第21节

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卢栩拿苇叶示范，他这教的包着还漏米，堂妹小夏和三婶已经学会了。

等元蔓娘、寒露也学会，八岁的小雨七岁的小满十岁的卢舟都能慢吞吞包得像模像样了，卢栩就自觉退出，生火做后勤工作。

他，不适合做这个！

他们家女眷包熟练了，开始闲聊，“城里人可真会吃真讲究。”“我以前怎么没想过用芦苇叶包米吃呢？”

卢栩边生火边闷笑，对对对，都是从城里学的。

煮好了粽子，众人凑在一起拆粽子吃粽子。

煮坏了好几个，其他的四角尖尖，都挺好。卢栩先尝了一个，不如蜜枣，不如豆沙，不如蛋黄，不如肉粽，但沾上糖粉吃着还不错。

卢栩心里怀念一番，三两口吃下去，又拿起另外一个。

没吃过粽子的没他嘴挑剔，一个个都吃得狼吞虎咽的，眼睛亮晶晶的。

一斤精米五十文，又有糖，又有枣，又甜又黏，这还不好吃？想上天么！

寒露尤其爱吃，吃了一个又一个，她腮帮子鼓鼓地问卢栩，“大哥，你以后要卖粽子么？我来给你包，你每天让我吃几个成么？”

三婶笑她，“多大个姑娘了，还这么嘴馋，让你娘听见了又要训你。”

寒露才不在意，她娘吓不着她。

卢栩直乐，他们家几个兄弟姐妹，性格都有点闷，唯独四叔家寒露和卢轩，他们俩是龙凤胎，从小吵到大，吵得谁也管不住，性格都很跳脱。卢轩还爱面子，寒露已经破罐子破摔，反正自家人都知道她是个什么脾气，淑女是不可能淑女的，她也根本不掩饰自己是个小吃货。

卢栩：“行呀，你来，包多了我还给你发工钱，只要你能来。”

寒露呆了呆，叹气。

他们家孩子就三个，卢轩要下田，小满才七岁，她可是家务主力。

卢栩逗完她，拿篮子装了粽子让她带回家给爷爷奶奶尝尝，见者有份，挨个发，三婶家，四婶家，爷爷奶奶，颜家。

卢辉连吃了两个，不好意思再吃，见卢栩还装，连连喊够了。

爷爷奶奶又不在他家住，除了他爹、卢文、卢福都在这儿吃过了，哪能装得比四叔家还多。

卢栩是按人头数的，他们粽子包得不大，一人两个，也就尝个味道。

三婶说什么都不要，“你这要卖钱呢，米这般贵，尝一个就是了哪能当饭吃。”

卢栩强塞：“你不收，寒露也不敢收了。”

三婶这才拿了三个。

寒露嘿嘿笑着，没往外拿，“一家人，不客气。”

三婶直摇头，“你看吧，回去你娘准得骂你。”

寒露吐舌头，“我往奶奶屋跑！”

三婶让卢辉把粽子拿回去给卢有他们尝尝，又问起卢栩：“栩娃，那咱们什么时候卖油条？”

卢栩诧异，昨天三婶还有些犹豫，怎么今天就突然坚定了？

他一问，三婶便道：“这油条吉利，旺咱家，咱们昨晚刚炸好，后脚你三叔四叔就回来了，昨晚天黑我也没能仔细瞧，今天一看，这油条多好看，金灿灿的，金子似的。”

别管她见没见过金子，反正她觉得这就像金子！

三婶目光灼灼地给卢栩提议，“我看咱们不如叫金条？”

卢栩没绷住，当即笑场。

三婶，没想到你是这样的三婶！

第21章抢生意

转天一早卢栩车上多了一个新篮子，里面用笼屉分了三层，分别装着一层粽子和两层油条。量不大，卢栩打算拿来宣传。车上主要的还是炒田螺。不料他付完钱一进早市，发现他惯常占的地方被人占了，对方卖的竟然也是田螺！

