第367章 干了独立电影该干的事

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相比起香港电讯公司的各种纠结，香港时光院线公司就显得悠闲很多了，由于前期的大量投入已经完成，目前只需要好好的经营现在的影院即可。

根据林和霞的汇报，香港时光院线公司在1985年里面实现了200亿元的收入，其中一半左右来自于票房收入，另一半左右来自商业收入。

由于之前赵一预感到单纯的依靠电影票收入，短期内是很难收回成本的，所以在影院建设的时候，就特别注重附带的商业价值。

这就导致香港时光院线公司在全球的影院，电影院所占据的面积，还没有他们附带的商业设施的占地面积多。

现在香港时光院线公司的院线不仅仅只是看电影的地方，已经被他们经营成为了娱乐消遣场所了，只要人们来看电影了，基本上可以在里面一待就是一天。

电影现在只是时光院线公司吸引人流的手段，随着时间的推移，以及娱乐内容和设施的完善和优化，未来占据收入大头的肯定是这些附带商业娱乐服务。

不过现在全球的3D影院数量正在逐渐增加，让香港时光院线不再是那么独一无二了，好在之前一段时间，让他巩固了自己的龙头地位，才没有带来致命的打击。

为了进一步将消费者拉到时光院线，香港时光院线公司推出了会员制度，持有他们的会员，在他们旗下的任何影院观看电影和消费都可以获得一定的折扣。

这种措施在单一影院是无法实现的，只有像香港时光院线公司这样，在全球各地拥有大量的影院，才可以让消费者愿意办理他们的会员。

而且由于是多业务经营，而不仅仅只是看电影，这也为香港时光院线公司的会员，具有更大的价值，特别是对娱乐需求较高的发达地区，对他们来说是比较具有诱惑力的。

不过他们的这种一体化经营模式，现在也开始被其他院线公司模仿，不过他们的院线包含的影院数量较少，无法形成规模，会员制带来的效果就差远了。

更重要的是，他们的院线大部分是租场地，而且还是原来的老场地，基本上没有多少空间供这些影院改造，想要达到统一标准，统一经营是比较困难的。

而香港时光院线公司一开始就目标明确，大部分物业都是自有，而且很多物业直接就是单独一栋楼，里面的空间非常大。

场地较大的地方，不仅有他们自有的众多娱乐消遣项目，还会联合商通贸易公司，开设各种购物商场，当作一个商业综合体来经营。

特别是今后全球经济会进入一段相当长的繁荣期，房价和租金都会长期看涨，而香港时光院线公司这种早早就持有物业的经营体，相比起其他院线，就要具有明显的优势。

反正在赵一看来，买房子宜早不宜迟，如果在没有高利润商业项目的情况下，投资全球的房产都是一个不错的选择。

更可况是这种不仅自持物业，还有连带的商业项目，带来的效果就是1+1大于2的作用了。

至少在激烈的商业竞争当中，不会随意被别人的资本给击垮了，即使打价格战，依然是立于不败之地。

当然，这样做，就需要极大的资本来支持了，像一般的商业经营者，是不可能拥有赵一这么雄厚的资本，将一切都自己包办了，自成一个体系。

这种商业经营模式，不仅仅只是香港时光院线公司，利用的最多的，就是商通贸易公司了，现在商通贸易公司旗下的零售渠道的物业，90%以上都是自有的。

那剩下的不到10%的，主要是地段实在是非常不错，但是物业持有者又不愿意卖，才不得不租用人家的场地。

正是这么一套模式，让商通贸易公司旗下的各个零售企业，在亚洲具有攻城略地的实力，价格战打起来，没有哪个竞争对手能够招架的住。

像欧美等国家的零售商现在都不敢进入到商通贸易公司旗下零售企业进入的地区，实在是被他们这套残酷的竞争模式给整怕了，不仅没有赚到钱，还亏损非常大。

而这些零售企业大部分都是上市企业，是需要对股东利益负责的，长时间亏损，同时短期内又看不到希望，那就无法向股东交代，甚至搞不好现在的职位都难保。

这和赵一旗下的企业有着本质的不同了，因为没有上市，同时又是只有一个老板，不需要向那么多人负责，只要老板点头同意了，就放心大胆的去执行就可以了。

这就和我国政治体系和欧美政治体系一样，一个可以对更长远目标制定详细的计划，不需要为一时得失而担心或者乱了分寸。

另一个就必须要在短期内做出效果，需要给民众一个好的交代，而长期计划往往就无法让民众看到立竿见影的效果，弄不好也就将自己的执政地位给丢了。

也就是说，这种一体化自主经营模式，虽然在成本投入上面比较大，资本不足的情况下，扩展速度会非常慢，无法短期内形成规模效应。

