经去了燕北，莫天跃不得不亲自上阵。花了近两个星期的时间，总部总算在二月初装修完成。

让各大分公司经理把一月份的销售额统计出来，莫天跃开始成立总部的管理层。首先是两名副总经理，目前十一家化妆品销售分公司中，廣东省的刘佳璐和福南省的孔玲销售额最高。

特别是福南省的孔玲，那边的化妆品店今年才开业，目前为止也才二十五天，可福南省的化妆品一月份的销售额硬是排在了第二名。如果不是总经理的位置要留给沈冰，莫天跃都想让对方直接管理总部了。

接下来销售经理也一样，莫天跃一样选择排在前两位的，这次贵黔的安玉和廣西的尤丹顺利当选。至于其它部门，莫天跃懒得再管，直接把选人的任务交给两位副总经理，自己只要确认就行。

两月三号，十一家分公司的销售额已经全部整理出来。莫天跃拿出去年十二月份的销售报表对比了一下，除了华中地区今年才开业的原因，其它地区并没有出现销售额下降的情况，莫天跃终于松了一口气。

美容公司也一样，盈利的店铺已经达到了八成，只要加大美容师的培训力度，全部盈利应该没有问题。

是该继续扩张了，莫天跃终于下了决定。现在平均一家化妆品店每个月就可以给莫天跃带来三万的纯利润，新跃化妆品销售公司目前拥有化妆品店九百二十六家直营店，也就是说莫天跃一个月凭借化妆品店就可以赚到差不多三千万。如果加上美容店和‘雅采化妆品有限公司’，莫天跃一个月挣到的钱可以达到六千万左右。

当然了，如果抛开江欣雨的原因，莫天跃凭借贵竹的化妆品店和美容店，上个月最多也就赚三千万，这还是追加投资了一亿的情况下。

新跃化妆品销售公司位于黄平路的总部四楼会议室，莫天跃把两名副总和两名销售经理找来，开始研究具体的投资计划。

刘佳璐率先开口：“我认为公司首先应该在云楠和士川建立化妆品专卖店，毕竟那边的美容店已经积累了一定数量的忠实顾客，我们可以尽快回收资金。”

孔玲淡淡道：“我建议公司开辟华北和西北地区的销路，毕竟那边我们一家专卖店都没有。至于云楠那边，我建议公司采取加盟店的形式。美容店也一样，要想全面开花、我们目前根本没有就没有那么多的资金。但如果一个省先建立几家，其余的采取加盟形式，我们很容易就达到快速扩张的目的。”

莫天跃对两名销售经理问道：“你们的意见呢？”

安玉是销售部的经理，她考虑了一会直接道：“目前我们专卖店在贵黔的二线化妆品市场中虽然达到了百分之三十五的市场占有率，但其它地方并没有这么高。像华中地区，我们攻下的市场份额连百分之二十都没有。攘外必先安内，我不建议向外扩张。”

“我也认为公司发展过快，虽然目前我们已经实现了盈利，但企业的核心竞争力并没有增加多少。如果遭遇强势的竞争对手，我们能不能保证现在的市场占有率都还是一个问题。”尤丹最后发言。

莫天跃皱了皱眉，看来自己还是太天真了些。尤丹最后的话直指要害，首先是守城、接着才是攻城。如果自己占有了别的省份，而自己的大本营却被敌人攻陷，那岂不是竹篮打水一场空。

四位经理中，三位反对，加上沈冰也不赞成，莫天跃当下就放弃了向外省扩张的打算。有时候莫天跃也挺佩服自己的，目前华南地区一家美容店也没有、云楠和士川没有一家化妆品销售店，可莫天跃硬是把目光瞄向了其他的省份、而且还专门召开了会议来讨论。

摇了摇头，在心里告诫自己千万别再好高骛远后换了一个话题：“怎么才能增强企业的核心竞争力？”

