第211节

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“嗯。”

想到卢栩主要是要卖粮食，颜君齐给他出主意：“今年粮价便宜，观阳本地的小粮商手上都有不少存货，前些日子有人找过卢文，想卖一部分给咱们。”

“有这事？”

“嗯。小文嫌弃要价高，又怕明年粮价会更低，没怎么要。”

主要是他们仓库还有不少，卢文怕冬天下雪，仓库进了雪水，粮食闷潮了春天发芽长霉。

颜君齐建议：“既然只运到崇宁，不如你带上他们？”

如今再在观阳谈起三县的商路，大伙儿已经不那么抵触了。

若这些小商人自己找人找车，效率不说，也不用什么事都需卢栩亲力亲为，操心劳力。

若观阳的小粮商能和骁骑军接上头，往后他们自己往骁骑军卖粮食，既能保障观阳粮价，又能让双方获利，卢栩还不用担心往北境给裘虎送粮会惹骁骑军不高兴。

商路上频繁来往的小商人多，也要比两三个月过一次大商队对商路更有利。

卢栩琢磨明白，夸赞道：“好，明天我就约他们聊聊！君齐，你可真聪明。”

颜君齐羞涩笑笑。

粮仓没人，卢栩牵上颜君齐手，捏捏他右手上写字磨出的薄茧，边散步边问：“明早你想吃什么？我给你做。”

“不用，我到铺子吃就行了。”

“那中午想吃什么？晚上想吃什么？趁我这几天在家，想吃什么我都给你做。”

作者有话要说：

卢小朋友的恋爱进行式~和一些美好的误会——

卢舟：哥哥好疼我！

寒露：大哥，妇女之友，兄弟楷模！

卢栩投喂、投喂、投喂……

谭石头嗤之以鼻：就这水平，还不如我呢！（进货、进货、进货……）

第183章羊肉火锅

卢栩听取颜君齐建议,第二天一早就让卢文去找那些观阳本地的小粮商了。

他们有的人住在县里，有的人在其他镇上，凑齐人足足用了一天。

卢栩列出三个方案,第一种,由他牵线,帮他们联系上骁骑军，以后他们直接卖粮给骁骑军。

第二种，粮食卖给他，钱货两清,由他自己雇人送。

第三种，还是卖给他,不过运送由这些小粮商们自己解决,每石他多给四百文钱。

这次无论选哪种，实际上这次都是卢栩来出钱，不过选了第一种的,只有这一次是他替骁骑军出钱来买，以后就是他们自己卖给骁骑军了，骁骑军若不能及时付钱，他们就得自己承担风险。

不过，这也不是没有好处,和骁骑军交易，往后他们想要开拓朔州市场,会有很大的保障。

卢栩没催，让他们自己慢慢想,“诸位三日内给我消息便可,我们五日后出发。”

小商户们再次向他确认：“只送到崇宁和登州交界处的古道？”

卢栩：“对，骁骑军不能跨郡进咱们隆兴,不然我就领他们到观阳收了，也不用辛苦各位这么麻烦。”

小商户们一点儿都不嫌麻烦。

只要不用去朔州，他们就很放心。

相熟的、关系好的、情况差不多的一番商量，第二天就有一多半人给卢栩回了信儿——

只有一小部分为了保险，选了第二种，卖给卢栩，钱货两清。另外有一部分胆子大的，选了第一种，大多选择第三种。

能在本地做粮商的，家族人口都殷实，从自己家，或者从亲戚家凑些青壮并不难，实在不行从码头雇人也方便。

如今路好走，虽说从观阳到崇宁要比从观阳到州府远，路上走快点，十来日也到了。

按观阳如今找脚夫的价格，短工一日四十到五十文，十日以上的长工，一天就四十文，来回打二十天算，一个脚夫八百文。

听说商道上大石头都被搬走了，坑也都填平了，一辆板车配两个脚夫，大车配三个也足够用。

这样算来，他们一车能多赚不少钱。

卢栩登记好他们姓名籍贯，统计好他们带多少车多少粮，先付了一半银子做定金。

粮商们拿到钱，马上去码头招工了。

卢栩则拿着账本和卢文精打细算。

卢文忍不住咋舌：“大哥，你这也太能花了！”

他攒点儿，卢栩花了。

他再攒点儿，卢栩又花了。

卢栩：“咱们火锅店改好了吗？能开业了吗？”

卢文：“哪有那么快！我说让你早点买，你偏不，这会儿忙了吧！”

