872条件

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“狗大户。”

就在这个时候，陈凡听到郑小胖在身旁小声骂道。

陈凡转头看了眼郑小胖，郑小胖看到陈凡看过来也没有怂，而是笑着一昂头，貌似在说我说的不对吗？

陈凡这个时候稍微一想就明白了，貌似刚才自己说的话就是在拿钱砸人了，不断的给出奖励，其实就是想要诱惑他们答应下来，全力帮自己争取收购达成。

虽然陈凡一开始不觉得有什么，可是这会儿一想，貌似郑小胖说的没错，怪不得先前心情怎么一下就好了，原来是因为拿钱砸人这么爽。

想想之前看到过的关于狗大户的新闻，陈凡印象深刻的就是某国王子随国王访问英吉利的时候，因为看到白金汉宫漂亮，就找老国王要钱，说要高价买下来。

想多了，陈凡收回思绪，只是冲着郑小胖不好意思笑笑，随后对谢凯说道“按我的意思，一会儿他们出来后就告诉她们。”

十几分钟后，双方的会谈再次开始。

没等阿丽克丝说话，谢凯就把陈凡的条件提了出来，顿时打了德勤管理咨询公司的人一个措手不及。

之前她们在休息室里讨论了两、三个月需要的人手是多少，费用也做了一个计算，但是对于一开始说到的需要她们确保交易成功的这个要求，阿丽克丝等人都觉得还是不能接受，因为没有这个先例。

虽然现在米国的咨询行业确实已经有人提出了引入pi考核的模式，收费不再是过去的比较死板固定的模式，可以弹性一点。

但是到目前为止，这个也只是想法，还没有哪家公司真正拿出了可以操作的制度。

以前米国的咨询公司收费都是在接受委托后，就会拿出一个人工费用的计划来，确定需要多少人手，在客户同意后就照此安排人手进行运作，不管结果如何，这笔人员费用都是必须支付的。

在项目运作成功后，客户还需要拿出一笔咨询费给公司，而这笔咨询费大多是参考人员费用给付。

同时还有运作项目过程中发生的餐饮、住宿等其他费用，都是拿着发票实报实销的。

而陈凡这次貌似就是想要kpi模式，在规定时间内完成谈判，人员安排等条件几乎是随便他们开，提前还有奖励，可最关键的一项就是谈判失败的话，就什么也得不到，甚至连基本的人工费用都没有。

阿丽克丝立马就出言反对，开玩笑，这个要求太苛刻了，就算他们有十足把握，说实话，这样的条件她们也不敢答应，这是开行业先河的，后果没法预料，即便有陈凡提出的百万米元奖励她也不敢答应。

谈判再次陷入僵局，陈凡的条件很清楚，但是她不敢承诺。

听了郑小胖在一边的同声翻译，陈凡在看到谈判再次没法进行下去后，出声说道“阿丽克丝小姐，我想你也是没有把握才不敢答应，而我对我看中的资产也是势在必得”

随着陈凡的发言，郑小胖在一边就给出翻译，德勤管理咨询公司三人的目光都被吸引了过来，他们也想知道在这个时候，这个华国老板又有什么建议，是退步还是什么？

“我不想耽误时间，你既然不敢承诺，那我建议你马上联系下你的老板，看他们敢不敢给我承诺，说白了，你们不敢接单我马上找其他公司联系，我不在乎多花钱，我只要最快出结果。”

陈凡表达了自己的意思，郑小胖在一边很也快翻译给对方听，阿丽克丝三个人又小声讨论了一会儿，这才再次表达歉意后起身回到了那个休息室里，显然这是要和总部那边的人联系了。

“你觉得他们会答应吗？按你的意思，他们可能是不会接受这些条件的，因为没这个先例。”

陈凡对谢凯说道。

这个时候谈话就是他和谢凯了，郑小胖对这类谈判并不熟悉，而且陈凡也不熟悉，可是他确实最重要的话事儿人，按照他的思路在提条件。

“很难，除非她的老板真的很有关系，否则她们绝对不会接受你的要求，但是就算接受，我估计百万也肯定不够。”

