第18章 落衣献计

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司徒逸摇了摇头，显然不认同秦落衣的话。“这点我和掌柜伙计们讨论过，可茶楼又能开出什么新意。”他话音刚落，司徒俊已经一巴掌拍了过去，吹胡子瞪眼道：“臭小子，别光顾在外面吹冷风，快请落衣进屋里坐坐。”

司徒逸憨笑地抓了抓脑袋，随后做了一个请的动作：“是我怠慢了，表妹请进。”

对于这家人，秦落衣早去了防备，跟着司徒逸进了大厅。一时丫鬟们上了茶水点心。秦落衣望着手中的苹果片，忽然想到了现代的果汁，踌躇了一下，问道：“表哥，既然茶水方面无法做出新颖，不如从水果方面做起？”

她摇了摇手中的苹果片，补充道：“例如做果汁？苹果汁，橘子汁，西瓜汁……现在是夏季，冰冷的果汁反而比热腾腾的茶水可能解暑降温。而且口味清香绵软一些的果汁应该比酸梅汤更让人喜爱。表哥若是觉得可行的话，可以往这方面试试看，销路应该不成问题。”

“果汁？”司徒逸暗自沉吟，思索着秦落衣话中的含义。最后点点头道：“可以一试。”

见司徒逸渐渐心动，秦落衣笑着说：“其实茶水方面，我又想到了几点。女子人人爱美，不如推出什么减肥茶、美容茶，保证客流源源不断。”

“我倒是想啊，可这世上哪有那么神奇的茶水。挂着这样的茶名欺骗顾客，会砸了招牌的。”

“表哥放心，我有几道这方面的秘方。是不久前一位大夫给我的，我最近一直在喝。你有没有觉得我比以前有些瘦了？”这些天秦落衣为了变白变瘦，的确在茶水上做了些功夫，用荷叶、生山楂、生薏仁和橘皮制作的荷叶茶有减肥瘦身的效果。不过才喝了两天哪会有什么效果。

司徒逸认真看了两眼，诚实地摇了摇头。秦落衣倒也不恼，道：“到时候我给你方子，你若不信可以问问你药铺的掌柜，这些方子是否真的有减肥瘦身的功效。”

“好。”

司徒夫妇见司徒逸和秦落衣认真地讨论着茶楼的事，互相看了一眼，满意地笑了笑。司徒逸是司徒家独子，但是他在经商方面太缺一根筋了，为此司徒俊头疼了许久，又不知道该怎么教他。两人因为经商方面的分歧还吵过几次呢。

“经营方面可以采取促销模式和会员制度。例如套餐优惠，例如花费满多少送什么。多搞些花哨的促销，那些人感觉新奇和贪小便宜的心思会上钩。而会员制度则能巩固回头客，让他们因为卡中有钱，不得不在本店继续消费。接下去是宣传，店铺重开前，应要到人流密集的地方发放一些小广告，甚至可以发放一些餐饮优惠券吸引顾客。”

她的话音落下，大厅里瞬间静了下来，司徒一家望着秦落衣满是惊疑。司徒逸怔愣了一下，呆呆问：“表妹，你脑子里究竟装了些什么啊，怎么都是奇奇怪怪的东西。好多我都没听懂。什么会员制度，什么套餐，什么优惠券，还有哪来的卡？”

秦落衣想到这是古代，她一切说得太理所当然了，难免会惹人生疑。她低咳了一声，脸颊微红，又仔细详尽地将现代的一套经营模式诉说了一遍。

“这一切都是表妹无聊的时候乱想想的，表哥你看看可不可推广开。”

司徒逸刚接任司徒家的家业，面对经营和商战都缺乏经验。所以这次在对方的激将下，有了卖店的冲动念头。如今听秦落衣滔滔不绝着他从未听过的新奇玩意，一瞬间如打开了新世界的大门，顿时有种重振旗鼓的信心，目光望着滔滔不绝的秦落衣激动地闪亮着，仿佛再看一座金山银山。

