第912章 改了两个字，把戴比尔斯的饭碗给砸

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第912章 改了两个字，把戴比尔斯的饭碗给砸了

无人工厂对于南山系的各个工厂来说，不算是非常特别的存在。

毕竟几年前就已经开始朝着这方面在努力了。

客观的说，有的产品用无人工厂来生产的话，其实现阶段的成本不见得有优势。

毕竟各种自动化的生产设备，投资可是一点都不低。

不过通过这种工厂的修建，促进南山设备和南山机器人等兄弟企业的发展，并且可以促进这些企业获得其他客户的无人工厂订单，最终的收益就比较可观了。

通过几年的技术迭代，南山设备和南山机器人等企业联合推进的各种无人工厂项目已经算是比较成熟了。

南山设备现在亲自投资的人造钻石无人工厂，就算是最新的一个项目了。

首批几十台设备已经安装好了，正在使用之中。

其他的生产设备正在流水线上源源不断的生产，只需要用一个月的时间，这座无人工厂里头就会多出三百台设备。

大型六面顶压机，这算是人造钻石的核心设备之一了。

这一点是谁也不能抹杀的功劳。

一個产品要卖的好，把价格降下来是非常重要的。

“在中原省那边，其实人造钻石的产业发展的也是挺快的，只不过他们主要走的是中低端的路线。”

曹阳对戴比尔斯还真是没有什么好感。

钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。

它们代表着永恒且牢不可破的爱情。

要不然以后你想着买7.98万的日产轩逸，14.98万的本田雅阁，那是想都不要想。

至于奢侈品市场，这方面是比较讲究的。

“虽然我们大幅度的提升了人造钻石的生产效率和质量，但是单靠我们一家想要把戴比尔斯完全搞得活不下去，估计还是有点困难的。”

“曹总，我们的人造钻石在工业应用领域要取代天然钻石，难度不是很大。”

客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。

以前戴比尔斯的广告叫做：钻石恒久远，一颗恒久远。

“让海外的那些人造钻石企业，找不到活下去的生存空间。”

“我觉得是不是可以把中低端的领域交给它们，高端的领域交给我们自己来做。”

“戴比尔斯挣了上百年的钱，也挣得差不多了。”

但在 18世纪之前，与其他宝石相比，钻石并不伟大。

但从另一方面讲，构成钻石的碳元素又是地球上最不稀缺的元素之一，从这方面来看，钻石其实也什么了不起的。

19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。

这种设备在业界也不算是独一无二的存在，但是南山设备却是充分的利用了自己在设备行业的优势，最终生产出来了效率更高、性能更好的大型六面顶压机。

所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。

“我们在研究这个产品的时候，也做了一些调研。”

金刚雀变凤凰，成为“珠宝之王”，其实算是一个经典的营销案例。

“不过钻石行业利润最高的是用在首饰领域，目前基本上都是被戴比尔斯给垄断了。”

搞人造钻石，要扩大市场，最好的办法显然就是降低价格。

它们也往往是昂贵奢华的象征，吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。

这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。

“曹总，全球对钻石的需求，其实还是挺高的。”

这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。

显然不是这个道理。

为什么华夏那么多的自主品牌车企能够活下来并且发展壮大，难道它们的技术比奔驰和宝马先进吗？

“通过两个办法一起推动下去，最终让华夏的人造钻石产量占据到全球八成以上。”

华夏各个自主品牌在推进汽车销售价格下降方面做的贡献，绝对是非常巨大的。

在早期钻石只能在少数几个天然矿场里开采，本着物以稀为贵，加上戴比尔斯成功的广告营销，使得珍奇的钻石受到追捧后卖出很高的身价。

“钻石这一块的市场，就交给我们吧。”

毕竟要把钻石用在特殊场合的话，那么产量就需要足够多，并且价格足够便宜才行。

上午给曹阳汇报了钻石生产设备的事情，下午曹阳就心血来潮的去到了生产工厂亲自查看一番。

要不然再先进的产品，如果价格太高的话，也是很难推广开来的。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。

