第291章 141142章：高瓴出海新进展！（共两章）

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第291章 141-142章：高瓴出海新进展！（共两章）

高怀钧并没有过多的理会市面上对于高瓴折叠屏的反应。

在这个世界上，好事者是非常多的！

这些人，眼见别人混得比自己好，就千方百计以关心你的名义消耗他你，折腾你，让你失去成功的光环，和自己一样碌碌无为。

这样，才能弥补他们卑劣的自尊心，遮掩自己的无能。

所以，在这个世界上，就算是你做得再好，也是堵不住其他人的嘴巴！

所以高瓴科技还是按照自己的节奏在忙碌着高瓴折叠屏的研发工作。

现在眼看着到晚上十点了，高瓴科技的总部大厦依然是灯火通明。

和往常一样，高瓴科技楼下人烟稀少的马路旁，已经是静静地排着一大堆的出租车。

看得出来，高瓴科技的各个部门，尤其是折叠屏研发部门，还在全体加班。

高瓴的自觉加班非常严重！

一个是，每半年一次的绩效评核，可是直接针对管理层和普通人员的！

他们按照比例，有不多于5%的比例会给到D。

而这個D相当于警告，如果再得到一次D，就会强制性的被动离职。

当然，他们的离职条件也是非常丰厚，自动给予N+2，这个是不需要谈的。

不过离职证明上的离职原因只能写：不能胜任工作而被辞退！

所以，这群拿着高薪的工程师们，为了不成为那可怕的D，可都是会拼了命地卷。

你天天加班到11点？

那对不起，我把行军床搬到公司，特么直接这个月睡到公司里！

在这种非常紧张而且极度内卷的状态之下，每个人都像上了发条一样，工作节奏非常之快。

其他公司可能要干三个月才能完成的活儿，高瓴科技甚至可能连一个半月都不到就可以完成了。

这就是高瓴式的速度。

今天晚上，闵伟国没走，商雅妍没走，当然高怀钧也没走。

高怀钧吃完丰盛的食堂晚餐之后，又吃了一个精致的水果沙拉，这种中西结合的餐饮方式，高怀钧感觉还不错。

在高瓴，高怀钧对待自己的员工，还真的是不错。

每一层楼，都像美丽国的谷哥公司一样，都有24小时的零食区，在这里不仅仅是饮料是免费的，还有数量超过100种的零食和水果！

这些零食和水果吃完了以后，后勤部门都会主动加，永远也不会有吃完的一天。

高瓴对这些零食区进行过调研，发现一年下来，其实这些零食和饮料，只有新入员工才会经常过来品尝，而过了两年以后，他们兴趣就不会太大了，一年下来的花销，也就几千万就够了。

花个几千万，虽然这只是一个小小的细节，但是却是可以大大增加员工的好感度。

这也是让这些在技术前线拼命工作的程序猿们好感倍增。

一家公司，能做到这个程度，已经算是人文关怀的极致了！

高怀钧不敢说自己是像经营之神，京瓷Kyocera的稻盛和夫这样的高超的管理技术，但在华国绝对算是一个非常靠谱的老板。

他喜欢赚钱，但是并不会抠在自己的腰包里面。

他给员工画的饼，拼了命也会兑现出来！

需要他的时候，也会像普通员工一样，不顾一切地向前冲去，但是他会协调起一切的资源，甚至，他会主动增加相关的资源配给。

就比如高瓴的零食区这样，还有保证员工和合作商免费停放的超大型地下停车位，等等一系列要花钱，但是不一定能带来良好效果的动作，他都是花钱一一作了。

这也正是高怀钧在这方面的绝对靠谱，也是让高瓴的几个公司，虽然互有竞争，但是团队的凝聚力强大到无可睥睨。

因为他们知道，离开了高瓴，真的很难遇到如此慷慨的老板了！

好好干，来年再给你添一个嫂嫂，才是常态。

这时，高怀钧和丁鹏的研发团队刚刚开完计划纠偏会，而高瓴科技营销负责人蒋云则是一个人吃完了两份的烧鹅拼猪脚饭，吃饱喝足来找高怀钧，“高总，刚好您在公司，我和您讨论讨论高瓴科技出海的最新情况。”

