746、玩具的品牌价值

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到大陆的第二日，陈维云按计划视察玩具厂。

梦工厂施行的是代工政策，但自有厂区并没有撤销。

83年陆元亨为了生产《变形金刚》玩具，陆续在大陆投资四座玩具厂，随着公司规模扩大，逐渐引入代工商，制造基本外包出去，普通工人也一同转移，这些工厂全部调整为研发为主的工业园。

深市的工业园有四个，还有几座设在羊城，都属于大陆分公司的资产。

陈维云重点视察了位于蛇口的园区，这是陆元亨筹建的第一座工厂，这个月迎来开业六周年的年庆。

过去陈维云极少到这里来，上次视察是87股灾年，他送林清霞到大陆定居了一段时间，为了掩饰他探望林清霞的行踪，他以公务为幌子，那段时期他几乎把旗下厂区参观一个遍。

员工们热烈欢迎他，排着队守在大门口。

梦工厂开出的待遇遥遥领先同行，品牌的吸引力也首屈一指，总部尤其重视人才培养，定期会把大陆员工送到香江进修，这是其它外资企业都提供不了的福利。

但凡外资，高层多数来自海外总部调派，梦工厂却不同，大陆分公司的管理层团队在组建之初，全部从大陆招募，先在总部实习培养，然后反调回来任职，且定期到总部轮值。

陈维云的重视态度有效提升了大陆分公司上下的凝聚力，也抹除了两地先进技术与管理经验的交流障碍。

“陈先生是真心实意做贡献的港商。”

没有人怀疑这一点。

进入厂区，陈维云先去了商品展厅，这里摆放着梦工厂旗下所有畅销玩具样品，六年前陈维云注册梦工厂商标时，是以动画公司为类别，品牌最先得以扬名世界也是因为动画，但导致梦工厂奠定深入人心的影响力，玩具要排在第一位。

各地孩子们最先接触的梦工厂产品是玩具，其次才是动画片。

鉴于梦工厂玩具广泛、持久且可观的销量，现今已经成为首屈一指的核心业务，今年三月份梦工厂进行重组，玩具版权也是最具价值的资产之一。

梦工厂主题连锁店内，玩具始终是营业额的最大贡献产品，即使将来被电子产品取代，玩具也不会丧失在梦工厂举足轻重的地位。

“我们现在出品的玩具包括布绒、塑胶、合金、木制、电子多个种类，大陆厂区主要负责制作工艺的改进，香江总部承担新型玩具款式的开发。”

陈维云身边站着两位高管，一个是梦工厂产品部的经理冼志玲，另一个是大陆分公司的负责人。

冼志玲早于84年已经加盟梦工厂，当初陈维云收购富豪酒店与百利保地产，她是百利保旗下童装连锁店的经理，后调任梦工厂连锁部经理，86年连锁公司先一步上市，她一直出任吴世邦的副手。

这次公司重组，冼志玲调任产品部，统管梦工厂主题连锁店的所有产品设计与制造，玩具事业部只是她管辖的一个子机构，她的职位显然有了提升，今天她客串陈维云的讲解员，指着展厅内的玩具产品，逐一给陈维云作介绍，

“我们连锁店最畅销的玩具有四种，都已经形成品牌效应，第一种是‘变形金刚系列’，这几年我们陆陆续续开发127款角色玩具，每年都有新款发售，年销售量超过一千万件。”

‘变形金刚’在全球的主要竞争对手是东洋万代，他们开发的高达系列紧随其后，是全球最受欢迎的合金机械类玩具。

“第二种是‘拼酷系列’，这个系列涵盖围绕梦工厂电影开发的所有拼装类玩具，销量最好是《冒险王》的‘百宝箱’、‘敦煌石窟’，《黑侠》的‘黑石号沉船’、‘黑侠战车’，《力王》的‘长城’、‘悬浮山’，影视剧对销量提升尤其明显，年累计销量平均也有一千万。”

目前世界拼装玩具市场的龙头老大是乐高，旗下积木系列、太空系列、城堡系列，备受孩子们欢迎，他们在拼装领域独步全球，这个品牌出自丹麦，乐高的年出口量可以占据丹麦总工业出口的2。

