第308章 “疯狗”打法的底气

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“那你们准备怎么收费呢？”赵一问道。

“我们准备对最低算力的机器实行每个小时1毛钱的收费标准，然后没提高一个档次，就多收一毛钱，最高能够提供第三档算力支持。”贾思琪回答道。

这个收费标准，说实话，还真不贵，要不是采用了算力集中的技术，根本就不可能将价格降到这么低。

要知道，正常情况下，网吧的机器是三年就要更换，也就是说，收回成本的时间很短，而且还要盈利，就算是按照两年成本回收期，一年盈利期计算，一般的网吧还真做不到。

按照一台机器0.1元计算，平均每天工作20个小时，每年工作天数为360天，那么每台机器的每年的营业收入为720元钱。

而贸易公司的网吧平均每台机器的投资成本差不多是1500元左右，也就是说收回成本的时间大约在两年左右。

当然这是按照最低标准来计算的，真实情况可能要比这个好得多，这个年代能够上网的，家庭条件都还不错，如果平均达到了0.2元的标准，那么一年的时间就可以收回硬件投资。

然后就是进入到纯盈利时间，由于采用了新技术，机器不会如一般的网吧那样，3年时间就面临着淘汰，这是贸易公司之所以将价格打到这么低的底气。

因为上面只是计算了机器硬件的投资，还没有计算房屋成本和人工成本以及管理成本，如果将这些算进去，按照3年周期计算，弄不好还要亏本。

贸易公司将价格降到这么低，这充分的说明了他们领会到赵一的精神了，不打算在网吧项目上面大赚特赚，主要还是为了配合赵一的互联网推广计划。

而且贸易公司的网吧大概率只需要进行一次投资，因为这轮硬件投资，估计可以维持5到10年的时间。

到那时候，我国的人均收入应该会达到一定的高度，而且电子产品一般是随着时间的推移，慢慢的降低下来，到时候普通的家庭也能够买得起电脑了，网吧的存在意义已经不大了。

到时候如果网吧没有多少市场了，商通贸易公司就会退出网吧业务，毕竟这个不是他们公司的主流业务，只不过是为了配合互联网推广计划而已。

“200多台机器的网吧，已经算是很大的了，里面人员非常密集，所以需要在安全方面特别注意，在员工培训的时候，要着重对这一块进行重点培训。”赵一说道。

“嗯，我们也非常注意这方面的事情，所以我们在消防设施上面投入了大量的工作和资金。

同时为了提高网吧环境舒适度，特意选择较大的经营场地，将机器密度降低下来。”贾思琪说道。

“哦~~，这也算是一个办法，现在房价并不高，大一点的经营场地也不会费多少资金，而且未来还有升值的可能性，是一笔稳赚不赔的买卖。”赵一说道。

“我们一方面也是基于未来对商业地产的看好，同时也是符合我们一贯的经营习惯，就是将服务尽可能做到最好，而网吧环境的舒适度提高，就是这种理念的体现。”

