第六百一十二章 谈判

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伍及双手一拱，说道：“伍某孟浪了，请权总管莫要放在心上！”

赵权不置可否地点了点头，随后问道：“伍先生觉得，我是否应该接受李的那些条件？”

“李元帅这些条件，其实就是一个目的，不想让贵府任何势力进入益都。并且斩断你们想要通过益都扩进中原的意图。

益都为山东重镇，南北交通要道。王文统此人，深谙经营之道，他很想赚南京府的钱，却绝不愿意让南京府染指益都。”

赵权微微地皱了皱眉，这样被束缚住手脚，就算强横进入益都，也得付出不菲的代价。

伍及却是微微一笑，说道：“在下曾听说权总管在和林操作地契之事，其手法委实让我叹服！”

赵权眉毛一挑，看着伍及。

“明修栈道，暗渡陈仓！权总管当时可以另外修建一个取代和林的商城，现在自然也是可以。”

再修建一座益都？这也太不现实了吧！

和林的商业之所以繁华，并不是因为经营和林的人有多大的能耐，而是因为方圆数千里之内，和林是所有来往商人驻留的唯一选择。而且那时毕竟有贵由的支持，建一个辅城，还是比较轻松的事情。

“李元帅接手益都，其实时间并不长。益都能有如此成就，难能可贵。

但是益都在人才上先天不足，李元帅唯一能信任的人，就是把女儿嫁给自己的王文统。而王文统此人对权力极为贪婪，他宁愿自己辛苦，也绝不肯将手中权力分给他人。

这样就使益都在这些年的发展过程之中，进度似快实缓。如此虽然稳健，但外围相对空虚。

而且无论是李元帅还是王文统，他们认为商业的本源应当在陆上、在迎来送往的各个城市之中。所以……”

赵权眼睛一亮，他终于明白伍及的意思了。

通过海上贸易来创造巨量的财富，这个世界上也许再没有人能比南宋的海商理解得更为透彻了！

赵权神色复杂地看着伍及，要不是早已知道他是宋国密谍，他还真的想把他挖到南京府来。

有这样贸易思想的人，别说益都，就是搜遍整个辽东也找不到半个的！

“登州，自古就是山东良港，只是毁于战乱，加上南北交恶而致商路断绝。如今的登州并没有引起李元帅过多的重视。78中文全网七8δ

当然，这并不是说李元帅不重视登州，而是因为他没有更多的人手去接管。如果权总管有意，就可以利用登州的港口优势，在那里重新一个海上商港。”

赵权微微颔首，如今的登州确实如伍及所说的那样，虽然名义上归益都管辖，但实际上却是一些大大小小的黑帮在瓜分着登州的贸易。

当然，这些黑帮身后，各有不同势力的支持，毕竟如今登州出海，无论往高丽还是往宋国，都属于走私。

走私的海商，说的通俗一点，其实就是海盗。没有一定的实力，是根本不可能在登州的海上讨得一碗饭吃的。

就比如那个赖三，显然就是被伍及暗中扶持的一支势力。

丹东建港、旅顺建港，加上登州，三个港口一旦全部建成。渤海便可以纳入南京府，而成为一个内海了！

现在，剩下的最后一个问题，就是如何从李的嘴里，抠下登州的一隅之地？

……

益都城外，东真营寨之前。

五座高高垒起的木架之上，躺着死去的五个东真军士卒。甲衣齐整，面容平静。

木架之前，数十个东真兵，在赵权身后，列成三个齐整方阵，肃然而立。

赵权右手扶胸，对着五座木架，朗声说道：

“兄弟们，一路走好！

我会让你们的家人，继续骄傲地在活着。

我会让你们的牺牲，永远地镌刻在南京府的纪念碑之上。

有一天，我会带着你们最忠诚的朋友，马踏捕鱼儿海。但是，那不是为你们复仇，而是为了让你们知道，没有人会将你们遗忘！

你们的灵魂正在飘荡，但是不要悲伤，因为你们是真正的勇士！”

赵权身后的东真兵，泪眼满眶，齐声喊道：“兄弟们，一路走好！”

三通炮响，赵权与陈耀、李勇诚、王铠、封扬，各举一把火炬，点燃木架。

火光熊熊而起，东真兵诸人，各自抹去脸上泪痕，眼中现出愈加坚毅神色。

只有韩霸，依然哭得无法自抑。

这番场景，让他想起了太行山中的艰难岁月，想起了一个个因为饥饿、伤痛、战败而死去的兄弟。

看些这些火堆，魁星楼上，一个粗布荆钗的妇人，叹了一口长气，转过身下楼而去。

城下不远处，一个临时搭建的草棚中，李与王文统正紧紧地盯着越烧越旺的烈火。

王文统满脸鄙夷，李却是神色凝重。

李发现，自己似乎有些过于轻视这支不及百人的东真军了。

良久，赵权才带着陈耀缓缓而来。

“抱歉，让元帅枯坐久候，在下失礼了！”

王文统轻轻地哼了一声，李却抱拳回礼：“无妨，权总管来到益都，李某杂事缠身，未能略尽地主之谊，慢待之处，莫要放在心上！”

谈判的策略，并不是在谈判桌上为自己争取到多大的利益。而是在双方认定的规则之下，能否以最小的代价，收获有可能得到的权益。

谈判的过程也许并不艰难，更难的是如何保证谈判内容得到实施。

这不仅需要谈判者的智慧，也需要具备让对方感到威慑的绝对实力。

否则，谈判的结果，可能连一张纸都不如。

王文统虽然也认为眼前的这些东真兵，确实具备与益都兵一战的资格。但是仅仅只是资格而矣，他不认为这样的东真兵，南京府能够拥有多少。更何况在益都城下，再多的东真兵也没有用。

因此，在赵权愿意接受益都提出的系列看似不合理的条件时，王文统觉得这是对方很合适的态度。

只是他对这位权总管提出的要求，却有些不解。

“在登州，划一片，一巴掌的地方租赁给你们？”王文统已经是第三次进行确认了。

“是的！”赵权再一次回答道。