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翌日一早,秦静柏吃过早饭便出了门,和何雨晴及其助理一起赶往蜀省。

十点,三人就到了戎州市。

这次要购买的辣椒,名字叫瑞椒二号,算是当地的一大特色,在其他地方鲜有种植。

负责种植这款辣椒的,是一家名为“获满园现代农业”的公司。

运作模式是由他们给农民提供各种农作物的种子,并签约收购价格,让农民放心种植,只要农作物能种出来,就不用担心收购价格的变动,蔬菜成熟后直接按照协议价格卖给“获满园”即可。

三人到了戎州,让助理租辆车,然后开车来到了获满园公司。

接待三人的,是“获满园”的副总袁飞鹏。

看到三人后,袁飞鹏笑道:“三位好,大老板今天出差,临走前郑重交代,三位是贵客,让我好好招待你们。咱们先吃饭,然后再聊工作!”

何雨晴摆摆手,道:“袁总,您客气了,时间还早,咱们先谈合作吧,不然饭吃着也不香。”

袁飞鹏哈哈大笑:“何总说的对,那咱们就先聊合作。”

招呼几人落座,袁飞鹏给大家倒了杯茶,然后问道:“何总,你电话里说,贵公司想聊采购,不知想采购什么?”

秦静柏接过了话,稳声道:“我们御厨驾到,打算采购一批新辣椒,在众多辣椒中,市面上出现的‘瑞椒二号’进入了我们的备选。这款辣椒是你们生产的吧?”

袁飞鹏急忙点头:“没错,瑞椒二号是我们的本地椒,除了戎州市,其他地方没种植的。口感非常不错,深受戎州人们的喜爱。我们也是看中了它的口味,才决定多种植这款辣椒,没想到你们慧眼如炬,一下就看到了它的价值,不愧是做餐饮的!”

“能不能带我们去实地看看?我们想再确认一下,口感是不是都一样的。”秦静柏认真问。

“那是自然,不如咱们现在去看看?”袁飞鹏询问。

“好的,辛苦袁总了!”秦静柏点头。

袁飞鹏没有怠慢,开车在前面带路,秦静柏三人开车在后面跟上。

开了十公里左右,袁飞鹏在一处农田停了下来,指着一片辣椒地说道:“几位,这就是我们的瑞椒二号种植区,你们看看和市面上的一致吗?”

秦静柏在辣椒地里转了一圈,看外形,嗅气味都没错,随即秦静柏摘下一枚辣椒,放在嘴里尝了尝。

辣味瞬间传来,秦静柏忍着辣意仔细品尝,便点了点头:“不错,是这款。”

看秦静柏确认,何雨晴知道该她出马了,撩了下头发,脆声问道:“袁总,你们一共种植了多少亩瑞椒?”

袁飞鹏没有犹豫,快速回答:“瑞椒一共种了一千亩,目前还剩八百亩左右,不知你们能采购多少?”

“袁总,御厨驾到你应该也有所耳闻,我们的门店遍及全国,对辣椒的需求量非常大。不出意外的话,你们的辣椒我们可以包圆。希望在价格上,贵公司能有相应的优惠,不知袁总这边,诚意到底如何?”何雨晴淡笑问道。

袁飞鹏心里狂喜,如果御厨驾到能够包圆,可以帮他们节省大量的销售成本。

心里快速算计,随后说道:“这款辣椒只有我们戎州市有,按理说物以稀为贵,我应该趁机喊个高价,但御厨驾到是大型公司,而且在火锅口味上十分注重,能和你们合作,肯定能更大的发挥瑞椒的价值,也是我们的荣幸,所以价格上我们也会非常有诚意,包圆的话,每斤可以低到4.5元,这也是我们对外报出的最低价格了。”

何雨晴眉头一皱,佯装不悦道:“袁总,我们带着诚意而来,你这价格,可一点诚意都没有。层层转手的市场价格才八块钱一斤,种植源头的采购价却高到四块五,没这么做生意的啊。”

袁飞鹏强心里有些尴尬,但为了赚钱,尴尬算什么?义正言辞道:“何总,不是我们的供货价高,而是零售价低了。

你也知道,这款辣椒之前都不出名,还是今年才大批量种植。辣椒的品质非常不错,按理说零售价要超过十元的,但为了打开市场、打出名气,不得不把零售价调低。四块五,真的是底价了。”

“袁总,新品的供货价应该更低才对,不然利润太低,鬼才愿意做你们销售渠道呢。我说个数,两块五一斤,你看看能不能同意,可以的话我们就采购,不行的话我们就采购其他品牌了,毕竟辣椒不是稀罕的食材,价格太高会大幅增加我们的成本!”何雨晴眼皮都不眨的砍价。

袁飞鹏感觉牙根疼:“大小姐,价不是这么砍的,咱们供货价你往一半了砍,比抢劫还过分啊!”

何雨晴笑了起来:“两块五一斤,在市面上可以买到品质很不错的辣椒了,我这个报价其实很良心,就是袁总胃口太大了。我也不愿意在价格上磨来磨去,袁总你是男人,痛快点开个底价吧,只要我觉得合适,绝不给你再砍一刀。”

袁飞鹏看了眼何雨晴,不确信问:“真不会再砍一刀?”

“只要价格公道,我没砍价的必要,毕竟你们也得赚钱不是。”

“四块,这是底价,不同意那就算了。”袁飞鹏说道。

“四块还是很高,我也不小气了,我们秦总基本不出门谈生意,因为很看重你们辣椒,这才跑了一趟。秦总驾到,要你两毛钱面子钱,三块八,没问题吧?可以的话签合同。”何雨晴玉手一挥,大气的做出了决定。

袁飞鹏沉吟了半天,一副血亏的模样,咬牙跺脚说道:“嗨!秦总,何总,我们给采购商可从没这个价格。三块八就当交个朋友,不过款得尽快交付啊,我们这边的压力也非常大。”

“这没问题,合同签约后,我们付一半的定金,等交货完成后,三天内我们付尾款,到时还辛苦袁总这边,帮忙把辣椒全部烘干,烘干费用我们自理。”何雨晴安排道。

对何雨晴的安排,袁飞鹏基本是满意的,大笑道:“成,那就祝我们合作愉快!对了,老板今天出差的时候,把公章也带走了,没法签合同,咱们得后天才能签正式协议。你们也稍安勿躁,等老板回来,我第一时间给你们打电话。”

何雨晴点点头:“可以。”

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