第一百四十三章 商业手段，棋高一着

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齐大掌柜和钱大掌柜互相看了一眼，然后笑了笑。

“李夫人，这次我们购买的羊毛线比较多，这个价格是不是能便宜点？”

钱大掌柜在蓝山县已经跟齐大掌柜碰了头。

两家如果恶性竞争，最后只能加价购买毛线，最后影响各自的收益。

达成一致，再压价，就能赚得多。

这样的情况，以前也经常遇到。

竞争的时候，毫不犹豫的竞争，但能够合作的时候，也不会跟银子过不去。

李长禄一听这话，顿时急了，“齐大掌柜，我娘为了把货留给你，在钱大掌柜出高价的时候，并没有卖。”

“现在你们一来，就合伙压价，是不是太欺负人了？”

钱大掌柜笑了笑，端起杯子喝了口茶。

“李二少，做生意和气生财，谈生意，就是要谈的嘛。不谈，怎么就做谈生意呢？”

齐大掌柜也轻笑，“李二少莫生气，我很感谢李夫人能够等我，以后毛线生意，我会一直跟李家做。”

“只是呢，有时候此一时，彼一时。咱们都是为家主做事，南来北往，为的就是低买高卖。”

“你们……”李长禄懊恼，他把事情想得太简单了。

之前听说做生意要讲信用，李长禄没想到这些商人这么狡诈。

联合起来，一起压价。

“长禄，退下。”李小月轻笑，并不生气。

说实话，生意就是这样。

很显然齐家和钱家已经取得暂时合作，一起压价。

李长禄心绪不平，担心娘亲说的没干好毛线生意。

“娘，咱们怎么办？”

李小月笑笑，“看来钱大掌柜和齐大掌柜对我的价格不满意，那我只能另寻买家了。”

“啊？”齐大掌柜一愣，看了看钱大掌柜，怀疑姓钱的坑他。

同样，钱大掌柜也担心齐大掌柜坑他。

李长禄眼睛一亮，“娘，咱们把毛线卖给谁？”

就在这时候，文小兰带人进来了，“夫人，谢家商行的人来了。”

谢家商行，是宁昌府最大的商行。

这还是公孙廉给她引荐的，为的就是防止齐钱两家抱团压价。

一看到来人，齐大掌柜面色微变，谢家或许在江南的商路不多，但在京城，颇有名气。

冬季江南冷，但京城在北方更冷啊！

“李夫人，时间紧急，咱们还是早点签订契约，毕竟天气越来越冷，正是毛线热销的时候。”

钱大掌柜也连忙附和，“对，我们远道而来，耽搁不得。”

李长禄见齐大掌柜和钱大掌柜，不等谢家主开口，就主动签契约，顿时神清气爽。

“齐大掌柜，钱大掌柜，你们刚才说的，此一时彼一时。价格可不是以前的价格了。”

齐大掌柜和钱大掌柜面露苦涩，费了这么大的功夫，可不能空手而归。

“李夫人，那您觉得多少价格合适？”早知道立即签订契约，不听钱大掌柜忽悠了。

李小月笑笑，在这时候，并没有得意，“长禄，不得无礼！我李小月说话一直算话，五两银子一斤。”

“不过呢，谢家主之前跟我购买，我先答应你们了，并没有答应谢家主。”

“现在你们今天来这一遭，多亏了谢家主相助。今年的羊毛线，数量一分为三。”

本来看在齐大掌柜如此用心的份上，想把一大半的羊毛线卖给齐大掌柜。

现在齐大掌柜见钱眼开，李小月顺势增加采购商。

齐大掌柜露出苦笑，起身给李小月躬身行礼，“李娘子大义，是我等贪心了。”

现在库存有六万多斤的毛线。

一家两万斤，当天就通过各自的商行运走了。

因为齐大掌柜给李小月带来很多金陵的东西，这份心意不错，多给了五千金的货物。

钱大掌柜和谢家主得知齐大掌柜的举动，也在心里记着了。

以后多给李小月搜集番邦的种子和一些玩意儿，争取以后多多合作。

通过这次交易，李小月得到了十万两银子的粮食和药材，还有酒水，还有十几万两银子。

李小月把银票装好，“等战事过去之后，这些钱，要用来买田。”

李长禄一听这话，顿时急了，“娘，你看咱们家，梨花村，甚至周围的几个村子，自家的地都种不完，都要请别人种。”

“咱们买那么多地，没人种植，也是浪费。还不如专心做羊毛生意。”

李小月听到这话，直翻白眼。

“羊毛线生意还能做，但明年能有二两银子一斤就不错了，说不定只有一两银子一斤。”

“银票在太平的时候，还算有用，能够买到东西。在战乱，灾荒年，买不到东西，那就是废纸。”

“至于干活的人，呵呵，放心吧，我有办法。不过现在还不能说。”

见母亲态度坚决，而且家里也是母亲当家，李长禄不敢反驳。

不过，看到那么多的银子，李长禄问：“娘，这次赚了这么多钱，咱们现在发喜钱不？”

李小月摇头，“再过二十天，就把咱们买的羊毛，部做完了。到时候再一起发。”

“虽然不发喜钱，但今天我已经让人炖上红烧肉，让工人们吃的更好点。”

李长禄遗憾，总觉得家里赚那么多的钱，跟他没多大关系，让他颇为挫败。

明明是有钱人家的少爷了，还天天穿得普通，兜里面连十两零花钱都没有。

这样的情绪，堆积越来越多。

这一次，王寡妇的作坊，也跟着赚了一笔。

因为毛线质量不太好，压价三两银子一斤。

作坊里积攒的一千五百斤，也部卖出去了。

到手四千五百两银子。

王寡妇内心火热，觉得这样的生意，太好赚钱了。

今年能赚钱，明年更能赚钱，必须扩大规模。

不过一想到她作坊里的纺车，只能纺八股线，不能纺二十根，效率低，质量还不好，只能跟在李小月后面捡骨头。

一想到李小月赚得那么多银子，王寡妇就坐不住了。

“云郎，你看这银子多好赚！”

“这李小月就凭这几个月的卖毛线钱，就能成为蓝山县的巨富。”

“哎……”刘云德无语望天，十分惆怅，“我现在已经成了梨花村的笑话，都不敢出门了！”

所有人都觉得他把李小月这个聚宝盆弄丢人，是天底下最大的最傻的傻子。

王寡妇心里苦，早知道李小月这么能干，让刘云德搞到图纸，她再等一年又如何？