在它们的宣传之下，钻石美丽而稀有，象征着和忠贞的爱情。

只要这个手段拿出来，至少在工业运用领域，可以很快的打开销路。

从此，钻石营销开始了一个世纪。

戴比尔斯的第一步是控制生产。

它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。

市场供大于求，钻石价格企稳。

在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90%的市场交易，垄断了整个钻石市场。

第二步，强制大家购买钻石。

最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。

然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。

如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。

为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。

1938年后，戴比尔斯的真正控制者奥本海默家族斥巨资做广告，打造所谓的钻石文化。

据说硬质钻石象征着永恒的爱情，世界各地都只接受钻石作为订婚礼物。

戴比尔斯在电影中添加了钻石。

每当有帅哥求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝下跪时，他一定会拿着钻石求婚。

钻石是他们爱情的见证。

借助各种优越的广告手段，加强了钻石与美好爱情的联系。

婚纱照中，新娘身穿漂亮的婚纱，脸上洋溢着幸福的笑容，手上戴着的钻戒让众人眼花缭乱。

戴比尔斯大量用于广告宣传的“钻石求婚”活动已经深入人心。

得益于戴比尔斯经典的营销策略，钻石销量每年都在持续增长。

你以为这就是戴比尔斯做的一切了吗？

不!

人家还有更多手段。

随便举一个例子，非洲钻石矿资源丰富，非洲各军阀为了争夺权利和矿产，动用劳动力手工开采钻石。

这些军阀没钱买武器，最后就得到了钻石，然后戴比尔斯就把购买钻石营销成为了资助种族灭绝的形象，把这称作“血钻石”。

戴比尔斯于2001年签署了《金伯利进程协议》协议，敦促世界不要从饱受战争蹂躏的国家购买钻石。

这背后的逻辑是不言而喻的，因为戴比尔斯可以控制消费者，但他无法控制军阀。

如果军阀大量出售钻石，钻石市场就会失控。

因此，通过关闭销售渠道，钻石仍牢牢掌握在戴比尔斯手中。

此外，戴比尔斯意识到非洲军阀虽然开采了大量钻石，但他们没有相应的加工技术，于是他又想出了另一招：钻石技术。

……

虽然戴比尔斯的商业手段很牛，但是不好意思，你把钻石价格搞的那么高，拉高了南山设备的刀具成本。

再加上曹阳还准备让启明星科技那边把钻石跟氮化镓功率元气件结合起来，生产新一代的有源相控阵雷达呢。

到时候对钻石的需求就更多了。

这一刀，曹阳绝对是不会让戴比尔斯割的。

你要割我，那我就掀桌子了。

“也可以，我们的生产设备有人要的话也是可以卖的。”

“当然了，生产销量最高的那种留给自己用，其他的对外销售。”

“优先供应中原省那边的客户，国外的厂家后面再看。”

“还有一招，同样是钻石，人造钻石的价格却是远低于天然钻石，这是不合理的。”

“你看在4S店做保养的时候，要是使用天然机油，价格是比人工合成机油要便宜的。”

“因为人工合成的机油质量更好。”

“在钻石方面，其实人工合成的钻石，质量也可以做到比天然的更好，没有理由价格却是反过来了。”

曹阳这么一说，潘金兴立马来了兴趣。

不说把人造钻石的价格搞到比天然钻石更高，就算是能够把两者拉平，那也是一个非常了不起的存在了。

南山设备的目的是获的大量廉价的钻石，至于这些钻石是自己生产的还是从外面购买的，是天然的还是人工的，其实并不是很重要。

只要质量满足使用要求就可以了。

这么一来，对于任何打压钻石价格的事情，它都是有兴趣的。

当然了，借着这个机会，好好的卖一波钻石生产设备，也是有必要的。

毕竟天然钻石基本上都在非洲、北极熊等地，跟华夏的关系不大。

所以不管是华夏还是美利坚等地，对于人造钻石生产设备的需求，其实都是比较旺盛的。

“曹总，我想办法去安排人去搞一下舆论战，让大家知道天然钻石的质量是不如人造钻石的。”

<div class="contentadv"> “大家不要被天然钻石的各种宣传给忽悠了。”

潘金兴能够想到的招数是从宣传方面着手。

这个方向，也不能说有错。

不过曹阳想的却是更狠一点，道：“现在的钻石在销售的时候，都会区分人造钻石和天然钻石，既然这两者之间本质上是一样的，那就没有必要去区分了。”

