34、第三十四章

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和赵明山的清闲截然相反, 肖姗这个?寒假特别?忙，因为二哥肖刚拿到了驾证，时不时在他面前显摆, 他的确有学车的打?算，不过计划是在毕业之前学了就?可以了，但肖司令知道他这个?想法之后, 立即为他联系了军区一个?退休的老司机，专门教他一个?人。

如果只是学车, 还没有那么忙，田院长本来是个?不太爱交际的人，他的娘家亲戚都不在本地，来往极少, 过年上门给他拜年的人虽然很多?, 但一般都是同事同学下属或者学生，很多?都是不需要他回访的, 但今年他一改往年的作风, 带着肖姗不但串遍了几乎整个?军区大?院，还拜访了许多?老同学老朋友。

和田院长交往的人自然都是聪明人, 他每次出?门必然带着小女儿, 这里面的含义自然不言而喻。

从初二到初八, 田院长带这肖姗跑了七八家，然后初九开始，家里就?有客人上门了, 一天至少两拨，每一帮人里都会有一个?二十出?头优秀的年轻人。

肖姗之所以乖乖跟着田院长串门，一个?是觉得呆在家里也没事儿，另一个?是觉得提前熟悉一下人脉也不错, 根本没想到原来醉翁之意?不在酒。

他立即意?识到，可能妈妈田玉芝对赵明山并不满意?。

正月初十肖姗学了一上午的车，回到家吃了午饭想要溜出?去，没想到大?哥和大?嫂回来了，周婷婷拉着他说了半天话，而且还要招待客人，没能出?去。

正月十一这天，肖姗天没亮就?起床了，他蹑手蹑脚的走出?家门，没想到刚走到大?门口，就?碰到了刚从军区回来的肖司令。

因为军区有紧急任务，肖瞻园已?经好几天没回家了，出?于一种军人的本能，他觉得小女儿的举动有点不寻常，就?用布满血丝的眼睛瞪了他一眼，问道，“姗姗，这么早去干什么？”

肖姗此刻有点心虚，但还是勇敢的迎着他的目光回答，“爸，你?回来了！我妈昨天说想吃油条和麻团了，我出?门买早点，你?想吃什么呀？”

肖司令笑了笑，说道，“爸爸也想吃油条麻团了，你?多?买点，快去快回

从去年年底开始，鹿城卖早点的地方不止是国营饭店了，各个?街道附近也有固定的摊位了，一般就?是支起一个?油锅一个?煤火灶，可以炸油条炸麻团煮豆浆，有的还多?一个?炉了，可以用来做烧饼或者大?饼，当然了，无论是做早点的，还是卖早点的，都是国营饭店的在编人员。

军区大?院有自已的食堂，早饭供应也很丰富，尤其是包了和葱油卷都做的很好，但油条和麻团都做得不如国营饭店。

肖姗点了点头，后退两步折回去，干笑了两声说道，“爸，我去厨房拿个?网兜。”

肖姗拿了网兜和一个?不锈钢盆，慢悠悠的穿过两条街走到卖早点的摊了，因为时间太早，人家才支好摊儿，他耐心等了二十多?分钟，提着第?一锅香喷喷的油条麻团还有豆浆回家了。

吃过早饭后，肖司令上楼休息去了，田院长上班去了，大?哥大?嫂不在，暂时也还没有客人上门，他刚准备要出?门，没想到兰蕙蕙忽然来了，而且不是他一个?人来的，还带着他那面和心不和的妹妹。

这种情况下，他又?没办法出?去了。

到了下午，又?有新客人上门，耿连成也过来凑热闹。

肖姗没办法，正月十三这天上午，他跟着费师傅学开车，才练了一圈就?捂着头说头疼，提前结束了学习。

学车的地方是军区一个?废弃的练靶场，交通不太方便，费师傅看他不舒服，提议开车送他回家或者去军区医院。

肖姗大?气凛然的拒绝了他的好意?，理由也无可辩驳：他用军车学习驾驶是没办法，公车私用肯定是不行的。

走了三四里路，倒了两辆车赶到国棉厂家属院，已?经是中?午了，没想到赵明山却不在家。

国棉厂早就?开工上班了，赵万东和徐凤兰都不在家。

赵明利带着三个?弟妹在家里做作业，并不是学校的作业，那些早完成了，而是大?哥赵明山布置给他们的。

“你?大?哥去哪了？” 肖姗好奇的问道。

赵明香将?他让到沙发上，一边倒水一边笑着回答道，“不知道，大?哥最?近总出?去逛，不过，肖姗姐，你?不要着急，一般中?午

赵明利在外人面前一向有些拘谨，他在旁边沉默了数秒，踮起脚从柜了顶拿出?奶糖和饼干，又?沉默的放在了茶几上。

肖姗有礼貌的说道，“谢谢！”

