二十七、初涉生意场

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李成仅花了一百文钱就弄好了，拿回来给十一娘，十一娘看到这莲花菩提佛珠，简直爱不释手，把玩了一阵后，才忍下心中的那阵喜爱，叫李嬷嬷把之前让她制的衣服拿出来，交给李成，交待他一些事情。

李成听完后，点点头，拿上衣服和佛串就走了。

李嬷嬷交给李成的衣服是用上好的丝绸制成的，十一娘经过观察，发现李成并不像其父那么老实巴交，反而更像其母，人有点小聪明，嘴巴也伶俐，所以让李嬷嬷给他做几件好点的衣服，让他出门谈生意的时候穿，所谓人要衣装，佛要金装嘛。

李成换上新衣服，拿着莲花菩提佛串来到佛缘阁。

店里的小二一般都是先认衣，后认人，看到有贵客上门，马上笑口满面地迎过来：“客官，要不要看看本店的佛珠菩提，不是小的夸口，本店的佛珠菩提可是咱大楚朝最多最全的。”

“哦？最多最全？世界之大，无奇不有，小二，你吹起来也不怕风大闪了舌头。”李成背着手学着许二老爷的纨绔姿势走进店里。

这个店小二在这里已经干了十几年，自然是知道本店的能力，他把李成迎进店内后，嬉笑道：“客官，本店可是在整个大楚朝各路（路即为现代的省）都开有分店的，连星月菩提本店都有四种，本店还有金刚菩提坐阵，小的吹牛不敢，但绝对敢保证，本店没有的佛珠，其他店更是没有。”，

“哈，那你们店有莲花菩提吗？”李成问道。

莲花菩提？有这种菩提子？佛缘阁店内有三张桌子，有两桌坐了客人，分别是吴掌柜招待的一桌女香客，及另一个小二招待的一波男香客，李成并未落坐，而是站在两波客人中间，所以他的话很容易就被这些客人听到。

“这——请恕小的孤陋寡闻，请问客官这种菩提子长什么样？”小二马上问道。

“莲花菩提，当然是长得像观音菩萨的莲花座了，喏，就是这个——”李成扬扬手腕，露出一串品相不错的莲花菩提来。

旁边的女香客可能顾忌男女有别，不敢上前，另一边的男香客可就没这么见外了，一名穿紫色长衫的男子直接上前问道：“公子，你手上这串菩提子可是相当别致，本人还是第一次见，不知是否可让在下品鉴一番？”

李成大方地直接把手上那一串摘下来，递给他道：“公子不用客气。”

那男子接过去后，跟同行人一起观看这个第一次见的菩提子。

“妙啊，妙极，真的是莲花状的！”

跟那紫衣男子同行的另一名蓝衣男子马上上前，向李成拱手问道：“公子，可否告之在下这个菩提子是在哪里购得的？”

吴掌柜其实自一开始就想上前看这莲花菩提的，不想让这波男香客抢了先，现在听得蓝衣男子这么说，凭他多年的经验，马上意识到又是一次商机，于是走到李成旁边，小声道：“公子，可否移步进内室，咱们细谈下？”

李成听了吴掌柜的话，点了点头，然后对蓝衣男子道：“这菩提子可不是我购的，而是家中长辈所赠，是有人行船到南海一带所得。”

吴掌柜听到这话，眯着小眼，心里噼噼啪啪地打着小算盘。

好不容易摆脱了那波男香客，李成进到内室，被吴掌柜迎到上座。

等下人奉上好茶，吴掌柜未意他们关上门，然后客气地自我介绍道：“客官，鄙姓吴，口天吴，单名一个明字，您可叫我吴掌柜，不知客官贵姓？”

李成拱手答道：“原来是吴掌柜，久仰久仰，鄙姓李，木子李，您叫我李掌柜即可。”

听到对方也是掌柜，吴明瞬间明白李成的意思，吴掌柜久经商场，于是含蓄地问道：“您这菩提子，是家中长辈从何处购得的啊？”

李成笑嘻嘻地道：“在下刚刚不是说了吗，是从南海所得——”

“不知兄台家中是否还有这莲花菩提？”吴明边说边小心翼翼地观察李成的神色。

李成伸手，取下腰上挂着的荷包，递给吴掌柜，意味深长地道：“您请看——”

吴明打开荷包，从里面拿出一串大的莲花菩提佛串，据他目测，应该是108颗的佛串，另有一串小的佛串，一般是戴在手腕上，又称手串，吴掌柜默数了下，是27颗。

把菩提子拿到手上，吴明认真欣赏起这两串东西，只见每颗菩提子都形似佛像下面的莲花宝座，既端庄又漂亮，用手握，骨质非常坚硬，吴明心里预测这种东西必能大卖，问李成道：“不知兄台这种东西怎么卖？”

是卖，不是买。

李成心底微笑了下，跟聪明人做生意就是轻松，于是他也不再转圈子，直接道：“我东家说了，单买的话，这种小的，一百两一串，大的，五百两一串。”

这可就跟佛缘阁的金刚菩提一个价了。

“这，这，这太贵了！”吴明连连摆手。

开玩笑，这么贵，他还有利润赚吗！

“当然，我东家也说了，”他用手指着其中一颗道：“零买的话，2两银子一颗。”

吴明一听有戏，忙还价道：“一两银子卖不卖？”

李成摇摇头，道：“2两银子，一口价。”

“一两半？”

李成笑道：“吴掌柜，业内做这个生意的，可不只你一家啊。”

吴明也笑眯眯地道：“在下也只是一个掌柜的，这2两银子一个，实在是不好跟东家交待啊。”

李成道：“在下看吴掌柜也是个识货的，这个东西，除了我东家有，这大楚朝你可找不到第二个人能弄到了。”

“这样吧，咱们各退一步，”吴明做出个忍痛割肉的表情，道：“一两八一个，您看如何？”

李成俯过身，在吴明耳边低语道：“我东家还说了，2两银子一个，然后另给一成利给吴掌柜您——”

吴明听到这话，先是心中一跳，然后平静下来，问道：“那贵东家有什么条件？”