第381章 王老吉凉茶，三十年租期

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饮料分类如此之多，如果所有分类都搞的话，很有可能会出现贪多嚼不烂的情况。

因此，在那么多分类中，邓世荣肯定是要有取舍的，或者说优先搞什么，其他没那么重要的就往后排一排，若是以后顾得过来就搞，顾不过来就算了。

毕竟那么多条赛道，每一条都要参加的话，不见得是好事。

在饮料众多分类中，矿泉水那是必搞的，这是一直到后世销量都极为稳定的产品，卖矿泉水的宗老以及某钟，都不止一次成为中国首富，可想而知这个分类有多牛逼了。

还有牛奶这个分类，也是巨无霸级别，现在不管是伊利还是蒙牛，都还没有成立，这个时间要是涉足牛奶制品的话，时机还是非常合适的。

但是搞奶制品，比搞其他的要复杂一些，这是需要牧场配合的。

搞奶制品想要发展壮大，必须得到内蒙古或者XJ等拥有广阔草原的地方去，这个看前世的伊利和蒙牛就知道了，公司都开在了内蒙古。

所以，牛奶制品虽然大有发展，但邓世荣还是决定先放一放，要不要搞等以后再说。

然后是功能饮料，红牛这個巨无霸巅峰销量是数以百亿计的，而且这玩意实在太他妈的赚钱了，九十年代后期产品从中国上市就卖6块钱一罐，结果到了后世仍然卖6块钱一罐，二十几年的时间，价格没有变过。

可想而知前期的红牛有多赚钱了。

当然了，开荒前期的各种投入也都是真金白银，而且红牛的发展也不是一帆风顺的，前期由于红牛价格确实昂贵，同期可口可乐碳酸汽水不过2元/瓶的时代，6元的零售价让不少消费者一下难以接受。

再加上当时国内的消费者还没有消费功能饮料的习惯和场景，让上市第一年的中国红牛项目就面临巨亏的风险。

总之，前世的红牛，用了十年的漫长时间来开拓市场，最终才让销量节节攀升，一度占据功能饮料的80%的市场份额。

邓世荣就算现在入场搞功能饮料，首先在配方上就够折腾人的，国内没有功能饮料配方，需要到国外去搞，而这个时候国内对进口食品监管和审核手续严格，特别是含有咖啡因饮料，不但需要专家论证，还需要多个有关部门审批。

前世的泰国红牛就对饮料配方进行了调整，经过调整的配方不仅满足监管部门的要求，而且使其最大程度保留了功能饮料的功效，同时更适合国人口感。

这些，都不是简简单单一句话就行，不知道要花多少时间去折腾，同时还要花费海量的时间去培育市场，然后一步步把功能饮料发展壮大，期间所花费的人力物力，恐怕会远超想象。

所以，虽然知道功能饮料这个赛道也挺牛逼的，但邓世荣最终还是选择了放弃，或者说暂时放弃，现在花那么多精力去搞，还不如让红牛先开拓市场，等红牛把市场培育成熟了，再出来摘果子不迟。