但是随着去年乐高的多个积木拼装专利到期，全球各地的小玩具厂商开始大规模仿制乐高积木，以低价冲击这间巨无霸的营收，整个九十年代，乐高都会处于盈利的衰退期，无法展开类似六七十年代的全球凶猛扩张。

这是梦工厂取而代之的好机会。

“丹麦乐高的积木专利已经可以使用，今年我们会围绕这个方面开发梦工厂积木玩具。”冼志玲作为产品部的主管，她对梦工厂玩具跻身全球霸主信心十足。

虽然梦工厂成立时间短，积累的专利比不上全球老字号品牌，但梦工厂却拥有一项独一无二的优势，旗下所有玩具产品都具备闻名世界的号召力。

先有热卖的电影版权，然后围绕电影开发玩具，每一款玩具出炉，几乎都自带品牌光环，这可以有效杜绝山寨产品的冲击，且随着梦工厂片库的不断增加，新款玩具可以源源不断推向市场，在这一方面，东洋万代、丹麦乐高拍马也追不上。

所以随着梦工厂经营年限的延长，品牌会根深蒂固，针对同行的差距也会越拉越远，梦工厂早晚可以奠定世界玩具市场的龙头地位。

“我们出品的动画电影《功夫熊猫》、《狮子王》享誉国际，但玩具款式不容易推陈出新，现有的产品都是低龄的布绒类，玩具部的同事围绕这些作品开发了‘小动物系列’，包括《麦兜故事》与《皮卡丘》，整体销量比‘变形金刚’与‘拼酷’还要高一些。”

这个领域的竞争对手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鸭，但迪士尼实施的是授权政策，他们的主题商店正在布局当中，销量已经落后于梦工厂。

冼志玲讲解的时候，陈维云走到《功夫熊猫》的展区，拿起一件‘盖世五侠’悍娇虎的玩具，小女孩喜爱收藏，各地的小女孩也是全球市场内购买玩具的主力军，因此‘小动物系列’产品的设计都偏卡通，但这些产品加起来也比不上‘芭比娃娃’对小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美国的美泰玩具公司，仅仅这一个品牌，年均销量就有两三千万件，梦工厂可以在销售总量上超越美泰，单一产品却不行，他扭头问冼志玲，

“梦工厂最受小女孩欢迎的产品是哪一款？悍娇虎能排在第几位？”

“排不到前三。”冼志玲似乎明白老板的意图，抬手指了指‘人偶玩具’展区，

“以《樱桃小丸子》开发的娃娃最受小女孩喜爱，其次是《花木兰》的主角原型，第三位是《玩具总动员》的牧羊女宝贝，陈生，娃娃类玩具的领头羊是芭比娃娃，已经发行三十年，我们想在短期内超越芭比娃娃的影响力，必须开发轰动全球的女性电影角色，其它途径都很难竞争过他们。”

比渠道、比宣传，美泰公司都不弱于梦工厂，正常的营销手段没有用。

陈维云听罢点点头，脑海里想到了巩利，《霹雳娇娃》是时候启动制作了，陈维云准备改编一部全新的电影剧本，选一位白人女演员，一位黑人女演员，再加一位亚洲女演员，不止要设计成年角色，还要拍摄一段童年时期小演员的故事，剧情必须全家欢，到时在美国上映，尽量争取大众的G级，适合所有年龄段的观众观看。

筹备电影的同时，动画连续剧也要一起制作，专拍童年时期的戏，如果电影足够卖座，再以动画稳固市场，到时发行同名玩具就能水到渠成。

陈维云准备通过《霹雳娇娃》，建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前梦工厂玩具就是这四大系列，‘变形金刚’、‘拼酷’、‘小动物’、‘人偶’，年度总营业额是1128亿港币，年利润超过30亿。

如果梦工厂玩具剥离出来单独上市，市值大约在350亿港币左右，占据梦工厂集团总值的五分之一，仅以这份数据进行排名，梦工厂玩具已经位列世界第一玩具厂商。

万代、乐高、美泰、孩子宝，这是目前全球排名前四的玩具商，市值最高是乐高，约有30亿美金，市值最低是孩之宝，约有10亿美金，欧美著名咨询机构在年初发行的品牌价值排行榜上，这四间公司的排名也低于梦工厂。

