第二卷 商之大者 为国为民 第十四章 西北商会

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“砰砰砰！！”

一阵急促的敲门声响起，紧接着就是饱含怒气的叫门声，听着声音不是一个人，而是一群人。

来者不善啊！

屋内几人对视一眼，王智示意王祥去开门。

王祥去前铺开门，王智走到帘后细听。

“王掌柜，客人都走了吧，可以给我们个交代了吧！”

“王掌柜，咱们几家宋商一向攻守同盟，你王家如今这番作为可要给我们好好解释解释！”

“对，王掌柜，我们念及旧情没有在你王家商铺营业的时候上门寻你，现在你必须要给我们一个交代，否则我边关宋商联合起来抵制你王家，谅你琅琊王氏势大也决计讨不了好……”

王智听到此时知晓了，这群不速之客正是这平夏城中的宋商，如今自己王家三倍购入，二一出售，得利了所有西夏番商，却损害了所有宋商的利益。

王家购入的都是西夏特产，出售的都是大宋商品，与大宋同行那是赤裸裸的冤家，他们不来寻事才叫怪事，只是这些人还算克制，没有和王家彻底撕破脸皮，等了客人都走了，王家挂牌歇店的时候才寻上门来讨说法。

娘的，咱自己家怎么买卖干你们何事，有本事你们也三倍购，二一售啊！

王二郎气冲冲的掀帘出门，走到商铺时却已经满脸堆笑。

“诸位伙伴来的正好，我正想派人去寻你们呢。”

“祥叔，快请诸位伙伴入内堂入座。”

所谓伸手不打笑脸人，一众宋商面面相觑，自己等人气势汹汹的来讨说法，面对这个热情的年轻人却让人无从下手。

有宋商询问，“王掌柜，这位是？”

“哦，来，我给你们介绍一下，这位就是我琅琊王氏的少族长，特来此主持边关商贸事宜。”

随着王祥的介绍，一众宋商也不敢托大，纷纷与王智行礼。

他们营商世家太清楚琅琊王氏少族长这个身份所代表的含义。

王智也没有孤傲，与众人一一回礼后把众人请入内堂入座。

“不知王公子说要寻我们是为何事？”

众人落座后有一宋商开口询问，众人闻言皆看向王智，等着他的回答。

“首先我要向诸位道个不是，我这几日在镇戎军与大宋边关一些掌权者商谈合作事宜，今日才能抽身前来平夏城，让诸位担心几日，着实是小生的不对。”

王智说着起身又对诸人环着抱拳行了一礼。

诸人回礼后，王智落座又道：“我知诸位在这边关营商多有困难，也有风险，所以便想着联合诸位一同营造一个和谐通畅的营商环境。”

众商闻言各自疑惑，有人提问如何个营造之法？

王智闻言询问这人，“请问李掌柜，贵族所售何物，所盈几何啊？”

“回王公子，我族主售丝绸，盈利三翻。”

这名李掌柜也未隐瞒就说了出来，毕竟大家都是宋商，互相腿上有几根毫毛都清楚的很，没必要在这些明面上的东西耍心眼，他王家又不是没有丝绸。

“若是李掌柜日后只与我王家交易，出售丝绸盈利五成，购入番物盈利一翻五，共两番利……”

“不行！断无可能！！”

王智的话还未说完就被李掌柜打断，开什么玩笑，我本身可盈利三翻，从你中间商过一手就要扣掉我一翻利，天底下哪有这么盘削人的。

一众宋商也纷纷出言帮衬李掌柜，声讨王智，这小子既然要求李掌柜让出一翻利，那自然也是要他们让出一翻利，这如何能行。

大概言论就是：大家都是在刀口上讨生活，费尽九牛二虎之力才能把商品送到这西北边关，还要冒着人财两失的风险，可不就是为了这三翻利，你这黄口小儿两半嘴上下一合就要要去一翻利，当我们好欺负不成！

“哎，诸位伙伴静一静，听我把话说完再讨论不迟。”

王智压手示意，等场面安静下来后才道：“我非是在这平夏城要诸位的一翻利，而是在凤翔府！”

凤翔府？

众人再次面面相觑，这凤翔府虽然还在泾原路地界，但已经不算边关了，就是西夏兵锋最盛时期，那也没攻入过凤翔府，乃是这西北五路最为繁华的州府。

“二公子，这在凤翔府要利的意思是咱们对王家的商贸交易放在凤翔府进行吗？”

