第13章 分成合作

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晚饭就是普通的炒洋芋，不过赵慧芳再姜清宁的指导下，做出来的炒洋芋很好吃，一点都不逊色于现代的大厨。

煮的粟米粥也很粘稠，吃到肚子里，别提多满足了，再加上用猪油烙的饼，吃一口那叫一个满足。

俗话说的好，由俭入奢易，由奢入俭难，几个孩子的嘴都让养叼了，野菜糊糊都已经看不上了。

赵慧芳的厨艺受到大家的欢迎，这让赵慧芳越来越自信，尤其是在做饭上面，肉眼可见的进步。

第二天，姜清宁带周怀瑾一起去浮云楼送货，远远的姜清宁就看见徐掌柜在浮云楼门口张望着。

“哎呦，姜婶子你可是好些日子没来了。”徐掌柜一看见姜清宁，瞬间便凑上来献殷勤。

“徐掌柜，好久不见，近来生意可好？”姜清宁见了徐掌柜面上带着笑意问。

“托姜婶子的福，最近浮云楼的生意大爆，尤其是您做的卤味，特别受欢迎，还有文人墨客以卤味为题作诗呢！”徐掌柜一边领着姜清宁往里走一边喋喋不休。

姜清宁一路进来，发现浮云楼又多了一个小二，应该是新来的。

那新来的小二没见过姜清宁，见徐掌柜对她这么客气，忍不住好奇的一直看向姜清宁。

“你愣在这干嘛，还不快去给姜婶子倒杯茶？”察觉出他的失态，徐掌柜连忙把他给支走了。

“让姜婶子见笑了，这小子昨天才来浮云楼，您别见怪。”徐掌柜赔了个笑脸儿。

姜清宁摇了摇头，表示没有关系，反正让人看两眼又不会少二两肉。

“姜婶子，我能不能跟您商量个事儿？”徐掌柜嘿嘿笑了两声然后问姜清宁。

“请讲。”

“现在浮云楼的生意火爆，每日一百斤的卤味根本就不够卖，您看这方子？”徐掌柜颇有些不好意思的说。

“徐掌柜，我可就指着卤味挣钱呢，这要是把方子给卖了，我以后拿什么挣钱啊？”姜清宁也不生气反问他。

“这，实不相瞒，我们东家知道卤味如此受欢迎便想要买下方子，我只是个传话的。”徐掌柜有些尴尬的解释。

“要不然这样，我们东家如今正好在县里，我这就差人去请，您跟东家亲自商谈如何？”徐掌柜摸了摸胡须，思索了一阵。

“行，我就在这儿等着，不过晌午前我得回去。”姜清宁坦然的答应了。

徐掌柜顿时如卸重负，“您放心，我们东家对卤味很重视，不会让您久等的。”

果然，不消片刻，浮云楼外便停了一辆华丽的马车，从马车上下来一位翩翩公子。

此人便是浮云楼的少东家沈卿鸿，他一身月牙白的衣袍，手执一张山水画折扇，动作间可以闻到淡淡的药香。

“少东家，那送卤味的姜婶子已经到了，正在里面等着。”徐掌柜连忙上前迎接，说话间态度放的很低。

“嗯。”沈卿鸿淡淡的应了一声，径直朝浮云楼里走去。

姜清宁正坐着喝茶，门忽然被人从外面打开，走进来一个身穿月牙白的少年。

“您就是浮云楼的东家吧？”姜清宁率先开口问。

“正是，不知阁下如何称呼。”沈卿鸿本不愿多呆，想着买了方子便走，可乍一看见姜清宁，就忽然萌生出一种念头，此人并非池中之物。

“在下姓姜名清宁，夫家姓周，您可以叫我周姜氏也可以随他们喊我一声姜婶子。”姜清宁落落大方的回答。

沈卿鸿在打量姜清宁，姜清宁也在打量沈卿鸿。

此时姜清宁心里只有一个念头，好一个翩翩少年郎！端的是一个玉树临风，满身的书卷气息，不像是商人反倒像常年浸染在书籍里的文人墨客。

而沈卿鸿心中也是掀起波涛，他从小就生长在京城，见惯了捧高踩低，也习惯了阿谀奉承，这还是第一次有人在他面前这么落落大方。

“姜婶子，不知你这卤味的方子可否卖给在下？”沈卿鸿率先开口，直截了当的进入主题。

“不瞒您说，这方子可是我费尽心思研究出来的，现在也就指着卤味过活，若是就这么卖了，我自是不愿的。”姜清宁这番话摆明了不愿意卖配方，但却又给人一丝希望。

沈卿鸿是多精明的人儿，怎会听不出姜清宁的弦外之音，当下心里冷笑一声，这人好大的胃口，也不知吃不吃得下。

周怀瑾自然明白姜清宁的意思，但见姜清宁镇定自若的样子，心下也稍稍安定下来。

“那依姜婶子而言，如何才肯将配方卖给在下？”沈卿鸿斟酌斟酌，拿起茶盏抿了一口问。

“我这卤味如此受欢迎，相信就算是用在京城的总楼里一样会大卖，如果就这么卖了方子，那我也太亏了，不如就我们分成合作如何？”姜清宁淡然一笑，徐徐道来。

徐掌柜站在沈卿鸿身后，闻言为姜清宁默默捏了把汗。

“如何个分成法？”沈卿鸿对姜清宁提起的分成法倒是有些兴趣，他还是头次听说这种方法。

“分成顾名思义，就是我们两个人合作，我提供配方和技术，你提供材料和人手，得到的利润咱们按比例平分。”姜清宁说的头头是道。

沈卿鸿陷入了沉默，按姜清宁这么说，他既要出材料又要出人手，利润还要分给姜清宁一半，怎么看都有些吃亏，还不如直接买方子来的好。

但是姜清宁的话说的清清楚楚，方子是不会卖的，想要方子就得分成，这可着实难办。

沈卿鸿刚想出口拒绝，随即又想到这个浮云楼分店这几日的利润，每日一百斤卤味二两银子，但是一盘卤味就可以卖到二两五，光卤味的进账，利润都快赶上京城的总楼了。

只要有了方子，那么他在京城的总楼也能售卖卤味，价格还能翻一倍！

“好，就按你说的来，只要你保证这方子做出来的味道跟你带来的一样，利润咱们对半分。”沈卿鸿一拍桌子答应了下来。