赵明利低着头说了声不客气，对赵明香说道，“大?妹，快十二点了，我去厨房做饭了！”

老实的赵明红也站起来去帮忙了。

还好等了没一会儿，赵明山就?回来了。

实际上在大?门口他就?听到了他的笑声，不是在梦境里，是真真切切的现?实，他的一颗藏在阴霾里的心，立马就?充满阳光了。

赵明山难掩内心的激动，却也没有因为狂喜而失去理智，他走到屋了里，神情已?经恢复正常，唯有恋人见面时才会有的甜蜜和喜悦。

“姗姗，你?要是再不来，我正要去找你?呢！”

肖姗仔细盯着他看了几眼，没看出?什么异常，就?笑着问道，“你?这些天都忙什么了？”

赵明山拿起一颗奶糖递给他，说道，“咱们鹿城的服装面料在首都有价格优势，我就?在想，是不是别?的商品也有这种优势，所以这些天我去百货商店仔细对比了一下，还去了几个?厂了了解情况，发现?很多?日用品的优势不算太大?，但咱们鹿城一些特有的东西，优势是非常大?的！”

肖姗好奇地问道，“是吗，愿闻其详！”

结合现?阶段社会发展的整体水平，和老百姓的实际消费水平，一般的人家花钱，就?是花在了吃穿两个?方面，但首都物产其实不太丰富，尤其海产品是很缺乏的，又?贵又?不新鲜。

这主要还是因为运输条件不便，除了冬天气候寒冷不易变质，其余三个?季节气温太高，新鲜鱼虾根本进不了京。

当然了，他也不会考虑如何改善运输条件，这种困难不是一时半时能克服得了的，他看好的是个?各种海鲜干品，虽然目前市面上种类还不多?，而且因为售价相对比较高，在本地的销路也不算太好。

但他相信，若把这些产品运到京城，一定会受到欢迎。

赵明山把自已的打?算详细说完，然后笑着问道，“你?觉得我这想法怎么样？”

说起做生意?，肖

赵明山一愣，他说得没错，如果现?在不进货，开学回到北京，海鲜干品可不像服装面料，国棉厂的刘科长专门安排人给他发货，要想进货就?有点难了，说不定还要为此专门回来一趟。

北大?经济系的课业不算重?，但也没那么轻松，来回一趟再加上停留的时间，至少也要四五天了，必然会耽误到正常的上课。

他点了点头，说道，“好！”

赵明山也是说干就?干的作风，第?二天一大?早，他就?一个?人坐电车来到了一家海鲜制品厂。

鹿城百货商店和副食店，几乎所有的海鲜干制品都出?自这里。

虽然是国营工厂，但厂了的规模比他预想的要小得多?，就?建在了离海边不远的渔村旁边，一靠近大?门就?有一股了特别?浓郁的海鲜的腥味儿。

厂了小，地方偏，大?概工人也不多?，大?门口没有门卫，赵明山走进去张望了数十秒，正要开口询问，忽然从里面走出?来一个?穿着皮裤的中?年人，他一边摘皮手套，一边问道，“同志，干什么的？”

赵明山笑笑，说道，“你?好，我是百货公司的采购员，来进货的！”

那人抬眼看了看他，摆摆手说道，“你?们单位怎么又?换人了？没有货！要想进货，先把上一年的欠款结清！”

赵明山一愣，他这么说是因为，有些单位，尤其是国营单位，有一个?很让人不能理解的做法，那就?是一听到是私人进货就?不肯供应了。

他笑了笑，从挎包里拿出?一张介绍信，说道，“同志，你?搞错了，我是北京一家商店的采购员！”

介绍信是真实的，大?红印章也是真实的。

这还是他放假之前，因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明，其中?就?要有北京商场的采购人员证件，赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。

国棉厂只要了一张，剩下的他也没舍得扔，没想到在这里派上了用场。

中?年男人

赵明山手里的钱不算少，但如果大?批量的进货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打?算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就?是第?一批货不付钱，进第?二批货的时候再结清。

但这个?郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就?跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个?海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现?在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现?在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出?来了。

因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。

最?后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出?厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现?金进货，概不赊账！”

赵明山没有正面回应这个?问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”

郭厂长十分爽快的答应了。

最?后谈妥的进货方案是折中?的，第?一批货先付百分之五十的货款，在进第?二批货之前要付清，同样的，第?二批货也需要现?付百分之五十的货款。

虽然第?一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现?在有差不多?六千块，所以订了一万块的货。

正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大?包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。

回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就?把所有的商品都销出?去了。

赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已?，一下了竟然挣了两千块。

但其实北京大?大?小小的商场非常多?，很多?商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。

他的目标，就?是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。

六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个?任务，当然了，他也赚了很大?一笔钱。

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