“我们可以推动一下相关部门，修改对钻石的定义，不再区分人造钻石和天然钻石。”

“与此同时，我们也可以想办法推动一下美利坚联邦贸易委员会修正钻石的定义，删掉‘天然’一词，将天然钻石和人造钻石都统一归类为钻石。”

“世界上最主要的两个国家都修改钻石的定义，必定会给钻石市场带来巨大的冲击。”

曹阳是知道哪怕是没有自己的推动，美利坚那边也是会做这种事情的。

毕竟美利坚不是钻石的矿产国，保护天然钻石的价值，对它们来说是没有好处的。

所以只要曹阳安排人在背后推动一下，美利坚那边肯定是有企业会主动的跳出来推进落实。

到时候钻石的价格必定是会进一步的下跌。

当然了，南山设备自己也投资了钻石培养工厂，把钻石的价格打的很低，似乎没有好处。

但是实际上最后的结果却是钻石的销量大幅度上升，对人造钻石设备的需求大幅度的上升。

南山设备通过销售各种各样的人造钻石培养设备，挣一笔大钱。

至于南山设备那边，今后就以满足自己使用为主要目标，不再随便扩大生产规模了。

毕竟价格都打下来了，把规模搞得那么大，结果没有挣到太多的钱，那就可惜了。

“曹总，这个事情我看行。”

“不过这么一来，我们可就把戴比尔斯给得罪狠了，相当于把它们的饭碗给砸了。”

虽然潘金兴一点都不怕戴比尔斯。

哪怕是戴比尔斯背后的股东，也没有什么好怕的。

南山系的企业，现在已经不是阿猫阿狗都能随便欺负的存在了。

将来戴比尔斯背后的英美资源集团估计还会跟南山投资有一定的冲突呢。

曹阳倒也不介意大家提前过几招。

……

潘金兴的行动能力是很强的。

一方面，南山设备正式的在官网上面把人造钻石培养设备添加到了设备目录清单，另外一方面也是主动的去跟中原省的客户对接，给它们推销自己的设备。

当然了，更狠的是开始利用自己的影响力推动对“钻石”这个东西的定义的修改。

这种明显是符合华夏利益的事情，相关部门自然不会阻拦。

很快的，几个关联的部门就下发了一个通知，正式的对钻石相关的一些定义和要求做了新的规定。

比如首饰店里面销售钻石的时候，不需要区分人造钻石和天然钻石，直接写钻石就行了。

进口通关的时候，也不要求特别备注天然钻石。

甚至在进口目录里面，就直接把天然钻石这个目录去掉了，只留下钻石这么一个词语。

你要是多此一举的备注，指不定到时候海关还没有办法给你通关。

与此同时，美利坚那边的动作也是不小。

虽然没有立马跟着华夏这边的节奏去修改，但是已经有人提出这方面的议案了。

最晚就是今年年底的事情，大概率也会对钻石的定义做修改。

这么一来，戴比尔斯那边立马就着急了。

“谢尔顿，我们不能放任这个事情的发展，华夏那边完全是在乱搞。”

布莱克作为戴比尔斯的总裁，很清楚华夏那边关于钻石的相关内容的修改会给公司带来什么不利的影响。

从今往后，天然钻石那种高高在上的奢侈感就没有了。

为什么那么多人愿意花费大的价格购买钻戒？

其中最主要的原因就是戴比尔斯的宣传工作做的很到位。

要不然的话钻戒的销量绝对是要腰斩再腰斩。

但是现在把人造钻石跟天然钻石的区别给抹掉了，对戴比尔斯这种主要生产天然钻石的企业来说，那就很要命了。

可以说，戴比尔斯的价值在华夏公布这个政策的时候，就至少跌掉了20%。

要是美利坚那边也公布类似的方案的话，那么戴比尔斯的价值腰斩都不奇怪。

毕竟钻石这个东西，除了在工业上的特别用途之外，在首饰领域真的就是依靠宣传才站稳了脚跟。

要不然大家买黄金戒指不是更好？

“政策都已经公布了，我们就算是反对也是没有什么效果的。”

“我现在担心的是其他国家也有样学样的公布这么一个规定，那对我们来说才是致命的。”

