757、阿里斯塔

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陈维云在洛杉矶下的飞机。

今天并没有安排活动，美国同事接到他后，准备把他送去比弗利山庄的半岛酒店下榻休息，走到途中他看见一间梦工厂主题商店，临时改了主意，决定到店里逛一逛。

美国连锁店设计与香江大不一样，这是因为两地消费者的习惯不同。

香江商店的产品种类比较平均，各种货物都能买到，美国是采取定位销售的策略，各个店铺都有特色，要么是统一销售运动装，要么统一销售纪念品，纪念品也存在分门别类。

洛杉矶开设店铺的总量是十六间，其中一半都是特色店，陈维云逛的这间店叫做‘梦工厂爱人’，所推出的产品基本与爱情电影有关，风月俏佳人、人鬼情未了，泰坦尼克号，衍生的周边纪念品集中在这里销售。

顾客也都是情侣，城市知名度已经打响。

此外还有‘梦工厂星球店’、‘梦工厂魔幻店’，重点销售星球大战科幻电影与哈利波特魔幻电影的相关纪念物，因为开设时间早，名气已经扩撒到全美，甚至全世界，各地到洛杉矶旅游的顾客，专门慕名到这些店铺里选购新款粉丝用品。

这种创意出自梦工厂北美分公司的一位巡店督导，创意大受顾客欢迎，有效提振了利润，这位督导已经被提拔为北美连锁店的副总，年纪二十七八岁，再干两三年就能扶正。

去年北美各大子机构合并为‘梦工厂北美公司’，江至强担任首席执行官，统筹电影、音乐、数字领域、游戏等各项业务，总部集团有一个ceo排位，他位列第七，95年才能轮值到他出任总部ceo，但他一点不觉得时间远，具备轮值资格他已经心满意足了。

今天他陪同环球ceo巴里梅耶一块到机场接陈维云，逛店的时候也只有他和巴里梅耶跟在陈维云左右。

巴里梅耶于四年前已经被陈维云招募，先在总部效力了两年，熟悉梦工厂电影运营流程，等陈维云收购环球之后，他入主了这间老牌影业。

陈维云之所以看中他，与原时空的履历有关，他曾担任华纳总裁十余年，一手推动了哈利波特项目，具备美国职业化经理人的各项才能，性格温和儒雅，缺少白人同行的暴躁与强势，对权力谨慎使用，决策也不爱冒险，惯于征询陈维云的意见，即使陈维云让他大胆经营，也会深思熟虑他所运作的任何一个项目。

总体上讲，陈维云满意巴里梅耶对环球的两年管理，即使业绩不算出类拔萃，却没有出现任何经营纰漏。

89年圣诞节巴里梅耶推出一部由施瓦辛格主演的幼儿园警探，北美票房只有9200万美元，这是他个人拍板的大项目，也是89年度环球的最卖座作品。

泰坦尼克号、人鬼情未了都是梦工厂制作，环球仅仅承担了发行任务，去年年初由陈维云主导，环球与哥伦比亚合作的碟中谍，与派拉蒙合作的木乃伊，与米高梅-联美合作的回到未来2，全部集中在今年上映。

今天已经是2月7号，一月份环球发行了与迪士尼合作的玩具总动员2，情人节将会推出重磅制作的爱情电影保镖。

去年一整年，巴里梅耶耗费最多精力的新电影就是保镖，他要延续前两年的情人节档辉煌，88年风月俏佳人在北美卖了1亿8千万，89年人鬼情未了在北美卖了2亿1千万，如果保镖继续爆发，将可以进一步打造‘梦工厂爱人主题商店’的招牌。

这是陈维云指示江至强提供的项目，由梦工厂与环球合资，男主角启用拍摄过与狼共舞的老伙伴凯文?科斯特纳，女主角黑人天后惠特尼休斯顿。

保镖的原声大碟在二月一号正式发售，主题曲我将永久爱你只用四天就轻松空降在公告牌单曲百强榜上，目前排在第九位，全美各大乐评杂志全部为之倾倒，发行次日开始就在集中火力推荐，等到这一周过去，这首歌会当仁不让成为冠军。

‘梦工厂爱人’已经快被顾客挤爆，陈维云发现他们在排队购买保镖相关的产品，唱片最为走俏。

“你们这里是不是还可以预定电影票？”收银台那里不断传来类似的询问。

陈维云挤在人堆里看了一会儿，问江至强说：

“你与克莱夫戴维斯接触的怎么样了？”

这是一个犹太人，拥有‘唱片教父’的美誉，七十年代担任过哥伦比亚唱片公司的总裁，八十年代初单飞创建自己的唱片公司‘阿里斯塔’，83年从纽约一间夜总会发掘了惠特妮休斯顿，一手包装捧红了她。

克莱夫戴维斯经历世界唱片行业从蓬勃兴起，到鼎盛时代，再到新兴的数字媒体时代，他都是见证者，他旗下不止签有新星惠特尼休斯顿，还包括女摇滚歌手帕蒂?史密斯，布鲁斯?斯普林斯汀组建的东大街摇滚乐队，新流行金属邦?乔维乐队，这批歌手的职业生涯都能拿到超过一亿张的唱片销量。

“原本克莱夫戴维斯已经同意把‘阿里斯塔唱片’卖给我们，但是年初rca唱片加入了竞价，克莱夫戴维斯终止了原本已经谈妥的收购协议，他要求我们加钱。”

江至强真是讨厌与美国佬谈判，他与克莱夫戴维斯有三四年的交情，多次邀请阿里斯塔唱片旗下歌手合作，结果克莱夫戴维斯到了谈判桌上，活像一个老狮子。

“他只要钱吗？”陈维云在美国布置的收购，重点以吸收人才为主，原时空克莱夫戴维斯在1990年的时候，开价五亿美金把‘阿里斯塔唱片’卖给了美国老牌广播唱片rca，之后进入索尼音乐打工，担任创意高管，一直干到退休。

‘阿里斯塔唱片’虽然成立只有十年，但克莱夫戴维斯在美国音乐界名头甚响，人缘也广，善于公关格莱美，巨星愿意投奔他，期间又兼并了好几家小型唱片公司，储备的音乐版权并不少，规模可以达到中型偏上，非常值得收购。

“阿里斯塔唱片不是他一个人所有，他只占四成股权，其余股东都是他当初引入的投资方，其实他个人想拿到一份梦工厂音乐公司的高管职务，但他的合伙人逼着他涨价，他无法把个人意愿当作谈判的条件，所以他左右为难。”江至强摇摇头，苦笑道，

“老板，这些话都是他私下里对我讲，我猜不到真假，也可能是一种谈判策略，美国商人追求利润，他们把公司当作商品，今年卖出去，明年又会成立新公司，等有了价值，继续出售谋利！”

好莱坞商人的特征正是如此，典型代表就是原梦工厂的三大创始人之一大卫?格芬，这个人前前后后创建十余家公司，电影、音乐、动画无所不包，他专搞娱乐业务，公司稍有价值立刻卖给行业巨头，最终累计了几十亿美金的身价。

真正愿意创建百年老字号的好莱坞商人可不多见，因为行业巨头的垄断太厉害，他们能一时崛起，却都做不长久。

“克莱夫戴维斯已经六十岁，他已经没有精力再次创业，出售‘阿里斯塔唱片’应该是为了拿到养老钱。”陈维云吩咐江至强，

“尽快约他，我要见一见他。”

陈维云要把克莱夫戴维斯招募到梦工厂音乐。