第169章 谈下一笔大生意！

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隔日。

在徐慧的安排下，饭局安排妥当。

沈暖跟陈静今天穿的很职业，徐慧给她们挑的职场女人套装，还给她们化上了淡妆。

为了扫去她们身上的稚气，发型是扎了高马尾，用发胶抹的干净利落。

经过一番改造，两人走出来，确实已不像学生。

但也不像是深入职场的老员工，更像是初进职场的新人。

徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢，给她们说了些谈生意的技巧。

沈暖在这方面是老油条了，她胸有成竹。

陈静却挺紧张的。

怕自己不会谈，搞崩了这场生意。

徐慧让她们放心。

如果跟对方谈崩了，徐慧也可以亲自跑一趟帝京，去到肯德基华国地区的总部谈加盟。

到时，以徐慧的名义加盟店铺，回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。

所以，就算是谈崩了，也有徐慧为她们兜底。

得了这份保障，陈静也安心许多。

她还捏着沈暖的手，安慰沈暖：“没事，咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后，这事一定能成！”

“……”

沈暖看向嘴上说不怕，实际上，手心冷得像冰块的陈静，忍俊不禁。

时间一到，对方如约而至。

榕城市区唯一一家肯德基店的老板，是个中年男人。

啤酒肚、秃头、大金链子，该差的一样不差。

打完招呼落座后，他又是随手将宝马车标往桌上一放，颇有一副暴发户的姿态。

“吃的点了吗？今天我请客，几位美女不要客气。”

他叫赵威，性情爽朗，除了有点粗鲁，待她们还是很客气的。

徐慧是盈花会会长，在榕城的上流圈里，占有一席之地。

她主动找到赵威并请他吃饭，赵威也是要给她面子的。

自然不会待她们无理。

不过。

他也是来了以后才知道，原来这场局这么简单，就三个女人……

要知道，他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。

鲍鱼翅肚，酒水不限。

今天跟三个女人在茶吧里吃饭，谈生意……倒还是第一次。

平时，赵威原本落座后，习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。

但是在几个女人面前，他做不出这件事，也算是为她们改了习惯。

“赵老板才是不要客气，今天是我邀约赵老板的，理当由我来请吃饭。菜我已经点好了，不知道合不合赵老板的胃口？赵老板也可以看下菜单，再点上赵老板喜欢的菜。”

徐慧大方接话，示意服务员给他菜单。

此刻起，一场商业周旋就开始了。

随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌，聊天也进入正轨。

徐慧为了给孩子们锻炼的机会，跟赵老板寒暄过后，就把场子交给她们了。

准确来说，是交给沈暖。

陈静完全不会谈判，而沈暖掌握着主要节奏，跟赵威谈得有来有回。

场子很快就被沈暖盘活了。

赵威的态度从一开始的稍显拘谨，到跟沈暖聊熟后，变得侃侃而谈，朗声大笑。

沈暖问到他的创业史，更是打开了他的水龙头，一个故事接一个故事都停不下来。

他经历过开服装店、花店，亏的血本无归。

后来拿房抵押，又开了养猪场，终于是把日子过的越来越好。

现在，他有自己的养猪场，有自己的中餐厅。

肯德基那家店，他是拿闲钱出来投资的。

因为正好去到帝京旅游，发现这种洋快餐的店，在帝京很受欢迎。

就找到总部，谈妥了家门。

把北方大热的洋快餐店，带到南方来。

肯德基开在榕城，反响不错。

开店两年，也快回本了。

但他没有开分店的打算，最近想搞的生意依然是服装店。

服装店是赵威的执念，他一直想要有个属于他的服装品牌，并得到市场认可。

现在所有的生意成功，都是服装品牌做地基。

沈暖洋洋鼓掌，夸他很有想法，很努力，很优秀……

没有男人能受得了美女的夸奖，赵威也不例外。

沈暖夸的他耳根潮红，明明没有喝酒，却笑得面红耳赤，兴致非常高。

场子，沈暖掌控的游刃有余。

<div class="contentadv"> 徐慧跟陈静母女俩都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……

聊得越来越好时，沈暖进入重点。

赵威才知道，原来她也想开一家肯德基。

现在榕城市区，只有他一家肯德基开在那，她如果再开一家，明显会跟他抢生意。

这不就成敌对同行了吗？

赵威脸色刚有改变，沈暖就进一步解释，她希望开一家肯德基，但经营人依然是赵威。

她不是想拥有一家属于她的肯德基，而是希望赵威能开分店，允许她投资，参与分红。

经她这样一解释，赵威就明白了……她其实只是想投资他，不是想跟他抢市场！

这是多好的事啊！

别人要做生意，还得到处求爷爷告奶奶，找人拉投资。

他都不用自己去拉投资，就有人主动给他投资。

本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的，也没有闲钱开分店。

现在她愿意投钱，给他开分店，那不是太便宜他了嘛！

“妹子，来，我敬你。”

赵威脸色不仅变好，还更喜气洋洋，眉开眼笑。

他这会儿，哪当自己是老板啊？

他只当沈暖是投资方了。

态度变得是相当殷勤！

“我跟你说，你相信肯德基，相信我，我就一定不会让你亏本！这分店你想开，我马上给你筹备，今年一定给你开起来！咱们合作愉快，干一个！”

“那我就谢谢威哥带我赚钱了。”

沈暖举杯，陈静、徐慧也举杯。

这场合作，很丝滑地成交了。

谈到投资份额，这是几个股东之间，很容易闹掰的事情。

赵威表示，一家店约莫要投资70-80万。

他可以拿出的资金是50万，叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。

可是沈暖想投资50万，占据大额。当然，分红比例也要更多一点。

这点，他们有所争议。

但沈暖实在很会说话。

她把赵威说的晕头转向，又夸又捧，又是一声一声的‘哥哥’……

从最初，她提出投资50，她占股65%，他占股35%。

赵威死活不同意。

谈到后面，比例变成她占股55%，45%是赵威的。

总体投资，她是50万，赵威大概是20-30万之间，因为装修、工资方面，是无法估算的。

这个比例，赵威依然是愁眉不展，但明显，他是松动了。

最后……

沈暖又提出，等到两年后成本赚满，比例可以再调节成她45%，赵威55%。

这样，赵威才点头同意！

之所以，他那么难点头，是因为沈暖只出钱。

加盟、选址、装修、聘人，以及后期经营都是赵威。

他付出的时间跟精力，绝对会更多。

沈暖只是个甩手掌柜。

所以……

如果他矜矜业业的将产业做好，老板跟法人都是他，收益最高的却是沈暖。

日子长久后，他必然会心气不平。

利益下，人都是会变的。

必须得先谈好能够接受的利益，才能保证以后合作平稳。

最后这条方案，赵威接受了。

令徐慧跟陈静都没有想到的是，沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。

在他答应后，她直接从手提包里拿出合同跟笔，和他谈论签字。

打铁趁热。

之所以酒桌定生意，就是因为在那个环境里，人会上头，从而做出一些决定。

当场把合同签订，就不会有反悔的机会。

如若不然……

有些人酒桌上答应的好好的，第二天冷静下来，又觉得自己吃亏，矢口否认。

这也是生意场人，很常见的情况。

看到赵威在合同上签了字，摁了手印。

他们把商量好的份额，以手写形式填在合同上，合作落定。

“好了。那我去上个厕所，合作就这么定了。明天我就开干！争取早日挣钱！”

赵威扶着啤酒肚起身，离开包厢，走向卫生间。

他一出去。

包厢里，陈静跟抓住沈暖的手，尖声尖叫起来──