乐高玩具估值只有13亿美金，梦工厂玩具是26亿，正好多了乐高两倍。

这些老字号各有深入人心的玩具品牌，但玩具的影响力及不上梦工厂文娱类的同名产品，所以即使他们已经创立几十年，却仍旧被突然崛起的梦工厂迎头追上。

在整个梦工厂集团，‘玩具’也只是排名第四的业务，价值超过梦工厂酒店，落后于‘电子游戏’、‘影视动漫’与‘主题连锁’。

电子游戏是最晚成立的部门，却一下子跻身到第三位，潜力可见有多大，未来完全有希望成为梦工厂的首席业务。

陈维云出差大陆的重点投资也与电子游戏有关。

接下来的一周时间，陈维云都在考察玩具工厂，进入十月份，他开始落实与电子游戏相关的投资事宜。

今年2月4日，梦工厂第一代掌上游戏机GaBoyⅠ举办发布会，正式推向全球市场，截止3月20号，全球累计销售1765万台，这份奇迹销量直接导致梦工厂重组后的股价暴涨到1800亿港币。

一晃半年过去，梦工厂股价回落到1710亿港币的规模，但游戏机的销量却仍在增长当中。

目前梦工厂共发行五款外形不一的GaBoyⅠ，八月份时总销量突破四千万大关，当月任天堂掌机推出市场，以《超级马里奥》作为主打游戏，同时推出可更换的十八款卡带，这是任天堂深厚的游戏库优势，有效遏制了GaBoyⅠ的销售势头。

暴雪公司管理层立刻提交发行新款游戏的计划，拳头产品有四款，《龙珠》、《哈利波特》、《三国志》、《街头霸王》，梦工厂董事原本通过了这一项计划，但是被陈维云否决，这些游戏的掌机版本尚未研发完善，不能冒然推出市场，他授意董事会只发行《俄罗斯方块》的几款改良版本，同时批拨资金启动新的促销行动。

陈维云这么做其实是遵照了历史轨迹，仅仅一款《俄罗斯方块》足以应对任天堂的竞争，因为这款游戏是吸引成年顾客的不二法宝，任天堂看似发行近二十款掌机游戏，但他们只能瞄准低龄顾客群。

平行时空GaBoyⅠ进入美国市场后，美国当局大boss都在玩《俄罗斯方块》，影响力可见一斑。

陈维云命令董事会展开的促销行动与明星有关，召集亚洲与好莱坞的巨型联合推荐GaBoyⅠ与《俄罗斯方块》，效果很不错，陈维云赶赴大陆之前，GaBoyⅠ的总销量已经迈入五千万。

这也吸引了下游供货商的投资决心，这次跟随陈维云到大陆的港商有十多位，目的都是在大陆设厂，专门生产GaBoyⅠ的零部件。

梦工厂的电子游戏业务其实是由两大部门构成。

‘梦工厂电子’负责硬件主机的研发，未来不止研发游戏机，还有其它电子设备，‘暴雪’负责软件游戏的研发，分工不同，除了研发掌机软件游戏，未来也会涉足电脑软件游戏，正是因为这个缘故，陈维云才分别设立了‘梦工厂电子’与‘暴雪’。

10月7号这一天，陈维云首先参观了何洪森家族投资的信科屏幕制造工厂。

早于三月份就赶来大陆设厂的香江供货商只有两家，一家是何洪森设立的信科公司，另一家是杨寿城设立的英能公司。

经过半年时间的筹备，两人已经在大陆完成厂址选择，目前都在兴建工厂建筑。

“这个工业园什么时候能盖好？”陈维云戴着头盔，穿行在信科厂房工地上。

“规划是一年，明年春节后就能开业。”何洪森为了这间工厂，下血本投资两千万美金，找渣打银行贷的款，他闺女何朝琼是筹备负责人，此刻也跟在队伍里，不过站的比较远。