第902章 狗大户的超级大单，走向中东的又一

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第902章 狗大户的超级大单，走向中东的又一个法宝

碳纤维材料对于航空航天产业来说，实在是太重要了。

外面的人都能意识到这一点，南山系自己内部自然就更加不用说了。

在确认了T1500的相关情况之后，赵思宇立马就跟曹阳提出了一个新的提议。

“曹总，我们的星舰的外壳，我准备使用T1500来进行制作，这样子可以最大程度的降低它的重量，提升它的强度。”

对于启明星科技来说，现在有好几个重点项目在同步推进。

启明星777算一个，对标西科斯基的CH-53算一个，跟中航合作研发的轰-20自然也算一個。

这些都算是航空领域的项目，而在航天领域，最重要的就要数星舰项目了。

相比启明星9号来说，星舰的难度要高了很多个等级。

哪怕是有曹阳亲自参与研发，目前的进度也还不是那么的快。

“每个储能站的规模达到1GWH，这是全球最大的单一储能站。”

如今也算是全球闻名的一款火箭了。

现在曹阳跟赵思宇讨论的是如何最大程度的把T1500这种好东西用在启明星科技的产品上面。

集团下属企业搞出来了新材料，兄弟企业要把它运用在自己的产品上面，曹阳肯定是不会反对的。

25亿美元以上的大订单，这绝对算是非常少的大单了。

其他的一些国家也会对储能站跟风电、太阳能相结合的业务非常的感兴趣。

关键是这一次的项目，算是南山电池的储能业务走出国门的一个标志性项目。

还不带还价的。

“按照目前沟通的情况，它们将委托我们在利雅得、吉达、麦加、麦地那、阿西尔同时修建5座大型的储能站。”

“它们将使用南山设备供应的最新型太阳能光伏板，修建一座巨大的储能站。”

赵思宇没有任何犹豫就表示自己立马会去执行相关的决定。

作为启明星科技现在的明星产品，启明星9号每周都有至少一次的发射任务。

“狗大户可是产油大国，它们居然对风电和太阳能发电那么感兴趣？”

要不然像是T1500这种全球最先进的材料，不说什么时候供应得上，就算是用得上，那个价格估计也没有几个企业承受得了。

难不成这一次狗大户的情况也是差不多？

当曹阳跟赵思宇开完一个会议，接着去参加南山电池和南山设备那边的一个会议的时候，林城一上来就给曹阳带来了一个巨大的惊喜。

这种结果，绝对是大家都想要看到的。

曹阳颇为意外的反问了一句。

毕竟车子的售价到了那个程度，就不是简单的车子的问题，而是面子的问题了。

只要效果好，到时候中东那边不少土豪估计都会很感兴趣。

林城一上来就给曹阳来了一个巨大的惊喜。

这么成熟的产品要进行改进，大家都心中有数，知道改在哪些地方是最见效果的。

“狗大户那边这几年一直都想着转型，它们对许多东西都很感兴趣。”

“最好就是回收次数也能有一些新的突破。”

“好的，我马上安排人员开始启明星9号改进版的研究，在现有的基础上，提升一下发射重量和各方面的性能。”

不过也正因为进度不算是特别的快，也给了研发团队更改方案的时间。

那样子可以更好的体现它的先进性。

“除了储能站之外，还配套修建对应的太阳能发电场或者风力发电厂，所有的项目投资超过25亿美元。”

可以说，这是为南山系的企业开拓了一个重要的市场。

“没问题啊，只要是可以使用碳纤维复合材料替代的部件，都可以考虑用T1500。”

像是T1500碳纤维，星舰就可以用上的。

当然了，这些都是后话。

到时候相当于只是把T1200碳纤维壳体换成了T1500碳纤维材料，性能就提升了一个等级。

不过他很快就又想到了之前未来S9在北欧热销的事情，那边的产油大国对新能源车的推广积极性也非常的高，比一般缺油的国家都要积极。

“曹总，狗大户那边给我们下了一个超级大订单。”

如此高端的材料，对外销售的时候不卖个100万人民币一吨？

甚至出口的时候直接就是100万美元一吨。

甚至南山汽车集团那边的一些跑车，也可以考虑在换代的时候使用T1500碳纤维材料。

火箭只是一方面，各款飞机肯定也是需要好好的考虑一下。

“甚至启明星9号那边也可以搞一个新版本出来，提升一下它的性能。”

