第317章 销售心理学

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虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭，但王鹏还是在白天的时候，分别去单独拜访了他们。

从初次接触开始，王鹏就现，潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同，他们能坐到一起，很大程度上因为他们的校友身份和他们来自不同的部门，可以结成一个合适的圈子。

王鹏作为一名基层进京办事的干部，他不属于他们的圈子，踏入其中不过是一种拜码头的性质，真正的融入那会是一个很漫长的过程，他们需要考察他，他也需要看看自己是不是与他们一路。

因而，单独的接触就显得尤为重要。

潘、冯、夏、徐四人，对王鹏的单独到访都很高兴，自然聊的话题比起饭桌上就更深了一层，只不过比起夏、徐的直接，潘、冯二人总是要含蓄许多，而潘、冯又有着很大的区别，当然这种区别也是王鹏在后来更深的交往之后逐步现的，此时的他，还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响。

拜访过这四个人，王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭，欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新来介绍王鹏认识。

欧阳晖已不止一次建议王鹏，报考燕大的成人本科，只是王鹏回县里以后工作太忙，沉不下心来学习，这个事情就一直被搁着。

旧事重提，这两天正好在进行招考，王鹏见机会确实难得，便答应一试。

回来后，王鹏看时间还早，便拖了冯海波一起去孙世海的市看看，结果却令他们非常震惊。

只两天工夫，孙世海已经把他们运来的竹制品全部分类包装，打上标签上了架，度之快令他们不得不感慨，这才是真正的生意人，分秒必争啊！

孙世海的土特产市主要做的是游客生意，晚上来市的客人大都是住在附近的人，往往买生活用品的居多，就算有人在这些竹制品前驻足，也是随便看看为主，出手买的人寥寥无几。

王鹏在边上观察了一阵，拍拍冯海波的肩膀说：“走，我们去每样都买一件，回头走之前可以送送人，也算是给孙老板捧捧场。”

冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来，但心里却满是疑问，既然还想送人，先前留出一些不就是了，何必再花这个钱？何况，孙世海是用一半的钱买全部的货，就算他们核算过价格，但孙世海现在翻了两倍在销售，就算只卖掉一半都赚大了。

俩人选了一堆准备去付钱，边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的，到底有什么好？

王鹏信口开河似的，就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以，反正又不贵，说完了就与冯海波一起去付钱。

冯海波刚付完钱，就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱，还朝他们笑笑说，其实摆自己家里装饰一下也蛮好。

走出市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”

王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”

冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”

王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”

回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。

他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。

冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。

三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。

对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。

蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。

王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际？”王鹏点拨道。

冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出来，他干脆又让人去买了点回来。

王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑来送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们来了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

“孙大哥，你可别这么说，你的市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了！”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。

孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背，“老弟啊，我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说，“你也知道我那市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太乎想像了！”

王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告做得好啊，我们算是借光了！”

孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟，你看能不能这样，在你走之前，咱们把这个合作的事敲敲定？”

王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈，我只是来引路的，当然，你如果想去我们梧桐投资，我倒是非常欢迎！”

孙世海忙说：“我听双杰说，你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱，这回你带来的东西又这么好卖，可见你们那里是一方风水宝地啊，我是得考虑去投资点什么！”

“那我就等你喽！”王鹏笑道。

孙世海一边说着一定一定，一边又问冯海波，“冯兄弟，你看这个合作的事？”

冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了，这哪里仅仅是去引导消费啊，完全还含着要制造出一个旺销的势头来让孙世海进一步下单呐，他可不能把这机会给错过了。

“孙总，你还想要多少货，我们可以先谈好，具体合同你可以跟莫经理签，反正她是我们曲柳在京的代言人，她签的合同我们都能认可。”冯海波说。

孙世海当即说：“那给我再一千件过来吧，你们这次的两百件，我也不要你们白送那一百件了，我就按两百件的钱结给你们。”

冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用，既然当初定下是买一半送一半，我们没有再收你钱的道理。但是，接下来这一千件，必须得签完合同付了定金，我们才能货过来，你看怎么样？”

王鹏满意地朝冯海波笑笑，很高兴他总算是开窍了。

冯海波与孙世海一敲定，等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总，你要是真急，回头我送他们去机场回来后，就跟你把合同给签了，这样等海波一回到曲柳就可以安排给你货了。”

“这样好，这样好！”孙世海连连点头。

王鹏他们在总台签字退房的时候，石沪生匆匆赶来，拎了几箱东西，嘱托王鹏带回去，说一部分是给李市长带的，另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的。

王鹏笑着答应了，才上了车，吴双杰也赶来送他，同样有东西让他帮忙带回去，是纪芳菲托他买的，知道王鹏在京城，让吴双杰交给王鹏帮她带回去。

王鹏若无其事地应了，但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却没有逃过他的眼睛，这让他的心不由狂跳了数下，想不透是哪里露出问题，让莫扶桑觉而有了这样的表情？

吴双杰坚持要送到机场，王鹏推脱不得只得由他去了，莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候，吴双杰与王鹏一边抽烟，一边说：“老弟，齐人之福不好享呐，你这正宫可不简单哦，凡事小心着点，别怪老哥没提醒你！”

王鹏本就自己做贼心虚，再听吴双杰说这话，心里实际很不悦，料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话，因而只笑了笑没接口。

等莫扶桑与冯海波办完手续折返，就匆匆与吴双杰道别，直接去准备安检进闸。

进闸前，王鹏看到莫扶桑眼圈有点红，心里就有些酸涩，立刻让冯海波走前头，自己则回身又抱了她一下，算是安慰她，也安慰自己。