第22节

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卢栩可劲吆喝：“外酥里嫩的油条，甜糯可口的粽子白送了！”

狗子好气！

你是白送么你？

眼见来他摊上问的客人又都跑卢栩那儿了，旁边卖水果的还一个劲儿给他捣乱：“原来那家在那儿呢，对，就排队那摊子，买三份赠油条，油条不多了，您抓紧去排队吧！”

不就是卢栩一人送了他们一根油条么？

有那么好吃么？

跑来问情况的赌坊伙计跟狗子一起傻了眼，这怎么汇报？宋六能信么？

伙计：“是你抢着出来卖田螺的，一会儿你去跟六爷说。”

狗子苦着脸：“挤不走那小子六爷准得揍我！”更别说十二爷还等着分钱呢……

狗子恨恨道：“他要不搞那劳什子的油条准卖不过我！”

伙计就纳了闷：“你说这小子早不卖油条晚不卖油条，怎么就偏偏是今天呢？”

狗子：“太邪门了！”

他们俩大眼瞪小眼，说好的卖田螺，怎么就超纲了呢？

狗子：“要不，咱们也排队买点儿，弄个油条给六爷尝尝？”

伙计：“买买买！”

真不是他们不行，是那小子耍诈了！

待早市散了，卢栩油条粽子也发完了，因为有赠品他田螺一早上就卖了个七七八八。卢栩慢悠悠地走到狗子摊子上，狗子一惊，匆忙藏油条。

卢栩负手笑，“我尝尝？”

狗子横：“尝什么尝，给钱了么你就尝？”

卢栩扔给他一文，从桶里拿走一颗：“一文买你一个！”

收拾摊子的邻摊痛心疾首：“你煮的比他的好吃，他还找人排队偷买你的吃呢，花那冤枉钱干什么？”

狗子：“……”

伙计：“……”

狗子愤怒，“我那是——”

卢栩：“味道还行，五文有点贵了。”

狗子：“你——”

卢栩：“用剪子把螺尾巴剪了知道吗？脏东西都在这儿，剪了好入味还干净。”

狗子：“啊？”

卢栩：“不是你煮的啊？那你回去让你家厨子别放油了，都水煮了还放什么油？多放点姜和酒，去腥。”

狗子：“……”

卢栩嘱咐完刚走了，又想起什么拐回来，从他们桶里拿起一颗田螺，指给他们看螺壳，“你们螺从河里捞的吧？多洗几遍洗干净，尤其螺口这儿，不然吃了要闹肚子的，记住了吗？”

留下风中凌乱的狗子和伙计，卢栩推上他的小推车悠然往酒肆去了。

狗子和伙计望着他背影，莫名看出了一种从容，好像他根本没把他们放在眼里。

他们对视一眼，“咱们还跟吗？”

作者有话要说：

反派愤怒：怎能如此？超纲！作弊！

第22章都是好人

“要跟吗？要跟吗？你说要跟吗？”宋六一巴掌一巴掌扇到狗子和伙计脑袋上，“废物！”

两个人缩着脑袋挨打谁也不敢吭声。

宋六：“他还说什么了？”

两人争着把卢栩说的一字不漏说了。

宋六听完，拿起一颗从卢栩那买来的田螺看，还真是把螺尾都剪了。

他嘀咕一声，“我说咱家的怎么不好嘬肉呢。”

再仔细瞧瞧自家的田螺，个头不小，缝隙和口盖那好像是不怎么干净。

宋六：“……”

穷讲究！他把田螺扔回桶里。

宋六：“那什么金条呢？”

狗子小声：“六爷，是油条。”

宋六照他脑袋又一巴掌，“爷能不知道？”

伙计连忙将油条递过去。

宋六捏起来看看，没吃过，咬一口，嚼吧嚼吧……嗯……再吃一口。他沉默着吃完整根油条，越吃越不是滋味，妈的那小子家里是怎么想出来做这些吃食的？

“他明天要卖油条是吧？”

狗子、伙计点头如捣蒜。

宋六沉吟一声，“你们俩，明天去买一筐。”

伙计脱口而出：“啊？咱还光顾他生意？！”

宋六再给他一巴掌：“懂个屁！”

狗子：“就是，咱爷大人不记小人过，有好吃的油条干嘛不吃——哎哟——”

宋六连续朝他脑袋扇好几巴掌，“就知道吃，就知道吃！买回来！琢磨琢磨怎么做！”

俩人傻眼：“啊？”

宋六：“他能做你们怎么不能做？他比你们多一个脑袋？买回来都给我想！不把他挤出观阳我誓不罢休！”

