第二百二十六节、薅商贾羊毛

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泰州学派除了继承了王阳明知行合一的学术理念，出了很多热衷科学探索的学者之外，最重要的也是最为理学忌惮的就是在明末实践类似社会主义的治理结构，这岂能不让其他儒生群起而攻之。

也难怪张韬会对这个学派如此看中，虽然他们的试验还十分原始，理论上也假托佛教众生平等的论调，但至少也算是对中国未来发展方向的一次有益的探索，只是后来被整个士绅阶层联手扼杀了。清朝在入关之前本身就是奴隶制，更不可能喜欢这种包衣和主子平起平坐的学说。

被姜田发现的泰州派门人就是汇明书斋的老板罗木阳，因为这人太过特立独行，所以姜田便留意上了，并且一番调查之后得知他本是泰州派的传人，但自己的恩师遭人陷害而冤死狱中，他本想进京赶考走进权利中心之后，再为老师平反，谁知天下却已大变。

这就解释的通他为什么会有后来的那些行为，反正天下都已经不是明朝朱家的了，自己的仇人也因为是东林派系而遭到打击，对于他来说心灰意冷之后开个书斋传播一点心学的知识，就成为了最终的生活方式。

姜田决定暂时不点破他的身份，想看看他究竟来此干什么，如果只是学习一下新学的知识，然后还回他的书斋当个小老板，就说明他除了学问已经别无所求。而如果他参加了这一次的公务员考试，就说明此人还是有一展所学的野心。

虽然扛了一个校长的名分，可姜田的工作重心毕竟不在教学上，他只需控制好教学内容就行了。至于哪些是主要的工作，据前来观摩学习的张环总结，那就是在新的执政官僚体系建立起来之前，所有的工作都是姜田的主要工作。

比如正在召开的招商引资大会，谁也不知道这会应该怎么开，姜大人只能亲自上阵，带着一帮还算年轻机灵的文吏主持，希望通过具体的工作使这些人快速适应新的工作要求。

值得欣慰的是，因为知道自己将来的命运是和新政捆绑在一起的，这些人工作起来也就能认真细致的去执行每一个命令，能理解的要执行，不能理解的也要执行，在执行中加深理解。

聪明的当然知道这是千年未有的良机，中国历史上不乏各种“朝为田舍郎、暮登天子堂”的传奇故事，朝堂上的大佬致仕还乡时也总是说一句：臣起于毫末

但是真的细究起来，这些人真的都是社会最底层吗？说一鼓作气的曹刿，虽然穷但也是士族出身。本身就和其他农民不一样，在当时有受教育的特权。至于出现科举之后，虽然有了一个穷人上升的通道，可是到了明末，这条路越来越多的被官绅阶级把持，穷人读得起书吗？

之所以说姜田的新政是千年未有，是因为这是第一次打破了身份阶级的限制，理论上三教九流都可以通过学习与考试来改变命运，作为官与民之间的衔接，这些小吏能最先发觉到这其中的巨大机遇。毕竟穷人依旧还是不能供养孩子读书，而他们却有这个财力与意愿。

这次的招商引资会还是在衙门里开，在这个单辟出来的会议室里，越来越有后世的风格，一群衣冠楚楚的商贾围坐在一个巨大的新城规划沙盘的周围，主位上则是姜田带着自己的一众跟班，当然张环绝对不会放过这个观摩的机会，也跟着一起来了。

本来这些商人们已经习惯了姜田的平易近人，正主没到之前，也是一个个相互寒暄着好似多年不见的老友相聚。但是当门口的小厮报唱太子殿下驾到的时候，这帮人先是一愣，然后也甭管正在干什么，一律七扭八歪的跪倒在地。

吴远倒是没有什么感触，反倒是觉得这帮人跪的也太不整齐，实在是没有礼数。可姜田就只能苦笑了，看来在自己眼中属于问题儿童的张环，毕竟还是这个国家的储君，和自己的地位不可同日而语。

等姜田他们都落座之后，原本还有说有笑的商人们一个个都面容严肃的站立在一旁，再也不敢坐下。还是张环恕他们无罪之后，这才欠着屁股小心的贴在椅子上，看那姿势实在是累人。

“你们那”姜田用笔尖点着这些人：“咱这殿下是心胸宽广，本官也不是什么吃人的魔鬼，用得着这么小心翼翼吗？”

这些人虽然连忙口称不敢，但还是有人在底下偷偷的擦汗。姜田只好先不去管这些人，端起眼前的茶盏就喝了一大口。然后就在众人诧异的目光下说了一句：“跑了一上午，中午都没正经吃上口热饭，好不容易把你们这些大忙人凑齐了，就赶紧过来开会了，你们也不用担心什么官场规矩，我这里先吃点糕点。”

姜田大口的吃着面前盘子里的点心，当然这些东西在每个人的面前都有，可谁敢在这放肆啊？众人还在愣神的工夫，就见一个办事员抄起了一根教鞭，指着当中的沙盘说了起来。

很多人都从一开始就注意到了这个沙盘，聪明的甚至已经从这个规划中看出了一点端倪，也嗅到了商机。现在有人站出来讲解一番，就更是加深了他们对这个规划的了解，有些人表情不由得凝重了起来。

