第224章 商人的智慧

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克可丽急得面红耳赤，“如果我的药店出现债务，那自然是由我个人承担！”

“你还没听明白我的意思。”休菲奶奶一边用手指轻轻地敲击着轮椅的扶手，一边摇头浅笑，“你现在斗不赢人家，那你凭什么让我相信你在得到了资金和店铺之后就能斗过她？”

听到这个问题，克可丽的神情忽地一滞，她把自己的失败归咎于资金不足、没有店面，但仔细一想，自己其实是输在了商人的头脑上。

如果不能想到应对药店老板娘的良策，再多的金币、再好的店面也只能打水漂。真要到了自己的药店关门大吉的那天，克可丽连资金和店面租金都还不上，还谈什么收益五五分账？

见克可丽沉默不语，休菲奶奶便主动问道：“如果我以普林家的名义借你500金币，你打算怎么打这场价格战？”

克可丽思索片刻后回答：“当然要跟她死磕到底了。我们做佣兵的都知道，外边摊位上的药剂往往会比药店里便宜1铜2铜的，除了那些需要大量采购药剂的人，药店平时生意一般，盈利肯定也多不到哪去。”

“5倍的草药价格真的太离谱了，以她的制药技术，就算把小红瓶和小蓝瓶卖到50铜币也肯定会亏得血本无归。相反，以我的制药技术，即便是按照原来草药市场价格的3倍进行收购，也可以保本。”

克可丽自信地说：“只要我们按兵不动，5倍的价位她根本坚持不了几天，等到她降价，我们就跟进，看看谁能拖死谁！”

“呵呵呵呵……”听到克可丽的话，休菲奶奶笑得很开心，不过她的眼睛里却没有丝毫欣慰，让人感觉她不过是在嘲笑克可丽的无知。

休菲奶奶一语道破天机，“你能想到的，难道你的对手想不到吗？”

“草药价格5倍上涨，我那个一直觊觎着药剂市场小儿子怎么可能没有想法？结果你猜如何？”休菲奶奶卖了小关子，然后自问自答：“他一个草药委托都没有完成。”

“为什么？”苏笑脑洞大开，“难道所有的佣兵都去疯狂挖草，你儿子连一个委托的草药数量都凑不齐？”

“勇者未免太小瞧我普林家了，我们如果需要草药，还需要亲手去挖么？”

休菲奶奶用充满睿智的声音说：“如果只是一次两次倒也罢了，一连两天都接不到一个委托，这就说明其中必有猫腻！我儿子疑心重，刚觉得不对就派人时刻在委托墙一旁看守，没过多久就发现，发布任务的人和完成任务的人是同一个人。”

“啊？”听到这话，苏笑几人集体蒙圈。

“你们只知道药店的生意一般，可用资金不多，但你们知道药店库存的草药有多少吗？用自己的草药完成自己的委托，药店正是通过这种手段，以几乎零成本的代价，在短短三五天里把草药的市场价格提高到了原来的5倍。”

休菲奶奶看着克可丽的眼睛，“你想跟她死磕到底？可你真的知道你眼中的‘她’到底是谁吗？药店不过在玩一种不入流的小把戏。对她来说，把草药价格抬高5倍，跟把草药价格抬高50倍几乎没有任何区别，而你却打算用真金白银将她拖垮，这不是很可笑吗？别说我借你500金币，我就是借你5000金币，你也一定会亏得血本无归。”

“可是……”伊莉雅第一个反问：“如果所有人都做不了5倍收益的任务，那药店发布的那些任务还有谁会去做呢？”

休菲奶奶特别喜欢爱动脑的孩子，解释道：“草药的市场价格能抬到多高，取决于发布委托的人把奖励加到多高，而跟做任务的人无关。”

“你是马歇尔家族的千金小姐，5倍的草药价格对你来说不是什么大数字，但你试想一下，如果我今天去佣兵大厅发布一个50倍奖励的草药委托，在接下来的一段时间里，你们觉得还有谁会去看什么5倍奖励的委托呢？”休菲奶奶微笑着说：“不会有的，因为他们都会觉得，如果现在就把草药用在5倍奖励的任务上，一旦再来一个50倍奖励的任务，那不就亏了吗？”

听到这话，一群人恍然大悟。可是，他们还是不知道应该怎么应对。

看着眼前这帮一脸迷茫的小年轻，休菲奶奶仿佛回忆起了自己年轻的时候，心头不由感慨万千，一转眼，自己已经半只脚踏进了棺材。

休菲奶奶自言自语般说：“药店的这个做法的确能在短时间内让草药价格虚高，但这里也有一个极大的弊端，那就是自卖自得限制住了草药的流通，让不计其数的草药囤积在了各路佣兵手中。”

