396、一块地皮

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双方谈判持续一周。

这期间中煤的新闻霸占了全港媒体的头条。

《星岛日报》每天都在刊登社论。

“爱美高磨刀霍霍，兼有金团撑腰，上月陆续自祁德尊家族、希慎利家购入2309股权，一举奠定大股东的地位，若能在要约中扩大持股比例，便能取得入主董事会的有力保障，即使无法拿下董事会，也可大幅削弱恒基集团对中煤的控制权力。”

目前刘栾雄与李钊基的控股权都不到三成，差距并不大，即使他们争取到陈维云的股权，也很难在要约中完成50的绝对控股线，因此这场收购战最终要围绕董事会进行博弈，这是财经专家们的普遍观点。

但是最终谁能胜出？中煤会不会易主？媒体统一口径‘很难讲！’

并非他们故意措辞模糊，因为争夺董事会是一场漫长的拉锯战，双方的优势都不明显，拖上半年都有可能。

“要约分不出胜负，他们最终还是要回到董事会上谈判。”

香江的大亨们都在看热闹，李嘉成趁机给他两位儿子上课，分析这个经典案例的走势：

“82年恒基才收购中煤，他们根基太浅，小股东不会在董事会上坚决支持他们，所以中煤存在易主的风险！

风险系数如何评估，要看爱美高的准备是否充分，虽然爱美高占据大股东的优势，可他们是使用现金买入了近三成的股权，现金来源在收购战里极其关键，是杠杆？是质押借贷？还是自有储备金？来源不同，结果就不同。”

平行时空刘栾雄收购大酒店，持股比例已经逼近40，嘉道理家族才15左右，但刘栾雄始终入主不了董事会，因为嘉道理是创始家族，经营大酒店一个世纪，小股东对他们绝对信任，他们采取拉锯策略，顽强与刘栾雄博弈。

刘栾雄是空心大亨，他收购大酒店的资金全部来自杠杆，每月要偿付巨额利息，他掌握不了董事会，无法从大酒店吸血，熬了半年最终坚持不住缴械投降。

但中煤情况不同，李钊基并非创始人，掌权中煤的时间短，他想与大股东刘栾雄展开拉锯，风险非常高，因此他必须与陈维云谈判，假如能把陈维云手上的股份购入，他就有了拉锯的资本，局势就能逆转过来。

“老豆，刘栾雄的钱肯定是杠杆，他才发家两三年，哪有本钱收购中煤？他又不是陈生，陈生是靠真才实干，他就是一个投机狂。”二儿子对刘栾雄很不屑，觉得这个人热衷从豪门里掠夺财富，奸诈又无耻。

但大佬不倒，小弟怎么上位？

李嘉成觉得刘栾雄的行为很正常，假如任凭老一辈商人垄断城中的经济，一手遮天之下，后生仔还怎么发家做豪门？

全城的后生仔里，李嘉成认为刘栾雄是最有本事的一位，假如陈维云不偷渡来港的话。

“爹地，陈生是中煤的第三大股东，你觉得他最终会把股份卖给谁？他能影响这场收购的结果吗？”大儿子比较关注陈维云在商场上的一举一动。

“影响不到，他的持股比例不高，起不到一锤定音的作用，即使他把股份卖给爱美高，恒基也输不了。”李嘉成微微发笑，

“除了钱，商场还讲究人脉，恒基的人脉广过爱美高，等恒基坚持不住的时候，很多人会提供帮助，譬如我。”