眼见介绍的差不多了，姜田拍拍手上的点心渣子，又喝了口茶漱漱口：“大概的内容大伙都听见了，在座的也是第一批参与者，最近大伙的买卖做的如何啊？”

听他这么问，自然是不约而同的齐声说好，更有甚者还站起来称颂姜田的少有的兴邦定国的能臣。姜田一看这人，自己还真认识，就是因为行贿而挨罚的那个胖子。

姜田看着他哭笑不得的说到：“你呀，当着殿下的面这么夸我，知道的是你本性难移拍马屁拍习惯了，不知道的还以为你怀恨在心打算在殿下面前给我‘添彩’呢1

这个胖子一听吓得险些失禁，赶紧又跪在地上连称不敢。吴远在旁边差点没憋住笑，心想你姜田大逆不道的言论多了，还在乎这点捧杀的套路，既然你那么清楚怎么就不能低调一点呢。

安抚了某个吓坏的胖子之后，姜田才又说到：“其实不用大伙说我也知道，诸位老板现在不说是日进斗金，可也是蒸蒸日上吧？”

姜田这番话引起了众人的共鸣，虽说商税只在一些特定的行业才有减免，可大伙多少年都没见过这种繁荣的景象了，尤其是此地的经商环境之好，也是前所未见的。单单是各种衙门的规费摊派就几乎没有了，打秋风的衙役书吏更是连影子都看不见，商税规定交多少就是多少，多一分也不要，就是这税率比前明高了不少。

这些商人都精明的很，别看明朝官面上规定的税率极低，但是你要想做生意，这黑白两道哪都不能得罪，伺候各路牛鬼蛇神的银子一点不能少花，生意稍微做大一点，若是不主动找个靠山投效点股份，也是会被人吃的连渣子都不剩，这样一算，每年盈利的大头还不见得能留得下呢。

不等他们接着感慨一番，姜田接着说到：“可是我也知道，你们现在要想更进一步，却也是困难重重对吗？”

这话又说到了这些人的心里了，岂止是困难埃有些连锁的商号已经动员全国的分店支援这里了，晋商更是整族整族的往这边搬，就这都不能拉平越来越高的经营成本。

这第一个困难就是人手不足。因为本地也正在大规模土建，而且本地的农民更信任官府，并且在工地上打工还是零工的性质，不影响家中的农忙，所以本地的主要劳动力都集中在各大建筑工地上。对于加工、物流、零售等需要长期在岗的工作，他们兴趣并不大，哪怕这些商户都已经开出了让自己肉疼的价格，还是有着巨大的劳动力缺口。

第二个困难就是住宅及商业用地供不应求。在这里聚集的人越来越多，住房紧张、扩大经营的房屋同样紧张，导致第一批开发建设的地皮价格暴涨，为什么晋商、盐商现在死心塌地的跟着姜田，就是因为仅仅是第一批认购土地的价值都赚回了几倍的投资。

第三个困难就是资金周转的瓶颈。要说一个地区繁荣了，人口增多了，除了对粮食、住房、布匹、医药等刚需会增加之外，许多精神文明上的需求也会增加，就比如现在自发形成的一些卖艺、算卦的，甚至是半掩门、暗门子这些干皮肉生意的，大多聚集在城北运河以及城东天后宫一代，后世出名的南市三不管，此时还是一个叫南城洼的大水坑。精神世界丰富了，那么这钱财的流动也就加快了，连带着旧币与新币的兑换也就越发的急迫起来。

以上这三大问题，都算是商人们幸福的烦恼，没有繁荣的经济就不可能催生出这么多的问题，而这些问题又实打实的影响到了他们扩大经营。同时也影响到了姜田的发展计划。

听到姜田能一针见血的指出这些根本性的问题，原先还以为要被叫来摊派“放血”的商人们，逐渐开始忘记了他们的初衷，这些人本来都想好了，天下哪有不吃腥的猫？姜大人只要不太过分，他们还是很乐于孝敬一些微薄之力的。可听这话头的意思，又不像是找自己要钱的。

“诸位也都看见了。”姜田结果教鞭指着沙盘：“原先向东及向北的城区还要扩大，你们现在都明白了要想富先修路的道理了吧？”

底下轻笑了几声，算是默认了这个街头标语，然后就见姜田继续用教鞭一划拉：“城南和城西的土地也不能闲着，既然这里远离公路，我看作为住宅以及教育用地是很合适的，当然也要预留出足够的市政设施用地。”

此时一个留着山羊胡的老头捋了捋自己的胡须，看看周围有些咋舌的同行们，站起来抱拳拱手向着姜田：“老朽有一言不知当讲不当讲？”

“请说1

“谢过大人。”老头清了清嗓子，用手虚指着沙盘说到：“使君的魄力的确是惊为天人，可您刚才也说，此时的天津卫缺人、缺房子，我等就算略有薄资，也是巧妇难为无米之炊。依老朽愚见，还是先开这沿路之地较好1