再就是茶饮料也同样是巨无霸级别，不管是冰红茶还是凉茶，巅峰期的销量都是百亿级别。

先说冰红茶，前世网上出现了这样一个形容词，叫做“农民工饮料”。

而这个形容词的由来，是因为这类单价3、4块钱一瓶的饮料，在工地上随处可见。

工人们在户外工作，身体水分蒸发快，需要及时补充能量，他们几乎人手一瓶量大实惠的饮料，渴了饿了时，就来上几口。

而在这些饮料中，以康师傅冰红茶的销量最高。

尤其是4块钱1升装的，既消暑解渴又能补充糖分水分，很快便成为了工人们的“续命茶”。

因此，这冰红茶是值得搞一搞的。

再说王老吉凉茶，这是拥有一百六十年历史的老品牌，前世好声音大火的时候，拿下冠名权的王老吉也顺势走上了巅峰，当时年销量高达200亿以上，是真真正正的凉茶之王。

可惜，一手把王老吉捧红的那位大佬，他拿到的只是王老吉的商标授权，等授权时间一到，直接就鸡飞蛋打了。

其实，在授权时间准备到的时候，那位大佬就有些慌了，不甘心放弃他苦心经营的一切，便使出了贿赂这种不光彩的手段来续签了授权协议。

刚开始，广药那边也没在意，毕竟那个时候的王老吉还没成气候。

可后来年销量破百亿后，那重视的程度就不一样了，利益实在太大了。

最终自然是东窗事发，接受他贿赂的那位被判了无期，而这位大佬因为证据不足，采取了取保候审的措施。

结果，也不知道这位大佬是怎么想的，做出了让所有人都目瞪口呆的决定。

他居然在取保候审期间，跑了！

是的，他竟然跑了！

原本，这件事情由于证据不足，还没办法给他定罪，他这一逃跑，那就成了畏罪潜逃，彻底坐实了这个罪名了。

于是，这位大佬便开创了一个记录，成为了《福布斯》富豪榜上，唯一在逃的通缉犯。

在众多饮料分类中，邓世荣是倾向于优先搞王老吉的。

无他，主要是身处两广地区，搞凉茶是最合适的，更何况他深知这款凉茶的潜力，也知道那句让王老吉起飞的广告词。

所以，邓世荣决定先去跟王老吉的拥有者谈一谈配方转让的问题，看看到底能谈到什么程度，要是结果理想的话，那就先搞这王老吉凉茶，要是不理想的话就先搞矿泉水。

之所以没有急着搞矿泉水，邓世荣是想憋个大的，现在农夫山泉还没有成立，他只要卡在央视首届标王出现之前把这矿泉水给搞起来，到时去央视拿下首届标王，轻而易举的就能让他创立的矿泉水品牌大红大紫。

毕竟，央视首届标王的含金量，邓世荣心里是极为清楚的。

央视标王再配上那两句极其经典的广告词，那绝对是王炸，一举问鼎矿泉水霸主那是绝对没问题的。

正因为有着这张底牌在，所以邓世荣心里是一点都不急，矿泉水早两年跟迟两年搞都无所谓。

想清楚后，邓世荣便回食品公司召开了一个高层会议。

参加会议的有食品公司的总经理邓昌玉，副总经理林忠军，财务经理邓昌华，营销经理李广辉，采购经理邓昌清，行政经理赵万里，人力资源经理周海明，康师傅方便面厂厂长邓昌沛，邓家月月饼厂厂长邓昌培。

林忠军、李广辉、赵万里、周海明这四个中高层领导，都是从外面招聘回来的高材生。

随着食品公司发展越来越大，所需要的人才自然也越来越多，只是那耶邓氏出人，那肯定是不行的，必须要从外面招聘更多人才进来，否则管理跟不上的话，邓世荣给出的战略再牛逼，也没用。

开会的时候，邓世荣没有急着说王老吉的事，而是说道：“各位，现在康师傅方便面的发展是越来越好，八宝粥也取得了开门红，接下来的发展都已经做好了规划，在这里我就不再重复了。

这次召集大家过来开会，主要商量两件事。”

邓昌玉问道：“董事长，哪两件事啊？”

虽然邓世荣不管具体事务，但公司的发展一直都是他在掌控大方向，之前公司里都是那耶邓氏族人，所以他在公司里有没有职位都无所谓，反正他说什么族人都会听从。

但自从公司开始从外面招聘高层领导以后，邓昌玉等公司领导就一致请求邓世荣坐上董事长这个位置，这样也好让那些外聘的高层知道，这公司到底谁说了算。

因此，现在的邓世荣，便是食品公司以及客运公司名副其实的董事长了。

邓世荣道：“第一件事，就是要建立纸箱厂、塑料厂、外包装厂等一系列辅助工厂，现在我们的方便面、月饼以及八宝粥，在包装这一块都是在跟别人合作，先不说利润被人家赚走了不少，就从实用的角度来讲，与别人合作还是不如自家成立工厂方便。”

邓昌玉点头道：“董事长说得对，有时候光是协调这个事情，就要浪费不少的时间，建立自家配套工厂，那以后在包装这一块就可以放心了，不用怕会出什么意外。”

邓昌沛说道：“董事长，如果要建立这些配套工厂的话，那就不只是在博白这里建立了，还要到其他拥有分厂的城市去建，这样才能做到完全自给自足。”

“既然要建，那肯定是所有分厂都要照顾到。”

邓世荣点了点头，然后看向林忠军道：“林总，这个就让你来负责，没问题吧？”

林忠军应道：“董事长，我没问题，保证完成任务。”

邓世荣嗯了一声，说道：“接下来是第二件事，公司接下来的新产品，我有意想要进军凉茶，广东有个拥有一百六十年历史的凉茶品牌王老吉，不知道你们听没听说过？”