“可以可以！这些点子太棒了！”

司徒俊虽然经营了家业几十年，算是商场老手了。这次茶楼受到冲击，他没有出面，其实是想看看自家儿子会如何解决，顺带磨练磨练他。但结果令他很失望，儿子竟然动了卖掉店铺的心思。不过考虑到秦落衣需要的几道药材的确稀缺并且昂贵，于是一狠心，同意了。

今日，听到秦落衣所言，司徒俊当属最惊讶的。虽说秦落衣往日和他们比较亲密，可因为口疾，从来没有说那么长时间的话，总是很安静地在旁听着，是个文静的小姑娘。今日的她非但口齿伶俐、思维敏捷，口中所言，令任何一个商人都要震惊。这一套经营模式一推出，京城的商道整个就乱了。

逸儿冲动任性，有时思考肤浅，容易着对方的道。落衣刚知道这件事就能头头是道的分析出，实在是个鬼才。

可惜的是，落衣是个女娃，不懂琴棋书画、诗词歌赋，一门心思钻研这个，实在是嫁不出去啊。哪有女子抛头露面搞这些的。

若是男孩……就好了。

“这店只要还在我们手上，就有翻身的机会，所以表哥千万别灰心丧气，一切都会好起来的。”

“表妹说得有理。”司徒逸点头，“趁此我想关闭茶楼几天，待重新装修后，推出新的茶水和果汁，采取全新的会员制度。另外会招几个手脚麻利的制作果汁……”

“茶楼里的点心我也能提供一些。”秦落衣素来是吃货。古代的茶楼只有一些普通的糕点，例如凤梨酥、碧粳粥、糖蒸酥酪、桂花糖蒸栗粉糕、如意糕、合欢汤等等。但现代点心可多了呢！！！

蟹黄蒸烧卖、虾仁滑肠粉、豆豉排骨、鲜虾饺、叉烧包，应有尽有，每一个想想就令她狂流口水。

还有的是，这个朝代只有包子和馒头，没有烧麦、锅贴、和小笼！对于小笼忠实粉丝的秦落衣来说，加猪肉、加蟹肉、加虾仁都是极其美味的，她就不信古代人不喜欢吃！她一定要掀起一道点心的热潮！

司徒逸狐疑道：“这些点心的名字，我从未听过。表妹怎么知道的？就算表妹知道，没有方子，还是无法做的。”

“表哥，我会做。”秦落衣信誓旦旦地拍了拍胸脯，打着保票，“你别不信，等有空，我给你做些吃吃，包你爱不释口。”

众人听了，齐齐笑了起来，显然是不信。秦落衣是相府嫡女，娇生惯养的大小姐，怎么可能会下厨呢。

喝着茶水闲谈了半个时辰，秦落衣提出了告辞，并婉拒了司徒俊留饭的好意，跟着司徒逸出了院门。

柳氏挽了夫君的胳膊，笑道：“落衣这孩子，似乎变得不一样了。今日笑得次数比往日多了不少。”

司徒俊点头赞道，“没了以前的唯唯诺诺，变得端庄大方，聪明伶俐，不少点子连我听了都佩服不已，真不知道她怎么想出来的。”

柳氏一听，微微笑了起来：“我挺喜欢落衣的，逸儿对她也很上心。既然燕王退了婚，不如让逸儿娶了落衣……？”

幸好秦落衣不在，若是听到了这个，绝对吓得再也不敢靠近司徒逸了。

司徒俊皱了皱眉：“别乱点鸳鸯谱了。逸儿对落儿只是哥哥对妹妹的感情，你也知道他没啥兄弟姐妹，比较孤独……”他说着靠近柳氏，有些痞痞地一笑，“柳儿，啥时再给司徒家添个后啊……”

柳氏推开靠近的俊脸，扭过头羞得红了脸道：“别闹，大白天呢。”

