第587章 二选一

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其实机械设备行业，特别是高端机械设备类，毛利润率非常的高，像天枢机械公司公司整体毛利润率达到了40%左右，算是非常高的了。

同时由于企业管理上面做的相当到位，同时销售过程也相对成本较低，因为没有太厉害的竞争对手，自然相关费用也就省了一大笔。

所以，净利润率也是非常的高，达到了25%，算是非常了不起的成就，这里面主要是依赖于自身成熟产业链建设，所有环节都能够做到自主可控。

同时相关技术都是自己研发出来的，外购技术所占比重几乎忽略不计，盈利水平自然也就很高了，加上国内需求量非常的旺盛，市场供需关系有利于天枢机械公司。

其实我国机械行业的高速发展，也大幅度拉高了天工精密仪器公司数控机床的业务发展，让过去的两年里面，这块业务收入大幅提高。

天工精密仪器公司业务虽然看上去不是很多的样子，那是因为他们的产品直接面对消费者的很少，大部分都是提供关键精密零部件设备。

唯一对外比较让人熟知的，就是他们的数控机床以及高级加工中心，现在已经在国内工业领域占据着绝对主导地位，成为工业机加工领域不可或缺的产品。

虽然由于高端数控机床禁止出口，导致在国际上竞争力不是特别的强，但是依赖于略微领先的优势，在国际市场上面也逐渐打开了局面。

随着去年开始协助赵一研发高端机器人，他们的整套技术体系得到了极大的提升，高端技术和国际水平拉的更开，就算是按照禁止规则，出口设备也会比国际先进设备要领先一代。

相信今年，他们在国际高端数控机床领域，绝对会占据着更大的优势，毕竟机床领先与否，基本上也代表着工业能力强大与否。

发达国家其实逐渐意识到我国工业发展水平已经超越了他们，至少部分是超过了他们，其实内心还是非常的焦急。

特别是关于基础工业发展所需要的机床设备，相关企业也是组织了巨大的人力和物力研发，虽然也有不错的成果，但是相比起天工精密仪器公司来说，并没有拉开差距。

这个差距还只是指天工精密仪器公司出口的机床设备，国内的出售的以及自用的，更不用说了，所以在国际机床市场上，竞争还是很激烈的。

由于天工精密仪器公司的很多技术都是来自于赵一，研发成本就省了一大笔，就算是后续升级改进，由于技术资料和体系都是有迹可循，研发成本也不是特别的多。

而国外本就是后发状态，为了实现竞争优势，投入的成本非常的大，但是差距并没有拉开。

要不是天工精密仪器公司不喜欢低价销售，凭借成本优势，绝对会将其他竞争对手打的七零八落。

也正是因为如此，虽然天工精密仪器公司也在不断的蚕食他们的市场份额，各国机床企业也没有采取其他方式抵制天工精密仪器公司。

因为这种操弄政治手段抵制，会带来很大的不良反应，在万不得已的情况下，一般是不会选择这种手段来进行，只有生死存亡的情况下，才会作为最后的手段。

而天工精密仪器公司之所以不赶尽杀绝，一方面是因为他们不习惯利润率太低，在产品占据优势的情况下，没有必要让自己的利益受损，又不是为国外企业做慈善的。

当然，有些企业会前期采取低价倾销，当将所有竞争对手赶出去后，达到垄断的目标，就会提高价格，将之前的损失赚回来。

这样不是不行，只是这样会非常败人品，特别是其他发达国家又不是毫无反手之力，这种方式可能对于抢夺市场有一定的效果，但是想要击败所有竞争对手，基本上是不可能的。

以其到时候鱼死网破，还不如慢慢的吊着竞争对手，让其不断的投入资金研发，而市场份额却被不断的蚕食，导致利润来源变少，时间久了，自然而然就混不下去了。

而且这样一来，还可以避免各个国家的反倾销调查，让各国政府是无话可说，至少在国际市场上面，天工精密仪器公司是守规矩的。

当然，这么干其实也是自信的体现，相信自己能够始终保持和竞争对手的相对优势，慢慢将竞争对手拖死，温水煮青蛙，遇到的过激反抗自然也就小得多。

