第十七章 新的尝试

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在跟水果商人们达成了一致后，杨欣回到牛村，把消息告诉给了村里面的人。

大伙儿听了后，反应各自不同。

有人觉得杨欣年轻气盛，要的价格太高，担心耙耙柑会卖不好。

有些人则是在问，送去给水果商人卖了再算钱的耙耙柑，是由谁家来出？

不少人心里面都有个小算盘，既想要快点赚到钱，又怕耙耙柑送去后卖得不好，搞的自己最后还要折一批进去。

说来说去，不少人都觉得，杨欣把耙耙柑的价格定高了，恐怕会不太好卖。

更有人直接建议，让杨欣重新与那些水果商人联系，主动降低收购价。

第一批耙耙柑嘛，只要能够卖得出去，哪怕是价格稍微低点也没有关系。

一个之前在城里面打过工，见过些世面的村民，摇头晃脑的说“饭要一口一口吃，不能一下子吃成胖子，我们得先把市场打开，先让人接受耙耙柑才行。”

杨欣对此有着不同的看法“正因为这是第一批耙耙柑，我们才要竖起标杆。如果第一批耙耙柑的价格就不高，那么以后再想要把价格提上去就难了。既然大家心里面有顾虑，那么第一批供货的耙耙柑，就从我家的果园里面出。如果卖得好，水果商人肯定会进山来采购，大伙儿的耙耙柑也就不愁卖了。如果卖得不好，亏，也只是亏我们一家，对你们没有影响。到时候我们再调低点价格，这样你们也不用愁卖，大家觉得怎么样？”

村民们在听了杨欣的话后，都在交头接耳，有人赞同，有人迟疑，也有人反对。

最终在经过了一番讨论后，大伙儿基本是同意了杨欣的这个安排，只有少数几个人在许先国的带领下表示，不能让杨欣一家去承担风险，愿意跟着杨欣一起干。

销售的事情算是解决了，但牛村的人并没有安心，都对未来、对耙耙柑的销售，都存在着担心。

好在他们的这些心情，并没有影响到果园里面的耙耙柑树。那一株株耙耙柑树上面挂着的柑子，正在人们的期许下，逐渐成熟。

终于，在春节前夕，经过连续几个大晴天之后，牛村的耙耙柑开始逐渐成熟。

这一天，杨欣在自家果园里面挑了一個个头大、颜色好的耙耙柑摘下，轻轻一掰，果皮就被剥开，果肉自动与皮分开，一股柑子的清香弥漫而出。

杨欣在父母和春晓等人期盼的目光中，剥下一瓣果肉放到口中，轻轻一咬，果汁立刻在口中爆开。

那甘甜的滋味在舌尖绽放，在味蕾上起舞，让人的心情都跟着愉悦了起来。

“怎么样？”

父母紧张的询问，连带着让对春见柑充满了信心的春晓，也跟着紧张了起来。

杨欣眯着眼睛，仔细的品味了一番后，睁开眼，面带笑容的说“好吃，比去年的味道更甜，汁水更多。”