听到贾思琪这话，赵一就更加放心了，也对她的话丝毫不会怀疑，不说他们参股的那些分布在全球的零售企业，就是他们自己经营的零售企业，服务质量都是有目共睹的。

当初商通贸易公司的购物中心在京都开业的时候，赵一就去逛了逛，发现他们除了引进了国外的先进管理方式之外，还添加了很多符合国情的服务。

虽然没有达到日式服务那种“变态”的程度，但是在国内和国际上面也是非常先进的，而且因为上马了许多先进的管理系统，将综合成本降到最低，商品价格降低了很多。

正是这种综合服务质量的领先，让贸易公司旗下的零售企业，凡是进入一个区域，就会在那个区域生根发芽，获得当地的一致好评。

让贸易公司的自有零售企业，已经成长为亚洲最大的零售集团了，覆盖了人们生活的方方面面，业务综合程度也是世界最高的。

当初看到商通贸易公司的相关汇报后，赵一都开始为自己当初渗透全球零售业的计划有点自我怀疑了。

貌似按照商通贸易公司旗下的零售企业的发展速度，未来完全有可能将那些现在还是世界零售巨头的企业给干掉，都能干掉了，又何必入股他们的企业呢。

入股的企业哪有自己100%占股的企业来的爽快，不管是在经营自主性上面，还是在企业资金分红上面，都自由多了。

所以赵一现在是让贸易公司根据实际情况，确定自己的业务发展对哪个零售企业有重要威胁，很可能导致对方破产，就开始慢慢的退出他们的股东名单。

只是现在还不着急，目前贸易公司自主经营的零售企业，主要业务是在东亚和东南亚地区以及中东地区，欧美发达地区暂时还没有进入。

这不是贸易公司的零售企业竞争不过他们，只是因为他们发展的时间太短了，一是品牌知名度没有老牌零售企业高，二是快速扩张带来的管理成本激增，需要消化一段时间。

更主要的原因，还是因为现在互联网才刚刚在国内开始推广，还没有遍布全世界，无法发挥出来贸易公司旗下零售企业的全部效能。

现在贸易公司旗下的零售企业子公司数量达到了20家，占据了全部18种零售分类中的10种，基本上每一种零售分类，都设置了两家零售公司。

这么做的目的，一是为了增加旗下企业的竞争氛围，让他们时刻都不要忘记市场的残酷性，所以相同性质的子公司之间竞争非常激烈，这是贸易公司刻意制造出来的。

二是因为怕一家企业垄断程度太高，被外界的舆论所关切，这样两家相互竞争的企业，给外界的感官就好得多。

当然第二种考虑，主要还是贸易公司对自己旗下企业的经营非常自信，如果是一般的企业，怎么可能一开始就觉得自己会垄断一个零售分类呢，说出来肯定会被认为是傻子。

旗下这么多零售企业，经营场地数量众多，分布也是天南海北，肯定会有沟通的需要，在互联网没有发展起来之前，基本上都是通过通信卫星来实现的。

但是通信卫星的信息处理能力毕竟有限，这是制约贸易公司旗下零售企业大规模扩张的最主要原因。

因为这些企业之所以能够形成这么强大的竞争力，就是因为他们在管理成本上面降低到极致，和当地企业竞争的时候，光是打价格战，就会把对方拖死。

所以这些零售企业对于能不能在新地方将管理成本降下来非常重视，因为这是他们打价格战的前提条件。

因为正常情况下，他们和竞争企业拿货的成本差不多，特别是规模差不多的企业，成本基本上是没有多大差别的，想要在价格战中取胜，只能是从降低管理成本上面下手。

他们之所以这么热衷打价格战，就是因为这个竞争方式最有效，最简单直接，也是最无解的竞争方式。

他们在和竞争对手打价格战的时候，都是算准了对方的成本线，然后直接将价格打到成本线以下，让对方持续失血，经营的越久，他们亏损的越多，迟早是会被干掉的。

而且降低经营成本，也可以绕开各国对于恶性竞争的相关法律法规，如果贸易公司旗下的零售企业长期处于成本线以下来打价格战，很有可能会被当地政府干预。

但是这种我在成本线以上打价格战，而你在成本线以下打价格战，当地政府是没有什么理由介入调查的，因为这完全符合商业逻辑，没有哪部法律不允许降价出售商品的。

而且为了避免出现先降价将对手干掉然后又涨价垄断经营的情况，这些零售企业都是以打折的名义进行，反正可以寻找到各种打折的理由，打折的时间基本上不会中断。

在贸易公司开始发展自己的零售企业之前，东亚和东南亚国家不是没有相关的零售企业，特别是日本和韩国，这方面的企业还挺多的。

结果经过贸易公司旗下这几年的死缠烂打，很多中小型零售企业都被干掉了，不是破产就是接受收购，总之是烟消云散了。

而那些大型零售企业，特别是日本和韩国的大型零售企业，由于背后有财团支持，还在苦苦的支撑，只是这样的日子估计也不会持续太久。

没有哪家财团能够承受得住持续几年甚至更久时间的亏损，只要是个脑子正常的商人，都不会这么干。

弄不好为了挽救零售企业，将自己的其他产业给败光了，到时候是丢了夫人又折兵，更大的可能性就是看到这部分业务，被别人垄断了就垄断了，商场上面不行就要服输。

零售行业的成本主要分为五大块，分别是人工、场地、损耗、物流以及拿货成本。

其中人工成本各地都是不一样的，而且想要达到别人一样的服务质量甚至高于别人的服务质量，这方面的成本没法节省，甚至还要高于对方。

虽说前世无人超市概念盛行，但是人家出来购物，还是希望获得周到的服务，不然的话，还不如网上购物或者电话购物，虽然现在这个时代还没有这些，但是道理是一样的。

那么只能从其他几个方面想办法，由于贸易公司一直都不缺钱，所以在场地方面一般是自己持有房产，能够购买下来就购买下来，不能就自己建设。

