258 还价

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现在是麻杆打狼两头怕，所以谈判陷入了僵局。

一般来说，该是由方元这个中人出面唱红脸的时候，可现在周琦摆明了不待见他，所以一时间房里变得沉默起来。

赵掌柜左右看了两眼，从座位上跳起来，三步并作两步赶到周琦身边，拉住他的胳膊道：“两位请听做兄弟的一句话。”

有人说话就好，众人都向赵掌柜看去。

“这位周老弟说的对，大家坐在这儿，就是为了赚钱么。”，赵掌柜笑着说道：“既然盐是从周老弟这里来的，那周老弟的话当然应当听。”，他退了半步：“周老弟有什么章程，说出来大家参详。”

“我负责把盐运过来。”，周琦冲赵掌柜点点头，表示感谢，“三十文一斤。”

这两天他已经打探清楚，襄城的市场上，官盐价钱约莫八十文每斤，私盐则在四十到五十文之间，私盐大多是西夏来的青盐，品相比自己的精盐差多了。

而三十文钱，是他询问下来，得到的最高价--毕竟零售价和批发价不一样，而且对于襄城的商家来说，他还是个背景不明的新人，所以必定会影响到对方的出价。

“不可能！”，赵掌柜听到周琦的开价，不禁连连摇头。

“原来你是来戏弄你家爷爷的。”，胡书办见到赵掌柜的反应，便厉声喝道：“爷爷这就就叫几个人来，陪你好好玩玩！”

白脸唱一次就够了，一直鬼叫鬼叫的不烦么？周琦看都懒得看胡书办一眼，向赵掌柜问道：“那赵大官人怎么说？”

“二十文。”，他开始把周琦当做一个值得认真对待的谈判对手，仔细解释道：“如果你只有几百上千斤盐，我也可以给你三十文买进，然后六十文卖出，快进快出，没有风险。”，他直视周琦的眼睛：“但是方大官人说了，你的量太多。”

“二十八文。”

“量多的话，就是个长期的买卖。”，赵掌柜摇头道：“长期的买卖，好处就不能由县尉老爷独占，上上下下就都要打点到位才行。”，他竖起一跟指头：“这是其一。”

理由可以接受，于是周琦没有说话。

“如果襄城吃不下这么多盐，我就要卖到许昌去，给那边的同行只能算批发价。”，赵掌柜竖起第二个指头：“这是其二。”

也有道理，周琦点点头。

“我销这么多盐出去，怎么地也要多买几十本盐引做样子，不然盐监那边面子上不好看，这是其三。”

盐引，是购买官盐的凭证。

官盐价钱昂贵，质量却没好到哪儿去，所以私盐才是老百姓的首选；然而，所有卖私盐的店，都会装模作样地买些盐引--道理很简单：没有盐引你哪来的盐呢？摆明了走私么！

“所以，第一个月的生意，二十文不二价。”，话题到了赵掌柜熟悉的领域，他就渐渐显露出霸气来。

见周琦的脸色不豫，他便笑哈哈地说道：“不过周兄弟放心，我们两家做得是长久买卖，等卖完一个月之后，咱们再坐下来谈，看看这价钱是该涨还是该降。”

他拍了拍周琦的肩膀：“就这一个月，你也亏不了几个钱，我也多赚不了几个钱，周老弟，你说是不是这个理？”

是这个道理。

周琦回头看向翟南，发现翟南也无话可说，于是咬了咬牙：“二十二文。”

听到这话，赵掌柜的笑容就凝固了，摇着头道：“周老弟，你这可不是做大买卖的作派啊。”

“对不住了赵大官人。”，周琦冲他拱了拱手，然后指向胡书办二人：“这两人一直对我无礼，在下年轻气盛，实在咽不下这口气，所以每人头上必定要加上一文钱。”

翟南一听便觉得这话好生耳熟，旋即想了起来，脸上浮现出促狭的笑意。

胡书办却是一幅要吃人的模样，恶狠狠地盯着周琦，不过奇怪的是，倒是半个字也没有说。

“哈哈哈。”，赵掌柜又拍了拍周琦的肩膀：“做生意嘛，讨价还价的话语不要当真。”

“小弟年轻，对不住了赵大官人。”，周琦也算有了些商业嗅觉，敏锐地感觉到赵掌柜口气松动，于是立即强硬起来。

“老弟，我给你看样物事。”，赵掌柜又笑了出来：“看值不值两文钱。”，说着从怀里掏出个信封递了过来。

这是什么？

周琦好奇地抽出里面的信纸。

有夹带飞钱吗？

翟南也凑过头来。

一目十行地看完了之后，周琦和翟南对视一眼，目光中都冒着怒火。

“多谢赵大官人。”，周琦一抱拳：“在下承了这份情，二十文便是二十文。”

“爽快！”，赵掌柜哈哈大笑，向室内众人做了个罗圈揖：“现在大家都是自己人了，晚上在寒舍设宴，大家伙儿亲近亲近。”

“定要叨扰。”，周琦一口答应下来。

赵掌柜给他看的，是叶县的叶永成寄来的信，里面的主要内容，说周琦等人是忠护军的奸细，找赵掌柜是为了给忠护军买粮，让赵掌柜到时候报官缉拿。

而赵掌柜不仅没有照做，反而把这封信送给了周琦，那这份人情可就大了。

除了人情，还帮助周琦挖出了一个潜在的细作，更可以帮助周琦立功。

不管赵掌柜对那个全心信任他的叶永安是不是够朋友，但是对于周琦来说，他实在很够朋友。

朋友么，什么事都好说，减掉两文这种事情，又算的了什么！

出了县衙，翟南就爆发出来：“等我们回去，就是姓叶的那贼人的死期！”

而方元同时抱怨：“你们怎么这样，丁点不懂得人情世故！”

什么叫人情世故？被你黑了钱才叫做懂事么？

不过周琦现在心情好，不想跟方元计较，就随口回了一句：“方兄弟高明。”

翟南接道：“高明归高明，就是不会还价。”

方元被气得打跌：“本来说好三一三十一，每斤盐卖六十文的话，咱们能拿二十文。”，他的手指都在哆嗦：“你现在得罪了胡书办，说不定还得罪了赵县尉，最后还是拿二十文。”

周琦和翟南二人如遭雷击，呆立当场。