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“香汤浴,芳香精油按摩,还有各种香薰和养颜面膜……一面享受沐浴和花香,一面放松惬意地享受这片刻难得的宁静和舒适。只要来过之后,整个人就宛如焕然一新一般,不但可以美化容颜,还可以愉悦身心,区区几两银子,就可以享受犹如宫廷贵妃般的奢华待遇,何乐而不为呢?”
倘若,朱家不是德州首富。沈月尘也不会大胆如斯,提出这样的想法。若是寻常可见的小买卖,就算做得好,也显不出她的本事来,唯有新奇特的食物,才能让人在眼前一亮,过目难忘。
同样的一杯茶,若是在茶摊,不过数文钱而已。但若在茶楼,就要几十文,甚至,上百文。不是茶变了,而是喝茶的人变了。
同样的胭脂水粉,同样的香薰精油,放在不一样的地方,也有会不一样的价格。
想赚有钱人的钱,并不容易,除了要让他们觉得物超所值,还要让他们体验非凡才行。
沈月尘的一番话缓缓说完,惹得在座的众人,不禁再次的呆住了。
大家都觉得她说得神乎其神,却又没有完全听懂。不过,虽然听不懂,却也隐约觉得是个很好的地方。
朱老爷子微微挺直上身,望着沈月尘的眸中精光一闪。
沈月尘见大家都说不出话来,便继续道:“女为悦己者容。女人天生就有爱美之心何况,在我的店里,她们还能享受贵妃般的奢华待遇。想来,城中的那些名媛贵妇们,一定会慕名而来,满意而归的。她们来来去去,不但能带来银两,还能带来不少消息,谈笑间,也算是一种应酬和交际了。”
沈月尘自从嫁进朱家之后,出门做客的次数不多,但也学习了不少待客之道。
大宅门里的女人聚在一起,不是相互攀比,就是闲话家常。乍听之下,不过都是些没用的闲言碎语,但若是,稍微用点心思的话,也能看出不少门道来。
看沈月尘说得如此头头是道,朱老爷子微微沉吟片刻,才道:“孙媳妇,你虽然说得头头是道,但是,这些东西始终都是新鲜玩意儿,一时间想要让人接受,可不容易啊。”
沈月尘见他的语气缓和下来,不复之前那般严厉,只道:“万事开头难,只要能让客人满意,不愁没有好口碑,没有回头客。”
朱老爷子再次捋了捋胡须,眉头微皱凝思了故作一会儿为难,方才道:“既然,你这么有信心,那你就试试吧。不过,试归试,不要忘了自个的身份,凡事要以家事为重,不要顾此失彼。”
沈月尘没想到,老爷子这会快就肯点头答应,连忙笑着松了一口气,忙道:“多谢老祖宗信任,月尘不会让您失望的。”
老太太见老爷子擅自做主就点头答应了,不免满脸诧异道:“老爷,怎么也跟着孩子们一起胡闹?”
他倒是变得快,他这么一松口,旁人想阻止也不好张口了。
朱老爷子看着一脸认真的沈月尘,心想,她这个想法,的确很新鲜。早知她是个识文断字的,果然比别人敢想敢做。如此一来,不让她试一试的话,倒是有几分可惜了。
朱老爷子淡淡道:“夫人啊,万事开口难,亏得她下了这么多功夫,且让她试一试又能如何?”
老太太欲言又止道:“咱们朱家,又不缺这点子银子,何苦让她出去抛头露面呢?”
朱老爷子眉目含笑道:“这和银钱没关系,我看这孩子的想法不错,权当是交际应酬了,让她试试。好与不好,咱们事后再看。”
老太太很是无奈地瞪了他一眼,再看面前的沈月尘,轻叹一声道:“我真是拿你没办法。”
从前,她并不觉得沈月尘是个能说会道的人,可是今天,她第一次觉得,原来她也是个油嘴滑舌的。
沈月尘缓缓起身,重新站回在朱锦堂的身边,抬头一看,只见,朱锦堂的脸上带着淡淡的微笑,似乎对她的表现还算满意。
黎氏见沈月尘在心里都盘算好了,老爷子又点头赞同,深知,自己这会多说无益,还不如不说。
最后,她看着沈月尘只撂下一句话:“你自己好自为之吧。事情是你自己起得头,往后是好是坏,全凭你一个人担着。若是不能如愿,趁早速速了结,莫要损了朱家的颜面和名声。”
沈月尘见她肃着张脸,便知,她心里不痛快,忙应声道:“月尘谨遵婆婆的教诲。”
虽然,费了不少的力气,但终究结果还是好的。
回去的路上,沈月尘轻轻牵起了朱锦堂的手,丝毫不在意旁人的目光。
她的手心微凉,引得朱锦堂发问道:“是不是冷了?”