宋六捏捏手上的油渍，纳了闷了，“这玩意儿怎么做出来的？”

卢栩把田螺放在酒肆寄售，从筐底取出给酒肆掌柜留的油条和粽子。

掌柜高兴：“你小子有心了，还给我留着呢。”

卢栩：“天天受您照顾哪能忘了。”

掌柜：“以后你还卖田螺？”

早市的事他听说了，要是别人价低，哪怕不好吃，拿低价和他耗，卢栩生意也不会好做。

卢栩也懂这个道理，低价必定占大头，但精品也不是不能做，他坦然道：“卖！怎么不卖！我天天看您卖酒也学会点儿门道，最好卖的是掺水酒，薄利多销，有钱没钱，都能喝到。但总有讲究客人要喝好酒，要醇要香。市场不能让一样东西给占了，人家便宜，好比掺水酒，便宜还能吃到螺肉，大家都好，我的田螺呢，就好比好酒，我就只管保证味道，维护好那些挑味道要品质的客人就行了。”

掌柜哈哈笑，指着他：“我这可没酒掺水！你小子偷师就偷师，可不能瞎说！”

卢栩连连赔笑，“我就瞎说，打个比方。”

掌柜：“市场不能让一样东西给占了，这话说得好，你只要记住守住心不贪心，老老实实靠手艺把该做的做好，别掺假别耍诈，大富大贵不敢说，不出几年你肯定能在观阳站住脚，等你盘上铺子，我到时候送你块匾。”

卢栩郑重道了谢：“那我先多谢您了。”

他们非亲非故的，今日有人跟他竞争掌柜就愿意提点他，他承情。

待卢栩走来，来打酒的客人便笑谈，“只知道你卖酒掺水，不知道你还是好人呢。”

掌柜笑骂：“我几时掺水了？信口胡说！”

客人笑：“都说你精明小气，你对这小子倒是不错。”

掌柜：“也分人，像我老家子侄，他家里求到我这儿了，我叫他留在铺子里打个杂，他倒好，仗着是我亲戚偷奸耍滑欺负伙计，我和他好声好气说了几回也不听，我把他请回老家去了，就到处说我苛待他。”

掌柜不住地摇头，“还给我落了个小气刻薄的名声。”

“再说这小子，从头天来就知道给我和伙计送田螺吃，放我这儿寄卖也是一箩筐好话，卖多少，他从不问，给多少钱，他也不数，张嘴闭嘴都是受我照顾，就说今天这油条和粽子吧，我听说有人排队想要，他还记得给我留一份儿，有心呀。”掌柜笑着指指油条，“有心的孩子，谁不喜欢？”

客人：“那他也是指借你地方赚钱呢。”

掌柜哈哈笑，“那我就欣赏他眼光放得长！”

要卢栩听见了，准要不好意思，什么眼光放得长，他不过是谁对他好他对谁好罢了。

从酒肆出来卢栩心热乎乎的，只觉他们观阳县民风真是不错，前面有面馆，后有酒肆掌柜，他白借人家地方卖田螺，非但不赶他，还都愿意帮他，指点他。都是好人呀！

要是将来他发达了，见到别人有难处，力有所及，他也一定帮忙！

但眼下，他先得赚钱，还债，养家。

田螺是不能再煮那么多了，即使没人低价和他打对台，卖了这么久也不新鲜了。好在他及时意识到这些，赶巧了教三婶炸油条，不然今天肯定卖不完。

等陷入被动了再想办法就让人不爽了，到时候他辛辛苦苦培养的顾客被别人抢了肯定要慌。

卢栩一阵后怕。

他三婶说得对，油条就是吉利！

卢栩琢磨着，粽子也卖不长，这东西好模仿，即使人家包不成四角尖尖，团个别的形状也行。要是他家就在县城还能搞薄利多销，从村里推过来就有点不值当。

还是得卖油条。

等大铁锅做好了，他还得炸点别的。

打定了主意，卢栩直奔粮铺。

杂粮杂货店就能买，要买米面还得来官营的粮铺。有衙门督管着价格公道，东西也，唯一的缺点就是赶在眼下这时节总是缺粮。

尤其百姓常吃的粗粮，天天要赶早来抢。

卢栩要买白面、精米，就不用赶早了，最不好卖的就是价最贵的精粮和价最便宜陈粮。

刚过晌，伙计在铺子里打盹儿，听见动静抬眼看看他穿着，就没急着起来招呼，“糙米粗面谷子都没有了，明天赶早吧。”

卢栩问：“有糯米吗？”