对方用个大木桶装着，桶里装着个小碗。人长得跟个麻杆似的，抱着胸叼着根草站在一边模样还挺横，得意洋洋地看卢栩。

“煮田螺，五文一碗！”

卢栩：“……”

行吧，这么快就有人学了。

卢栩也没多意外，炒田螺本就不是什么高端技术，别人想学，不会炒也能煮，顶多味道差些，他也没打算靠炒田螺垄断市场。学就学吧。

一旁水果摊挺同情地看卢栩。

卢栩也不恼，和熟人打过招呼，往稍远地方找了个空位放下车。

早市的摊位本就是先到先得，他来晚了没什么可说的。

这一上午卢栩的生意大受妨碍，熟客奔着地方找来，看见卖田螺的换了人不免疑惑，不待他们反应过来，那小哥就开始喊：“煮田螺，五文一碗！”

不少人还没弄明白怎么回事，就被低价吸引了。

有些看见卢栩了，但一比价，他十文，对方五文，大多还是选择便宜的。

卢栩气闷。但市场永远都是低价者占主流。

最早买他田螺的熟客又领着小厮遛弯到早市上，看见卢栩便问他：“人家五文，你不降降价？”

卢栩：“二爷早，我这做法不一样，便宜了亏本。”

那边的麻杆故意和他杠上了似的拆台，“什么亏本，他以前在镇上卖就是五文钱一碗！”

孙二爷左看看右看看。

卢栩这就觉得不对劲了。

要是眼红他卖田螺生意也想学这实属正常，他还鼓动三奶奶蒸包子去镇上和人打擂台呢，但对方连他在镇上怎么卖都打听清楚了，这可就是找茬了。

东街赌坊，宋六赢了钱乐滋滋地散了零钱让手下小混混去给他买酒，就着煮田螺开始下酒喝。

十二媳妇手艺好，煮的田螺他尝着味道也不错，酱味儿十足的。

要说还是十二脑袋灵活，他那天没揍成卢栩，带着人从马家回来，一进赌坊又看见有赌客在吃田螺，宋六一口气就窜脑门顶了。

他这是赌坊不是饭馆，成天飘着股子田螺味儿像话吗！

吃就罢了，还让他们赌坊的伙计跑腿去买，宋六气得差点掀桌子。他憋着一股气去船帮找兄弟喝酒，十二刚打鱼回来，听他一说，便给他出起了主意：“六哥，他能卖田螺，咱们也能卖田螺，他卖十文，咱们卖五文，让他卖不下去不就是了？”

宋六：“能行？”

宋十二：“怎么不行？田螺又不稀罕，咱们兄弟每天打鱼都网不少，捞上来顺手的事，不值钱。”

宋六：“咱们不会做。”

宋十二：“拿酱酱透了，滋味能差多少？咱们便宜，五文不成三文，三文不成两文，那小子在哪儿卖咱们就到哪儿卖，不信挤不跑。”

宋六眯起眼睛，一拍桌子，“对！我定要那小子在观阳混不下去！”

大哥二哥不愿意让他们打架，那就不打，他有的是办法，不信折腾不死那小子！

宋六揉着下巴，满面春风得意，“去东边看看狗子卖得怎么样了，再看看那小子被挤对走没有。”

早市上，卢栩一琢磨，大概也猜出了是谁吃饱了撑的要针对他，不急不慌地解释道：“您有所不知，我这田螺做法费油，螺不值钱，料却值钱，我在镇上试卖了一天，回家一算，亏了！油盐又一直涨价，在镇上卖不出价，这才不得已翻山越岭来县城卖。”

孙二爷想了想也是。他尝了，还是卢栩卖的比较香。

他一咂摸，还是买了卢栩的田螺，“还给我装上三份。”

