第136章 鸿门宴一（爆更27）

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目前生产的这一批桂花皂中，菜籽油和碱水是主要的材料，但总的来说，碱水的成本可以忽略不计，桂花皂的成本主要有两方面，一是菜籽油，二是人工成本。

因为有了蒸汽机这个穿越神器的关系，肥皂液搅拌的速度提升明显，也不需要那么多的人力物力，所以人工成本已经降低到了最低，合起来总的来说，一块桂花皂的成本不足一文。

即便是日后草木灰不够用，需要从外面大量购入纯碱的时候，一块桂花皂的成本应该也能控制在一文钱之内，如此说来，按照四级代理商的销售模式来说，最低便是四倍的利润。

这在普及推广肥皂这种商品的同时，对于刘远山来说也就获得了暴力，最终能不能靠着肥皂敛财吸金不好说，但至少要比仅仅将目标销售群体对准富人要好得多。

果然，没有比较就没有伤害。

在刘远山四级代理政策出台的第二天，刘家村的很多人便跑到山上主动找到刘远山，要求做代理商，而且还理直气壮的要求做一级代理商。

这是不可能的，刘远山不但拒绝，而且还是果断直接的拒绝，并且明确告诉他们说道：“今天报名的可以做三级代理商，从我这里拿货的价格为七文钱一块，想要成为二级甚至是一级代理商也不是没有可能，去努力销售吧，只要你们谁的销售额在接下来的三个月内爬到前七名，便可以顺理成章的成为一级代理商！”

规矩的制定不在于合不合理，只要公平公正逼迫众人遵守，最终都会成为一种标尺！

刘远山将刘家代理商的规矩张贴到了村子中，自然所有的人都闭口了。

当然了，作为销售额这个东西，不排除有人家底厚自掏腰包购买充当销售额的行为，但刘远山也不怕，既然你有钱，自然可以这么干。

可你第一季度这么干，总不能每个季度都这么干吧？

再说了，只要能销售的出去，他才不管到底是谁购买的桂花皂呢！

于是，第二天当天，家中已经制作好的两万块桂花皂瞬间便少了一半，存量也只剩下了一万块，其余的都被村子里的众人瓜分，有人拿走一两百块自己肩挑手扛的走到几十里外的村子里去销售，有人带着牛车一次性便要了一千块，赶着车子去了镇子里销售。

当然了，也有人去房县销售，不一而足！

这种情况恰好是刘远山愿意看到的。

当然了，刘远山也不可能将这些销售员放任了事，而是在每个人外出之前都给他们做了一个专门的培训，告诉他们如何销售，如何针对不同的人群推销，如何在最短的时间内创造最大的利润。

匆匆忙忙的教学，至于他们能够领悟多少，全靠个人的悟性和天赋了。

为了迎接下一次需求量的猛然增大，刘远山决定从今天开始加快生产的步伐，加大产量。有了蒸汽机之后，大量生产桂花皂完全不是问题。

于是，又令宋丘带着一帮人截取木材，继续做模子，将桂花皂模子的总数量从五百多增加到两千，这样生产能力便能瞬间增加三倍。

只要生产能力能满足要求，至于销量便不是要担心的事情了。

……

于此同时，赵家的赵世恒却有些着急了。

上次煮屎事件弄得整个赵家臭烘烘的，成了方圆十里内所有村落的笑柄，这件事甚至还通过某些人的添油加醋传到了襄阳府，以至于有人作诗讽刺赵家。

现在刘远山加大生产数量，每块桂花皂的价格从一两银子突然间降低到了十文钱，赵世恒更是提高了小心，将两个儿子同时喊出来，说道：“刘三郎这是要大量生产桂花皂的苗头，看来这桂花皂的制造成本比咱们想象的还要低很多，竟然五文钱就可以批发出去。”

“这桂花皂的主材，除了菜籽油之外，另外的那样东西应该不是什么珍贵的，否则刘远山这买卖根本就划不来！”

“父亲说的有理！”二儿子赵亨点点头，又摇摇头：“可惜咱们不知道他另外一种原料到底是什么，现在刘家有了防备，想要获取更加困难了，”说话间抬头看了一眼赵元，有些看白痴的味道。

赵元被他看的颇为窘迫，又想到上次熬制桂花皂的情形，突然从心底深处掀起一股反胃，胃部一阵痉挛，弄得他赶紧低着头走出小门，咳咳咳的干呕起来。

“老大的病，又犯了！”赵世恒无奈的摇摇头，脸上露出一丝疼惜的意思，白了赵亨一眼道：“你就别拿上次的事情刺激你大哥了，他也不是故意的。”

“爹爹误会了，我怎么可能怪大哥，这都是天意！”赵亨说完，忍不住皱眉，有些担心的说道：“刘远山现在虽然没有功名在身，可如果任他发展下去到底不是一件好事。我们要成大事，他便是咱们的第一块绊脚石，俗话说得好，卧榻之旁其容他人安睡！”

“你有办法？”赵世恒转过头，“刘远山非同小可，咱们明面上不能动他，要动只能借机行事，借刀杀人！”。

刘远山虽然人小，可是名声极大，不但整个襄阳府知道，据说就连当今陛下也略有耳闻，前些时候传闻陛下在平台召见内阁的时候，就用“尔曹不独诗文事，一枝一叶也关情！”二句训导大臣。

天子金口一开，竟然引用一个孩童的诗句，虽然没有降临任何圣旨，可刘远山的身上便自动多了一层贵气，赵世恒想动他，却也有些犹豫。

更可况，刘远山这货还有个老师，这王秀才虽然现而今只是个秀才，谁又能知道他今年秋天不会中举人，来年能不能中进士？

“爹，我不要杀人，刘三郎再如何也只是个十六岁不到的小毛头孩子，咱们可以吓吓他么？”赵亨微微一笑，“咱们就学项王，给他来一出鸿门宴，他只要敢接，我就要他好看，到时候必定乖乖的将东西吐出来。”说完，又低声附在赵世恒的耳朵上，如此如此！(未完待续。)