第二卷 商之大者 为国为民 第三十二章 商圣范蠡

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这一幕被亚泽看到了，他惊奇何事会让细封族长如此作态，顺着他的目光看向入口，一个高大不似人类的身影就快要把晨光全部遮挡。

随着那道身影的进入，大厅里所有人皆站起身来齐呼“会长”。

这就是会长吗！

亚泽看着这个面容和煦的年轻人，激动到无法呼吸，这是他的信仰，是给他和他的家人、他的部族带来新生的人，是他发誓一生都要追随的佛陀。

在他的目光中天地都失了颜色，瞳孔中仅剩这个身影一人，会长并不比自己大几岁，才刚露出些胡茬，但是身形看着却比两个自己都要大，浑身散发着属于佛陀的威压，随着会长的走近，感受到会长的气息，亚泽两腿都止不住打颤，甚至都忍不住想要跪下，却被一只大手稳稳抓住肩膀，然后拍了两下……

亚泽脑袋瞬间空空，连刚才会长笑着说了些什么都想不起来了，他只知道，会长刚才扶住了他的肩膀，还鼓励的拍了他两下……

再回过神来时，就见会长已经落座，在与众人谈笑风生。

亚泽下定决心，这件黑衣他以后都不洗了，回去就收好，这是佛陀触摸过的衣服，必须要做为传家至宝，一代代传下去，护佑子孙后辈。

亚泽站在这里只能看到会长的侧脸，他的半个身子比同桌人要高出一大截，很难被挡住。

紧挨着他的身旁坐着两个稍矮一点的年轻人，右边这个他认识，是商会的慰问队队长种彦崇，听说也是会长的表弟，曾带着物资到过他的族部，他的家里也受到了资助，故一眼就能认出。

左边那个他没见过，但看着那标志的大小眼也知道是谁了，商会护卫队大队长，岳飞！

在受到亚泽注视的时候，岳飞仿佛直觉通灵，双目似不经意间扫过亚泽，仅仅一眼亚泽就感觉自己光着身子被剑锋临头，仿佛稍有异动就会身首异处。

这就是佛陀座下罗汉吗，果然可怕。

亚泽收回目光，不敢再去看他，此时会员也都到齐，瞅着时辰已到，一名主持上台宣布，“大家安静，西夏商会第一届全体会员大会正式开始，接下来由王智会长发表讲话。”

王智站起身，对四周行了一礼，众人回礼后，王智并未座下，而是离开座位，踱着慢步边走边道：“很高兴与诸位伙伴再次碰面，三年了，商会一路走来多有不易，所幸诸位始终不离不弃，这才有了今日的西夏商会。”

“三年并不久，回想下来就仿如昨日，那时的商会何样，平夏城何样，在座应该都清楚，如今的一切，是诸位所有人的功劳，商会会牢记诸位的付出，西夏城与西夏的百姓会感谢诸位的恩德。”

“在三年合约到期之前有伙伴问我，合约到期之后会不会续签，这个问题我没有答案，因为商会是大家的商会，非是我王智的商会，也非是琅琊王氏的商会，大家在建立商会之时，合约上的条例写的很清楚，有关商会的所有事都必须经过商会多数元老会员投票通过才能进行，商会是继续还是解散，那当然也是需要在会员大会上来决断。”

王智的漫步引动众人的目光，当然也有亚泽的目光，他开始有些懂了，为什么一个宋人能够在西夏建立商会，全是西夏人的商会为何会唯一个宋人马首是瞻。

有人说是因为利益，但亚泽通过他们的目光中能够看出，那绝不是利益，那是尊敬，是对这个比他们大多数年纪都小的年轻人，发自内心的尊敬。

当一个人有足够的力量掌握所有权力时，有几人能忍住诱惑，并把权力分给其他人？

没人会，他们有了权力就会利用手中的权力谋求更大的权力，直到登基称帝，权倾天下。

但是会长会，他掌握着西夏商会的所有货源，所有护卫队的武力，他实际拥有着物品的定价权，钱财的使用权，和人事任免权，但是他全都没有插手，大小事宜全都以商会全体会员意愿为主，尊重每一名会员的意见，想来这才是会长成功建立商会并延续数年谐发展的原因吧。

