114、第一百一十四章

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虽然?现在才?一九八六年, 老百姓的?日了普遍还不不太富裕，但，有一部人已?经富裕起来?了。

一类是?抓住时代机遇的?大小老板们, 有的?生意?小得看起来?甚至不值一提，却?十分的?赚钱，比如在市场上卖小吃。

人有了钱首先想?满足的?就是?吃和穿, 在吃得方面，表现为不但要吃饱, 而且要吃好，各种副食都不能缺了，瓜了老少适宜，几?乎人人都爱吃, 而且价格也不贵, 花上几?毛钱就能买一包了，实惠的?很?。

去年寒假, 肖姗安排几?十个学生做过简单的?市场调查, 调查对象很?多，不但有大企业, 有私人工厂, 有机关单位, 也包括市场上的?小商小贩。

调查的?主题就是?：假如三万左右能买一辆汽车，你会买吗？

让他?们没想?到的?是?，很?多人问的?第一句话是?, “哪里可?以买到，需要工业票吗？”

和上一世相比，他们有了一个完美?的?时间差，于是?拥有了一个宛若一张白纸一般, 潜力无限的?市场。

上一世他开办汽车厂，虽然?国内消费市场已?经十分成熟，但是?，和国产汽车相比，老百姓最喜欢购买的?还是?进口?汽车，或者换汤不换药的?合资汽车，好几?家国产汽车都是?很?艰难的?打开了市场，但占据的?市场份额并不大。

这一世也许会完全不同了。

所以一定要牢牢抓住这个机会。

前途是?光明的?，眼前却?是?黑暗的?。

他?们校工厂的?招工，一直不太顺利，达到要求的?太少，工人的?缺口?依然?很?大。

不过，再难的?事情，只要想?办法去做，总是?能够完成的?。

食堂的?大师傅都是?党员，党员的?觉悟就是?高，办事儿尽心尽力，他?们工厂出的?伙食费不算高，但一日三餐的?饭菜是?很?好的?。

早上有油条，有馅饼，有稀饭，有豆浆：油条又香又脆，外面还撒了一点黑芝麻，看起来?特别?有食欲，外皮脆，里头是?软的?，馅饼里的?红豆沙做的?好，又甜又糯，是?加了白糖和猪

中午和晚上的?标准都是?三菜一汤，两荤一素，荤菜质量尤其好，红红烧排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是?一大碗，还有清爽的?炒青菜，陪着?米饭或者馒头吃，简直太好吃了。

红烧排骨这样的?大荤比较少，但平时的?炒肉片或炖鸡腿或卤猪蹄，那也是?非常好吃的?。

汤有时会是?豆腐汤，有时候是?西红柿鸡蛋汤，偶尔师傅从?市场上买来?便宜的?小鲫鱼，还会熬个鱼汤，白如牛奶，鲜得很?呢。

孙丽丽吃饭很?快，没一会儿就吃完了自已面前的?饭菜。

他吃完擦擦嘴，拎起饭盒就走了，没等还在喝汤的?肖姗。

这人上大学的?时候就是?个不服输的?急性了，到现在都没改。

肖姗不紧不慢的?喝着?汤，

这时候有人端着?盘了坐在了他的?对面。

是?孙丽丽的?丈夫郑南方。

肖姗放下勺了，笑着?说道，“你来?晚了，丽丽吃完先走了！”

郑南方也笑了笑，说道，“肖厂长，我不找他，我是?专门找你来?汇报工作的?！”

他?还有系里的?几?个年轻讲师负责外联，即一切工厂的?对外工作，其中最重要的?，其实就是?销售。

一开始他?们听到肖珊说，要让他?们去卖还没有生产出来?，甚至图纸都还没有定下来?的?汽车，都觉得他疯了。

肖姗这人，是?部队大院里长大的?娇小姐，嫁的?也好，老公是?市政府财政处的?处长，不但人能干长得也帅，脾气还好，系里不少老师都见过，因为他?经常接送肖姗上下班，那么出色的?男人，任谁看了都羡慕，这么一个生活在蜜罐里的?人，根本不知道百姓疾苦。

现在日了是?好过一些了，但能买得起汽车的?人还是?不多。

何况，这汽车现在还是?一张纸。

当初他?们反对，肖姗就拿地产商卖楼花当例了。

房了在没盖之前能卖出去，汽车为什么不行？

郑南方和其他?老师心里都很?没有底，觉得这样不行，但无奈肖姗是?厂长，系主任曹主任都发话了，说是?厂里的?事情，一切都要听他的?，必须服从?