这是有钱人家都爱作吗？

这也算是充分的体现集团作战的优势了。

“像是之前我们销售双尾蝎无人机给到它们，对方也是要求在那里修建组装生产线。”

“它们应该是想要扭转大家对它们只能生产石油的印象吧。”

这么大的一个订单，林城肯定也是有去好好的了解一下相关的情况。

要不然万一被人忽悠了，到时候就搞笑了。

“曹总，其实我觉得狗大户产油不产油跟是否搞现在这个大项目没有太大的关系。”

“就算他们现在是产油大国，迟早也是有石油资源枯竭的一天，所以提前考虑一些出路也是必然的事情。”

“把风电和太阳能利用起来，再跟储能这个东西结合起来，指不定就解决了它们国内的用电问题了呢。”

潘金兴在旁边插了一嘴。

这一次的项目虽然是南山电池主导的，不过南山设备等其他的兄弟企业也是深度参与其中的。

毕竟这是一揽子的交钥匙方案，不是只提供储能电池就行了。

南山设备这几年对外销售了不少的设备，潘金兴也算是跟世界各国的商家都打过交道，对外面的许多情况算是比较了解的。

“确实如此，石油出口归出口，利用清洁能源归利用清洁能源。”

“甚至推广电动车我觉得也都是有可能的。”

“以前大家总是觉得狗大户那边石油的价格太低，所以电动车没有什么优势，大家都喜欢大排量的车型。”

“但是我觉得情况也是会慢慢的发生变化的，以后电动车跟大排量发动机在狗大户那边平分市场的可能性还是很大的。”

林城也是知道之前未来S9在北欧那边热销的事情，他觉得中东那边的市场也是很值得期待的。

对于国内的许多自主品牌车企来说，往往都是盯着北极熊、南美等市场，深耕中东市场的还真是比较少。

南山汽车集团算是在中东比较有作为的车企了，但是整体来说，也不算是在当地最大的车企。

“你们说的都有道理，既然狗大户有兴趣搞这种超级大项目，那我们就好好的跟他们搞一搞。”

“甚至可以考虑在周边其他的国家也推广一下类似的方案。”

“不管是太阳能发电还是风力发电，中东那边都是很适合的。”

“特别是我们把星链卫星上面使用的氮化镓功率元器件制作而成的太阳能帆板拿出来之后，太阳能发电的效率提升了很多。”

“这让太阳能发电大规模推广的可能性高了不少。”

“而跟超大型的储能站结合在一起的方案，可以有效的规避风电和太阳能发电那种电力输出不稳定的缺点。”

“指不定将来我们集团也能成为全球电力市场的供电大户呢。”

虽然有点不是特别理解狗大户那边的真实想法，但是初步分析一下，觉得对方应该还是很认真的在搞这个事情。

那就不用那么纠结了，直接好好的把这个项目给敲定下来，尽快的开始施工就是了。

论起施工速度，估计没有哪个国家的施工团队的速度赶得上华夏了。

这几天能够把合同正式的签订下来的话，南山电池这边立马就可以安排施工团队准备前往狗大户的事情。

指不定明年的这个时候，狗大户那边的这个大项目就可以竣工了。

至于这种赶工期导致的人工成本上涨，曹阳觉得狗大户那边绝对是不差这点钱的。

羊毛出在羊身上，让狗大户买单就行了。

很快的，在曹阳的亲自推动之下，南山电池就牵头正式的跟狗大户那边签订了正式的合同。

狗大户那边之前就跟启明星科技有合作，算是南山系企业的老朋友了。

大家有一定的信赖基础在那里，事情好办很多。

甚至对方专门飞到了羊城，配合着南山电池搞了这么一个签约仪式。

当天，这个大新闻就在互联网上传开了。

“范总，这一次狗大户那边的大订单，明明风电设备是我们生产的，但是主导权却是完全在南山电池手中，感觉我们就只是挣了一点点辛苦钱呢。”

方红梅看到互联网上铺天盖地都是南山电池跟狗大户的订单的事情，心中很是吃味。

作为华夏最大的风电设备厂家，魔都电器现在也算是业内知名企业了。

结果却是被外行给领导了。

这是她有点难以接受的事情。

不过范华博倒是看得很通透，道：“我们的风电设备，最关键的叶片是南山碳纤维提供的，然后同样重要的风电轴承是南山汽车零部件那边提供的。”

“我们自己就生产了一些其他的辅助零件，然后把它组装起来。”

<div class="contentadv"> “说的不好听点，南山设备完全是有能力自己去生产风电设备，连一口汤都不给我们喝。”