另一方面则是天工精密仪器公司旗下的产品不是数控机床这一项业务，如果因为数控机床业务竞争太过激烈影响了其他业务，对于企业整体利益具有非常大的损害。

其实他们的数控机床业务国际收入，比起其他精密设备和零部件的收入要低很多，只是数控机床相对来说，对工业发展更加基础而已。

像他们的传感器业务，已经是名副其实的国际垄断巨头，占据着国际传感器整体市场总份额的95%，产品覆盖低端到高端，几乎无所不包。

在这方面的限制就不如机床设备那么严格，出口给国内其他企业的传感器等级和国外企业的基本上是一致的，并没有区别对待。

当然，给兄弟企业使用的传感器等级自然是更高的，这种级别的传感器基本上是不会外卖的，甚至这里面就有好几个等级，覆盖民用领域和军用领域。

除了传感器领域之外，实验仪器设备领域也是他们的强强之一，也是具备领先优势的领域，产品也是覆盖低中高端，种类也是非常的齐全。

之所以在实验仪器设备领域涉及面这么广，还是因为之前国外对我国在这方面进行了很大的禁止措施，导致我国在这方面相对落后。

为了摆脱这种落后的局面，天工精密仪器公司自然需要承担起这个责任，所以做着做着覆盖面自然就广了，而且不仅覆盖面广，而且还非常的先进。

由于传感器领域的领先，加上在电子领域和光学领域的领先，导致他们的实验室仪器设备电子化、自动化程度非常的高，为科研人员大幅度提高了工作效率。

这还是一般的实验仪器设备方面的领先，在高端实验仪器上面，领先的程度就更大了，像前面赵一介绍的实验设备，价格动不动就是上亿元，有时候还要看心情卖不卖你。

在同等级实验设备上，天工精密仪器公司总体技术领先，价格也高不了多少，而在高端实验设备上面，其他企业又做不出来。

所以就导致了他们的实验仪器设备在全球的市场份额到了65%，而且还在继续迅速增加当中，因为赵一当着全世界的面，给他们打了一个很好的广告。

虽然赵一实验室里面的高端实验仪器设备，不一定会外卖，但是次一等级的实验仪器设备，还是不会设置太大的障碍。

除此之外，另一项重要的领域是光学仪器设备领域，他旗下其他的光学设备和零部件，基本上都是来自天工精密仪器公司。

像北极星公司的数字摄影机、数字照相机等等，包括现在全球发售的智能手机镜头，都是来自于天工精密仪器公司。

如果那些还是民用领域的话，那么在军用领域的使用更加广泛，包括之前他研发的智能眼镜镜片以及已经上天的太空望远镜。

越是高端光学领域，天工精密一起公司占据的份额也就越高，对于像一般的玻璃产品，天工精密仪器公司是不屑去干的，他们干的业务，都是一般企业干不了的业务。

像汽车使用的玻璃以及手机屏幕上面使用的玻璃，这些产品虽然也算高端玻璃产品，但是基石材料公司都能够制造的很好，还不要劳驾天工精密仪器公司出手。

除了这几大类之外，还有许多零散的精密仪器设备和零部件业务，由于非常的零散，涉及的种类非常的多，实在是无法一一说明，而且也更加基础。

得益于国内去年工业投资大发展以及消费市场的旺盛，导致他们的营业额创下了历史记录，突破5000亿元。

其中工业机床业务就占其中2000亿元左右的份额，这是之前没有达到过的高度，而且随着我国工业发展的需要以及国外份额的持续扩张，这个营业收入将会持续很长一段时间。

而传感器业务虽然不起眼，感觉就是零部件，但是全球收入也到了1000亿元左右，其中大头还是来自国内的收入，因为自动化设备的增多，对各种传感器的需求持续增加。

就连智能手机里面就安装了数量不少的传感器，数量将近十种，这还是比较低端的传感器，价格不是特别的贵，像高端工业传感器以及军用传感器，价格可是非常的昂贵。

其实随着新型智能设备数量和种类的持续增加，以及高端工业设备和军事装备的需求不断提高，在传感器业务上面，还有很大的增长空间。