“好嘞。”卢栩给他装好田螺，不疾不徐地掀开篮子露出一层金灿灿的油条。

黄澄澄的油条在早市一众绿菜中显得尤为显眼。

卢栩从里面选了根长的赠给孙二爷，提高了声音道：“家里新琢磨的吃食，主用的是油和白面，加盐糖鸡蛋，三四个时辰做一锅，才做出来又酥又香，外壳脆，里面软，越嚼越香，我掰开给你瞧瞧，这里面比馒头还软，大人孩子都爱吃，当糕点，当主食都成，没做多少，分熟客尝尝，您要是想吃热的，就掰断了泡汤，咸汤米粥都成，您要是觉得天热就这么凉着吃也成，若是搭配上豆浆、豆腐脑，那滋味最绝了！我给您拿根长的。”

孙二爷拿了也没急着走，有五文一份还非买十文一份田螺的大多爱吃，嘴叼，看见新鲜吃食自然不能放过，他掰下一节往嘴里放，眯起的眼睛骤然一亮，还真挺好吃！

他嚼吧嚼吧咽下去，问卢栩：“这东西叫什么？多少钱？”

卢栩笑道：“油条！十文钱一根。这是我婶子做的，原本想叫金条来着。”

旁边凑热闹看的人当即乐了，“你这卖的也是金条价！”

卢栩掰一节给他，“我给您算算您就知道了，现下一斤细白面要六十文，一斤油现下要一百五十文，一斤面才能做七八根油条，您瞧这金色，这可都是在油里滚出来的，您尝尝就知道了，咬下去是油香。这里面这么软，是掺了鸡蛋，人家点心铺才这么用鸡蛋，您买一份儿点心多少钱，这一根油条才多少钱？”

卢栩真真假假地说着。

绝口不提油在重复用，一斤面掺不了一斤油，也掺不了一个蛋，三婶最初炸一斤面只能炸出来七八根，练了一天熟悉后，虽说还是容易炸煳，但已经能控制在一斤面做个十二三根油条。

这种商业机密怎么能说呢？反正成本不低，他还得把铁锅、人工、炸糊了损失等等成本也折算进去就是了！

孙二爷站在一边一口气将一根油条吃了，掏银子：“再给我来十根。”

“今儿总共没带多少，不打算卖的，要不我再赠您个粽子吧。”卢栩挪开上面的油条，从下面拿出一个粽子给他，“精米枣掺糖煮出来，又甜又黏，我也卖十文一个的，最好能上锅蒸一下趁热吃。”

孙二爷接过去瞧了瞧，“这是芦苇叶？”

卢栩张嘴就夸：“您好眼力！”

孙二爷对甜食一般般，把粽子放进篮子里让小厮提着，又低头看起卢栩篮子里的油条。

他灵机一动，“我再买你三份儿炒田螺，你再送我一根油条？”

卢栩：“……行。”

卢栩干脆趁着人多喊起来，“买田螺送油条粽子了！三份田螺油条粽子任选一个！”

刚刚旁听了许久的一琢磨，一根油条十文，粽子也是十文，相当于三十文四份炒田螺，算下来一份田螺也不贵多少，比隔壁好吃，还能尝到稀罕。

顿时就有人后悔了。

可买都买了，也不能退，要么狠狠心再买卢栩三份，要么只能看着别人买了田螺挑油条。

爱吃咸的来油条，爱吃甜的来粽子。

有带着孩子的，小孩不懂事什么都想要，卢栩见大娘是熟客，便各挑了一个小的送她，他弯腰逗小孩：“你都尝尝，喜欢哪个明天叫你奶奶多买点。”

大娘直笑，先将油条掰了半根给小孩，“小馋猫，走回家给热热。”

大娘付钱的功夫小孩站在原地吃完了半根油条，张手又要另外半个，大娘哎哟一声，“这就吃了？你都吃了你哥哥吃什么？”

小孩很有主意：“不告诉哥哥。”

卢栩都听乐了，没有对比就没有伤害，这一对比，他们家卢舟腊月多可爱！