卢栩：“实在不行就先卖几块石头吧。”

这次从北境带回来的石料，他都留在登州了，只带了一筐小石料回来，物以稀为贵，他得慢慢卖。

反正家里还有，搭一块大的卖卖算了。

卢栩合上账本，让卢文取钱，他先去把酒肆和杂货铺的钱给结了。

至于罗家借的那些，罗纯给他递话了，不急着还，先紧着他给骁骑军买粮食用。

如今观阳都看出未来商路能赚钱了，先前罗家借钱的人家还想搭罗家的线呢，哪有人这时候上门催钱。

卢栩去酒肆送钱，掌柜收了他的钱，又赊给他一批。

杂货铺干脆不要钱，他外甥已经在登州定下，白吃白喝了好一阵子不说，还免费租了个大铺子，他哪儿好意思向卢栩要钱。

卢栩又从他这儿买了不少东西，光利润都够抵他上次拿那点货物的钱了。

尤其是他小舅子才从老家送来的那些布匹，卢栩包圆。

这次他还要托卢栩替他给他外甥带些布匹过去卖呢。

这几日，观阳又热闹起来。

码头天天有人招工，卢家的馆子里面正在紧张改装，有人瞧见他们从村里牵来八只羊，还专门雇了个屠夫。

眼瞧着卢记桌椅板凳都摆上了，招牌也挂上了，就是不见发邀请函。

上次受邀吃羊肉的商户们都有点坐不住了，趁着串门闲聊问起来：“这次卢家是不是打算直接开业了？”

“瞧着像，我没收到邀请，你呢？”

“我也没。”

大伙儿心里又平衡了，还有人给卢记找了原因：“如今观阳卢记不是换成他那抠门弟弟管了吗。”

“卢文啊！”众人恍然，接受的特别心安理得。

还有人四处调侃，说卢记换了管事人，风格都变了，从前卢栩管的时候，开什么新店不搞活动，换成卢文就不行了。

还有人说不是卢文的问题，是卢记生意做大了，人家不缺客人了。

风凉话说来说去，还有人煞有介事地推测，看吧，就这样下去，过不了几年，以后卢记什么样，不好说喽。

结果传着传着，就有人发现不对了，“我老丈人收到邀请函了呀，还有优惠券呢。”

“你老丈人？”

“对啊。”

“你老丈人是做什么买卖的？”

“我老丈人不做买卖啊！”

“不做买卖卢记给他发邀请？”

“人家卢家一直也不光给有钱人发呀，我老丈人离卢记不远，说是卢文亲自登门拜访给送的邻里券，六十以上三岁以下不要钱，头三天吃饭打八折，还免费送一大盘羊肉。”

“那是只送邻居？”

“好像……他们卢记的熟客也都给了。”

没收到邀请的商户们：“……”

除了邻里券，卢文还设计了代金券，菜券、肉券。

代金券还是老样子，观阳联盟任何店铺都能用，在观阳联盟任何店铺消费够一定额度都赠送。

菜券、肉券则是只能在新开的卢记火锅店用，一张菜券能换任何品种菜蔬一盘，一张肉券能换任意肉类一盘。

鸡鸭鱼猪羊，爱吃什么换什么。

这两种券图案是卢文亲自画的，雕版是卢文盯着工匠雕的，纸都是他特意找的好纸，上面还记着编号。

为了防止别人伪造，他还亲自拿着单子，用一张，他就将对应的编号划掉。

那编号奇奇怪怪，搞得跟密码似的，卢栩见了直说字能丑出这种作用也是奇迹。

气得卢文追着他满院子跑。

这明明是他辛辛苦苦设计出来的符号！

目前这两种券只在成衣铺、甜品铺和杂货铺发，一次买够一两银子送一张菜券，一次买够三两银子送一张肉券，或者就要等火锅店开张后，结完账送一张。

别人吐槽卢文小气，卢文毫不客气地怼回去：“我们家羊贵！”

别人想再怼都没办法，谁让观阳仅此一家别无分号呢？

和他置气不去吃吧，实在是想尝尝。

去吧，就卢文这语气，指不定一盘得定什么价。

大伙思来想去，还是买衣服买杂货吧！这些都实惠，三两就三两，反正零买整买总要买，免费换张肉券也不错。

终于到了开张那天，观阳许多人家都动起来了。除了上次吃过羊肉火锅，早就馋羊肉的有钱商贾，就数有邻里券的人家积极了。