李钊基有‘百搭地王’的美誉，指他与城中所有地产商都有合作的例子，且从来没有不愉快的争执发生过，有钱一起赚，这是他的座右铭。

但百搭又能如何？李嘉成的帮助可不是无偿的，李钊基必须承情还债，正如当初包玉港收购九龙仓，李嘉成也给了支援，但是宰了包玉港一笔。

人脉本身就藏着资本。

李钊基也明白这一点，所以不到走投无路他不会引入外援，因为外援意味着驱虎吞狼。

“爹地，如果陈生不卖他的股份，也加入战团呢？”大儿子又问。

“不卖？”李嘉成犹豫了一下，摇头说：

“这个可能性非常低，他在香江的财势已经奠定，没有必要与恒基争夺中煤，他会考虑加入战团的严重后果，刘栾雄不同，这个人尚在腾飞阶段，必须狙击中煤才能跳出香江财团的压迫，所以他不惜后果与恒基决战，假如打赢了，他也能奠定财势，假如打不赢，他会寻找下一个目标。”

“打不赢的话，他还有翻身的机会吗？”二儿子撇撇嘴，

“老豆，他野心这么大，不坐上大富豪的位置，他绝不会善罢甘休，说不定将来有一天会来狙击我们，你应该去帮助四叔，把他搞去住监。”

“这种话以后不能讲，这是生意，没有对错，也没有仇恨！”李嘉成严肃的教导：“即使他来狙击长实，迎战就是了，输赢都要认！”

李嘉成的观念与新地大老板郭得盛颇为不同，郭得盛也在教育自己的儿子。

他有三个儿子，大儿子郭柄相非常严肃，喜欢木着脸，二儿子郭柄茳是个面瓜，看上有点呆板，他也是出了名的老好人，尤其善待员工，21世纪他惹上官司，被廉署控告，员工们排着队去法庭给他撑场，深得基层员工的爱戴。

三儿子郭柄炼是个戴眼镜的斯文青年，也注重仪表。

郭得盛的家教非常成功，他去世后三个儿子没有争家产，反而齐心协力把新地推上了全港最大房地产商的宝座，若非老大遭遇那场绑架案，导致喜怒无常患上神经质，这个家族不会出现内讧。

“老豆，你觉得四叔与陈生会怎么谈？”老大郭柄相对陈维云观感不好，主要是这个大陆仔太过耀眼风光，把全港的后生仔都给比了下去，老豆们教育儿子，统一口径会把陈维云挂在嘴边，当作例子发牢骚，

“陈维云要是我儿子，我哪里需要这么辛苦！”

“陈维云要是我儿子，我家业直接交出去，退休养老！”

“陈维云要是我儿子，怎么样怎么样……”

郭得盛不会胡乱代入父子角色，他仅仅提醒三个儿子：

“多与阿云打打交道，空闲时约他出来饮酒耍一耍，你们那些朋友都是什么德性，不值得你们整天耗费时间，阿云才是你们交友的首选！”

但老大不爽陈维云，不愿意接触。

老二觉得陈维云是超级富豪，虽然大家同龄，但不同咖位啊，还是找富二代们玩耍比较妥当。

老三倒是经常往梦工厂跑，主要负责给郭得盛传话，这次李钊基与陈维云发起谈判，中间人就是郭得盛。

李钊基先请郭得盛出面，拿到了陈维云的口风，这才主动登门。

但是双方怎么谈，郭得盛不会管，这次中煤事件牵涉的利益过于庞大，几十亿港币的资金押注上去，富豪不会轻易牵连进去，即使李钊基开口求援，郭得盛的帮忙也只是点到为止。

郭得盛与陈维云只有一笔生意往来，但陈维云经常约他饮茶，多少了解一点，他给儿子们说：

“阿云很明确的对我讲，他买入中煤只是纯粹的投资，没有收购的意图，既然他这样说，那就一定是真的，否则他会在措辞上打太极。”

“如果是投资，那他肯定要敲诈四叔。”郭柄相语气笃定，这种机会不宰白不宰，

“即使敲诈，四叔也不会怪他，反而要感激他。”

“什么敲诈不敲诈，你说话注意言辞！”郭得盛瞪了他一眼，

“刘栾雄那个后生仔也在联系阿云，出价比阿四高，但阿云只和阿四谈，这是大人情，阿四多付一点钱那是应该的！”