“我们是销售企业，除了产品质量，最重要的还是提升导购员的服务态度和专业素养。”安玉再次开口。

“具体计划？”莫天跃继续问道。

“我的意见是公司建立属于自己的培训机构，然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职，然后换上培训合格的导购员，只要不断重复，我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”

莫天跃‘恩’了一声，这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度，但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训，效率会提高不少。

“大家把这计划完善一下？”莫天跃开口道。

“一个月太短了，不容易培养导购员对公司的忠诚度，我建议三个月一次。”

“既然建立培训机构，我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训：例如排名倒数一百名的被辞退，但排名倒数一百名至两百名的，我们可以要求对方参加培训，这样不但可以增加导购员的专业素养，也可以提高导购员的归属感，避免倒数的一百名被劝退后、剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”

“还有呢？”莫天跃点了点头，人多力量大并不是一句空话。

“有奖有罚才是公司留住人才的根本，我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权，简单来说就是这次你销售额排名前一百，那即使下一次销售额不幸排在了倒数的一百名之内，也还有三个月的机会去努力、不用立刻离开公司。”

“导购员最好有最低的保底销售额，只要达到保底的销售数字，即使排名在倒数一百名，也可以选择参加培训，再次拥有三个月的机会。”

经过不断的讨论修改，三个小时后，莫天跃有了清晰的计划。

总的来说就是从外部不断的培训销售人才，然后淘汰公司内部不合格的导购员。只要公司拥有优秀甚至一流的导购员，那化妆品店盈利是迟早的问题。

确定没啥遗漏后，莫天跃吩咐道：“刘佳璐负责华南地区一百五十家的美容店的选址和装修，以后我们的化妆品店开到哪儿、美容店就跟到哪儿；孔玲负责云楠和士川的两百家化妆品店，争取尽快开业；安玉和尤丹负责培训的事宜，除了导购员，美容师也一起培训。”

几人应了声，莫天跃把以前选址的几人告诉刘佳璐后离开了公司。以前他还会亲自去检查化妆品店的选址符不符合自己的要求，但现在一想根本没那必要，莫天跃只要把事情吩咐下去就可以。

反正负责开店的两人最终需要找财务审批，莫天跃只要签字的时候注意一下就可以。就像莫天跃今年根本没去过贵黔，但只要检查一下那边送过来的销售报表，莫天跃就可以清楚的知道每一家店一月份的具体销售额是多少。

当然了，这样做得有一个前提，那就是公司的管理层不会出现问题。如果财务报表有假，莫天跃一样被蒙在鼓里。

公司目前的管理层莫天跃不敢保证一定合格，但他有一个优势，就是‘雅采’和‘欧兰’每个月出货多少莫天跃都有备份。只要对比一下，很容易就清楚财务报表有没有水分。

无可否认，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投资一家分店本来只需要十二万、但负责人找财务审批的时候报十三万，那莫天跃肯定不知情；又比如新店的装修，如果一家公司给负责人送红包，然后负责人把新店的装修工程交给相对应的装修公司，莫天跃同样不会知道。

莫天跃不是没考虑过怎么解决这方面的问题，但水至清则无鱼。只要吃相不是太难看，莫天跃可以睁只眼闭只眼，这部分钱就当时发给员工的额外奖励。

而且和其它公司相比，销售类型算是好的，至少销售公司的管理人员很少有赚外快的机会。特别是莫天跃把代理的品牌抓在手里，化妆品生产公司想要贿赂销售经理、让公司的产品进店销售已经没有可能。

莫天跃不担心‘新跃化妆品销售公司’，他担心的是‘雅采化妆品有限公司’，毕竟后者有太多培养蛀虫的机会。就拿采购部门来说，谁知道那些原料生产商给了采购部门多少红包，才让采购部的经理答应购买对方的产品。

看来还得继续学习，莫天跃无奈的叹了一口气。至少他得知道，化妆品每一种原料的价格大概是多少，只要清楚其中的两至三种，他就可以依次判断该部门负责人究竟值不值得信任。