谢凯苦笑道。

要把那么大额的资产交易压缩到一个月内完成，本身工作量就很大了，关键现在安然公司的人可能已经和多方代表在进行内似的谈判，要是没有关系，可能谈判的时间会被排在后面去，你这个限时不就是要了老命了吗？

“他们要是敢答应，奖励可以再加，钱我不在乎，要是真有关系通天的合作伙伴，我其实也愿意结交。”

陈凡笑着对谢凯说道，随后扭头对郑小胖小声说道“反正赚的就是米国佬的钱，还点给他们，将来在赚回来，你说是不是，小胖。”

话说完后，陈凡忽然又想起来什么，回头对谢凯说道“先前怎么没有听到你们对收购价格的讨论。”

“我们有提到啊，评估价溢价不超过一成，我已经把你的意思表达了，她们没有意见。”

谢凯急忙说道。

“那我估摸着她们会把溢价幅度提高，因为要抢在一个月内达成协议的话，我还需要付出给多的钱。”

陈凡貌似自言自语的说道。

先前阿丽克丝她们在休息室待了半个小时左右，而这次貌似时间有点长。

也许是德勤总部的人也在盘算是否可以拿下交易，这毕竟涉及到很多和谈判无关的人，也许这会儿德勤总部的人正在打着电话到处联系，因为随阿丽克丝来的一个随员已经出来了一次，在表达歉意后就说公司老板正在商量这个事儿。

这次等待的时间确实长了很多，期间阿丽克丝等人也不时出来和陈凡他们闲聊一会儿，而张全在这个时候也早已经回到了会议室，他还贴心了叫了不少餐点进来。

两个多小时后，当阿丽克丝再次回到会议室双方开始再次谈判的时候，阿丽克丝开头的话就让陈凡心里安定下来。

“你们的要求可以答应，确保谈判成功，但是这涉及两个问题需要满足。”

阿丽克丝说道这里，一双蓝色的眼睛就看向陈凡。

陈凡笑笑，很随意的说道“请说。”

这会儿只要她们能够保证交易达成，多付些钱其实没什么，对于优质资产来说，根本不缺乏买家。

现在陈凡盯上的资产看上去没多少公司出来竞争，可是时间拖延的越久，出现新的竞争对手的可能就越大，这只会增加收购谈判的难度，甚至最后可能付出更大的代价。

短频快完成交易，这才是陈凡此时最想要的。

没有出乎陈凡的猜测，阿丽克丝开口就说出了保证交易达成的条件，收购价格的溢价和奖励的金额。

“按照我们的核算，要快速达成协议，需要很大的人手进行多方面的公关，才有可能在陈总要求的时间里完成交易，先前我说的两条都是至关重要的。”

阿丽克丝在说出条件后，又接着解释道。

“直接说你们研究后的条件，我觉得合适就可以马上签约。”

陈凡毫不客气的说道。

“资产溢价，一个月内完成交易，需要额外支付千万米元。”

阿丽克丝看看陈凡，随后没有犹豫就开口报出了她们的价格。

陈凡听到对方的报价，虽然从不把钱当钱看，心里还真没什么意识，可是对方一下就涨了倍，从百万涨到千万，这个跨度还是稍微大了点。

虽然十来分钟前他还在埋怨怎么这么长时间都没有结果，现在已经凌晨了，米国佬那边到是白天工作时间，可是他们已经到了该休息的时候了。

而且还口口声声说着不差钱的话，意思只要他们敢提条件，他就敢答应下来，不过猛的听到对方把额外奖励直接打了一个滚，还是略微犹豫起来。

其实问题的关键还不是奖励增加的千多万，而是溢价的。

按照现在的情况看，这次两项资产的收购价格大概在亿米元，这增加的的溢价可就是亿米元，这个才是让陈凡犹豫的主要原因。

显然是看出了陈凡的犹豫，阿丽克丝这个时候忽然又说道“有些事儿，我想和陈凡先生单独谈谈。”

