第八十九章 请教对策（下）

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谢文浩忙不迭回答道：“好说，好说。我看也别等以后了，我们店里虽然断货了，不是还有点存货麽，到时候给胖哥送点过来，也让胖哥帮我们打打名气，没准咱也能成为胖哥的供应商啊。哈哈！”

曹伦也接口道：“没错，一会下午我就给胖哥送点过来，胖哥要觉得还行的话，以后我们生意还得靠胖哥多多照顾啊。”

胖老板道：“没事，虽然我这店里每天要的菜不算太多，可是找谁拿货不都一样嘛！但是有一条胖哥丑话可说在前头，不能坑胖哥。”

李晨昊陪笑道：“胖哥您这说的哪里话，我们认识也好几年了，我们什么样的人你还不清楚吗？坑谁也坑不到胖哥的头上。”

胖老板这才笑着点头道：“那好，下午你们就将你们那吹的绝无仅有的好菜给胖哥送点过来，刚好胖哥晚上要请你们学校的一个主任吃饭。”

谢文浩试探性的问道：“胖哥你这是有什么事吗？有没有我们能帮的上忙的？”

胖老板“誒”了一声：“还不是我有个老家的侄女，也是你们中医大的，想换个系，拜托我找点门路，我就看下能不能找你们学校的系主任拉拉关系，看能不能给她调换一下。”

“哦！”几人这就无能为力，换系这种事情不管在哪个学校都不算常见，但也不少见，只是都不是他们几个学生有能力办到的。

顿了顿，李晨昊接着问道：“胖哥，您刚才说了下开源的事。那我想请教下您，这节流又该怎么做呢？”

胖老板砸吧砸吧嘴，好似在品味着全良液的味道，半晌才道：“这节流啊，说起来比开源复杂多了，但真正做起来却很简单。只要你们自己有心，节流是一定可以完成的，开源则不同，主动权在别人手上，想谈下几个项目很困难啊。”

“至于操作方面嘛，主要就是限购，尤其是你们现在主打的那个什么绿色蔬菜。根据你们的仓库存货量，再结合还需要多久才能进新货，你们自己制定限购方案，不仅可以按数量限购，还可以按时间段来限购。”

曹伦几人听了都是不住的点头：“的确是个不错的好方法，胖哥果然经验老道。”

……

五人边吃边喝边聊，不知不觉中一瓶全良液和满桌的菜都已经一扫而空。胖老板看他们几人露出微醺的样子，便开始催赶他们赶紧付账走人，自己这边下午也要关门小憩一会，否则晚上就没精力了。

离开湘菜馆，李晨昊低头不语默默前行，曹伦则和谢文浩还有龚勇海商量着如何制订“开源节流”方案。忽然听见李晨昊“啪”的一巴掌拍在自己的大腿上，懊恼的说道：“当初是我们想错了，要不然也不至于落到今天这地步。”

曹伦等人被他突如其来的一下吓了一跳，诧异的望着他，疑惑的问道：“老三，你没事吧？突然发什么疯呢？”

李晨昊摇头道：“我没事，我只是想通了一件事。”

谢文浩好奇的问道：“什么事？让你反应那么激烈。”

李晨昊道：“当初我们一心指望着老大你那边的生态山庄能产出好的农产品，才建议我们四人成立一个农产品销售的公司。本想老大你吃肉，我们跟着喝口汤就行。后来你搞来的那些蔬菜卖的很红火，也从侧面印证了我的想法是可行的。”

谢文浩伸手搭在李晨昊的肩膀上，搀扶着一起前行，不解的说道：“我们也没谁说你想错了啊，再说了兄弟们有财一起发，这不是很正常的吗？”

李晨昊道：“话虽如此，可我们当初不应该拿你提供的产品做主打产品卖。你提供产品质量那么好，应该用来做敲门砖用，能打开我们的市场即可。”

顿了顿，他继续说道：“哥几个想想啊，假如我们只开一家或几家店铺，全部用来卖老大提供的产品自然没问题，老大那边可以供应的过来。可是一旦我们的市场铺开后，连续开个十几家或者数十家店铺，老大那边提供的产品还能供应过来吗？那时就算不出现今天这样的事情，我们的产品也不够卖啊。”

曹伦同样点头附和道：“老三说的有道理，如果仅仅只是开个几家店铺，我们也没必要专门成立一个公司了。而且那样我们就真的成卖菜的了，哪里能算的上一份事业？要真这样的话，那我还不如去当医生算了。”

李晨昊或许是酒意上涌，又或是触动了心头的想法，不知不觉中声音大了起来：“对啊，我的本意就是将卖菜做大，做成一份事业，小打小闹的话就没多少意思了。所以说幸亏今天发生的事情发现的早，我们还可以及时调整我们的经营方向和经营策略。要是真等开了十几家店之后，发现产品供应不上了，那才麻烦。”

曹伦、龚勇海两人想想日后发生这样的事情，不由都吓出了身冷汗，倒让他们的酒意少了几许。一家农产品销售公司，最重要的就是产品和信用，一旦自己卖的东西都供应不上来，你还能指望别人到自己这里买东西吗？

等到了那时候发现卖的产品不够铺开渠道，然后去采购次一等或者次几等的产品来补充，你觉得那些吃习惯了好东西的人们还愿意吃这些差的东西吗？没准他们还会以为你以次充好，连自己好不容易积攒下来的信用都要败坏了。

只有让用户习惯了这些正常味道的产品，偶尔出现好的东西，那样他们才会养成一种淘宝的习惯，经常跑自己的店里来淘好的商品。

所以就像李晨昊说的那样，好的东西只能拿来做敲门砖或者是吸引商户的一种手段，而不能当成正常品来销售。

谢文浩见他们几人终于明白了这一点，不由大为松了口气。他这次对曹伦三人说停止货物的供应，虽然说最大的原因就是因为洞府发生了意外，导致种植的所有蔬菜毁于一旦；但未尝没有想让他们发觉原来的做法有点行之不太靠谱的想法。

而且真到危机关头，谢文浩自然不会真的看着他们几人辛苦了好几个月的店铺关门。虽然洞府内种植的蔬菜是来不及产出，可他洞府的仓库内还有一批收获的蔬菜呢，足够支撑到完成绿园店铺的转型。