这点倒是不假，陈维云不把股份卖给刘栾雄，确实让李钊基大松一口气，但郭柄相另有看法，

“老豆，我觉得陈生是卖你面子，你都已经亲自找他说情，他哪里好意思把股份卖给刘栾雄，再说他与刘栾雄有矛盾，他们华置的官司还没有结束呢。”

“生意是生意，人情是人情，你不要混为一谈！阿云这个人，主见性超强，在生意场上，谁也左右不了他的决定。”郭得盛分析说：

“如果我站在阿云的位置，这种时刻我肯定不会趁火打劫，因为趁火打劫只能赚一笔小钱，假如全心全意帮助阿四渡过难关，收获会更大，起码能赢得老一辈商人的好感。”

好感就是人脉。

包括郭得盛在内的所有华商，尤其是与李钊基交好的故友们，都在静等陈维云的表现，假如陈维云趁火打劫，或者与刘栾雄合伙群殴李钊基，那就是意味着陈维云不可合作。

小弟们想上位，大佬们理解，但不要做的太过分，假如不给大佬们留一份颜面，那就联手封死小弟们上位的道路。

陈维云会怎么做呢？

“李生，我听说你与这间餐厅的老板杨至云先生是好友？”

这是中环新世界大厦二楼的翠亨邨粤菜餐厅，美丽华酒店旗下的连锁餐饮品牌，选在这里见面是陈维云的要求。

“老杨离世前是恒基的董事。”李钊基长了一张婆婆脸，说话的口气也像是老太太，“还有新鸿基证券的老冯，都是去年走的，几十年的老交情了，我们是莫逆之交。”

老冯叫冯景喜，当年创建新鸿基的三大元老之一，特长是理财，脱离新地后创办了新鸿基证券公司，陈维云招募的新作家梁凤怡就是被此人赏识挖掘，并引入交易市场。

“我知道郭生也是你的老友。”陈维云语速缓慢，接下来的对话比较关键：

“郭生给我打过电话，问我是不是有收购中煤的意思，我对他讲，我从来没有这个企图，这只是正常的股市投资，中煤效益稳定，我想坐吃分红，我从两年前就开始买，如果我真要收购，两年下来我不会只收8的股份。”

“既然你是为了投资，那我会给你优厚的回报，前几天咱们的属下已经磋商过，定了一个价格！”李钊基觉得陈维云约他见面，就是为了提价，索取投资的最大回报，他捏着鼻子挨宰，

“假如你觉得这个价格低，我可以再涨涨。”

“价格和谈判一样，我不会增加。”陈维云直截了当提出他的要求：

“但我不要现金，你的收购要约有两种支付方式，一是现金，一是置换股份，你旗下有四间上市公司，恒基地产、恒基发展、小轮公司与中华煤气，咱们换股，我拿中煤823的股份，交换等值的其它三间公司股票。”

“换股当然可以。”李钊基微微皱了一下眉头，心想陈维云看中了他的另一间公司吗？到底是哪一间？“你想换哪一支股？”

“随便！”陈维云摊摊手，“你自由安排，反正只要是你公司的股份，换哪一支我都接受！”

“随便？”李钊基一下子愣住，‘随便’意味着陈维云没有染指他公司的任何意图，因为股份由他自己配置，他可以把三间公司股票分散，分别转给陈维云，陈维云对每间公司的控股比例都不会高于3。

恒基发展他持股超过60，他甚至可以全换这支股，彻底杜绝陈维云狙击他公司的可能性。

陈维云的换股做法，实质上是帮了他天大的忙，首先他不用出现金，大大减低他的财务压力，这笔交易一旦做成，他不止能把823的中煤股份轻松收入囊中，还可以腾出五六亿港币的现金流，拿去对抗刘栾雄的收购。