高怀钧把手上的一大摞资料拿给商雅妍，然后点了点头，“好，你等等我，伱们先在会议室等我。”

在蒋云出去之后，他轻声讲手上的OA流程，他觉得有问题的，一一告诉商雅妍，然后让她再帮他处理OA流程。

高瓴运行到现在，大几万人的庞大集团公司，OA流程里头，基本上70%以上的普通流程，都不会流转到高怀钧手上。

他只会对重大项目指引，融资融券配合，重要人事审批等几个主要的方向进行审核就可以了。

不然那些鸡毛蒜皮的小事儿找到他，累都要累死！

实际上很多公司的老板都喜欢事事亲为，他们就担心下面的管理层忽悠他，赚他那点可怜的渣渣钱。

多累！

夫妻店、父子兵、兄弟帮、校友舍友战友结盟创业，这是许多民营企业的原型构成，它的前提则是一种根深蒂固的历史烙印：家文化，扩展开来就是血缘或准血缘关系之上的熟人文化。

正因为是“自己人”—儿子或者“义子”“类义子”，所以充分信任，充分放权，用人不疑……

但结果常常是悲剧性的。

核心的一点，就是家天下的核心员工，素质不一定足够，这就导致了企业发展到一定程度，就有非常强的局限性。

所以高怀钧想要做的，就是只招聘刚刚大学毕业的白纸大学生！

因为他知道。

一个人到了35岁左右，差不多世界观就定型了，说的好是成熟，说的不好是世故的“老油条”，他会本能性地抗拒一切与他认知不同的事物，你要给他传递、灌输理想与使命，让他接受新的价值观，一般来说比较困难。

