306、圈子

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“黄生，你应该看过报道，我的直营店很快要上市，前几天已经撤掉十五座，再撤掉一座旗舰，对我将来的融资会造成不利影响。”陈维云是在夸大他的损失。

“我们知道影响了你的生意，若非威海大厦的地理位置过于特殊，我们也不愿大动干戈。”黄演芳耐心很好，他今天来见陈维云，也带了诚意。

“那我直言了。”陈维云思路清晰，一条条的说：

“咱们先谈拆迁的正常补偿，我的威海直营店是一楼的临街旺铺，面积是三千尺，你们的大厦重建后，我要求不低于六千尺的商铺补偿，位置同样要靠街，而且是一楼。”

摩天大楼的底层设计很多都不是开放式，购物中心一般都在大厦里边，陈维云又作了补充：

“假如你们出于建筑需要，不能满足一楼靠街的条件，那你们要给我优先挑选店铺位置的权利，并加大补偿面积，同时在地下车库赠送给我两个靠近电梯的货车停车位。”

黄演芳没有表示异议，这是正当要求。

“接下来是弥补我撤店的损失。”陈维云继续说：

“去年新鸿基开业三栋商场大厦，一座是位于荃湾的荃锦中心，一座是位于大埔的大埔中心，一座是位于沙田的新城市广场，我要求新鸿基转让给我三间商场店铺，面积不能低于三千尺，位置我要自己挑。”

这三栋大厦都是优质物业，未来新鸿基收租的主力，但全部建在新界，与湾仔不能比，所以陈维云提出了三倍的补偿。

去年年初陈维云招募工程部经理黄知荣的时候，已经在沙田新城市广场购入了连体商铺，但是因为客流量尚未起来，一直空着，今年列入了装修计划，假如能从新鸿基手上再拿一间店铺，陈维云不止会开设直营店，还会再开一座多功能电影城。

新城市广场是沙田生意最旺的商场，做什么生意都不会赔，持有店铺的话，坐等升值就能赚大钱。

今年楼市持续上涨，拿新城市广场来说，三千尺的店铺月租金将近十万块，售价大约八百万，比去年刚开业时涨了两倍半。

总体上看，新鸿基的三间新界店铺，无论物业价值还是盈利性，都比一间湾仔店铺高。

但陈维云非常明白，这次的拆迁项目是中环广场，属于香江的楼王之王，他得到的补偿与未来新鸿基的收益相比，可以忽略不计。

他并不是狮子大开口。

他针对的也不是黄演芳，而是新鸿基，谁让新鸿基是中环广场的大股东呢？

“你稍等一会儿，我现在联系郭生，把你的要求通知他。”黄演芳是小股东，他已经让出一块地皮，大额的补偿金必须新鸿基来出，他要让郭得胜拿主意。

这位郭生不是一般人，李狣基以前就是跟着郭生混，他今年已经七十多岁，假如给香江富豪的影响力做一个排名，郭生稳居前三。

黄演芳拿着大哥大讲了很长时间，才把电话递给陈维云，“郭生想和你亲自谈谈。”

陈维云愿意谈，他先问候：

“郭生好，久仰大名！”

“你这么难为我，哪里是久仰嘛！”对面传来郭得胜的笑声，他的声音听上去很有活力，没有老年人的深沉感觉，他又道：

“这个项目非常大，工期也长，我估计要到90年后才能竣工，正好要拆你的店，耽误了你的生意，给你补偿是应该的，不过项目落成后你可以拿到两间店，又提出沙田的三间店，这等于说，我拆你一间店，需要付出五倍的代价，不划算啊！”

“郭生，假如我的威海直营店在亏损，我绝不会提出额外要求。”陈维云讲道理的说：

“这间店一年的利润就能买下你在新界的三间店，你现在把它拆掉，却不愿给我补偿，你觉得这样合理吗？”

“不要急后生仔！商场有行规，风险随时都存在，你今年赚，明年可能赔，我们不能把未来的收益计算到现实的交易中，你说对不对？”

郭得胜也很有理，你的直营店去年赚大钱，明年却有可能倒闭，将来的事谁说的准？

陈维云反驳不了这位老先生的逻辑，他只讲他自己的逻辑，

“郭生，我刚刚创业两年，能持有这些店铺很不容易，它们不仅仅是零售店，还关系我公司的整体运营，失去任何一间都损失巨大，首先我培养半年的顾客统统都要流失，这是再多店铺都补救不了的危害。