而且未来汽车自动驾驶技术的应用，汽车行业对于传感器的需求更高，总之这一块业务1000亿元的营业额，绝对不是终点，未来市场规模至少也是4000亿元。

得益于我国机械工业、电子、航空航天、建筑、医疗等行业的高速发展，光学仪器设备的需求量持续走高，让天工精密仪器公司获得了500多亿元的营业收入。

至于实验仪器设备上面，为天工精密仪器公司创造了800亿元左右的营业收入，特别是高端实验仪器领域，逐渐有垄断的趋势，利润率高的吓人。

至于通用实验仪器领域，虽然占总量比重较高，但是由于竞争比较激烈，利润率相对要低很多，但是比起普通的产品，还是高很多。

由于全球实验仪器企业巨头都是有数的，竞争更加具备针对性，加上具备技术优势和成本优势，这一块的发展还是非常具备前景的。

至于剩下的700亿元左右的收入，来源就非常的繁杂，虽然单个分类总营收不高，但是种类众多，加在一起，也为天工精密仪器公司创造了不少的收入。

随着我国工业升级速度的加快，未来对于高端精密仪器的需求量也就越高，同时随着我国的崛起，国际科研竞争环境加剧，对于高端实验仪器的需求也会大幅提高。

虽然现在天工精密仪器公司取得了骄人的成绩，就不管是营业收入还是技术水平，已经是处于世界领先位置，妥妥的超级行业巨头。

但是想要在未来继续占得先机，领先于竞争对手，同时将竞争对手的市场抢夺过来，还是需要继续努力，至少在市场开拓上面，需要加把劲。

是实话，赵一对于天工精密仪器公司的市场销售能力不是特别满意，之所以还能够取得如此骄人的成绩，主要还是依赖于兄弟企业的强烈需求和自己领先的技术优势。

如果不是在高端领域，技术优势占据的优势比重较大，像天工精密仪器公司这样的佛系性格，估计都要亏的裤子都没有了。

可能之前我国在精密仪器领域的实力非常的弱，甚至可以说几乎处于荒漠状态，导致天工精密仪器公司自成立之日起，全体上下对于技术的痴迷远远超过了销售收入。

甚至在企业成立初期，甚至都没有正经的销售团队，业务也只是仅限于兄弟企业业务，对外业务基本上是没有的。

好在兄弟企业比较争气，各个行业发展的非常不错，甚至很多行业处于垄断地位，导致他们初期根本就不需要为市场销售发愁，也能够过的有滋有味。

虽然后来为了开拓国内其他市场和国际市场，建立了自己的销售推广团队，但是由于整个企业的氛围使然，话语权最大的还是科研团队。

这就导致天工精密仪器公司是工程师氛围最浓的企业，甚至比起基石材料公司还要浓厚，在天工精密仪器公司里面的每位研发人员，都有一股来自骨子里的骄傲。

这个骄傲是因为他们攻克了一项项世界领先技术，长时间积累下来的自信，是全球客户求着他们卖东西给他们的现状，至少高端领域是如此。

但是随着时间的推移，在低端精密仪器设备领域，其他的企业也逐渐的追赶上来，有天工精密仪器公司在前面探路，后面跟着的人自然压力要小很多。

所以在会议上面，赵一给赵德尚强调了一点，必须要加强销售团队的建设，不能够因为自信而产生的傲慢，导致后期市场全面溃败。

同时也强调了市场销售和科研研发并不冲突，如果硬要争夺话语权强弱，必然会导致两败俱伤，甚至在会议上面，赵一还给赵德尚支招。

既然天工精密仪器公司强调工程师文化，那么可以在天工精密仪器公司下面建设一家专门的销售企业，主要就是负责了解客户需求，并且推广销售总公司旗下所有企业的产品。

并且还要求在总公司里面，必须要有一位市场销售副总裁，协调和管理旗下的销售和生产研发部门沟通和计划安排，争取做到两头并进，各有所长。

除此之外，还有一种办法，就是将市场推广销售业务外包，反正商通贸易公司在这方面的实力挺强的，至少商业人才不少。

之前他们只是专注于消费者领域，像天工精密仪器公司的业务范围，主要还是企业之间的交易为主，复杂性比起消费者领域要低很多。