她说完这话后，她身旁的两人就跟着站了起来，谢凯和张全也看了看陈凡，看到陈凡没有什么表示，也都跟着起身，这个时候也就郑小胖没有动，他还要给陈凡做翻译，不然真留下这一堆男女，还真不知道他们要怎么对话。

等四个人都离开了会议室以后，陈凡才开口对阿丽克丝说道“你说吧。”

阿丽克丝看了眼陈凡和郑小胖，这才悠悠开口说道“陈凡先生应该是因为溢价而困扰吧。”

郑小胖忠实的做着翻译的工作，在一边小声翻译对方的话。

陈凡点点头，“你们的溢价给我涨了，这个有点超过我的预计了。”

陈凡也是直言不讳，给出的溢价是因为他想尽快达成协议，现在他从张全那里了解到的情况，除了之前安然能源交易部门的谈判出现了溢价以外，其他已经展开的谈判都没有明确的溢价，大家都还在就价格进行扯皮。

对于这样的现状，陈凡当然不愿意答应增加溢价的可能。

“我们还有个方案，就是的溢价，一个月内完成，额外奖励需要达到千万，但是合同还是按照之前说的签署。

需要增加的就是奖励条款，依旧是的溢价需要额外支付千万米元的酬劳，溢价下降到额外奖励改为千万，而多出来的那千万米元需要由陈凡先生另外支付到我们的指定账户中去，这个不在委托条款中。”

阿丽克丝这会儿才开口说出了另一个方案，显然先前那个貌似只是用来堵住其他人的嘴巴的，根据谈判的结果给予适当的额外报酬。

对于这点，陈凡到是觉得可以接受，不过一旦签署了委托协议，万一对方给自己谈成的溢价怎么办？

白纸黑字写在那里，到时候自己可就没办法说什么了，难道毁约？

毁约也是要付给德勤公司咨询费的，因为人家已经把协议给你谈成了，你不接受就是你理亏，走到哪里打官司都是输。

“的溢价从委托协议里取消掉。”

陈凡摇摇头，还是不想留下可能出现的麻烦。

听了陈凡给出的条件，阿丽克丝急忙摇头，“不不不，这个不能修改，我明白陈先生的担心，但是我们德勤公司是有信用的，说了的溢价就是，在合约执行中就不会变，增加的溢价条款主要是为了避免一些麻烦。”

阿丽克丝明白陈凡的担心，之前她也觉得在合约里增加这个可能会让对方不满，但是上面确实这么要求了，具体原因她也不知道。

“陈总，其实总部已经和多方进行了初步协商，你要求的时间内达成协议是没有问题的，我们德勤公司的信用你是可以放心的。”

阿丽克丝还是继续解释道。

不过陈凡还是不愿意在这里做出让步，钱可以出，只要达到自己的目的，可是溢价这条可能就是个地雷，自己点头答应很简单，可是一旦答应了，可能就会让自己额外支付上亿米元，这是他不能接受的。

就算补充条款，比如增加溢价取消奖励，可是他也会吃大亏，少付千万却多出亿多米元的支出，不管怎么算账，陈凡都觉得很吃亏，所以根本不敢松口。

三个人的谈判似乎又再次回到先前的状态，再次陷入到僵局中。

而这个时候，郑小胖忽然出声说道，虽然他其实一直都在说，毕竟是陈凡临时找来的翻译。

“阿丽克丝小姐，贵公司是否确认可以以溢价拿下这个案子？”

郑小胖在说出一串英语后又对陈凡小声说了下自己的意思。

阿丽克丝随即就点头，表示她们公司确信可以说服安然方面签署协议。

“那我就不明白了，贵方为什么坚持要增加溢价这一条？既然你们确信可以在一个月内完成谈判，那么我们不妨回到时间上，溢价确定，我们给你们两个月时间进行谈判，达成了额外支付千万，一个月内达成，我们额外支付千万，当然另外的千万我们也会直接付到你们指定的账户中去。”

郑小胖虚眯着一双小眼睛淡淡的说道。

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