你与黄生是商场前辈，我尊重你们，也愿意配合你们，所以我宁愿忍受这种危害，但我希望你们能拿出诚意，让你们转让新界的三间店铺，是对我公司损失的部分补偿，并不是全部，假如你连这点要求都不愿答应我，那我为什么要拆？留着威海直营店，我会赚的更多。”

“既然你的店铺这么赚钱，那我多补偿你几间。”郭得胜说话很有意思，转折转的莫名其妙：

“我专做房地产生意，盖的商场多，基本都出租了出去，每年盈利很稳定，但盈利额有限制，我想拿出十五座黄金地段的店铺，投资到你的直营店里，邵义夫不是收走你十五座吗，我补给你！

这样一来，咱们不用再纠结补偿，你缺店，我有大把的店，一块合伙做生意，皆大欢喜嘛，你看怎么样？”

咦？陈维云感觉这是峰回路转啊，新鸿基的十五座店铺？那可比邵氏戏院的客流量大多啦。

“咱们约个时间郭生，我去拜访你，到时咱们详谈。”陈维云对这种合作历来积极，抓住郭得胜这个人脉，好处顶天大！新鸿基的经营战略是立足大中华，他们不会像李嘉成一样把资金调往海外。

陈维云将来要去大陆开设直营店，新鸿基这样的地产巨头是上佳的合作对象，恒基地产也可以合作，等到中煤收购战落幕，他会找李狣基谈判。

但陈维云也不会轻易让利，郭得胜想拿店铺入股没有问题，但是拆迁后的中环广场，陈维云必须持有几间高层的私人物业。

“这个礼拜天晚上你到我家来。”郭得胜给了陈维云约见时间，他要以家宴的形式与陈维云碰面。

挂断电话，黄演芳见陈维云面露喜色，随即说：

“看来你与郭生已经谈妥，不需要我再多费唇舌！拿店铺入股你的公司是郭生的私人决定，之前我们没有商量过，而且威海大厦拆掉后，他还准备在新大厦里给你设计一个独立门店，他非常看好你的公司前景。”

这是黄演芳刚才在电话与郭得胜交谈的内容，其实他不满意郭得胜的擅自主张，因为这会导致谈判趋于复杂，郭得胜拿出的十五座店铺都属于新鸿基，与信和没有关系，三方需要重新调整利益的分配，这样做的后果是黄演芳转让地皮显得毫无意义。

“阿云一部电影卖过十亿港币，一款玩具卖疯全港，大家都看好他喽。”郭贺年等两人谈判结束，开始插话，他望着陈维云，

“阿云，你的连锁公司即将上市，东洋、美国、南洋都有你的店铺，物流非常重要，我有海运公司，同时持有南洋几家航空公司的股份，你考虑一下与我换股，我对你的任何合作都敞开大门。”

即使换股也换不了多少，郭贺年是在建立商场上的人脉，利益因素的考量并不多，陈维云明白这一点，他没有拒绝郭贺年。

郭贺年与郭得胜都是纵横一时的老商人，全都对陈维云青眼有加，这让黄演芳也起了投资心思，但他仍在考虑当中，投资讲究回报率，假如他像郭得胜一样拿店铺换取陈维云的股份，未来能收益多少呢？

信和在香江发展已有十五年，虽然规模比不上新鸿基，却是香江未来排名前十的房产巨头，既然今天产生了业务往来，陈维云希望加深双方的关系，他邀请说：

“黄生，我的连锁公司仍在发展，缺少优质的店铺，我欢迎你进行投资，你现在投资，比将来上市后买入股票的回报率更高。”

“我开发的商场并不多。”这只是几千万的生意，黄演芳愿意尝试一次，“我能提供的店铺只有十间左右。”

“信和去年开建了屯门广场与中港城，我希望你能把这两座商场的店铺各拿出来一座。”陈维云点名要的店铺肯定是平行时空生意最旺的黄金地段。

“但它们都没有建成呢，工期要三年左右。”黄演芳感觉这个后生仔的眼光真不错，屯门广场与中港城都是他计划中的旗舰物业。

“只当预定喽。”陈维云笑说：“股份我照给。”

“好吧，我原则上同意，你先和郭生谈，只要你们落实协议，我的店铺随你挑。”

听到黄演芳的回答，陈维云相当愉快，这两笔生意能谈下来，梦工厂直营店在香江的布局就能彻底成型，新鸿基与信和的商场物业都是一流，根本不用担心客流量。

新鸿基十五座，信和十座，奥门的何洪森还能再谈下五座，一口气新开三十座直营店，横跨港澳两大市场，增加的不止是营业额，还包括陈维云商界的人脉网。

他的人脉圈子正在快速的凝聚之中。