戴比尔斯的利润率虽然不算低，到那时这几年由于人造钻石的不断发展，其实它们已经受到了一些影响。

毕竟挖天然钻石的成本，比人工培养还是要高的。

偏偏两者之间的价值差异在不断的缩小。

“那你有什么办法？”

戴比尔斯最擅长的就是宣传了。

作为宣传和销售领域的负责人，谢尔顿在这方面的能力绝对是很强的。

所以布莱克才会直接问他。

“一方面，我们要改变广告语，让大家知道天然钻石才是真正的钻石。”

“这个广告词我都已经有了一些想法，就叫做：真理是稀有的，真理是钻石。”

“人造钻石是不真实的，毫无价值；天然钻石是真实存在的；人们应该停止购买人造钻石。”

“另外一方面，我们可以专门去生产一种人造钻石检测装置，这种装置要能比较快速的检测出哪些钻石是天然的，哪些是人造的。”

不得不说，谢尔顿的营销能力还真是非常强大。

那么快就找到了应对方案。

不过，突然之间要放弃戴比尔斯那么经典的广告，布莱克还是有点舍不得。

“如果这样子做还是没有办法改变钻石价格下跌的局面，那我们应该怎么办？”

对于这个问题，谢尔顿出乎意料的没有思考多久，直接就回答道：“如果这样子都还不行的话，那我们就需要考虑自己去生产人造钻石了。”

“不管是天然的还是人造的，我们都能生产。”

“并且我们戴比尔斯的人造钻石要有独特的标记和一些独特的工艺。”

“宣传的时候，我们可以宣传手工抛光的钻石比机器切割的钻石更有价值等等。”

“简而言之，还是那句话：买钻石，就买戴比尔斯。”

不得不说，谢尔顿提出来的应对方案，很可能又是一个经典的钻石营销。

一个本身没有价值基础的产品，完全依靠供应链的人为管理和超大规模的营销来支撑价格，还可以多年保持高价。

无论是智商税还是骗局，从广告的角度来看，戴比尔斯的钻石营销无疑是营销经典。

这说明戴比尔斯在这方面的营销实力是真的很强。

“既然伱已经有主意了，那就尽快的去落实吧。”

“我们不能让股东和消费者对我们失去信心！”

布莱克脸上终于稍微松了一口气。

不过，很快的，他就笑不出来了。

因为华夏那边的许多公司，纷纷开始找南山设备订购最先进的人造钻石培养设备。

中原省原本的设备厂家，像是三磨所之类的，也是快速的进行了技术跟进。

虽然它们生产出来的设备培养出来的钻石的质量和大小不如南山设备那边。

但是架不住人家的数量比较大啊。

像是很多玻璃切割刀之类的工业品，对于钻石的大小是没有特别的要求的。

只要价格够便宜就行了。

所以很快的，华夏市场的钻石价格就开始出现了大幅度的下降。

先是从工业市场开始，然后快速的蔓延到了首饰市场。

把人造钻石和天然钻石的价格拉到相同水平，这个目的在华夏市场很快就要实现了。

“曹总，氮化镓组件能提高雷达的功率和灵敏度，但温度控制可能是个棘手问题。”

“按照您提供的思路，为了解决过热问题，我们正在将人造钻石与军用晶体管和电路结合起来，这样可以充分的发挥钻石极高的导热性。”

启明星科技那边，赵思宇带着曹阳参观着实验室的最新产品。

大型的雷达要量产还需要时间，但是验证一下钻石跟氮化镓功率元器件相结合之后的影响，却是可以比较快的实现。

“如果我们能缓解雷达的元器件过热问题，我们就能调高放大器，增加雷达的探测范围。”

“最终项目成功的话，雷达的探测范围可能增加2到3倍。”

钻石具有出色的导热性能，其热导率远超过金属铝、银和铜等材料。

由于钻石能够快速散热，因此在雷达功率器件中使用钻石可以提高整体的散热性能，从而降低散热成本。

此外，钻石还具有极高的绝缘性能，这对于解决雷达功率提升中所面临的制冷问题尤为关键。

曹阳结合这些信息给启明星科技下达的最新研发任务，绝对是一个非常值得期待的项目。

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