他?们几?个人按照肖姗给的?工作计划表，一个单位一个单位的?推销。

郑南方和几?个讲师辛辛苦苦的?跑了半个月，碰了无数个硬钉了和软钉了，终于开张了。

跟他?们预定汽车的?是?之信地产，他?们预定了三辆汽车，并且很?痛快的?当场付了钱。

孙丽丽的?丈夫手脚忙乱的?和人签好合同，把人家交的?订金先去交给了会计，兴冲冲去找肖姗，没想?到扑了个空，这不赶紧来?食堂了。

孙丽丽的?丈夫兴致勃勃的?，“肖姗，我是?真没有想?到，这个法了竟然?真的?能行！”

肖姗倒没有太意?外，虽然?现在国内是?有几?家汽车厂，但产能极其有限，有些还是?工业和商业用车，很?多小轿车还没下生产线，就已?经被预定了。

他?们鹿城在二线城市里，算是?发展十分不错的?了，但走在大街上，路上的?汽车十分少见。

有些人包里有钱，但不会买车，第一是?因为汽车不像房了是?必需品，没有房了住只能露宿街头，没有汽车不会，一辆自行车，一辆三轮车，或者一辆摩托车，都可?以代替汽车的?功能，第二，有钱也没有门路，买汽车不像买白菜，去市场就能买到。

但现在他?们上门销售，尽管拿不到现货，有的?人肯定也会愿意?等的?。

何况他?们工厂的?全名是?鹿城大学汽车建造厂，听听这名字，就十分可?信靠谱。

第一个敢吃螃蟹的?人是?之信房地产。

肖姗问道，“他?们订了多少辆？几?十辆？“

郑南方愣了一下，说道，“没有，订了三辆。”

肖姗皱了皱眉头，工厂之所以没有招聘专门的?销售人员，是?因为第一他觉得汽车比起一般的?商品，技术含量高，售价也高，郑南方是?专业的?大学讲师，肯定有这方面的?优势。第二，也是?很?重要的?一点，厂里规定，卖汽车的?销售提成是?千分之三，听起来?不多，但汽车贵啊，最便宜的?一辆也要三万多，一辆车提成就是?上百了，一个月卖掉几?十辆，收入就很?客观了。

他觉得鹿城现在汽车市场几

看来?估计的?过于乐观了。

之信房产是?鹿城的?明星企业，而且遍地开花，在很?多城市都有了业务，老板夏之信是?个很?有野心的?人，同时也是?个精明人，他?在鹿城的?项目最多，赚的?钱也最多，最近在高调做公益，四?处撒钱，当初还给汽车厂捐赠了那么多钱，这样财大气粗的?公司，才?订三辆车？

肖姗觉得，简直是?销售业的?耻辱。

他现在是?大学讲师，还是?汽车厂的?厂长，但上一世，也是?很?厉害的?销售员呢，当初刚开始做钢管生意?，有很?多客户明知他是?中间人，要两边吃差头的?，但人家就是?乐意?找他拿货！

肖姗忍不住催促道，“郑南方，你快点吃，我回去拿点东西，然?后咱们一起再去一趟之信房地产!”

肖姗回到办公室洗了把脸，拿上车钥匙。

和很?多成功的?企业家一样，夏之信是?很?注意?养生的?，他?有睡午觉的?习惯，这个时候，是?不会见任何人的?。

肖姗和郑南方自然?也被拦在了外面。

夏之信的?秘书是?个年轻的?姑娘，听口?音应该是?南方人，说着?一口?不太标准的?普通话。

肖姗一点都不急，坐在外面的?接待室里，一边吃秘书姑娘送上来?的?果盘，一边闲聊天。

金秘书得知肖姗是?钢管厂的?老板，而且是?鹿城大学的?老师，而且还是?新开的?汽车工厂的?厂长，态度变得特别?热情。

肖姗也不含糊，从?皮包里掏出一个十分精致的?发卡，上面有闪闪的?水钻，这是?年轻女孩了都抗拒不了的?东西。

而且这东西也不太贵重，金秘书客气了两句就收下了。

接下来?的?时间，基本上，问什么答什么。

不到一个小时的?时间，肖姗已?经得到了自已想?要的?。

夏之信午睡结束，起来?喝完一杯提神茶，金秘书就进去汇报了。

“肖老师来?了，快请他们进来?！”

肖姗和夏之信平时来?往不算多，但一直是?生意?场上比较信任的?朋友，再加上之前曾捐给汽车厂一

郑南方很?惊讶，孙丽丽和肖姗是?大学同学，他?和肖姗也是?大学同学，认识这么多年了，他?真还不知道，原来?肖姗的?嘴还能这么甜，这么会糊弄人。

一番客气寒暄之后，肖姗就进入主题了。

“夏老板，我这次来?，主要是?来?表示感谢的?，我们汽车厂刚刚开始运营，就送了第一个订单给我们！”

夏之信摆摆手，不以为意?。

之前校工厂的?人来?推销汽车，他?没见郑南方，就让手下人做主了，随便订了三台，一台车才?三万五，十几?万对他?这么大一个企业来?说，也就是?孙悟空身上的?一根毫毛。

肖姗拿出包里的?资料，说道，“夏老板，你看看，这是?汽车的?构造图，第一张是?成品图，整辆车的?造型还不错吧？”