正好可以让商通贸易公司将自己的触角深入到企业层面，也许能够取得不错的收获，至少他旗下的企业里面，也有许多企业业务。

两个方案摆在赵德尚的面前，让他选择，结果不言而喻，赵德尚还是选择了自己经营，虽然这么做肯定要分出一些精力，但是至少能够做到完全自主。

如果将自己的市场部分交出去的话，那就相当于断了自己一条腿，自主性大幅削弱，甚至会成为商通贸易公司的附庸，这绝对不是赵德尚想要的。

其实赵一也清楚，两个方案，其实就是逼着赵德尚做出选择，并且下定决心解决好内部平衡问题，第二个方案只不过是激将法而已。

其实工程师文化浓厚的企业，作为科研人员，赵一本人其实挺喜欢的，但是作为老板，自然需要站在更高的角度来思考问题，不能够单单以个人喜好来做决策。

别看现在天工精密仪器公司混的风生水起，如果不加强市场推广力度，未来很有可能被不知名的竞争对手给蚕食市场，总不能又让他去处理这些事情，他没有那个闲工夫。

高端领域他到不是很担心，毕竟技术优势越到高端领域占的优势越大，但是低端领域，在产品质量差不多的情况下，营销推广能力强弱往往具备决定性作用。

总不能够放弃中低端领域，虽然利润率确实低了点，但是市场规模反而更大，利润总额并不比高端领域来的少，绝对不是可以随便放弃的业务。

虽然他也提倡市场公平竞争，但是却不是这样拱手让人，而且中低端市场被其他企业占领了，他们也会开始想着抢夺高端市场，会给天工精密仪器公司带来更大的麻烦。

随后，赵一将自己即将开展家政服务机器人业务告诉赵德尚，让其开始准备相关的零部件生产事宜，资料前两天刚发给天工精密仪器公司，希望他能够重视这一块。

除此之外，还有全息投影设备和智能眼镜相关零部件，也需要天工精密仪器公司供应，这些都需要他们做好生产准备工作。

根据计划，他们最多只有半年左右的时间来准备这些事情，因为全球卫星通信网络，只要卫星造出来了，就会马上安排大规模密集发射，半年时间就有可能组网成功。

到时候，围绕着全球卫星通信网络应用的设备就会进入到量产阶段，或者是进入到销售阶段，所以希望不要耽搁整个计划的实施。

由于天玄科技公司的产品都是新事物，很难判断具体销量会是多少，第一年可能会相对保守一些，而且也不会给供应链带来很大的压力。

如果事实证明确实受到市场欢迎，那么后面逐渐增加产量就可以，这一点他还是比较自信的，凭借他旗下的产业规模，想要将产业提上来，并不是什么难事。

最后，赵一为未来物联网布局，希望天工精密仪器公司整合当下的技术，形成一整套物联网相关技术体系。

而且在这个技术整理的过程中，也是补齐物联网可能存在的缺失环节，如果将物联网相关技术牢牢的掌握在自己手里，未来又将是上万亿元的产业。

只是就目前而言，物联网概念并不是特别的清晰，需要在研发过程中不断的挖掘应用场景，补齐技术短板，是不断迭代的过程。

别说是天工精密仪器公司了，就是赵一如果要他将所有的物联网应用场景多举例出来，估计也是一件不容易的事情。

按照前世的概念，就是万物互联互通，只有想不到的应用场景，没有物联网无法触及的场景，所以这个就需要天工精密仪器公司和兄弟公司相互配合，挖掘潜在的价值。

其实像积木软件公司的智能城市大脑，也算是物联网技术的一个应用场景，将城市里面各种公共设施以及非隐私性个人设备等等，全部通过网络串联起来。

在通过智能化技术，实施管理城市里面近乎所有的设备和设施，从而达到提高效率，减少损耗，提高便利、增加治理成效等等目的。

所以物联网不是天工精密仪器公司一家企业能够全部搞定的，他们只需要做自己擅长的部分就可以，其他部分可以交给其他企业来完成，各司其职，才能够将事情办好。

像积木软件公司做的就是系统集成的工作，物联网终端节点则是有广大的制造商完成，而他旗下的其他企业则是主要负责技术含量较高的关键零部件的研发和制造。