第三卷第六章 江俞琪在西城

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江家是房产界大亨，在全国那是屈指一数的地产大家，无论一线城市还是二三线城市都有了他们的地产。

江家在广州，江俞琪姐弟二人，二人都被家里培养得口吐莲花，能言善辩，无论姐弟两人哪一个拉出来都是家族的核心人物，无论是谁都能接手江家的产业。

江俞轩能在陈子昂的公司，全靠了姐姐在前面支撑着，姐姐是江爸爸的得力助手。

在时间的长河里，我们都是一粒沙，风起潮落，那一些痕迹被贴上了时代的标签，在某一个时间里，辉煌聚成了闪光的点。

西城地处西北，有着自己得天独厚的文化历史，唐诗宋词、秦皇阿宫、八百里秦川，吼一声秦腔地动山摇，一碗油泼辣子面圪蹴着吃得大汗淋漓，这里虽然历史悠久，但是也因着其在秦岭腹地，地处西北，离南方城市较远，发展速度也略微缓慢。

当南方各大城市的房价在稳步上升的同时，这里还处在初期阶段，两千年初期，江家将眼光投到了西城，江俞琪任西部开发总经理，带着一帮人开发了其在西部的第一个楼盘----中江华庭。他们的定位在中高端社区，初期的房价在四千至六千之间，随着社会的发展，人们生活质量的提供，房价水涨船高，江家在西城的事业也迎来了一个新的顶点。

2006年江家在西城经过激烈角逐拿到了其在西城南郊的某江国际社区楼盘。

江俞琪在会上说：“经过这次竞拍，我们看到了西城的商机，也看到了西城房产业将会蒸蒸日上，第一期我们已经成功的将我们的品牌推出去了，后期，我们要打造更加完美的精品社区，我们要建造国际邦城，要让我们的业主住得舒心，住得开心。”

“江总，南郊虽然是郊区，却毗邻古塔，这里也有很多的历史名胜古迹，我们虽然拿到了地皮，但是能不能开发还是两回事，暂且不说村子人拆迁安置的问题，还要看地下有没有东西。如果地底下有东西，我们的地皮买来也只能搁着。”

江俞琪美丽的杏眼闪着自信的光芒，她看着说话的项目经理说：“孙总，你说的问题我不是没有想过，在此之前，我们从广州带人过来考察了一番，这里完全可以开发。”

“我听说，这里所有的楼盘开发之前都会找当地的一个专家来鉴定，我们不找好不好？”

“哪里的专家不都是一样的？”

项目经理听江俞琪这样说便也不再言语，也是，哪里的专家都一样，他们找的专家也不差。房地产看着是很好的一个产业，这几年的房地产业轰轰烈烈，但是大家都看到了他们的房价，却没有看到地皮需要钱，拆迁安置需要钱，还要垫资，一个楼盘从前期购置到开发到交到业主的手中，是一个漫长的过程，人力、物力、财力的投资，这一些都需要强大的经济支撑。

2008年，江家的楼盘开始预售，他们在古塔附近设置了售楼部，这个售楼部上下两层，一楼是会客室也是休息室，一楼大厅放置了一架钢琴，美丽的姑娘在弹着动听的曲子，看房的人来看房，不知道的还以为进入了音乐会，看房的人很多，但是整个休息室静悄悄的，大家都被售楼小美女带领着在各自的位置上坐着，咖啡、饮料、小吃一应俱全，人们低声的交谈着，怕惊扰和打断了那动听悦耳的琴声。

二楼是样板间，九十多平米两室一厅的、一百多平米三室一厅的，还有四室一厅的，户型不同，价格不同，满足各业主的需求。

这一天，售楼小美女迎来了一批看房团，他们抄着延城口音，开着豪车，戴着大金链子，拖家带口，一行人将整个一楼基本占满了。

人们的需求是有的，每天来看房的人络绎不绝，但是像这样组团来看的确实不多。每个人看房的需求不同，但是他们将各个户型都会咨询到，看样子似乎每个人都会需要买那么一两套。

售楼小美女对于这么大的团购在价格上不好把控，她敲响了江俞琪办公室的门：“江总，刚刚来了一拨人，他们都想买房，但是我把控不准价格，您能不能去看看。”

“有多少人？”

“二十来个。”

“组团来的？”

“是的。”

江俞琪站起来，能组团来的，要么是一个单位，要么就是炒房的，这几年房价不停的上涨，每一个城市都会滋生一些投资房产的人，他们组团低价买房，屯在手中，然后过一段时间卖出去，赚取中间极大的差额。

江俞琪走到楼下，大眼一转，这些人不算是那些炒房团的常客，听口音他们应该是西省延城人。

“各位大哥、大姐。这个是我们的江总，大家组团来看房，价格您们和我们江总来谈。”

“大家好，您们都看中了什么户型的房子，每个人都要吗？”江俞琪看门见山的说，之前售楼美女已经给他们介绍过楼盘的情况的，她也无需多费口舌。

“是的，我们每个人大概能拿三到四套房，就看你的价格合不合适。”

江俞琪又看了他们一眼，难道是我看走眼了？

“我们的均价是七千。”

“价格有些高啊，我们每人平均两套，就是四十多套房。”

“我们的地盘处在南郊，而且马路对面将会建造两所小学，一所中学，业主的孩子是直接在这两所学校就读的。这附近几个大盘已经都被我们拿下来了，你们看着这里。”江俞琪伸出白皙而修长的手指着沙盘附近。

“这里将来都是我们的社区，我们社区配备教学、绿化、健身、游泳池一应俱全，可以说是西城目前最高档的小区，无论您们是拿来投资还是入住都是不错的选择。

另外，我们追求的是国际化社区，面对的人群都是有一定的经济实力，或者说都是有一定的文化层次的人住的。大家都是文化人，相互交流起来更是方便很多，尤其是对孩子的教育更是如此。如果您们是来住的，那么住在这样的一个社区，既是身份的象征，也住的舒心，想一想你在劳累了一天回到绿树成荫，鸟鸣花香的院子里，似乎置身大自然里，该是多么样的惬意啊。”江俞琪看着有些人不停的点头便有接着说

“如果你拿来投资，就更合适了，随着社会的发展，人们的需求也越来越高，对生活环境的质量要求也会越来越高，后期的产值不可估量，人们都有钱了，都希望住好一些的社区。”

“说来说去，你就说了你们的好处，价格上面一点也没有说。”一个女人人开口。

“一份价钱一分货，这个道理大家都知道，您们确定一下要多少，我再来给您们价格。”江俞琪从他们的言谈中明白，这是延城的人，他们都想在西城买房，既是投资也是自主，他们都是延城的一些煤老板，每个人手中资产都是上亿。

他们聚在一起商谈了一会，便给了江俞琪一个数字，江俞琪经过核算，在均价上便宜了二百块钱。

“我们买这么些房子，你就给我们便宜二百块钱？”

“您们买的越多我越吃亏，我一个一个的卖，都是七千多，户型不同，价位也不同，而我赚的是不是就更多？”江俞琪弯弯的眉眼似乎是璀璨的星辰。

“别说了，就这个价位给我们做和合同吧！”

江俞琪在南郊的楼盘火爆销售，一天定出去两百多套。

当江俞轩给姐姐打电话，姐姐说楼盘快要卖完的时候，江俞轩想到了陈子昂说想在西城买房子，便对姐姐说：“姐，你留一套房子给我啊。”

“你要房子干嘛？”

“陈子昂要。”

西城，这个古老的城市也随着时代的脚步在改变，信息化，房产等等。