第1106章 克丽丝温亚德见琴酒

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黑泽阵摇头道“那你的利润太低了。”

谷口美香连忙道“我知道，但话这不是这么说的，这些东西都是高价值，利润……”

黑泽阵打断道“我的实体生意虽然不赚钱，但我知道一点，那就是商品的定位很重要。”

谷口美香点头，“没错，我这针对的就是高端客户。”

黑泽阵说道“所以说，你的定位错了。”

“下面的话，你不要介意，我只是实话实说。”

谷口美香致意，“您请说。”

黑泽阵整理道“因为名气。”

“不是我揭你的伤疤，但你天生在名气上面缺陷。”

“你也许已经忘了，但上流社会不会忘记。”

“那些闲得只剩下交际的人，如果穿着你的衣服出门，然后一聊起来就会被打击。”

“你觉得，他们会再选择你的东西吗？”

“不会！”

“高端客户不缺钱，他们要的是心理优势，是脸面。”

“而你的东西，让他们觉得丢脸，你的东西又怎么能卖得好？”

“固然，你已经把奢侈品生意，做成了艺术品生意。”

“艺术品是几个月不开张，开张吃几个月。”

“但你这个，卖任何一件出去，都不够你吃饱一个月的，而你一个月能够卖多少呢？”

谷口美香沉默了，脸色铁青，却无话可说。

黑泽阵继续说道“另外，你的集团并不为人熟知。”

“也许有些品牌是老牌子，但它们既然会被你收购，自然是因为各种原因而做不下去，甚至也是丑闻缠身。”

“你想靠这些老牌，来跟如今那些如日中天的品牌去拼高端，你没有任何胜算。”

“相同的价格，哪怕更低的价格，高端人士也不会选择你集团的东西。”

“这不是说，在时尚杂志上打广告，请大牌模特儿在电视上走秀，就可以挽回的客户。”

“所以，我说你定位有问题。”

“你现在有钱，可以铺天盖地的打广告，那就好好做你的奢侈品，而不是艺术品。”

“艺术品，需要艺术家的名声做支持，而且必须只有好名声才行。”

“奢侈品不需要太好的名声，奢侈品只怕没有名声。”

“我理解的奢侈品，就是普通上班族，咬咬牙，也能买的起的东西，这就叫奢侈一回。”

“在我看来，时尚用品之所以以季节论，就是每三个月让人奢侈一回，每年割四轮韭菜，这如何来钱？”

“你的定位就应该是这样，改变东西的成本，把价格降到三千美元以下。”

“降不到价位，就从原材料入手，比如黄金，你买一百吨摆仓库里面，白银你买一千吨，钻石红宝石绿宝石你各买一游泳池。”

“根据通货膨胀的理论，总有一天，这些东西会变值钱，到时候你拼价格就能拼死任何大牌。”

“按我的理解，奢侈品，不是卖给有钱人的，奢侈品是卖个普通人的。”

“普通人的攀比心，虚荣心，嫉妒心，占有心，造就了奢侈品这种怪物，也有了所谓的品牌价值。”

“你不要管上流社会是不是喜欢你，你也没必要去迎合他们。”

“你是一个暴发户，就做好一个暴发户的角色，用钱砸死他们就行，用铺天盖地的广告，让普通人喜欢上你的商品。”

“最少同样的价格，人家的包包上只有银，你的包包上可以挂黄金。”