有人出言询问，见王智微笑点头，瞬间坐不住了，再次出言，“二公子可莫要诓我们，咱们可都了解这边关的水有多深，货物过多可根本进不来，为数不多的货物还要经过层层盘削，等到了边关不卖个十翻利根本不值当。”

王智再次点头肯定，“这事就是我王家的事了，诸位伙伴不用操心，只管交易便是，有多少我王家都要！”

听到王智肯定答复，有人再也坐不住了，直接站起身激动询问，“王家可有合约，若是在凤翔府交易，两番利，我这就代我谢家签署！”

他们把货物运到这平夏城来售买，以市价来看，看似挣了十翻利，可路上就要去掉七翻利，实际到手也就只有三翻利，还冒着掉脑袋的风险。

更主要的是，凤翔府那算大宋腹地了，交易货物那是不限量的！

就算不谈风险，只谈利益，不限量的两翻利和限量的三翻利，那也不是一个量级的啊！

王智示意众人不要激动，缓缓道：“当然，我有一个要求。”

“二公子请说。”

“那便是想要与我王家商贸往来需加入我王家的商会！”

众宋商当然知晓这几日在平夏城疯传的‘西夏商会’。

有人询问，王智摇头道：“非是西夏商会，而是‘西北商会‘。”

“西北商会？”

王智点头道：“对，不是西夏商会，西夏商会只是我王家对西夏诸部合作的商会，是拒绝其他宋商加入的，而这西北商会正是我要与诸位合作成立的商会，同样也是拒绝西夏番商加入。”

随着王智的解释，众宋商都了解了，他王家既然是要做中间商两头通吃，那自然是不能让两头碰面，不过这也可以理解，毕竟风险全是人家的，自己等人的利益也没有半点受损，还大有利可图，这就行了。

商人嘛，讲究的就是一个合作共赢。

人家要是真有本事挣这个钱，那真是不服都不行。

王智见一众宋商皆点头认可，又道：“还有三点小要求需要和诸位伙伴说一下，如果同意的话，合约此时就可以签。”

众人皆让王智但说无妨。

“一是今日签署合约之后即可生效，诸位在这边关所有货物皆利五成售于我王家，诸位认可否？”

众商对视一眼，皆从对方眼中看出心疼之色，十翻利直接缩成五成，一下没了九翻五，辛苦来回一路一文钱没挣着，还直接亏了六翻五……

有宋商咬牙同意，商人从利，当然知道这世上从来就没有无本买卖，想要挣钱，本钱就必须得投，至于担心琅琊王氏拿到货后翻脸不认账，那是不存在的。

番商害怕王智失心疯跑路，他们不怕，王家可以跑得了边关，但跑不了大宋，只要他琅琊王氏还想在大宋站脚，就不可能把这一屋子宋商得罪了。

要知道他们每人身后可都站着一个大家豪族，没有强硬后台的家族根本就涉足不了这个国与国的走私行当。

他琅琊王氏的千年名声自然值得他们在边关的所有货物。

直到所有宋商都同意后，王智又道：“商会所有交易，包括我王家都需要抽出一成利做为商会的运营经费，比如招募管理人员，护卫人员，还如维护商路通畅，修桥铺路等。”

一众宋商听闻这个要求纷纷点头同意，这个很合理，一个商会机构自然得有运营经费，做为在这个商会中受利的一员，支付一成利做为会费，也不多，再说他王家也没有例外，这就没什么好说的了。

“第三点是商会的所有行动，例如会费使用，招募护卫，还有对侵犯势力的打击等等，都需要全体商会会员投票决定，超过半数以上成员同意才能成立，我王家做为会长，也只有一票权，所发起的行动，也需要半数以上同意才能实行，但我王家拥有一票否决权，所有行动只要我王家反对，就无法实行，诸位认可否？”

众宋商纷纷消化这一个要求的含义，在座均是一个家族的边关话事人，自然都是聪明人，不消片刻都已了解这个条例的意思。

主要问题就出在这个‘一票否决权’上，众人也知晓了，这是王家怕一众会员联合起来架空他这个会长所制定的规则。

不过吧，这个条例也算合理，毕竟会长嘛，总归是要有些特权，而且就算他王家发起的行动，那也是需要半数成员同意才能实行，这个一票否决权实际只是自保行为，并没有什么攻击力。

思及如此，众商也纷纷点头同意。

王智这才开怀大笑，吩咐王祥拟定合约。