陈维云一个人，可以替他减轻大约十亿港币的资金压力！

这个人情过于浓厚了。

“陈生，你要明白一件事。”李钊基涵养出众，硬生生忍住了内心的激动，不紧不慢的说：

“即使我拿到你的823股份，也没有把握击退爱美高，未来三五个月，我要与爱美高在董事会上较量，我旗下的三间公司都会被拖累，股价会一直跌，假如中煤最终被爱美高夺走，跌到什么程度我自己都没有底，你会损失惨重的！”

李钊基的收购要约提供两种支付方式，但是没有小股东和他换股，全部要现金，原因正是担心他搞不过刘栾雄，万一他失败，恒基地产、恒基发展、小轮公司的股价都会下跌，所以这种关键时刻，除了银行，谁也不会换股。

“我刚才说的很明白！”陈维云笑道：

“李生，我购买中煤股票是纯粹的投资，我不止是投资这间公司，也是投资你的名誉，我觉得全港的老一代华商里，你管理公司的能力最出众，值得我学习，所以我不担心爱美高会击败你，虽然这期间你的其它三间公司股价会下跌，但我赌的是未来，股价一定涨，因此这笔生意值得我做，如果你和我的看法不同，那我收现金！”

“同的！同的！咱们就换股！”李钊基呵呵呵笑起来，哎，心里也在叹气，既然你这么看好我老人家，早点对我讲嘛，害的我担心你几个月！

李钊基一直认为陈维云试图敲诈他，但他显得低估了陈维云的‘厚道’。

但陈维云过于‘厚道’了，让李钊基觉得不现实，商人做生意都是为了图利，这次陈维云至少三个月内赚不到一分钱，反而会赔惨。

李钊基心里过意不去，

“陈生，咱们实话实话，你换股是对我的支援，我承你的情，但我不能白白看着你损失！这次为了应付爱美高，我质押了很多资产，我的核心资产都是过去几年储备的地皮，具备很高的升值价值，如果你看中那一块，可以对我讲。”

“如果我要你的地皮，就是在挟恩图报，当然我的做法称不上恩，但行为类似。”陈维云立刻回应他，

“李生，等你打退了爱美高，咱们可以谈合作，生意是做不完的，有钱大家一起赚，这是你的名言啦。”

他越是这样说，李钊基越是要图报，他这个人就是这样，人情必须现还，不还有违他心中的道义，

“陈生，我的确主张‘和气生财’，但我不从夸海口！”老婆婆变了脸色，严肃的讲：

“你的梦工厂大厦坐落维港旁边，挨着我旗下小轮公司的码头，附近有一块空置地皮，我当作你换股的情分赠送给你，这块地皮不大，但我从港府得到消息，他们正在研讨填海方案，这个方案一旦落实，地皮价值一定暴涨。”

陈维云心跳稍微加快了一点点，卜公码头还是统一码头？

无论哪一个码头，三年后都会拆除，然后填海开发商业大厦，恒基地产旗下最有价值的摩天大楼‘香江国际金融中心’就坐落在这里。

这栋摩天楼在全港排名第二，比新地的中环广场还要高，仅次于新地旗舰巨无霸‘环球贸易广场’。

中环广场陈维云只拿到几间店铺与高层写字楼，国际金融中心他有可能拿到物业产权，到时李钊基围着填海工程搞开发，肯定会找他合作，主动让他以地皮入伙。

国际金融中心的面积非常大，李钊基赠送的地皮只是一部分，但不可缺少。

“这位老先生真大方！”

陈维云暗想，码头地皮的价值有多大，老先生心里有数，至少也有一两亿港币，他愿意拿出这么厚的回报，显然是为了补偿陈维云换股后的损失。

“李生，这些事等换股后再谈吧。”陈维云推脱了一句。

“换股协议签订时，我会附加地契！”李钊基说完朝陈维云举了举酒杯，

“就这样定啦，来，咱们饮酒！”