这厢，司徒逸依依不舍地送别了秦落衣，感慨道：“表妹性子比以前开朗了很多，话也多了。这么聪明，若是身为男子就好了。”

秦落衣摇着头，嘴角勾起一抹自信笑容：“表哥这么说就不对了。女子和男子没有什么区别。我只做我自己。”

“怎么会不一样，你总归要……嫁人的……可现在……”说着，司徒逸感伤地叹了一口气。

秦落衣知道司徒逸是在感慨她的容貌。她臭名远扬，还被燕王退婚，之后选娶夫君简直是高不成低不就，真心有点尴尬。若她为男人，就是相府嫡子，官场和商场都能凭他的实力混开。就算有点胖有点丑，照样能享齐人之福。

但秦落衣并不觉得女人比男人有哪里差。男人能做的，女人也能做，甚至她觉得自己能做的比那些臭男人更好。

虽然此刻，她在男女极度不平等的古代，但她相信，只要她一个脚步一个脚步慢慢来，她能创造曾经她在现代的辉煌，在这个陌生的古代，创出属于自己的一片天。

如今，她只是踏出了第一步。她的未来，还很长！

时间尚早，秦落衣并没有回秦府，而是前往了秦晓君所在的嵩阳书院。京城有四大书院，其中嵩阳书院是最有名的，招收七品以上官员子弟为学生。所以里面的学生全是达官贵族。而这个学院的学生，大多的目标都想考进国子监。

国子监代表最高学府。国子监学生，等于秀才，分文武两种，文称文生，武称武生。国子监并非有钱就能进的，而是真正有能力有才华的人。

秦芷萱因品学兼优、才貌双全、又在京城有着极高的名望，所以是国子监唯一招收的女学生，在国子监可谓吃香至极。她也经常因这个洋洋得意。秦芷萱的弟弟秦逸封是国子监的武生，如今跟着慕容将军在外历练。秦家一子一女在国子监学习，给秦云鹤涨了不少面子，慕容氏更是笑得合不融嘴。

除了九皇子楚玉珩，所有皇子公主都是曾在国子监学习的。秦芷萱虽然和楚凌寒是表哥表妹的关系，但真正暧昧起来的是两年前，秦芷萱主动在国子监讨好楚凌寒。两人眉来眼去，暗生情愫。

而秦落衣曾经是在嵩阳书院学习的，但因为三年前的事被人讥笑，再也没有去上课。

今日，她去嵩阳书院，当然不是去上课，她早过了读书的年纪，是去接秦晓君的。

正巧，此刻嵩阳书院刚放了学，学生们零零散散地走出，被各家的马夫接走。

秦落衣在外面等了很久，仍没有等到秦晓君出来，正有些不耐烦时，听到里面断断续续传来嚷嚷声：“你姐姐是丑女，大丑女！被燕王退婚，丢死人了！”

“丁浩，你别太过分！”

听出秦晓君气怒的声音，秦落衣眼睛一寒，抬眼望了过去。

门内，几个少男少女嬉笑地围着秦晓君走了出来。带头的少年做了一个鬼脸，怪叫道：“怎么，还不服气？全京城都知道你大姐的糗事！本少爷说的可是事实。你姐姐难道不丑？全京城最丑的就是你姐姐了！”

京城无聊人士曾经做过排名——京城三貌、京城三丑、京城三才。

这三貌分别是第一的相府二小姐秦芷萱，第二的礼部尚书之女柳如烟，第三的太尉之女陈晓昕。这不单单看外貌，还看综合排名，受追捧程度。秦芷萱是进了国子监后，排名瞬间从第二变成了第一。

相对的，丑女也是三人，原本，富家千金杜媛媛、相府大小姐秦落衣、兵部尚书之女陈千寻三人不分彼此，但前天的丑闻让秦落衣名列第一，一跃成为京城第一丑女。

京城才子亦是三人，分别是慕容楠、离昕和百里辰，三人不分排名。