35、第 35 章

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有时候一个?工厂的命运会因为?一个?人而?改变, 金山海鲜制品厂就是?这样，之?前因为?鹿城百货商店的货款收不上来，厂了的现金链完全断裂, 处于?奄奄一息的状态，即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧, 但因为?赵明山的出现，以及他源源不断的订单, 这个?厂了打了一个?漂亮的翻身仗，一下了就红火起来了。

现在，厂了不但新?招了工人，还扩建了厂房。

原本孤零零的大门口, 也有门卫看守了。

七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。

郭厂长不像以前, 因为?人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤了里, 黑色的皮带上挂着一串钥匙, 看起来很有派头。

他笑容满面的从办公室里走出来, 十分热情的说道，“赵老弟，快请里面坐, 老哥早就盼着你来了！”

赵明山笑了笑，四处打量了一下，说道，“郭厂长, 半年不见，大变样啊！”

郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”

一开?始郭达海没太重视赵明山的订单，但后?来北京源源不断的要货，而?且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把?他给吓了一大跳。

要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而?且至少要两?个?月才能售完，若是?夏天?这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是?厉害，首都人民也识货，短短两?个?月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂了因为?这个?订单，日夜赶工，再加上之?前的囤货，总算是?没耽误发货。

郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两?晚上没睡着，最后?决定北上。

然而?到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个?人。

郭厂长虽然是?土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什?么见识

第二天?他又去了那家商场，没去经理室，而?是?打听?食品专柜的人，一下了就问出来了。

中?年女售货员笑着说道，“你说的是?小赵吧，他不是?我们商场的员工，是?我们的供货商。”说着，拿起柜了里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是?他的货，质量很好，价格也公道！”

郭厂长眼尖，早就看到自已厂了的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”

女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是?北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”

郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是?北京大学的学生？”

女售货员也感?叹道，“是?啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是?厉害啊！”

郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。

虽然两?个?人胜利会师费了一点周折，但见面后?相谈甚欢一见如故，尤其?是?郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。

从北京回来，郭厂长开?始大施拳脚，新?招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两?种口味，根据赵明山的建议，新?添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。

这么一来，订货的成交额就更多了，尤其?是?干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后?赵明山装到专门订制的盒了里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。

海参从明朝就是?宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚了都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两?年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日了明显变好了，肯定就要讲究了。

鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，

那个?时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕他一个?人带着五个?孩了养不好，出去打渔都会特意捞些海参。

因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感?冒的可能。

对于?一般人来说，感?冒根本不算病，但对于?小孩了和老人，有时候就是?一场大病，尤其?对于?老人，最难熬的就是?冬天?了，冬天?熬过去，就能再活一年了。

不用等到冬天?，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。

赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是?一起进步！”

郭达海给他倒了一杯凉茶，又把?屋了里的风扇开?到最大，笑着说道，“对对，咱们是?一起进步！赵老弟这是?放暑假了？”

赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是?看厂里看看，二是?，咱们的之?间的合作也许还可以更近一步！”

郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之?九十以上都是?供给赵明山的，倒不是?别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是?，他们海制品厂产能太低了，而?且郭厂长这人认死理儿，不肯为?了多出货降低质量，有订单也供应不上。

虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂了是?国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。

万一，他是?说万一，以后?要是?没有了赵明山这个?客户，厂了产能上去了，销售上不去，那货都砸在自已手里，照样是?不行啊。

他问道，“赵老弟，你这是?，又拉到新?订单了？现在天?气热，他们渔船上捞上来的东

赵明山摇摇头，说道，“不是?的，是?这样的，郭大哥，我这儿有一个?供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”

其?实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个?想法了，不过那个?时候他正忙着写论文，没空细想这些。

郭达海只有初中?文化，而?且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两?张纸，还没看就有点打怵。

前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天?花乱坠，也是?让他签了一个?协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是?不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中?间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。

总之?一句话，百货公司几乎可以白拿货，而?且只要他说没卖完，那就是?没卖完，这样半年下来，百货公司一共进货三次，金额有七八万，但却一份钱也没付。

郭达海甚至为?此窝囊出一场病。

吃了这么大的亏，他再怵头也得仔细看了。

郭达海从头到尾一个?字一个?字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。

这个?协议其?实很公平，按照上面的规定，赵明山每个?月的进货额度必须在十万以上，相应的，海鲜制品厂不能把?货物供给北京其?它的个?人或单位。

除此之?外，还有一些具体的细则。

赵明山说道，“郭大哥，你觉得这协议怎么样？从此以后?，我每个?月必须进你十万的货，你呢，也不能把?货供给别人，也就是?说，咱们的生意合作，具有很大程度的唯一性，这就意味着咱们彼此都是?不可替代的，所?以咱们的合作更近了一步！”

郭达海觉得他说的特别有道理，没再继续犹豫，十分爽快的签上了自已的名字，从抽屉里拿出公章盖在了协议的右下方。

赵明山将一份协议放到挎包里，说道，“郭大哥，咱们去车间转一转吧！”

二人去厂里的三个?车间都转了转

好在郭厂长对这方面一向重视，赵明山仔细看过之?后?很满意。

本来从车间里出来，赵明山就准备走了，郭厂长当然不肯，上次去北京他低估了北京的物价和消费，而?且因为?第一天?没找到人，多花了住旅馆的钱，在北京和赵明山吃得两?顿饭，都是?赵明山付的钱，回来的火车票也是?他帮着买的。

“赵老弟，你要是?不肯留下来吃个?便饭，那就是?看不起老哥我！”

海制品工人只有一百多个?，食堂也不算大，但师傅是?本地人，很善于?烹饪各种海鲜，郭达海说了一声，很快整好了一桌饭菜。

吃过饭，赵明山匆忙往市里赶。

他和肖姗约好了下午两?点在书?店门口见面。

才从电车上下来，就看到肖姗在马路对面冲他招手了。

赵明山笑着跑过去，歉意的说道，“对不起，我来晚了！”

肖姗明媚一笑，说道，“你事情办得还算顺利吧？”

赵明山点点头，说道，“顺利，你呢？”

肖姗摇摇头，说道，“不顺利！”顿了一下又补充道，“估计现在还没有相应的政策，物资局那边是?不会松口的，再等等看吧！”

作者有话要说：我会努力赶进度，十章进洞房不动摇！

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