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第36章 036:画大饼

互联网行业不说人话,搞出一堆‘痛点’‘赋能’‘颗粒’‘下沉’之类的屁话在那拽概念,大伙第一次听了好像不明觉厉,听懂后发现好像也就那么回事。

于是后来每逢这些人一放ppt,台下便都看着他们笑,问他阿孔啊,又跑这来拉风投啦?

其实这事还真就很奇怪,互联网行业因为与风险投资高度相关,很多时候经营的对象不是用户,而是投资方,你别管这产品好不好用,有投资方买账就可以了。而这些投资方又普遍都有点偏科——一方面对市场数据很敏感、对行业总趋势了如指掌,一方面又对技术很迟钝,所以很吃这套,久而久之,自然会产生这种奇怪的ppt文化……

而如今才2003年,国内退出机制不完善,本来就没几个人搞风投,陈钦已经尽力往通俗易懂的方向说了,阿里的人还是听得有点懵。

当然,他们也听得出陈钦说的确实很有道理。

这倒不是因为陈钦骗术精湛、饼技高超。

而是他说的东西确实就有这么诱人——毕竟从他的视角来看,这不是在说未来的前景,而是过去的事实。

将来DSP平台出现后,阿里巴巴自己就会搞一堆这样的东西,甚至从集团创立开始就在念叨的‘阿里妈妈’几经讨论,最后还是做成了DSP平台,可见阿里高层对它的重视程度。

如今陈钦的快看平台距离完全体还远,不过炒概念是互联网传统,陈钦照着记忆里的印象吹了一番,三个人听得很入神,连连在频道里“嗯嗯嗯”,然后提一些很小白的问题,老板Jack甚至已经开始打听陈钦的心理价位了……

陈钦却没急着谈钱——

“先别急,淘宝网的朋友们,你们先听我说,我们得先把生意做起来。”

毕竟他ppt还没念完呢。

而刚才那些只是商业概念,接下来的才是大头。

他提问道:“你们在内地,应该比我清楚吧,最近大陆疫情很严重吧?”

“伱说疫情啊……”Jim说道,“最近确实很严重,不过我们在临安,应该还挺好的吧。”

陈钦道:“这个我知道,不过我想说的是一个很有意思的现象,最近一段时间的实体经济很低迷,但是疫情让很多人待在家里,各大平台的流量都在这段时间提升了至少50%以上,你们查看过吗?”

Toshiba马上道:“我知道,这也是我们想要尽快让淘宝平台上线的原因。”

陈钦道:“我觉得这是一个非常重要的机会,你们的平台……应该是C2C吧,如今天朝市场主要还是以易趣为主,易趣网现在占市场比80%以上,而且还有Ebay的支持,你们觉得自己能超过他吗?”

这次回答的是Jack,他回答得很干脆:“能,实不相瞒,我们是阿里巴巴,现在我们是B2B市场的领头人,资金也很充裕,我们可以打败它。”

“老大……”

“阿里巴巴啊……”陈钦‘恍然大悟’道,“我还以为是卓越或者慧聪呢,怪不得在临安……虽然我个人的身份实在因为一些原因不方便说,不过我很乐意跟你们合作。”

Jack大度道:“可以可以,我们能理解。”

陈钦继续说:“既然你们理解这波窗口期的流量增幅,那么应该也知道,疫情让很多人在家上网,也有很多受到实体经济风波的商户开始尝试线上运营,我们的快看平台可以为他们提供推广支持……”

Jack马上接上:“我懂,利用广告平台可以把他们导流到我们的淘宝来!”

陈钦赞赏道:“对,你说得没错,但是疫情带来的窗口期不会很久,所以我们得抓紧时间,你们的电商平台应该会很快上线吧,我的广告平台现在已经搭建完成了,如果你们愿意合作,我希望我们的生意能尽快开始,越早越好,你们在c2c这个赛道上已经很落后了,而我的平台虽然在技术上处于领先地位,但是谷歌会很快追上来,到时候国内的其他企业也会有反应……”

陈钦一边画大饼,一边打鸡血,阿里的三人明显已经心动了,Jack甚至当场整了个报价出来:“一百万,你自己不方便回国的话,把平台做出来我们可以出一百万买断,当然具体价格还能再商量,你说呢陈?”

到这里,陈钦的目的似乎也差不多算是达成了,背靠大树好乘凉,阿里巴巴今年要开淘宝,陈钦与其自己做,不如‘好风凭借力’,跟着淘宝这棵大树上青天,自己躺着等收钱就好了……

当然这还不够。

阿里出一百万……确实还算不错,不过一百万是收购的价格,收购意味着陈钦自己出局,他愿意的话将可以到阿里去任职,但是公司的股份跟他没关系了。

虽然对普通人来说,一百万无疑算是一笔巨款,考虑到这平台只花了小半个月时间,能拿到这个报价确实已经够高了。

但是陈钦知道这东西的价值,现在卖出相当于是丢了西瓜拣芝麻。

对此,陈钦也早有预案——陈钦翻开作文本的第三页。

然后给出了一个拒绝的答复:“我虽然没法亲自回来,但我更希望以合伙人的身份与你们合作。”

Jack略一犹豫就道:“那我们七三分?资金和人力我们可以全部包办,你直接拿三成原始股,技术工作给你支持,以后你随时可以回来当ceo。当然如果你愿意的话,也可以直接加入我们阿里。”

陈钦笑了笑,对这个提议不置可否。

看得出马赟很重视陈钦这个‘不速之客’,亲自来参加谈判就是个重要的信号,而他作为域名买家,本该不透露自己的身份,甚至不能把淘宝网这个绝密项目说给陈钦这个外人,已经足见他的诚意了。

至于他开的价其实也还算优厚——100万暂且不说,七三分成已经是很好的条件了。

互联网企业说到底还是企业,初始股份计算中资金占比60%是差不多的比率,剩下的40%是人力。陈钦的平台已经足够成熟了,但是他自己不出钱的话,对方给他三成原始股也是相当优厚的条件了。

不过陈钦没有回答。

他沉吟了片刻后,仿佛是要最后说一件不足道的小事一样,补充:“这个也行,那就这样吧。不过既然你们同意,我最后还有一个条件,我觉得有必要提前说一下,希望你们能够理解。”

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