当然如果是那些黄金地段，但是有购买不了的，还是只能租了，毕竟这么好的地方，自己放弃也是自己的损失。

不过这样的情况并不多，没有人和钱过不起，除非没有诚意，将价格开的太高，购买下来根本就不划算。

这样的话，虽然初期投资成本比较高，但是分摊下来，成本反而降低很多，其他零售企业之所以采用租的方式获取经营场地，主要还是他们资金不多而已。

这方面就为贸易公司旗下的零售企业降低了极大的成本，可以说经营场地的成本是零售企业最主要的成本开销了。

而损耗，主要包括产品过期、产品损坏、偷盗、监守自盗、顾客偷盗等，可以通过管理和技术手段来实现。

像贸易公司旗下的零售企业基本上都实现了摄像头无死角覆盖，同时在各个出口都配备了磁感应门，只要商品没有消码，一出去就会被报警。

监守自盗相对就麻烦一些，只能执行更严格的管理制度，同时也要给予员工合理的薪资了，如果薪资非常少，员工难免就会从其他地方打主意。

最重要的是产品过期问题，这方面的损耗既有可能是人为的，也有可能是产品销售本身的问题。

为了减少这方面的成本，贸易公司联合繁星软件公司，专门定制了一套管理系统，对商品的库存、销售、订单、调度等环节进行更精确和细致化的管理。

零售企业能够实时的获得旗下所有店面里面的所有商品的进销存等情况，然后通过调度系统，将产品从销售不佳的店面调度到产品销售不错的店面进行销售。

如果产品在旗下所有店面都很差，就会跨企业进行调度，看看贸易公司旗下的其他零售企业的这种产品销售情况，如果销售不错，就往其他公司调度。

如果实在是不行的话，就会大规模的打折出售了，降价处理是一个可行的办法。

这样尽量减少产品返回厂家的现象，减少厂家的损失，这样的话，不仅可以减少自己的损失，同时也能够获得合作厂家的好感。

而厂家因为贸易公司旗下的零售企业退还现象较少，而更愿意给贸易公司旗下的零售企业更低的出厂价，这样的合作双方都获利。

这方面既是贸易公司利用技术优势，也是利用规模优势才能达到的，一般的小零售公司，是不可能做到这种程度，他们的拿货成本也比大企业高得多。

产品损坏的话，就要看是哪方的责任了，如果是自己的责任只能够自己承担，这是没有办法的事情，如果是厂家的责任，那就退还给厂家。

为了节约物流成本，贸易公司在东亚和东南亚建设了一张巨大的物流网络，除了干线运输需要借助别人的物流体系外，末端物流都是尽量自己掌控。

这既是减少中间商赚差价，同时也是减少商品在流通环节出现的损耗。

以后随着海燕船舶公司的产能越来越大，到时候千帆航运公司也就会运作起来，以后海运物流也会被自己人掌控，相互之间的协调就更加方便了。

而且由于贸易公司旗下的零售企业整个规模庞大，他们往往都是拼团进行物流运输，为此还专门搞了一个系统，协调各方的商品运输信息，尽量将这一块成本降低到最低。

所以这方面贸易公司旗下的零售企业天然就具有优势，像其他零售企业，不说小零售企业，就是那些大零售企业，整体物流成本上面也比贸易公司旗下的零售企业高得多。

至于拿货成本，如果是第三方厂家的话，贸易公司旗下的零售企业和那些国际零售巨头拿货的成本差不多，但是比起小零售企业来说，则是要低一些。

所以为了提高自己在这方面的优势，贸易公司旗下的零售企业则是选择了入股或者收购自己比较看好的第三方厂家，这样的话，利润都进入自己的荷包了。

同时也会生产一些自己独有的产品，这样的话，既可以形成差异化竞争，又可以减少生产成本。

讲述了这么多，大家都看得出来，零售企业之间的竞争其实就是成本的竞争，因为这个传统行业没有那么多花花绕绕，想要和其他企业在竞争当中获胜，直接打价格战就行了。

打价格战是贸易公司旗下的零售企业屡试不爽的招数，正是知道这个招数的威力，所以对自己的成本管理已经达到了非常严苛的程度了。

他们会自己想尽办法，尽一切可能将自己的成本降低下来，同时又不影响各方的利益。

像那些拖欠供应商的货款，这种事情贸易公司旗下的零售企业就不会干，同时也不会在员工工资上面打主意。

前者关乎零售企业的合作稳定性以及拿货成本，减少这方面的隐形成本。保障员工的利益则是关乎企业的管理成败，管理说到底就是管人。

处理不好员工的利益，也就意味着管理难度的加大，为了这点利益，就需要在其他地方增加成本，得不偿失，也败坏了自己的口碑。

前两年，贸易公司旗下的零售企业大部分都是在为这些方面节约成本打基础，在1984年的时候，基础已经相当牢靠，也为这一年的扩张提供了强大的动力。

凭借着他们在降低成本方面的优势，现在他们与其他企业的竞争越来越具有优势，特别是进入到1985年之后，终于将韩国乐天集团旗下的乐天零售企业给击垮了。

韩国人也是有脾气的，虽然自己开不下去了，但是也不会卖给竞争对手，于是他们在本国寻找买家，

结果别人也不是傻子，看到贸易公司旗下的零售企业那种疯狂劲，没有人敢随随便便的进入到零售行业里面，除非他们有必胜的把握。

而日本的零售企业，现在也面临着这样的问题，贸易公司旗下零售企业这种凶悍的招数，也让欧美国家的零售企业都不敢贸然进入到东亚和东南亚市场。

一是怕在这些地方竞争不过，给自己带来严重的亏损，同时也是怕这些企业调转枪头，将矛头指向他们本土，会给自己引火烧身。

了解完网吧的情况后，赵一在深圳的行程也差不多结束了，随后空闲的时间里面，贾思琪就贸易公司的整体经营情况向他做了汇报。

由于贸易公司现在投入了大量的精力布局国内的物流网络建设以及销售终端建设，暂时也没有精力开拓其他业务，还不需要让赵一为他们指点迷津。