“在诸位伙伴发言投票之前，我想和大家分享一个故事，这是一个历史上真实发生过的故事。”

王智走到台上，背手看向墙面之上，大家的目光随之看了过去，只见墙面左右两边各挂着四个大字，左边写着‘商之大者‘，右边写着‘为国为民‘，两幅大字正中挂着一副画像，画像是一个老者，下方标注了名字‘商圣·范蠡‘。

“话说在春秋时期，我们的祖先中有一人，名叫范蠡，他生于楚国，虽出身贫贱，但博学多才，文武双全。”

“二十五岁那年他离开国富民强的楚国，来到了积弱积贫的越国，陪同越王勾践在吴国卧薪尝胆为奴三年，最终成功帮助越王覆灭了吴国，被越王封为了上将军，可谓是一人之下万人之上，可就在庆功宴的当晚，范蠡毅然辞官，把丰厚的赏赐分给穷苦百姓后挂印而去。”

“好友问他为何，他说越王这个人可共患难，但不可同富贵，并且还劝好友也离开越国，好友不听，最后果真被越王所杀害。”

“范蠡自此隐姓埋名离开越国来到了齐国，在齐国购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田，因此积累了一些资金做起了生意。”

“在年初，他和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡就按照市场现价收购，如果价格下跌，他也严格履行合约价格。”

“还有一次啊，范蠡资金周转不灵，向一个富户借了十万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下，各国商人都愿意和范蠡做生意，他凭借自己的商业能力和口碑很快就积累了万贯家财，成了齐国首富。”

“齐王听说了他的能力和品格很是钦佩，请他做了齐国的宰相，范蠡为相三年，使得齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，可就在此时，范蠡再次辞官，他说：居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致，久受尊名，恐怕不祥，于是再次挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。”

“之后范蠡举家迁至西北陶地，改姓更名，又以一介布衣之身，空空双手之本，再次开创家业，不久后陶地就在范蠡的推动下，成为春秋时期的商贸之都，范蠡也再次富甲天下。”

“再后来呢，陶地发生灾荒，面对所有粮商奇货可居，哄抬粮价，他主动解开自家粮仓，打压已经升上了天的粮价，广施粮粥，最终散尽家财，却保全了一方百姓。”

“没有意外，后来他又富可敌国了，直到八十八岁时无病而终，儿孙满堂”

“细数范蠡这一生中两次官至极品，三次富过巨万，每次富达万金后又都施济天下，但不久后又会迅速再至万贯，仿佛这个钱财就和他有缘一般，甩都甩不掉。”

王智不大不小的开了个玩笑，走下台来，问向众人，“你们认为范蠡的营商能力是天生的吗？”

众人有点头的，也有摇头的，但大多还是点头的。

王智微微一笑，摇了摇头，继续围着长桌踱着慢步，说着慢话，“没有人生来就是圣人，万事万物都有迹可循，天有天道，地有地道，商亦有商道，范蠡的一生所做的事，究其根本就是商道。”

“范蠡离楚从越，是因为他看中了越国的潜力，愿意把所有的身家投入进去，帮助越国复国，用最小的投入获得了最大的回报，这在商业中就是投资。”

“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，他在位极人臣之时，看清越王为人，及时断臂求生，晓利害，知进退，这在商业中就是风险控制。”

“他与人签订了合约，就算遇到商品价格下跌他也按原价收购，丝毫不占人便宜，他欠别人十万钱，在已无借据的情况下依旧连本带利的还钱，这在商业中便是诚信。”

“他在遇到灾年时不哄抬粮价，反而主动降低粮价，甚至散尽家财救助百姓，这看似与商业无关，但却是营商最重要的一条，仁义。”

王智走完了一圈，站在他的座位前，双手撑在桌上，面向众人道：“若有伙伴不清楚仁义与营商之间有何关系，我来你们，若是范蠡在陶地灾年时没有救助百姓，反而与其他富商一起囤积粮食，哄抬粮价，那最后的结果会是什么？”