“反正叶片、轴承这些关键零件是它们集团内企业生产的，其他的电机、壳体等零件，不管是南山系的企业自己生产，还是从外面采购，都是很容易解决的事情。”

“在这种情况下，对方还是愿意一直跟我们合作，老老实实的做我们的供应商，我觉得应该知足了。”

不得不说，范华博这种大智若愚的眼光，还真的不是一般人能够拥有的。

别看魔都电器在设备行业，特别是电力设备行业是国内领头羊，但是整体的实力肯定是没有办法跟南山设备相提并论的。

如果因为狗大户的这个项目跟南山电池闹别扭，人家是真的一转身就可以自己去生产风电设备，那么以后魔都电器那边就连一口汤都喝不到了。

再说了，使用了南山碳纤维的叶片和南山汽车零部件的风电轴承之后，魔都电器生产的风电设备的性能和成本竞争力都很强，让它们这几年获得了不少的订单，公司的业绩也是蒸蒸日上。

哪怕是大部分的利润被南山系的企业拿走了，其实留给魔都设备的利润也还是比较可观的。

这几年，魔都电器每年的净利润都是在5%以上，这虽然不算很高，但是在工业企业里头，也不算很差了。

“它们提供主要的零部件，然后我们进行组装，借着它们再次买回去之后卖给了狗大户那边。”

“这样子岂不是相当于我们魔都电器就反过来成为了它们的供应商了？”

方红梅跟了范华博很多年，算是嫡系之中的嫡系了，所以有些话可以比较随意的表达。

哪怕是范华博已经明确表明了自己的观点，只要是方红梅想不通，还是可以继续讨论一下的。

当然了，这种讨论肯定是不能在会议上面，那样子会让范华博下不了台。

私底下就无所谓了。

甚至范华博还很愿意借着这些机会好好的在方红梅面前展现一下自己非同寻常的眼光呢。

“狗大户那边的订单，如果没有南山电池的储能项目相配合，我们是不大可能拿得到的。”

“你看之前欧洲和中东那边也是有一些风电设备的订单的，可是最终都被维斯塔斯给抢走了。”

“维斯塔斯在国际风电市场的竞争力是要比我们强很多的，我们要打败维斯塔斯成为全球最大的风电设备厂家，跟南山系的企业深度合作才是最理想的方案。”

“你看吧，今天人家能够跟狗大户敲定25亿美元的大订单，指不定后面人家还可以接着跟其他的一些大户签订差不多的大订单呢。”

“我们跟在后面喝口汤就行了。”

大树底下好乘凉。

范华博现在的心态摆的非常正。

干啥事都不要干跟南山系企业竞争的事情。

南山系的企业，只能当伙伴，不能当敌人。

这些年，凡是跟南山系企业当伙伴的企业，基本上都是处于蒸蒸日上的局面之中。

反过来，南山系的企业的对手，要么已经消失在历史长河之中，要么业务发展陷入到了停滞的局面之中，反正没有几家是蒸蒸日上了。

……

魔都电器可以很舒服的跟着南山系的企业混日子，不过作为魔都电器最大的竞争对手，维斯塔斯的日子就有点难过了。

“安德生先生，我们很高兴看到维斯塔斯跟南山碳纤维进行合作的局面。”

“我们生产的碳纤维风电叶片的性能是全球最好的，维斯塔斯完全可以把所有的碳纤维叶片业务交给我们来生产。”

“不过你说的跟南山电池的储能站一起合作，大家把风电跟储能业务相结合起来的事情，我个人是觉得非常有可行性的。”

“具体的项目可能需要结合南山电池那边的情况来进行推进。”

曾建英看着专门过来拜访的维斯塔斯华夏分公司总经理安德生，心情非常的不错。

当初南山碳纤维也是主动的去找了维斯塔斯，想要给它们在草原省的工厂提供碳纤维叶片。

不过对方是宁愿从国外进口叶片过来也不愿意从南山碳纤维采购。

几年之后，局面彻底的发生变化，对方居然主动的找南山碳纤维合作了。

这真的是三十年河东，三十年河西啊。

“我们除了使用贵司的碳纤维风电叶片之外，风电轴承也会考虑从南山汽车零部件那边采购。”

“魔都电器那边能够给到的条件，我们都是可以给到的。”

“虽然这几年魔都电器的发展速度也是非常快的，这一点我们也是承认的。”

“但是在国际上的知名度来说，维斯塔斯跟魔都电器还是有非常巨大的区别的，那种品牌影响力在欧洲等地是有非常大的差距的。”