那么谁更愿意、更容易被文化“洗脑”？

当然是年轻人！

这一点与军队类似。

军队组织最显著的特征是：士兵都是年轻人！

十月（河蟹）革命，五一（河蟹）运动，等等，都是由年轻人构建的奇迹。

而高瓴，高怀钧相信，一定可以创造属于他们的奇迹。

【第142章】

而等到高怀钧把事情交代完毕之后，已经是晚上11点钟，这才开始了这一轮的高瓴科技出海的沟通会。

已经11点了，高怀钧没有为难他们，让他们简明扼要地简单说明一下，现在出海做了怎么样的措施。

按照蒋云的意思，现在高瓴科技已经在出海上，迈出了实质性的步伐！

现在高瓴已经在太国和马来亚两个东南亚最重要的手机市场，找到了两个市场最大的手机代理商。

他们看到了高瓴mate5和高瓴Nova的表现之后，本来只是随便代理，能卖出一台机子是一台机子的态度。

但是没想到，高瓴出海主打的高瓴Nova和高瓴荣耀magic，这两个产品，都是呈现爆发式的销量增长！

在太国，销量是直线增长了550%，两个品牌合起来，一个月达到了3000多台。

而马来亚，销量更是直线增加了1000%以上，两个品牌合起来，一个月就达到了5000多台。

听到了这个消息，高怀钧不由得心中一喜。

高瓴说出海，都已经说了整整两年了，但是出海的落实动作，却是迟迟没有出来，这让他也是暗暗心焦。

如果高瓴的出海出现了问题，那么对于高瓴科技的上市估值，是肯定受到很大的影响的！

巧妇难为无米之炊。

高瓴科技就算想吹大估值，但是也是要有基础点提供帮助，辅助进行相关的吹捧。

如果高瓴科技的电子科技产品，如果只能在华国红火，在国外有较大的局限性，那么高瓴科技想怎么讲故事，都基本上不太可能。

而现在距离高瓴科技的上市时间越来越近，蒋云给了他那么大的一个惊喜。

这怎么能不让他开心？

不要觉得，3000多台或者是5000多台很少。

要知道，这些小国家，人口基本上就那么小几千万。

能有这么高的销量，只要稳固下去以后，可以成为在当地的合作商的首要现金流来源，反而可以主客异位，直接控制住那边的渠道商。

甚至，开拓式的在漫谷，雅家达这些大城市绕过那些大势力，直接开属于高瓴自己的直营店。

也不是没可能的！

想到此处，高怀钧不由得兴奋地摸了摸手上的翡翠扳指。

现在这两个大的代理商，准备把高瓴科技的产品，作为S级，和三桑，摩托罗拉这种一线品牌一起推广。

作为代价，高瓴科技的产品要给这两个大型渠道商独家代理四年。

但是高怀钧想了想，还是觉得值得的。

而在蒋云说完这些后，在场的几个负责人，也都比较兴奋。

国外市场的开拓，远远比他们想象的要难得多的多。

中教信仰，人均收入，当地的保守势力，甚至是电力情况，都是制约高瓴快速开拓的核心要素。

现在能够在这两个国家找到两个大型的代理商，而且是甩手掌柜的形式，避开一大堆的雷区。

他们自然是觉得这个活儿是赚得的。

“这个事儿，做得很好，但是有一点，你们要记住，那就是我们要协助他们进行宣传营销，同时可以帮助他们，把我们高瓴的产品售后培训跟进到位，我们的技术售后工程师，要做好相关的义务工作，前期不赚钱都可以，但是一定要把这个头儿给开好。”高怀钧点头之后，沉声说道。

他说的这个事情，其实力翻摩托是个惨痛的教训。

力翻摩托用低价策略打开东南亚市场，以当时一款弯梁车为例，岛国车售价2100美丽元，力翻摩托却仅售价700-1200美丽元。

凭借巨大的价格优势，力翻摩托越难市场的份额迅速飙升，鼎盛时高达70%。

可，成也低价，败也低价。

力翻摩托大幅降价，例如力翻110C摩托车，售价从1400美丽元下降至600美丽元。

因此，力翻利润大减，到后来甚至开始赔本。

为了降低成本，偷工减料、忽视售后服务等问题也成了常态，力翻等“中国制造”因此被贴上了粗制滥造的标签。

相比之下，岛国摩托车使用寿命长、油耗低，再加上岛国摩托车也推出廉价车型，成了东南亚众人的选择，岛国摩托车就此不断挤压中国摩托车的市场份额。

到2013年，力翻在东南亚市场的占有率已不足3%。

而力翻失去的不止是利润、市场，更是品牌形象！

在场的所有负责人，都是不由得点了点头。

高瓴对于高品质的要求，甚至会主动牺牲自己的利润。

所以，在东南亚这个海外市场上，他们可不敢掉以轻心，让高怀钧愤怒！

紧接着，会议室上还直接制定了攻坚坡县和越难两个典型的华人社会足迹非常强烈的市场的计划。

为了加快出海，高怀钧决定，在给予华国一级经销商的优惠拿货价以外，还可以给予他们再下调10%的售价。

这让在场的出海营销负责人们，都不得不侧目！

这好家伙，这一顿操作下来，价格直接打倒了成本价上利润只剩5%的程度！

这绝对是以价换量啊。

这是高瓴科技以前，都从来没有过的优质条件！

高老板，这是逐渐把重心，从华国，转移到了国外去了是吧。

在场的所有人，都是一脸惊骇地看着高怀钧。

为了海外市场，高老板也是够拼的！

下了班后。

“蒋总，你说高老板这样搞是不是有点迷糊了。”在一旁的印泥负责人刘一刀一起边下楼边问道。

蒋云没有回答，在一旁的另外一个人却是不高兴了。

“一刀你不要乱说！高总做的决策，哪个决策是出现失误的？敢直接放弃海外利润，直接把量做起来，还会把售后服务做好，也就是高总有这种魄力了！”在一旁的越难的负责人张麻子反驳道。

越难市场，现在开拓起来非常困难。

他想先把北越的市场先打开。

毕竟北越以前是华国的交至郡，有大量的华人血脉遗留下来。

对于华国有天然的亲近感。

但是，因为高瓴的高售价，一直以来，效果都不太好。

(本章完)

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