但是如果在资本充足的情况下，这种经营模式却能够非常好的规避轻资产经营模式的弊端，同时还兼顾重资产经营的优势。

像商通贸易公司，就是凭借着这一点，在零售市场，将各个对手是打的闻风丧胆，只要有他们进入的地方，竞争对手都要心里发颤。

没有办法，任谁都无法面对他们的死磕，有的地方，价格战会持续一整年，只要是说得过去的节日，都会低价促销，如果没有节日，就是创造理由也要促销。

而且促销价格也非常有分寸，就是基本上控制在竞争对手的成本线之下，由于他们的物业都是自有的，这就造成自己还能够微薄获利，竞争对手却是持续流血。

相比起零售领域的残酷性，院线公司就要好很多，大部分院线公司的院线都会错开经营，避免无谓的竞争。

但是总有一些人不开眼，觉得自己的头比较铁，这就需要香港时光院线公司教做人了，直接就是打折促销，让对不得不跟上，不跟上就没人，跟上就亏本。

如果对方资本雄厚，那就继续促销，直到对方抗不下去为止，不过这种愣头青毕竟是少数，觉得有点资本就可以天不怕地不怕。

而那些稍微聪明点的，就会通过遍布全球的香港时光院线的影院，知道这家公司的实力，轻易不会捋虎须，能够规避就规避，尽量减少直接竞争。

这就造成香港时光院线公司的经营一直是顺风顺水，各个利益方面都没有太大的冲突，营业收入也是节节攀升，收回成本也是指日可待。

特别是上一年开始，国际上的电影公司，拍摄3D特效电影已经成为一种潮流。

但凡有点实力的电影公司，都会筹备自己的特效电影，期望从热火烹油的3D电影市场上面，获取一份蛋糕。

就连青柠娱乐公司都没有例外，作为3D特效电影第一的公司，当然不会让竞争对手赶超自己，一年时间就发布了5部3D特效电影，比前一年增加了3部。

最重要的是，这5部3D特效电影都获得了巨大的成功，票房收入都非常可观，这进一步让外界认为，未来是3D特效电影的天下。

而青柠娱乐公司公布的下一年度拍摄计划，更是佐证了他们的猜测，根据青柠娱乐公司披露的拍摄计划，在1986年里面，会拍摄8部3D特效大片。

在这个年代，一家公司就拍摄8部这种电影，是非常恐怖的，要知道，这种电影动不动就需要花费上亿元的制作费用。

虽然国内的电影制作成本要低得多，主要是演员的酬劳没有欧美国家那么夸张，青柠娱乐公司目前采用的是合同制，和正常的公司管理制度差不多。

当然娱乐公司和一般的公司毕竟还是不一样的，现在青柠娱乐公司除了在合同制的情况下，也引入了拍摄奖励制度，让明星具有更大的收入。

虽然相对于普通职员和工人来说，收入提高了很多，但是并不会太离谱，在国内虽然收入不错，但是在国际上面，却是不值一提。

这是青柠娱乐公司有意为之的，前世的明星制度，对我国的影视娱乐行业带来了很大的弊端，除了头部明星大赚特赚外，其他人员的收入就显得微不足道了。

而且明星片酬占据的成本太大，会造成影片其他方面的成本大幅度压缩，拍出来的影视作品实在是一言难尽，感觉就是敷衍观众。

当然，青柠娱乐公司能够维持这个体系，主要还是他们在国内一家独大，处于市场支配地位，具有制定行业规则的能力。

现在的影视明星还没有被资本主义的纸醉金迷给迷花了眼，还是受到传统观念的束缚，对于青柠娱乐公司的忠诚度还是比较高的。

特别是青柠娱乐公司这几年来的表现，非常亮眼，从当初一家名不见经传的影视娱乐公司，短短几年时间，就摘得国内桂冠。

更重要的是，青柠娱乐公司不仅仅只是在国内横，现在在国际市场上面，也是一家巨头影视娱乐公司，在亚洲更是无人能及。

这就造成青柠娱乐公司旗下的员工，出门在外会获得更多的尊重，特别是国际发行的影片的主角，在亚洲属于顶级电影明星，在西方世界也有了不小的知名度。

现在除了拍摄续集，需要他们接连为本公司工作，其他时间，青柠娱乐公司也会积极的运用这种明星效应，充分发挥明星经纪的作用。

也就是说，这些出了名的顶级明星，在公司不需要的时候，可以接受外面的拍片合同以及商业演出，这里面的片酬就是按照市场价格来了。

这些出名的明星们，也乐的公司为他们安排这些合作，因为这样的话，他们获得的收入就比参与自己公司的活动要高得多。

而青柠娱乐公司也能够在这些明星经纪合作当中，获得不菲的收入，这种方式对双方都是有益的，自然是合作的非常愉快了。

当然，寻找合作的外部公司，也能够获得自己想要的东西，在资源不足的情况下，利用别人的明星效应，可以迅速的扩大自己的利益，也是一件划算的买卖。

