第464章 建言

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啧，你们真是看不起贫道。

袁颜看了有些吊儿郎当的清平子一眼，算了，就当是给他约到丰门的感谢吧，放下手里的文件，请他到一边沙发上坐下，道：“这两年，魏郡公司的销售市场一直下滑，产能却节节上升，以致堆压了很多货物。我之前去几个仓库看过，甚至四五年前的家电，还堆在角落里，无人问津。这些都是钱，等着报废怎么行”

“你打算拿这些挤压的货物来与丰门合作，合适吗”清平子皱了皱眉，“丰门的青州虽穷，但那是相对而言，其本身的现代化程度并不比其他州差，黎民兜里的银子也不比其他州郡的人少，你别打发乞丐一样看待丰门，会出问题。”

“你说的这些，我自然知道，你先听我说完。”袁颜摆了摆手，对清平子随意打断有些不满，“丰门的青州紧邻曹国，曹国的穷，不用我多说吧虽然比天齐王朝好一些，也仅仅是好一些而已。当然，也没有差到像天齐王朝那样，连普通家电也没见过的地步，至少在大中城市里，不用担心这个问题。

“但曹国是小国，小国有小国的悲哀，那就是他们没有技术，生产不了什么稍微好些的东西，而且产能也跟不上，所以他们买得起家电，而曹国的厂家却是供不应求，其中有很大的市场。

“目前，对曹国那边的出口，基本上都是解门垄断，拿着天泰王朝烂大街的东西，到曹国去卖天价，赚取暴利。而作为最好的向东出口口岸的丰门青州，却一直没有动静，你不觉得很可惜吗

“解门作为六大门派之首，其他门派，多少给些面子，所以不与他们抢曹国市场。只有这个六大门派末席的丰门，除了三大世家，从来不会给任何门派面子，说抢就敢抢，正是我们的机会。

“别看我们是几年前的库存，在使用寿命及安全度上不及新的，但我敢说，绝对比解门卖过去的东西好，而且不必卖成解门的天价，也有很大的利润和市场空间，又是废物利用，何乐而不为

“丰门有口岸，有地利，有魄力，甚至有脾气敢与解门对着干，我们提供产品，提供足以让他们大赚一笔的利润空间，以丰门的情况，相信他们不会拒绝合作。

“一旦我们两家展开合作，不仅可以消耗即将报废的库存产品，转化为利润，还可以为一直被解门仇视不肯投效他们的袁家上一份保险，让解门不敢随意动手动脚，可以说是多赢，对丰门也有相当大的好处。

“道长，这就是我的想法，你明白了吗现在可以回去休息了吗我看你也不是想喝酸奶的样子。”

“哈哈……”清平子鼓起掌来，“不错，亲爱的袁总，不是我说，你至少比你家四叔更有魄力和想法，我要为你点个赞，但你太年轻，缺乏经验，把事情看的太简单，曹国并没有你想象中的那般好做。诚然，单从市场角度，你说的没有任何问题，但我们是人，是有思想的社会人。”

“你什么意思”袁颜看着自信的清平子，突感有些不自信起来，真是奇怪。

“袁总，你觉得解门赚取的暴利是怎么来的又到哪里去了都拿回家了吗我告诉你，绝对不是。历史有一条很明确的规律，越穷的地方，越穷的人，越有贪婪之心。不是因为他们本性贪婪，他们的本性不比谁差，也不想贪婪，甚至做匪盗也在所不惜，就只是因为他们穷得什么也没有，仅此而已。

“解门虽称天泰王朝六大门派之首，但你觉得在天齐王朝的附庸曹国行得通吗别人会怕它吗会把它当祖宗供起来吗告诉你，不会。据我所知，曹国太尉孤舟蓑笠翁与独钓韩江雪夫妇二人，就可以打得解门抬不起头来，更别说还有其他修仙者，解门绝不可能靠实力让曹国服软，打开国门。

“既然实力不行，那解门是如何做到打开曹国国门的只能是利益，看得见、摸得着的利益。刚才你也说了，只看解门卖的天价，可想而知，利润该是多高。那些打开曹国国门的人，在其中又扮演了什么角色，又得到了多少，你能想象吗他们已经被喂肥了。

“那我问你，你的产品进去后，想卖什么价又打算给他们多少你卖再高，你给再多，能超过解门你连这个想法也没有，不是吗如果不是，你能给那些人多少人家凭什么要犯着拿得少的风险，去与解门交恶人家傻吗绝对不傻。

“不仅曹国的人不傻，丰门的人肯定也不傻。你如果想用这种简简单单，看起来有利润而其实没有利润，甚至可能做不成的生意去打动丰门，可以预见，你绝对会失败，他们不揍着你哭爹喊娘，也许是看在种老的份上。”

这时，敲门声传来，见清平子停住了话头，袁茹钰嘿嘿一笑，起身过去，将大门开了一条缝，道：“不好意思，黄秘书，我们有要事商量，麻烦你在外面多待一会儿。”话一出口，还不等愕然的黄嘉羽反应过来，门已经嘭一声关上。

黄嘉羽看着打开不到十秒钟又重新关上的酒店房门，双拳紧了紧，真想将手里提着的酸奶扔垃圾桶里去……不是，先砸个稀巴烂，再扔垃圾桶里。

也不过想想罢了，黄嘉羽知道现在的自己，在袁颜心里已经没有什么地位，若同学的感情慢慢淡了，谁知道会不会劝退她。她现在谁也不敢得罪，只能偶尔对袁颜也讨厌的清平子撒撒气，仅此而已。

所以，看了两眼关上的房门，她没有选择扔了酸奶，也没有选择离开，而是老老实实站在门外一侧等着。

袁颜瞟了过去开门拒绝黄嘉羽进来的袁茹钰一眼，没有过问，双目一动不动盯着清平子，道：“道长，看来我之前小瞧了你，没想到你也懂生意场上的事。”

“呵，别给我戴高帽，贫道可承受不起，而且我也不懂生意场上的事，只不过看过人情世故而已。解门、曹国与丰门之间的问题，与生意无关，人情世故更重，你只要明白了这点，在与丰门的会谈中，动之以利，晓之以理，才有可能说服他们。”

“那……亲爱滴道长，你有什么好的建议吗”开口的是回来坐下的袁茹钰。