他的话说出了在座商人的心声，既然大家都看出了公路两边的地皮值钱，为什么不先开发那里，而要舍近求远的去城南和城西？再说盖房子住人还能理解，这教育用地又是怎么回事？建个学馆能用多少地？

姜田听他说完也不着急，转头看见张环也是顶着沙盘若有所思，于是笑着问到：“殿下可是在想臣的用意为何？”

张环一听自己被点名了，顿时有一种上课时回答问题的感觉，所以也就没有在意这个场合他身为太子要少说话：“先生的想法学生还是能明白一二的，只是如今既然缺乏劳力，为何还要如此大费周章？”

听他说能理解自己的用意，姜田顿时来了兴趣：“哦？你不妨说说我是怎么想的。”

吴远听了这段对话直想拍桌子，这是你们师徒俩言传身教的时候吗？张环也是毫无自觉的回到：“先生这是在未雨绸缪，本地建城盖因位置险要，兴盛则全赖运河，如今更是有公路贯穿，可说是四通八达之地。莫说是精心规划，就算本地官员无为而治，百十年后也会是商贾云集、人烟鼎盛。”

在座的这些商人们一个个在内心中暗自点头，他们若不是也看出了这其中的关窍，就凭姜田的三寸不烂之舌，也未必能打动他们前来投资，姜田的作用更像是加快了这一进程的催化剂。

不过张环的话并没有结束：“正因如此，先生人为加快了积累阶段，才导致各类配套产业与发展速度脱节，除了外迁人口之外，更重要的是提高劳动力的整体水平，使其达到为今后发展提供优质服务的需求，所以百年大计教育为本，必须从现在就开始为今后的发展培养人才，就算是依在座诸位的意见先开发沿路土地，也会因为缺乏专业人才而导致同质化竞争且效率低下。而优秀的人才自然要有优秀的居住环境，否则仅靠高薪未必能留住人心。”

姜田不得不为自己这个学生鼓掌，他算是学到了自己的精髓。只是这些商人们却听得懵懵懂懂，很多话明明听得很清楚，可就是不知道是什么意思。

也不管这些人听懂没听懂，姜田继续向张环发问：“你既然有如此见识，那你若是我该当如何？”

张环想了想：“规划可以出，但不急于一时，这几日跟着先生奔走，学生发现本地就连没什么本事的普通劳力都一人难求，更何况有手艺或是识字的账房先生之类，那简直是有市无价，恐怕现在各商号都是靠着从外地支应人过来使用吧？”

这回商人们都听懂了，也都感慨着点头。这就回到了第一个问题，人不够用，懂技术识字的高级人才就更不够用，没有这类人才，就算有专利有场地，也开不起工厂，建不起作坊，撑不起门面。

“所以，学生认为，当下最要紧的是解决人口问题，除了朝廷准许外人迁入，本地的妇女儿童也应动员起来！但儿童却必须由所雇佣的商号负责教育，若是将来学有所成，也必须准予其另谋生路。”

姜田此刻露出了会心的微笑：“殿下能想得如此深远，我很欣慰埃”

他们俩自吹自擂不要紧，可是底下的商户们内心却咯噔一下子，他们不是没想过招收童工，可是本地土著只有两类人，一类是原先的军户，这在国家没有法令颁布之前，谁也不知道能不能脱籍。另一种就是周边的农民，可是现在土地矛盾并不突出，家中有几亩薄田的谁愿意把孩子送进城当学徒。

再说这年头的童工几乎都是终身制的，除了少数小手艺人的学徒能出师之外，大商号的童工都是在东家这里干到死的，无非是混得好能当上某个门面的掌柜。照太子这么说，自己不仅要负担学徒上学的学费，等学有所成了还要拱手送人？

早就知道这帮人在想什么的姜田也不点破，只是顺着张环的话继续说下去：“百年大计的确是教育为本，不仅是朝廷需要人才，就是这些商号现在也急需各类人才，原先那种言传身教的办法根本不能胜任今后的工作，所以他们是要培养自己的专才，不过咱可以将这个过程反过来，先设立一所专科学校，争取用一到两个月就培养出一个在某项领域有一技之长的年轻人，考试合格的发给毕业证书。再由有需要的商号前来招募，凡是出资兴教的都可以优先招人，也可以让商号将自家子弟送来代为培养。将来若是还需要进学，也可以凭着毕业证回来，毕竟咱们的目的是兴工商而推教化。”

姜田这个办法让张环眼前一亮，短期培训的专科生，目前足够工商业的起步。若是真的需要提升技能或学历，也可以有个进修的通道。假如这里边真的出了几个能进京赶考的举人，或是在专业领域技术精湛的人，就凭这些商人真的能留住人吗？就算想留也不知道要开出什么价码才行。

不仅张环听明白了，这些商人虽然对一些新的词汇还是不明所以，但是这个模式却完全搞懂了。大家伙你看看我我看看你，这中华朝什么最贵——人才！