“克可丽，你有一点说对了，只要你按兵不动，药店那边肯定会把草药的委托收益下调。这不是因为她撑不住了，而是她诱骗你参加价格战的手段。”休菲奶奶理性分析着眼下的局面，“根据我之前的推测，即便她把草药价格下调，绝大多数佣兵还是会继续观望等待5倍收益的委托出现。这时候就该你们出手了，顺了那些佣兵的心意，用5倍的市场价格一口气扫光市面上所有的草药！”

“这……”克可丽的脸色有点难看，“3倍价格就已经是极限了，就算是用你的钱，5倍价格收购草药也太亏了吧……”

“亏吗？”休菲奶奶笑着问：“我怎么听说，你们是把原价1银币的中红瓶、中蓝瓶用50铜币的价格贱卖来的？如果原价销售，5倍的进货价也亏不了多少吧？”

“话是这么说，但是，不把中红瓶和中蓝瓶的价格标低一点，谁来买呢？”克可丽头疼地说：“小红瓶才卖15铜币，中红瓶却卖1银币，大多数佣兵都会优先选择小红瓶的。要不是我们把中红和中蓝的价格定在50铜币，怎么会卖得那么火爆？”

“所以呢？你还打算继续用50铜币的价格让药店那边钻你的空子？”休菲奶奶摇了摇头，说出了自己的心得，“你还年轻，你还不知道什么是人性，从商这么多年，我比你更清楚，人类是多么喜欢占便宜的动物。”

“你想让你的药剂大卖，降价只是一种最愚蠢的做法，如果你按照我的方法去做，我敢保证，99铜币的中红瓶能卖得跟50铜币的中红瓶一样火爆。”

“什么呀？什么呀？”听休菲奶奶讲述经济学，所有人都觉得受益匪浅，曲悠更是兴致勃勃，着急地问：“奶奶的方法到底是什么呀？”

老人笑了，叹着气说：“只要你在店门口立一块牌子，上面写着‘开业酬宾，原价1银币的中红瓶，现价99铜币限量出售’就可以了。”

听到这话，苏笑猛拍大腿，激动地连话都说不出来！

中红瓶和小红瓶之间最大的区别是什么？是产地！小红瓶是可以人为生产的，而中红瓶却只能从宝箱里获取，所以绝大多数人摆摊时会把小红瓶的价格定在13铜币、14铜币来吸引顾客，而中红瓶的价格却始终稳稳地保持在1银币，因为商家相信那些需要攻略BOSS的大型佣兵团迟早会把中红瓶买走。

休菲奶奶的做法秒在两点：第一，减少了1铜币的价格让佣兵们觉得有利可图，不论是自己使用还是转卖，似乎都不会亏；第二，“限量出售”的字眼会激发人们潜在的争夺意识，会让他们担心现成的便宜会被其他人占走，所以肯定会造成万人空巷的局面！

“可是……”这次轮到苏笑提问：“99铜币毕竟比1银币便宜了一点，万一药店老板娘又在这一点上做文章呢？比如大量收购我们的中红、中蓝，再放到自己的店里卖？”

这次，不等休菲奶奶回答，克可丽已经学会主动抢答了，“不会的，这次不可能再让药店占到便宜了。”

克可丽信心十足地说：“上次被逼到走投无路，是因为断了草药的来源。如果按照奶奶教的方法，我们可以用5倍的市场价格一瞬间收购不知道多少的草药。至于药店大批量收购我的药剂，我巴不得她这么做呢，99铜币一瓶，卖给谁不是卖？说是限量抢购，只要我一天不把价格升回1银币，她就别想用我的药剂赚到1铜币！”

“万一……她也用99铜币的价格跟你抢生意呢？”陈雅萱问。

克可丽笑着说：“她的药剂是从我这买的，我的药剂是我自己做的，她怎么可能抢得了我的生意？再者说了，实在不行到时候就再搬一块牌子，上面写着‘生意难做，所有中红瓶一律98铜币清仓甩卖’，看谁抢得过谁！”

苏笑终于明白，休菲奶奶这是有意提点克可丽，高兴地问：“既然如此，咱们的合作是不是就算成了？”

面对眼前六个年轻男女满含希望的眸子，休菲奶奶的脸色竟黯淡下来，沉默片刻之后，摇着头说：“在我老伴离开的那天，我就发过誓了，只要我在世一天，普林家就一定不沾药剂生意……”(未完待续。)