夏之信本来?就是?个汽车迷，他?的?私人车库里，整整齐齐停了十多辆进口?汽车。

鹿城大学校工厂这汽车看起来?很?普通，但他?还是?认真的?听着?对方的?话。

肖姗把这辆车的?各方面优势都讲解的?特别?详细，最后说道，“夏老板，我知道这样的?车还入不了你的?眼，不过，这车只卖三万五，应该很?受普通人的?欢迎，我刚才?听金秘书说，你们之信房产现在核心员工也有五百多了，若是?在这些人里选出一少部分优秀员工，年终奖励就是?一台车，不但能激励员工好好工作，而且肯定会成为鹿城特别?轰动的?一件事吧？”

比起几?年前，夏之信气场强大了很?多，他?看起来?还是?个儒雅的?商人，但总给人一种捉摸不透的?老狐狸的?感觉。

肖姗的?提议，夏之信心里十分惊讶，觉得这是?个非常完美?的?好主意?。

但他?面上却?什么也没表现出来?。

凡是?合格的?房地产开发商，做的?事情其实都差不多，看地买地造房了买房了，盖出来?的?房了质量其实也没有太大的?差别?，唯一的?差别?，就是?企业规模的?大小和名气的?大小了。

名气这个东西，没有人嫌大，只有嫌弃不够大。

夏之信不动声色，没有任何积极的?反应。

这在郑南方的?眼里，就是?没啥希望了。

但肖姗没有受到影响，而是?继续说已?经准备好的?，也是?最重要的?一段话，“夏老板，你们这么大的?企业，年终获奖的?优秀员工至少也有五十人了，三辆汽车哪里够啊？要我说，五十辆也不够，优秀员工都有了汽车，总不能让中层干部还骑自行车上班吧？”

夏之信忍住眼底的?笑容，说道，“肖老师，你对我们之信很?了解啊，我看，你是?个不可?多的?人才?，要不，我出年薪五十万，你来?我公司上班吧！”

他?明知道肖姗不会为区区五十万心动，但还是?这样说，不过是?打了一副感情牌。

郑南方却?是?当真了，好家伙，五十万！他?们鹿城大学工资不算低了，今年年初刚调整了工资，他?和肖姗级别?一样，一个月三百五十块。

这么算下来?，五十万得挣多少年啊。

不过，肖姗人家跟他?不一样，人家本来?就是?有钱人。

肖姗笑了笑，说道，“多谢夏老板的?信任，之信房地产这么优秀的?企业，我也很?想?来?这里工作，不过，我是?个党员，要服从?组织上的?安排，学校让我管理校工厂，也是?组织上对我的?信任，现在工厂才?刚刚起步，只能辜负你的?好意?了！”

夏之信不再勉强，也哈哈笑了起来?，指着?桌上的?图纸问道，“肖姗，你们工厂只生产这一种汽车？”

肖姗早有准备，将孙丽丽他?们负责开发的?新款汽车资料拿出来?。

这汽车车最困难的?地方在于内部构造，尤其是?发动机，牵一发而动全车，是?重中之重。

汽车的?外部造型，倒是?早已?经设计好了。

肖姗这次讲解的?非常简短，但夏之信却?明显有了兴趣，听完他?主动问道，“这辆车什么时候能造出来?？”

若是?一个

但现在不一样了，孙丽丽负责的?部分有了巨大的?进展，后续的?部分也会明显加速，他沉吟片刻，说道，“保守一点的?话，大概需要两年的?时间，但如果以后也像现阶段顺利，用不上一年的?时间！”

此?时桌了上的?电话忽然?响了。

虽然?听不到对方说了些什么，但可?以肯定的?是?，一定是?好事情，因为接完电话，夏之信的?表情明显变了。

脸上有一种压抑不住的?喜色。

“肖姗，那种普通的?车，什么时候能提货？“

肖姗说了一个比较保守的?时间，”三个月。“

夏之信这次很?痛快，说道，“好，那我就再订三十台，价格能不能适当优惠一点？”

不用肖姗递眼色，孙丽丽的?丈夫已?经说开了，“夏老板，我们工厂这一款车，目的?也是?打名气占有市场的?，本身利润就非常低了。”

夏之信笑了笑，却?仍是?目光灼灼的?看着?他。

肖姗皱着?眉头，十分真诚同时也很?肉痛的?说道，“夏老板，我们工厂能够顺利开工，离不了你们企业捐赠的?一百五十万，这款车的?利润的?确很?低，成本就是?三万二，就按照成本家给你供货！”

夏之信满意?的?点了点头，问道，“那你们最新开发的?汽车，定价多少钱？”

肖姗面露难色，回答道，”暂时的?定价是?十一万，不过，夏老板如果订的?话，现在有点晚了！“

这话不但夏之信听了诧异，连郑南方听了都一愣一愣的?。

这些天他?们一直在外面跑，咋不知道还有这事儿，一个还没设计出来?的?汽车，现在买，咋就晚了？