第1346章 债权入股！

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从南非而来的客户代表的是当地不算出名的通信运营商搏利集团，他们这次来访华风总部的核心目标就是林风。

当听说他们等到晚上都要跟林风见上面时，林风不得不先跟程志东确认情况。

“按理来说搏利应该归我这边管理业务，他们怎么直接跑到公司总部去了？”程志东在电话中不由自主问道。

林风说道“估计你没平衡好当地的竞争环境，我建议你把当地有意向做信号基站建设的运营商全部圈出来，好好分析一下他们的竞争情况，我就先回公司去和他们见个面。”

林风说完之后将电话挂断，让伍勇留在展馆里帮何滔管理好现场，自己则独自驱车返回公司。

当林风回到公司时，正好是一天里雨下得最大的时候，林风索性将车直接停在公司大楼正门口的临时停车位上，把整个大门都给拦住。

林风走进前厅的同时，搏利的客户代表从接待区内起身，径直走向林风并和他做握手礼。

做完握手礼后，对方用英语说道“今天预约来访就是奔着您来的，这要是等了一天见不到您那我们公司可就要遭重了。”

林风一边带着对方向自己办公室走去，一边不解地问道“何出此言？”

“贵公司销售部总监程先生，来南非还没一个星期就跟当地最大的通讯运营商达成合作，准备签上一个近乎十亿的项目。”客户说道。

林风听了之后心中回想了一下，程志东在最近发给他的工作汇报邮件中确实说明了此事，但由于近期订单太多，他也就没太放在心上。

当二人走进林风办公室时，林风直接走回自己的办公桌前，翻找出程志东在上周给自己发来的电子邮件，重新核对了客户所说的情况。

“您的意思是，您打算也和我们公司合作，和他们使用相同的基站配置吗？”林风关闭邮件后问道。

搏利客户说道“我们早就已经和您的销售总监联系并达成合作，只是我们的建设数量和报价都比较低，所以担心您这边会偏袒他们。”

林风摇摇头回答道“这种事您只需要在电话中告知我们的相关人员就行了，我们公司在处理订单上向来都是优先解决先下单的客户。”

搏利客户听了林风这番话之后小舒一口气，但脸上的表情看起来似乎还有些心里话，卡在嘴边一直不敢说。

林风见对方这个状态，在心里已经略微生气，开始准备把他和随行的同事打发走。

“实不相瞒，我们公司在交了定金之后就已经是极限了，公司内还有非常多内容需要资金做维护，这次来的主要目的就是希望跟您讨论一下后继资金的交付问题。”

对方终于说出了自己的真实情况，小运营商想着和大公司硬碰硬，结果光是优秀的基站都没办法买下，更不用提后期的维护工作以及业务宣传问题。

“这种事情很好办啊，如果没法用现金交付，用你们的公司债权也行，请告诉我贵公司在当地的股价以及你们内部的资金结构。”林风很平淡地说道。

客户听了林风这番话之后完全沉默，他根本不知道该如何跟林风开口，如果将公司内部信息完全透明给对方，很有可能会被利用后直接失去公司的主导权。

“您放心，我一对贵公司完全不了解，二我也不会对一家海外企业投入太多精力，你们公司该怎么挣钱怎么挣，我买下债权并连本带利将该拿的拿走之后咱们井水不犯河水。”

林风说得非常清晰，如果这家公司有足够的潜力，那么这是一笔非常成功的投资，两亿的订单复杂年利息百分之二十的计算方式来看的话，一年时间就能在此基础上多挣四千万。

对方见林风如此诚意，也就没多推脱，开始打算和林风讨论搏利集团目前的情况，然而没等他们开口就被林风一句话堵住嘴。

“你们的这个项目企划，还是不要和我说为好，建议跟我的直系下属，也就是你们口中的销售总监程志东好好说说。”林风说道。

当搏利客户询问为何时，林风只是冷冰冰地回答道“我有个职业病，如果让我主动介入，你们公司很可能在五年之内就会被我抽干，到时候你后悔地指着我骂我是恶魔就为时已晚了。”

客户听了之后头皮发麻，身上不由自主打了个冷战，主动起身跟林风做完握手礼后立刻走出办公室，带着随行人员离开华风。

当客户走到办公室门口的时候，林风将其喊住，并给了他三把伞，给他和随行人员一个小礼。

“希望能在今年的华风年会上看见您作为客户方而不是子事业部方出席。”林风最后调侃一句后目送他们离开。

当客户离开后，林风看了一眼时间，此时已经下午六点多，公司里的人都已经走得七七八八，展会那边早就闭馆兼闭幕式，林风只能自己驱车回家。

在回家之前，林风又给程志东打了个电话“查的怎么样？”

“本地运商成分复杂，有些公司甚至需要跟其他公司合资购入符合他们的通讯协议的基站，反正非常麻烦，至于这个搏利，应该没有这种问题。”程志东说道。

“他们一个两个都不是省油的灯，这家公司根本没钱按时支付尾款，我打算让你去跟他们签下债权，通过价值两亿的基站模块直接入股搏利。”林风说道。

程志东直接否定林风的想法“这恐怕不太行啊林总，如果入股搏利的事情被其他公司知道，我们将损失起码价值五个亿的客户。”

“不仅如此，受基站建设影响，手机市场也会受此牵连，您应该是理解我的意思的，电话中不太好说。”程志东说道。

林风回复道“那行，反正你去想一个解决这个问题的办法，我在总部静候佳音，若是未来出了任何问题，你可要担下不小的责任。”

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