13.制造炫富的机会！（求推荐票！求收藏！）

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以郑鑫原来世界的标准来看，一千多元的订单似乎只是个笑话！

但是别忘了，在这个平行世界里，相当于八九十年代的经济状况，像徐海这样的企业中层干部，每个月的工资也不过只有三四百而已！

一千多块的购买力，已经相当可观了！

而且这还是郑鑫的第一个订单而已！按照以往的经验，实习生在公司里实习的时候，整个实习期都拉不到一个订单也是常有的事！

就算是一些老牌的销售员，每个月的业绩，也都是一两百或者三五百这样一点点累计起来的！

一些小额的订单，哪怕三十五十的，公司也是照接不误的！

像李新杰那样一个月能干超过四千业绩的销售员，与其说他有销售天赋，倒不如说他是因为勤奋！

所以最让富强盛好奇的，并不是郑鑫的订单拉来了多少金额，而是郑鑫怎样拉到这个订单的！

这个世界虽然经济环境不好，但是在这几年似乎也正在经历着类似“改革开放”的转变！无论的人均收入还是生产总值都在逐年攀升！

而作为一家实业公司的领导者，富强盛也在慢慢转变着思维方式！

人才大于一切的观念，正在这个世界中潜移默化的影响着这些活跃在商业第一线上的企业家们！

“小郑，你说说看，你是怎样跟陶老板推销咱们的产品的？”富强盛开口问道。

一听富强盛这么一问，边上的徐海也立刻竖起耳朵听了起来！

他并不是傻瓜！郑鑫有这样惊艳的表现，他心里也好奇的不行！

只不过还没等郑鑫回答，办公室的门却又被敲响了……

进门的正是这次下了大额订单的陶有德！这可是兴旺公司的贵客啊！第一笔订单就有一千多元，只要能保证销量，那么将来订单的数额还会更大，而且是源源不断的！

计算下来，陶有德一个人每年就能给兴旺公司来带近两万元的订单！

这已经相当于兴旺公司目前年销售额的一成还多了！

一见是他，富强盛立刻热情的起身，拉着他到皮沙发上坐下，并且亲自泡了杯茶摆在了他的面前，笑颜道：“陶老板，订单的事情不是在电话里都说定了么？怎么还劳烦你亲自跑过来了？”

陶有德哈哈笑道：“我这不是心急么？昨天小郑给我的一些建议，我还有些不太明白的地方，所以赶过来跟他问个清楚呀！正好他也在这，省的还要让你叫他了！哈哈……”

“郑鑫给你的建议？”富强盛心中越发好奇了！

陶有德点头：“没错！你也知道，原本我是怎么都不会考虑上火腿肠这种成本高利润低的菜的。不过小郑昨天跟我分析了一番，我觉得很有道理，所以决定试一试！”

富强盛了然，看来这就是郑鑫能够成功推销的关键了！正好他也能弄个明白，于是立刻对郑鑫道：“小郑，既然陶老板还有疑问，你赶紧给他解答一下吧！”

郑鑫见陶有德迫不及待的样子，就已经吃准自己的点子已经被他采纳了！只不过……

他看了看边上的徐海，然后对陶有德道：“陶老板，你确定要让我在这站着说吗？”

陶有德自然也是个人精！郑鑫的点子知道的人自然是越少越好的！见徐海这个陌生人还一起站着，忙起身拉着郑鑫一起坐下，然后对富强盛道：“富总啊！要不你先让其他人，回避一下？”

然后三个人的目光齐齐的望向徐海！

徐海哪还会不明白，这是让自己先滚蛋呢！他一肚子的憋屈，却又不敢表现出来，只好讪讪的赔了个笑脸，然后道：“那富总陶老板你们聊着，我先出去了！”

说罢就带上了门，愤愤不平的离开了总经理办公室！

回销售部的路上，他依然百思不得其解！为什么郑鑫一个刚实习的新人，就能一下子拉到陶有德这么给力的客户，不行，等他回来，得好好问问他！

而这边办公室里，陶有德已经急切的对郑鑫问道：“小郑，你昨天说的那个什么，小灶营销，除了要单独的包间，还有专门的厨子，具体该怎么进行推销呢？”

“小灶营销？那是什么？”富强盛不解。

郑鑫解释道：“所谓小灶营销，说白了，无非也就是人为的制造一些等级差异吧！”

说着，他就把其中关键的一些理念给两人在此阐述了一遍！

那天，郑鑫在百货商店跟陈二婶聊过之后，加上他读取原本的记忆，发现这个世界的餐饮业才处于刚刚起步的阶段！

普通人家吃饭，大多数还是会选择自己在家做饭！这个选项的成本是最低的，而且剩菜剩饭什么的，还能留到第二天早上做菜泡饭之类的，很是节约开支！现在大家的工资都不高，勤俭是日常生活的主旋律！

而除了自己做饭，出门用餐的话，只有极少的选择！

一就是在实在懒得做饭的时候，到大学的食堂里，用相对较低的价格。这性质实际上就跟郑鑫原来世界的快餐店差不多。只不过这有一个坏处，那就是必须得是家里大学校园距离不远的，才有这样的便利。

再有就是上小饭馆了！只不过小饭馆的价格对比食堂来说，要高上不少！毕竟单店来讲，无论是房租还是人工的成本，都比食堂要高出不少！老板还要盈利，价格自然会高！一般人只有在遇上喜事或者求人办事，才会请人到小饭馆吃饭！

在这个世界，上饭馆吃饭就已经是极有面子的一件事了！

而最后一个选项，就是上那些大饭店了！只不过这个选择却不适用于一般老百姓了！那些装修得富丽堂皇的大饭店，其消费档次已经完全超过了这个世界一般人的收入水平！只有一些官员或者是外资企业的高管之类的，才有机会尝试！

又或者是一些有钱人家婚嫁之类的，才会到大饭店摆酒席！

有了这么一个档次的差别后，郑鑫立刻就联想到原来世界的大学校园里，盛行的小灶了！

说白了，无非就是在学校的食堂里再专门空出两个灶眼，像小饭馆一样可供客人点菜，同时开辟出一些简单的包厢来，让点炒菜的人比排队打饭的人多出那么一点高人一等的感觉，就足够了！

在这个世界，除了远离普通人生活的大饭店，包厢的概念是不存在的！但是在学校的食堂里，因为能够用大锅菜摊薄成本，于是就能饭馆的价格，享受到独立的用餐区域，并且还有专门的服务人员，却又依然是在食堂中，明显的区别于一般人。

这种说不清道不明的优越感一旦培养出来，是真的能够让人上瘾的！

试想一下，其他的同学都要排队去打菜，然后找公共的餐桌用餐。而你却可以安安稳稳的坐到包厢里，等着服务员把菜端上桌，身份和实力的差别一目了然！

说的再直白一些，郑鑫就是建议陶有德，为这些在读的大学生们，人为的制造一个炫富的机会！