第八十三章：砍一刀

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没过几日，麒铁匠正式修葺好了。

于窈之找了一个好日子，提前一日晚上把店里的伙计召集起来吃饭，还给伙计发红包。当日晚上，做好各项准备，子夜接财神。零点放鞭炮迎财神，然后正式开张了。

方槐在店门口放了一挂鞭炮，伴随着鞭炮声噼里啪啦地结束，姜雪燕也在旁边欢天喜地地宣传着。

“乡亲们，玉麒铁匠开业了！欢迎大家进来选购，还有适合女子的武器！”

于窈之起初给她设计图案的时候她十分不理解。

为什么一个簪子要抽开变成了小刀。

于窈之解释说，这是为了女子自保罢了，用不到最好，万一运气不好遇到了，也能拿来保护自己。

她父亲整日制作兵器，却也未曾想到做只适合女子的兵器。

店内的货物摆放得井然有序，分门别类地陈列在各个货架上。货架上用木板隔开了每一件商品，价格也清晰明了，方便顾客挑选。

许多女子在门外观看着，哪怕听到了姜雪燕说女子可以进去挑选。

这时候于窈之意识到古代许多女子都没有使用兵器的概念，大多数都是大门不出，二门不迈的。

她们潜意识里觉得兵器就是男子用的东西。

“各位姑娘们，欢迎各位进去店里参观一下专门为了女子制作的小物件。”

姜雪燕伸出手做出请进的姿态。

门外的人才有了动静，姑娘们两拉着手进到了店里。

进去之后便发现兵器分为两大种类。一边是男子能用到的体积比较大的，或是常见的小型冷兵器，另一边则是适合女子用的，外观被包装得很新颖，且携带起来比较方便。

姑娘可能觉得比较好奇，一边惊呼着好小巧，一边往排列柜那边去。

哪怕是京城的女子，也是第一次看到真正适合女子用的武器。

京城近来并不是十分的太平，听闻前几个月有女子在小巷被掳走的事情发生，官府只说是没有丢失，也没有拿出证据。

女孩子们围绕着货架叽叽喳喳的，拿起来参观又放下去。

只见发簪尾部被做成了可以打开的设计，打开之后里面是比较锋利的小刀片，平日里可以戴在头上，并不影响美观。

遇到了危险，则可以抽出来对付歹徒，很多女子并没有什么机会遇到风险，不过这些也是以防万一。

还有木盒子，可以带在轿子上，遇到事情打开盒子对着敌人便可以放出小箭和辣椒油。

更稀奇的是镯子里面居然可以藏着锯齿，如果被捆住了手一只手便可以操作将捆住手的麻绳给打开。

于窈之还特意让姜雪燕写了使用说明。

并且承诺一个月内损坏，可以换一个新的。

不仅仅是做到了产品新颖，售后保障也要做到人性化，这样才能拿捏顾客。

于窈之在店铺开店前就琢磨把现代的七天无理由退货运用在了古代营销手段上。

于窈之听到有女子觉得发簪有点昂贵，要150文铜钱，自己半个月月钱才刚够买一个发簪。

于窈之在旁边突然想到了拼多多的砍一刀，她觉得这也是一个十分好的宣传手段。这样既可以扩大知名度，又可以让兵器用女子能接受的价格售卖出去。

姜雪燕本来在旁边站着迎接顾客，一把被于窈之拉到了后屋。

只有方槐在门口迎接着顾客，方槐往后瞧了瞧又继续在门口迎接顾客。于窈之和姜雪燕两人躲在店铺后面小声议论着。

“你说的这是什么方式啊？那么许多人岂不是会免费了？那我们还怎么赚钱啊！”

姜雪燕觉得于窈之有些操之过急了，可能会影响店铺的收入。

“不会的，我们可以只允许降低一半的价格，况且用这个方式可以扩大人流量。”

于窈之对自己的想法还是十分有自信的，她可见识过拼多多最后的一分钱多么难砍…又是钻石又是什么秘籍的。

“那如果有人被许多人拉着过来呢？”

“一个人只允许被拉过来五次，替五人砍价，并且如果拉过来的是新人力度优惠大一些。”

于窈之一边在心里暗自计划着一边回答着。

“用什么方式呢？签字吗？”

姜雪燕觉得这个方式自己从未见过，万一有的人冒充自己是第一次呢？

“我觉得可以将每个人想购买什么，写在纸上，盖上店铺的章，每喊一个人就签字画押在那张纸上，我们也可以统计名字次数。”

“真是个好办法！”

说罢两人从后屋走到店铺里，姜雪燕两手举成喇叭状，冲女子们说道。

“大家过来看一看啦！将你们想买的物件写到纸上，拿到我们这里盖章，每让一个人签字可以降低一点钱，但是那个人需要来我们店里当面签字按手印！”

“那一个人可以被拉过来许多次吗？”

人群中有大胆的女子询问。

有了这个女子的提问，姜雪燕可以把规则解释清楚了。

“这个人如果是第一次来，可以优惠力度大，如果是第二次第三次，力度会减小的。我们店铺人员会统计的，大家不要鱼目混珠哦。”

姜雪燕用十分幽默的口气解释清楚了规则，大家哈哈大笑起来。

姜雪燕将这个规则一解释清楚，许多女子便来了精神。

女子赚钱攒钱本来就是一件十分不容易的事情。如果可以，喊上朋友或者闺蜜过来。既可以剩下一笔银子，又可以为自己拿到想要的东西。

于是很多女子便商量着往门外走去，准备将自己的亲戚朋友都叫过来帮自己“砍一刀”。那些镯子和簪子属实美丽。

方槐负责售卖给男子兵器，姜雪燕则负责售卖给女子，店铺忙碌的时候她在前面帮忙，店铺轻松的时候便由方槐和雇来的工匠负责售卖。

姜雪燕则在后面负责研究图纸，研究出更好的冶炼兵器的方法，姜雪燕也会把如何更好的冶炼兵器教给工匠们。

不一会儿，女子们拉着自己的朋友邻居都过来了，被拉来的女子也十分感兴趣。