第四十五章 一老一小，两只奸商

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龙笑山跑了。

是李青山来告诉萧凡的。

听到这个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患了。

因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。

连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很快多了起来。

为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做库房。

“一人挑一担子，跟我去万福楼。”

已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了。

储存太多货物，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。

到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一行人带着货物直接走进了万福楼的后堂。

“你们在外头等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。

张宗宝想跟着，萧凡给了他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人说过的某件事。

“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。

说完后，将目光转向，在场的其他几人。

…………

后堂房间内。

丘故亲自接待萧凡，没有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是商业机密。

“怎么样，丘掌柜？”

萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，结果如何？”

数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。

按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些样品，去京城看看能卖个什么价钱。

是否好卖，也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆碑才是好商品。

“萧老弟！”

丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们所料，此物新奇又好用，一经出现立刻引起轰动啊！”

“轰动？”萧凡随口道，“多轰动？”

“我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！”

丘故道：“第二批，我放在了京城万福楼，有几块造型奇异的，甚至标价十两都被人买走了！”

“用过的人，都想返购，如今可真是一皂难求，京城里大多数贵人都还没见过此物，更是不甘心……听说，已经有人将肥皂炒到十几两一块了！”

“嘶……”

萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“……这世界，有钱人真多呀！”

就这肥皂，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。

可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！

京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊！

丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！”

上次白砂糖的利润也大，可也没能引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。

肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。

已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不是寻常的商品了。

具有了奢侈的属性。

“咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道。

这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。

萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不会那么让人想买。

京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。

“是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”

萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。

别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿的。

最重要的是，老百姓人多啊！

就像是盐铁一样，单价不算很贵，可买的人多了那利润可就大得离谱了。

那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。

而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？

所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。

“萧老弟说得是啊。”

丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。”

“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。”

“只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一批再说！”

萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。

“英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富有了，咱们有责任将他们手中的财富收过来，再分配！”

“说得好！”

丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。

“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。

萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价格就好。”

“嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”

两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。

他们的钱，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。

“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”

萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”

“比如有特殊造型的，算三等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！”

“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。

生意就特么该这么做啊！

丘故立即举一反三：“那白砂糖，咱们也可以这么干，纯白的算一等；有些杂色的算二等；大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖！”

“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。

丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的。

萧凡又补充道：“如果有权贵足够牌面，咱们可以接单，满足他们的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案，甚至是将肥皂做成各种工艺品……只要他们愿意出高价！”

“嚯！”

丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇拜之情。

于是他双手都竖起大拇指。

赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了！”

“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”

“有搞头！”

丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”

他拉着萧凡，激动地道：

“老弟你是不知道，京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！”

“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里，比咱们这些小地方严重百倍！”

“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满意啊！”

萧凡连连点头。

丘故激动了一会儿，忽然犹豫：

“老弟，肥皂要卖高价，这个名字最好改改……改个一听就是名士该配套的名字！”

萧凡啧啧称奇。

这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂经商了！

一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！

名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。

肥皂，这两个字，听起来就太接地气了。这不行啊，这得改，改一个附庸风雅的名字，改得让那些名流不买一个，就觉得自己跟不上时代潮流的感觉！

这才叫包装，这才叫营销！

原来，这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。

“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。

高端的肥皂，特么不就是香皂么。

“今后咱们的高端肥皂，都叫香皂，平价的都叫肥皂……让人觉得是两个品类，其实本质都一样，成本差别也不大。”萧凡道。

丘故深以为然：“我也是这么想的，要让人以为这是两种完不一样的商品，将来定价有很大差距才好解释。”

他着重强调：“萧老弟，成本与秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！”

萧凡点头：“丘掌柜放心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部分都由我亲自操作……没有人能泄露出去！”

“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”

“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。

丘故皱眉，也不好多说什么。

萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时，我托你带了一些去齐王府，可送进去了吗？”