邓昌培接话道：“董事长，这个我听说过，这王老吉凉茶在广东那边是挺有名的。”

邓世荣道：“我打算去找王老吉所在的公司谈一谈配方转让的事，这个百年老字号还是很值钱的，不知道人家愿不愿意转让，如果不愿意转让的话，我会尝试另外一种合作方式。

如果都谈不拢的话，那就算了，要是能谈下来，那咱们食品公司下一款产品，就搞王老吉凉茶。”

邓昌玉问道：“董事长，那我们要准备什么？”

“只需要准备好钱就行。”

邓世荣看向财务经理，问道：“现在我们公司账上，能动用的流动资金有多少？”

邓昌华笑道：“动用两个亿是没问题的。”

邓世荣点了点头，有了这么大一笔钱，他对于购买凉茶配方以及王老吉商标的所有权还是有一点信心的。

这个年代的两个亿，就不相信砸不晕对方。

哪怕对方是国有企业，估计也不至于会无视这么大一笔钱。

当然，要是真碰到眼光长远的领导，两亿也不肯出售王老吉商标，那大不了就学前世的加多宝，采用租的办法。

不过，租商标的期限，肯定不能只签十年八年，一定要签得长一点，免得前世加多宝事件发生到他们公司身上。

想到前世王老吉与加多宝的商标之争，邓世荣就想到了防御性商标这个重要信息。

所谓的防御性商标，是指商标持有人在原有注册商标的类别，或近似类别以及其他不相关类别上注册相同或近似的商标。

就拿老干妈来举例，老干爹、老干爸、老干娘、干儿子、干女儿等类似的商标，都被老干妈给注册了，这就是防御性商标。

这种做法的主要目的是为了防止他人在相同或近似类别上使用相同或近似的商标，从而保护品牌不受侵害，防止山寨。

防御性商标注册成功后，企业可以通过商标质押、商标授权、商标转让、商标拍卖等方式获得额外收益，同时也能抵御他人侵权攻击。

这个办法，自家的公司也要学起来，提前注册这些防御性商标，免得以后出现慷师傅红烧牛肉面这种包装完全一致，就连读音都相同的山寨货，那样就太恶心了。

于是，邓世荣便吩咐下去，让邓昌玉安排人专门做这个事。

……

次日。

邓世荣便带上食品公司的法律团队，再次乘坐大客车前往广州。

食品公司的法律团队，也是今年新建立的，组建法律团队的重要性作为重生者的邓世荣自然非常清楚，前世的知名企业，基本都有属于自己的法律团队。

到了广州后，经过一番打听，邓世荣知道了王老吉现在的拥有者是羊城药厂。

在饭店休息了一晚，次日邓世荣便动身前往羊城药厂，准备跟对方商谈购买王老吉配方与商标的事。

平时，邓世荣做人是比较低调的，但在外面进行商务谈判的时候，就没办法低调了，有什么身份都得亮出来，让人知道你的份量，才好办事。

否则，你一个默默无闻的家伙前去跟人家谈合作，搞不好连厂领导的面都见不到。

邓世荣的做法无疑是正确的，当他亮明自己的身份之后，便第一时间被请到了厂长办公室，见到了羊城药厂的张厂长。

双方客套了一番后，才进入正题。

邓世荣问道：“张厂长，王老吉凉茶这个老字号的所有权，是贵厂所拥有的，这个没错吧？”

张厂长点头道：“没错，王老吉凉茶的所有权，是我们厂所有。”

邓世荣也不绕圈子，直接开门见山道：“张厂长，我想问问，这王老吉凉茶，贵厂有转让的想法吗？”

张厂长惊讶的看向邓世荣，问道：“邓董，你们公司想收购我们厂的王老吉凉茶？”

邓世荣点头道：“是有这个意思，不知道贵厂愿不愿意转让？价格好商量。”

张厂长道：“邓董，真是不好意思，这个事我一个人也做不了主，需要跟厂里其他领导商量，还要向领导汇报，得到领导批准了才能给你答案。”

这毕竟是国有企业，涉及到资产的买卖，肯定不会那么容易，这个邓世荣心里有数，便笑着说道：“张厂长，那就麻烦你跟领导汇报一下，看看领导愿不愿意出售王老吉凉茶，价格保证让领导满意。”