他把手中没有吃完的耙耙柑，分给了父母和春晓，让他们也尝尝味道。

然后快步走到了一处山丘上，从高处望向自家果园，也是在眺望着整个牛村。

在一片醉人的翠绿之中，点缀着无数黄灿灿的果实，就像是一个个的金元宝。在阳光的照射下，果皮上的露水反射出了如梦似幻的光芒，叫人看的心旷神怡。

杨欣想起了小的时候，每到秋日来临，田里面的庄稼成熟，村子里面的一些老农，总喜欢坐在田间地头，坐在树荫下，抽着烟杆，笑呵呵的望着田地里面沉甸甸、金灿灿的稻穗。

小时候的他，总是不明白，那些稻穗有什么好看的？为什么老农会笑的那么开心，仿佛是看到了什么稀世宝贝。

现在他明白了，老农开心的笑容，是因为丰收在即，是因为自己辛苦劳作马上要有了收获。

杨欣的嘴角处，也浮现出了一抹如同当年老农般开心的笑容。

这些金灿灿、沉甸甸的耙耙柑，是牛村走向富裕的希望，也是牛村转变的第一步，同样是重要一步。一定要成功，也一定能成功！

同一时间，在牛村，在栽种了耙耙柑的农户家中，不少人都在看着成熟的耙耙柑，品尝着它们甘甜的味道，欢呼雀跃。

他们想的没有杨欣那么远，目标也没有杨欣那么大，但是耙耙柑的丰收，还是让他们看到了好日子的希望，看到了好日子的奔头。

只有一户人家例外。

秦婆婆看着自家果园里面那一个个比别家小出不少的耙耙柑，心中就算早已有了准备，也仿佛是坠入了冰库一般寒凉。

偏偏身上还是一阵燥热，让她额头、后背等处，都生出了一片蒙蒙细汗，也让身上有了一种如被针扎的感觉，喉咙里面更是阵阵干燥刺痛。

虽然在此前果实的成长中，秦婆婆就已经看了出来，自家果子比别人家长得慢、长得差。但是当这些果实成熟，她依旧是感到了难以接受。

不过这一次，她没有再怪别人，而是摘下一只成熟了的耙耙柑，剥开尝了下味道后，缓缓蹲下，抬起手，在自己的脸上狠狠地扇了一巴掌。

然后捂着脸，哽咽着，充满后悔地呢喃了起来“我真傻，真的……我怎么就没有听杨欣的话呢？我怎么就觉得自己会比他懂，会比他能？要是当初我听了杨欣的话，保持植株间隙，再疏通排水，这些耙耙柑，又怎么会个头小、味道差？我真傻，真的是太傻了。我怎么就猪油抹了心，为了那一点点的蝇头小利，却捡了芝麻丢了西瓜？”

其实秦婆婆家果园里面结出来的这些耙耙柑，味道相比普通的土柑儿来说，已经要甜上不少。但是与别家的耙耙柑相比，无论是在汁水还是味道上，都大有不如。

秦婆婆也听说了杨欣给水果商人们报出的价格，和村里面许多人一样，都觉得这个价格太离谱。

可万一要是成了呢？

就算不成。就算最终的价格，要比杨欣喊的低上许多，也要远比她去年卖的贵啊！

更不要说她去年才卖出了多少？今年果园里面结出来的又是多少？

偏偏她家果园里面出产的这批耙耙柑，品质还不好，能够卖得出去就算不错，想要卖上个好价格，却是不可能的。

杨欣不知道秦婆婆的懊恼与悔恨，他在品尝了今年的耙耙柑，确定品质没有下降还有提升后，立即带上父母，在春晓和许先国等人的帮助下，先是从自家果园里面摘了几筐成熟的耙耙柑，然后又去许先国等表态愿意跟他一同承担风险的村民家中，各自摘了一筐。

随后在村委会里，当着众人的面，把这些耙耙柑上秤称重，一一记录下来。

等到卖了钱后，才好进行利润的分配。不仅如此，杨欣还拿出了一些纸箱子，将耙耙柑装了进去。

这些纸箱子，是杨欣拜托春晓帮忙，找镇上纸箱厂帮忙做的，专门用来装耙耙柑。

耙耙柑既然要走品质化路线，就不能像以往那样，扛着个箩筐进城去卖。在包装和宣传上面，都得跟上才行。

纸箱子虽然值不了几个钱，但是用它们装上了耙耙柑后，多少有点让耙耙柑变的不太一样了。

至少牛村的村民们就觉得，这些耙耙柑在装箱后，好像立马都变的值钱了许多。

而在箱子上面，不仅是印着有牛村耙耙柑几个字，还有牛村村委会的座机号码，以及耙耙柑的图案。

同时还在杨欣的设计下，专门印出了一行文字介绍，大意就是介绍这种柑子来自日本，本来的名字叫做春见，味道好营养高，是高品质的水果。因为软耙耙的手感，所以给取了个耙耙柑的名字。