566、切入点

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角川春树听到弟弟的话，附和着点点头，这不是身为家兄的机械式回应，而是真的赞同弟弟的观点，

“你的判断很有道理，如同迪士尼一样，梦工厂乐园也是主题性质，他们开发的任何一处景点都能在动画或者电影里找到设计原型，品牌效应吸引了游客，在影响着乐园经营。”

他沉吟片刻，又补充：

“这种影响是至关重要的，而且是竞争的核心因素，梦工厂作品有多卖座，影迷的追捧就有多激烈，就拿这座‘功夫长廊’来看，来源于《功夫熊猫》，它是全球影史的冠军，熊猫阿宝的形象广为人知，但是只有梦工厂乐园才能使用阿宝版权，专利就意味着盈利。

如果乐园的宣传扩大到全世界，外籍游客会源源不断赶来一探究竟，如同京都迪士尼尚未建立时，我们东洋的迪士尼影迷全都涌向了美国本土乐园。”

“迪士尼乐园在不间断更新与建造新的娱乐设施，梦工厂也必须这么做，否则时间一久，游客肯定会厌倦。”角川历彦经常光顾京都的迪士尼，指出主题公园的经营关键。

半个月的辉煌代表不了什么，常年的高客流才是真正的成功。

参观完‘功夫长廊’，已经到了中午十二点，角川兄弟要找地方吃饭，他们惊奇的发现，一座主题性质的餐厅就在他们的视线中，他们毫不犹豫走过去，准备在这里消费。

“哈哈，这是樱桃子小姐吗？”

餐厅完全遵照了梦工厂动画连续剧《樱桃小丸子》的剧中风格，这是日式料理，由真人演员扮演的小丸子正在门前做表演，吸引了上百位日籍游客的围观，并兴奋的鼓掌庆贺。

在乐园内见到东洋的文化元素，角川兄弟以及他们的随从倍感亲切，让他们对梦工厂乐园的好感度一下拔高，专程与小丸子合影留念。

等他们坐到饭桌上，开始感叹梦工厂管理团队在细节上的运营，目前这个年代，出游人数最多的东方国家就是东洋，梦工厂在建造之初肯定深入调研过香江游客的结构，以及游客对中华文化的探知需求。

在‘功夫长廊’外开设一家日式料理，并不是无缘无故。

“其实……”角川历彦相对于他的哥哥来说，更有商业头脑，他哥哥的文艺细胞更多一些，热衷于制作电影，劲头甚至超过了对角川书店的管理，

“社长，其实我们可以推动梦工厂前往东洋开发主题乐园，他们的漫威社在东洋制作一大批流行作品，假如以这些作品为原型，再加上角川书店积累半个世纪的版权库，完全可以建造一座以东洋文化为主体的公园，我认为盈利会超过京都迪士尼。”

“那你必须先观察。”角川春树对此不抱期待，角川书店成立较晚，知名度比不上讲谈社与集英社，如果梦工厂制定有东洋乐园的开发计划，那么首选合作商也不会是角川书店，

“先跟踪观察梦工厂香江乐园的运营情况，观察期不能低于一年，假如这间乐园能保持一年以上的高利益，才值得我们投入资金与精力推动这项合作，然后你要说服梦工厂董事会愿意与我们合作！说服比观察更关键！”

“请把这件工作交给我吧！”角川历彦开始向哥哥索要权力，

“我会坚持不懈全面考察，如果我确认梦工厂乐园在东洋拥有广阔市场，我保证我会制定一份让你、也让梦工厂满意的合作计划。”

有了这个潜在的合作项目，角川兄弟在次日拜会陈维云时，平添了些许热情。

当然陈维云对他们热情更高，远来是客，陈维云尽足地主之谊，亲自做向导，领着角川兄弟参观梦工厂大厦。

前几天陈维云接到秘书汪名荃的通知，角川兄弟要过来访问，此行是纯粹的商务联谊，并不涉及任何商业交易，但是角川兄弟会提出几个加深合作的意向，重点是征询陈维云的意见，假如陈维云点头，那么双方才会开启实质性的磋商谈判。

接待角川兄弟之前，陈维云重温了一遍角川书店的资料。

东洋企业为了防范外资收购，尤其为了严防美国，相互间建立了错综复杂的股权置换关系，各大财团之间频繁参股，角川书店也不例外，股东包括东洋巨无霸三井住友银行与第一生命保险。

但是论规模，角川书店仅仅是一间中小型东洋公司，年营业额大约一亿美金，年利润不超过两千万，但他们凭借发行梦工厂电影，今年盈利已经翻了一番。

此外角川书店负责出版漫威社旗下杂志、漫画单行册，同时代理出版发行陈维云的私人小说《哈利波特》。

座谈会上，角川兄弟首先提到漫威社，

“陈先生，目前漫威社在东洋独立发行杂志与漫画，副社长鸟岛先生很有能力，他替漫威社开辟一条发行渠道，但是渠道有限制，除了梦工厂在东洋开设的特佳丽主题玩具商店，愿意上架漫威社作品的书商并不多。”

角川春树讲的是实情，东洋书籍发行渠道被财团垄断，这些财团里只有角川书店给予漫威社一定照顾，每周批发漫威社作品，不错是批发，角川春树觉得这不是正常的商业往来，他希望打包代理漫威社的所有作品，

“我有一个提议，既然角川书店负责漫威社的书籍出版，何不把发行也全权交给我们呢？陈先生，我保证角川书店发行所带给你的利润，要远远超过漫威社独立运作。”

“你该如何保证？你并不知道漫威社在东洋的利润呀！”陈维云笑了笑，

“你只是自己评估！漫威社的作品在东洋大受欢迎，即使只在特佳丽的四十几间主题店零售，每周创造的利润也高于寻找代理商。”

他说完停顿片刻，

“不过既然角川先生提了出来，咱们可以谈一谈，我建议你先准备发行协议，如果你的发行果真更符合梦工厂应得的利润，那么把漫威社作品代理给你们，也不是不能考虑。”

三年前陈维云就在研究东洋的攻略方案，可谓绞尽脑汁，他为了拿到漫威社在东洋独立运作的保障，把出版交给角川书店，电影发行也是角川书店在代理，角川背靠东洋的金融财团，这是陈维云未来联谊的对象。

唱片是原金牛宫独立发行，但是多了一笔额外的宣传费，全部通过NHK电视台进行广告，动画连续剧也是NHK在代理，这是第二路财团。

陈维云同时在东洋收购了几座电影院，试图在东洋成立一条独立院线渠道，这是与二十世纪福克斯联合，而福克斯想在东洋赚钱，也必须仰仗东洋本土势力，这是陈维云未来需要接触的第三路财团。

目前梦工厂在东洋的发展已经遇到瓶颈，基本是独立运作，自主权很高，但梦工厂想独立扩大规模的话，已经办不到，这需要引入东洋本土财团的资本，否则会被全面限制。

陈维云必须寻找一个切入点，角川书店背后的金融财团是陈维云属意的对象，今年股灾他会尝试与东洋的金融机构秘密对抗，如果能取巧完成持股，他就有机会了。

除了漫威社，角川春树又提议合资拍摄东洋题材的电影，陈维云的回应是：

“其实先拍摄电视剧比较合适一些，电视剧投资低，失败的风险小，如果我们合资的电视剧幸运在东洋取得了高收视，再联合制作电影，会更容易成功。”

陈维云早有制作东洋连续剧的计划，原因有三点，一是通过主题曲帮助香江艺人打开东洋市场，二是捧红东洋明星，借助他们的人气提高东洋直营店的业绩，三是