张厂长应道：“好的，等会我就先跟厂里其他领导商量一下，等统一了思想，再跟领导汇报。”

邓世荣道：“那就麻烦张厂长了！”

接下来，双方又闲聊了几句，邓世荣便留下联系方式，然后就离开了羊城药厂。

……

三天后。

邓世荣再次出现在羊城药厂厂长办公室。

互相打过招呼后，张厂长就一脸遗憾的说道：“邓董，你想要收购王老吉凉茶的事，我已经跟厂里其他领导商量过了，有人支持也有人反对，我也向上面的领导汇报过了，领导的意思恐怕是让邓董伱失望了。”

对此，邓世荣早就有了心理准备，这个年代有很多国企由于连年亏损，已经成为了国家的负担，国家想要快速发展，就不得不把这些沉重的包袱给一一甩掉。

在这其中，国有资产遭受了重大损失，让某些人吃得是脑满肠肥。

而羊城药厂的经营状况还可以，领导不愿意卖也正常，因为这王老吉凉茶原本就是在特殊时期从私有变成国有的，现在要是再从国有变成私有的话，真的是好说不好听。

而邓世荣其实也不执着于买，真买的话要花大价钱不说，主要是怕以后把王老吉凉茶做大做强了，会被人说成像某些人一样侵吞国家财产，这样的风评是他不愿意看到的。

因此，听到张厂长这么一说，邓世荣便不强求，而是立刻调整策略道：“张厂长，既然贵厂不愿意卖，那我们租可以吗？”

张厂长惊讶道：“租？”

邓世荣点头道：“对，我们公司出高价租，希望可以取得王老吉凉茶的经营权和商标的使用权。”

这样的合作方式，显然有些出乎张厂长的意料，他想了想，问道：“邓董，你们公司打算出多少钱租，租期多久？”

邓世荣开价道：“租期50年，第1年到5年，每年租金是100万；第6年到第10年，每年租金是200万；第11年到第15年，每年租金300万；第16年到第20年，每年租金500万；第21年到第30年，每年租金1000万；第31年到第40年，每年租金2000万；第41年到第50年，每年租金3000万。”

虽然后面的租金让张厂长心动不已，但他还是连连摇头道：“邓董，这个租期太长了，领导不会同意的。”

“张厂长，至少也得租个40年。”

邓世荣解释道：“我虽然看好这王老吉凉茶的前景，但那也只是前景而已，不知道要投入多少时间与金钱去运作才有可能看到利润，要是只租个十年八年的，那我们公司估计连租金都赚不回来，那就没什么意思了。”

张厂长自然也明白这个道理，比如说这王老吉凉茶在他们药厂，一年下来还真就赚不到100万，而对方给出的租金不是一成不变，是随着时间的增长而增长，越到后面租金越高，还是非常有诚意的。

想到这里，张厂长便说道：“邓董，我明白你的意思，还是老规矩，你得等我跟厂里的领导商量，还要上报领导，看看领导是什么意思，才能给你一个准确的答复。”

邓世荣点头道：“行，那我就等张厂长你的好消息。”

……

很显然，对于邓世荣的这个提议，不管是药厂的领导，还是上面的领导，都挺感兴趣的。

这等于坐着收钱，不管邓世荣这边经营成什么样，都不会影响药厂的收益，而且等租期一到，又可以收回来自己经营，确实是稳赚不赔的买卖。

唯一有争议的，就是这个租期的时间属实是长了点。

于是，接下来双方开始讨价还价，用了一个多星期的时间，总算搞出了一份让双方都能够接受的协议。

协议内容主要有两个，一个是租期，一个是租金。

租期由原来的40年，改成了30年，授权时间从1990年起，到2020年结束。

按照前世的岁数，到了2020年的时候，邓世荣一只脚都踏进棺材了，所以他也没有再纠结这个租期的问题，反正在2020年之前，这王老吉凉茶已经可以赚得盆满钵满了，做人也没必要太贪心。

而租金比原来也提高了一些，第1年到第5年的租金不变，每年是100万元；第6年到第10年，每年租金是300万元；第11年到第15年，每年租金500万元；第16年到第20年，每年租金是1000万元；第21年到第30年，每年租金是2000万元。

想到王老吉凉茶巅峰期的销量，这点租金邓世荣自然不放在眼里，在跟对方商谈了几次后，就都应了下来。

至此，双方便愉快的达成了协议。

(本章完)

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