青柠娱乐公司之所以不会过度使用这些顶级明星，除了经济利益之外，更重要的是需要培养更多的顶级明星，只有这样，才不会将来被明星们给威胁到。

所以在青柠娱乐公司的计划里面，会尽量的将娱乐资源分散，特别是容易打造顶级明星的自己的影片，更是需要将资源分配给更多的人。

只有这样，才会打造出来一大批顶级艺人，不仅能够提高自己公司在这个行业的地位，同时也能够获得其他艺人的青睐。

道理很简单，就是说，其他艺人进入青柠娱乐公司，也是有机会成为顶级艺人，不用担心资源都被头部明星给占完了。

而为了平衡已成名的明星的利益，青柠娱乐公司也会尽量将影视作品打造成为一系列作品，这样的话，隔几年拍摄系列影视作品的下一部，让原来的明星保持一定的曝光度。

这样每一位明星都能够维持一定的曝光度，不会过几年之后，就没有人认的出来，而且这些明星也能够拥有更多自己的生活，不会沦为赚钱的工具。

他们一般就是新电影上映后，热度是最高的，当然也是他们最忙碌的时间，也是他们赚钱最多的时间，这个热度一般会持续一年左右，之后他们就会归于平静。

这个平静期也就是留给这些明星们的私人时间了，也是他们打磨自己演技的时期，期待下一部影视作品能够有更好的表现。

只有这样一张一弛，才能够让他们不至于过分的商业化而缩短了自己的演艺生命期，随着时间的流失，他们的演艺水平也会越来越高。

这些利弊，在他们进入青柠娱乐公司的时候，公司的相关部门就已经告诉他们了，这是对各方都有利的一种运营模式。

当然，想要做到这点，也不是那么容易的，首先就要保证自己的影视作品，出一部，红一部，这个对于世界影视娱乐公司都是一个难点。

没有任何一家影视娱乐公司能够保证，自己出品的电影一定会火，这才是娱乐行业最大的困境。

而针对这一点，青柠娱乐公司则是采用了大数据的方式，来了解市场的喜好，主要数据收集就是来源于时光院线的观影数据。

由于采用了会员制，可以了解每一位会员在一段时间内的观影情况，从而了解哪种类型的电影内容能够获得更多的青睐。

除此之外，青柠娱乐公司也会联合调查公司，对市场做相关的调查公司，不过这种调查只是作为参考的补充，因为有的观众口里说不喜欢，可是身体却很诚实。

这样的话，在以编剧为中心的青柠娱乐公司，可以相对较快的拿出来一部合格的编剧作品，然后加上青柠娱乐公司远超同行的拍摄技术，才能够将这个火的概率提高到最大。

为了避免青柠娱乐公司彻底沦为由数据支配的娱乐公司，青柠娱乐公司还会规定，每年必须拍摄不受数据干扰的电影所占的比例。

这个就是为了支持原创，因为观众喜欢的都是以前有过的内容剧情的剪影。

如果只是迎合口味，久而久之，就会彻底迷失，无法做出更大的突破，最后还是被更具创新的企业给淘汰。

也就是说，青柠娱乐公司既做了电影巨头应该做的事情，也做了独立电影公司或电影人做的事情，前者迎合市场，后者关注创新。

只有坚持两条腿走路，才会走得更稳，更持久，也能够给国内影视制作市场带来持久的活力和生命力。

当然，青柠娱乐公司这么做，也是一种无奈之举，因为他已经是国内最大的影视娱乐公司，除了他之外，就是国营电影厂了。

而国营电影厂的电影大部分都是拍摄主旋律电影，本身就无法做到百花齐放，也就谈不上有多大的影视创新能力了。

而其他的影视公司不说有没有，至少也是处于初创阶段，要资本没资本，要技术没技术，要市场没市场，生存都是问题，跟别提创新型发展了。

一句话，就是国内独立影视公司并不多，还不足以支撑国内影视创新的需求，担不不起来这个责任。

在这种情况下，作为国内影视娱乐的带头大哥，以及国际影视巨头，就需要将这个担子担负起来。

归根结底，青柠娱乐公司想要做一个百年老店，而不是仅仅追求短期利益，而想要在未来的日子里面，依然保持优势，就必须在赚取利润的同时，关注创新能力。

而每次想到这些，钱志远都比较庆幸，那就是青柠娱乐公司选择了以编剧为中心的拍摄制度，这样既可以很快的迎合市场，有不会丢掉创新能力。

更重要的是，青柠娱乐公司是以固定合同制为基础上建立的管理模式，这样不会让公司上下过分追求短期利益，而忽略了公司的长远利益。

当然，这也和自己背后有一个富可敌国的大老板有关，而且这个大老板也是一位关注长远利益，没有被资本蒙蔽双眼的人。

青柠娱乐公司又没有上市，只需要对大老板负责，其他一切的经营活动，都可以按照短期、长期计划，一步步来实施，完全不会打乱公司的经营节奏。