沈月尘微微摇头:“不是冷的,而是紧张的。”
说实话,沈月尘还从来没有像刚才那样紧张过呢。好在,朱老爷子最后回心转意,让她尚有一丝希望,坚持下去。
朱锦堂用自己手掌包住她的手,道:“方才听你说的头头是道,还以为你不紧张呢。”
沈月尘微微摇头:“哪会不紧张?幸好,大爷及时替我解围,要不然的话,妾身一定会心慌的。”
她今日的所作所为,的确是一种冒险,很大胆的冒险。
朱锦堂道:“看得出来,你是有备而来的,主意不错,连老爷子都心动了。”
朱锦堂一直认为沈月尘有她自己与众不同的地方,不过,他却没想到,她还有做生意的头脑和心思。
许是平时的她,太过温顺恭敬,从不斤斤计较,所以才让人觉得意外。
朱锦堂想起关四爷手中的店铺,又道:“长辈们既然准了,明儿我就去找关四爷,替你把店面盘下来。”
“一千两银子,实在贵了些。”
朱锦堂淡淡道:“这个价钱还算公道,若是再便宜的话,免不了又是一笔人情债。我宁愿多花点银子,也不愿欠人情债。”
银钱好还,人情难还。
沈月尘觉得他言之有理,随即道:“盘店的银钱,妾身想用自己的嫁妆。”
朱锦堂微微一怔,只道:“你这是为何?”
沈月尘柔声道:“妾身不想再白拿家里的银子,而且,我的嫁妆丰厚,放着也是放着,还不如拿出来……”
朱锦堂未等她说完,便摆摆手:“你的嫁妆动不得,这一千两还是从账房拨出来,才是最合适的。你若是觉得有负担,那就按着票号银庄的规矩,往后连本带利地还回去。”
老爷子肯点头同意,那就说明他同意支银子了。
沈月尘闻言,心里若是不高兴,那是谎话。如果,可以省下这一千两用在别处,自然是再好不过的了。
……
上房里,众人依次退下之后,老太太对着老爷子发了好一通的牢骚,埋怨他不该偏袒孙媳妇太甚,让儿媳妇看着心凉。
朱老爷子显然有自己的想法,不急不慢地慢悠悠道:“那孩子方才说得那些话,可不是闹玩笑的。如果,她真能做出点名堂来,对咱们来说也是一件好事啊。儿媳妇的气性,也是太大了些,稍有个不如意的就发脾气,哪里像是个贤良婆婆的样子?”
老太太见他不但不说沈月尘,反而还嫌弃起黎氏的不是来,不禁开始替媳妇抱不平道:“她从前可不是这样急躁的人,如今,这不是被逼出来的吗?老爷,您也得体谅体谅她,她只有锦堂这么一个儿子,哪有不心急的道理?”
老爷子微微沉吟道:“有些事,急也急不来,反而弄巧成拙。那孩子虽不能为咱们朱家添香丁,但若是能为朱家长脸贴金,倒也是一桩好事。”
银子不嫌多,名气不嫌大,门路摆在面前,没必要非要绕道而行。他越想越觉得,沈月尘的点子很独特,而且,也很有野心。
老太太听罢,长叹一声,没再唠叨下去,反而一个人先行起身回房,想着自己非得躺一躺才行。
与其同时,黎氏回房之后,一个人有些负气地躺在床上,单手抚着额头,只觉头疼得很。
贴身丫鬟夏竹走到她的床边,轻声道:“夫人,且消消气,起来喝口茶吧。”
黎氏沉声道:“不喝,你去把孙嬷嬷叫来,我有事要吩咐她。”
夏竹忙应声去了。
须臾,孙嬷嬷领话而来,待见黎氏脸色不好,便道:“夫人这是怎么了?”
黎氏缓缓坐起身来,靠在床头,吩咐道:“你赶紧准备准备,明儿一早坐船回我的娘家一趟。”
孙嬷嬷微微一怔,满脸不解道:“夫人,是不是出了什么事?”
黎氏叹气道:“我原想慢慢地找,如今看来,是不能再拖下去了。你帮我带回书信回去,顺便留意一下有没有合适的孩子,选一个温顺懂事的带回来。”
朱锦堂如今对沈月尘,可谓是百依百顺。黎氏看在眼里,急在心里,再这些下去,保不齐,沈月尘还有会做出更出格,更大胆的事情来……看来,必须在儿子锦堂的身边添个新人了,绝不能让她再这样专宠下去。ZM
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