“如果南山系的企业跟我们维斯塔斯合作，那么在欧洲等地拿项目的时候，一定是优势的。”

安德生这一次过来找曾建英沟通，显然是已经跟总部那边汇报好了大方向。

要不然他也不敢随便拿条件出来诱惑曾建英。

客观的说，他的话也不是没有道理的。

维斯塔斯作为全球知名度最高的风电设备厂家，也是最早进入到风电设备领域的巨头，它们的品牌影响力还是比较大的。

海外市场有许多客户就认维斯塔斯的牌子。

当然了，这些肯定都是相对的。

“跟维斯塔斯深入合作，我个人是完全支持的。”

“不过要整个南山系的企业都跟维斯塔斯深度捆绑的话，那么可能就需要贵公司体现一些自己的价值了。”

“比如贵公司能够在欧洲推广我们的储能站和风电相结合的方案，那么使用维斯塔斯生产的风电设备肯定是没有问题的。”

曾建英肯定是不见兔子不撒鹰了。

合作可以，但是不能损害相关方的利益。

如果维斯塔斯能把南山电池在狗大户那边搞出来的一揽子解决方案去欧洲那边找到项目，那么大家肯定是可以好好合作一把的。

从某种程度上来说，这也是双赢了。

但是如果是南山电池自己拿下来的项目，用维斯塔斯的风电设备就完全没有意义了。

让南山设备自己去做都好过甩掉魔都电器去找维斯塔斯。

听了曾建英的这话，安德生略微有点失望。

不过他也知道现在的局面已经变化了。

维斯塔斯如果真的想要继续保持住自己的市场份额的话，可能还真是只能考虑主动的去拓展项目，把南山电池跟狗大户的合作方案当成一个模板来跟其他客户推荐。

只是这种自己喝汤，却是主动帮人家找肉吃的做法，让人觉得有点憋屈。

但是形势比人强啊。

……

“李总，这一次南山电池跟狗大户那边的储能站修建方案，我觉得还是挺有借鉴意义的。”

“我们也可以找几家厂家合作，大家形成一个联盟一起去拓展海外市场。”

时俊辉是专门安排了人盯着南山电池的动静。

南山电池作为行业龙头，国轩这边只要跟着对方的步伐去发展就是最佳的选择。

这些年南山系的企业的发展战略是得到大家的认可的，时俊辉自然也是颇为佩服。

现在对方轻易的就搞出来一个25亿美元的大订单，实在是太吸引人了。

国轩这边肯定是想着要跟进一下的。

毕竟早些年南山电池在国内推广储能站的方案的时候，国轩这边就已经同步的跟进，并且也在国内修建一批储能站，算是有了这方面的经验。

储能电池的技术要求比动力电池要低一些，这对国轩来说就更加没有压力了。

现在需要做的就是跟南山电池一样，找到几个合作伙伴一起发力，在国外拿几个大单回来。

“太阳能光伏板、风力发电设备厂家，还有需要具备整合能力的技术合作方。”

“这些伙伴倒也不是找不到，但是要形成比较强大的竞争力，难度还是比较高的吧。”

李真还是有自知之明的，知道国轩这边不大可能跟南山电池那样找到很优秀的伙伴。

不过对于这个情况，时俊辉倒是有不同的看法，“我们其实不需要超越南山电池，毕竟国际市场那么的广阔，不是每一个客户都是有那么高的要求。”

“一分钱一分货，这个要求太高了，项目的建设成本也是会很高的。”

差异化营销，给客户提供更多廉价的方案。

这就是时俊辉想要推进的事情。

在他看来，这完全是有可能的。

这个世界上，太阳能很丰富，或者风能很丰富的地方还是很多的。

哪怕是没有办法一次性修建1GWH那么大的储能站，几百MWH的也是很不错的啊。

到时候国轩的电池工厂就可以考虑进一步的扩大产能了。

在招商引资政策很好的大环境之下，新项目的投资是一件让所有人都期待的事情。

听时俊辉这么说，李真也慢慢的来了兴趣。

储能站的生意虽然是一次性生意，但是架不住每一次对电池的需求都很旺盛。

并且要是做的好了，完成了一期的项目之后，很可能还会有二期工程呢。

这也是很值得期待的事情。

可以，南山电池这一次跟狗大户的大单，算是彻底的激发了华夏各路电池企业加速发展储能业务的积极性。

但是这个局面倒是让不少企业变得更加担心了起来。

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