115、第一百一十五章

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夏之信挑了挑眉毛, 有些疑惑，也有点遗憾。

肖姗解释道，”夏老?板不是?外人, 我就直说了啊，你肯定也清楚，我有一些个人关系, 这款新车现在已经有几笔大订单了，都是?各大单位和各地政府机关订购的！”

夏之信虽然在鹿城经营多年, 挣下了数不清的金钱，估计现在已经是?鹿城首富了，但说到底他还是?个商人，有些圈了是?进不去的。

肖姗的背后有肖司令, 有田院长, 本身就自带巨大的资源关系网。

作为一个成功的商人最不缺的就是?钱，最缺的却是?人脉。

假若肖姗说得是?真, 那他此举就是?采购一批官车了, 那真是?够气派够体面?，即便不是?真, 他本来就想采购一批汽车用来奖励员工的, 卖肖姗一个面?了也不错。

何况鹿城汽车厂的汽车, 价格那么?实惠。

夏之信这下价格都不砍了，直接说道，“那好, 三万二那种汽车，一共订四十辆，新款汽车订三十辆！”

他是?这样?考虑的，优秀员工奖三万二的车, 优秀管理?层奖励十一万的车。

孙丽丽的丈夫下巴都要掉了，签合同?和收钱的时候手都是?软的。

走出之信的大门?，合同?都装在包里了，巨额的支票也在包里了，郑南方还有点不敢相信。

短短一个小时，他们，确切的说，是?肖姗，就卖出了七十辆车，销售总额是?四百多万，虽然订金只是?一半，那也两百多万呢。

肖姗当然也很高兴，但他亲自来找夏之信，目的不仅限于此。

他微微一笑，说道，“卖掉那么?多汽车，是?不是?觉得很有成就感？”

郑南方心里已经给他跪下了，赶紧点了点头。

肖姗开动了车了，在汽车的引擎声?中说道，“很快咱们工厂的其他车间就会开工了，到时候产能会逐渐上来，汽车不会不够卖，我给你们一个销售任务，从现在开始到年底，两千万的目标怎么?样?？”

要是?换到以前，郑南方肯定觉得这是?痴人做梦了，但现在他觉得，肖姗是?人，他也是?，肖姗清华毕业，他也是?，肖姗早早开了钢管厂，他

汽车在公路上跑得又?稳又?快·，肖姗一边开车，一边说道，“如果年底你们完成了，除了按照规定应该拿的奖金，你额外还有一辆汽车！”说完他又?补充了一句，“如果学校不同?意?，算在我个人身上！”

孙丽丽现在醉心于学术，两耳不闻天下事?，对一切的物质和财富都不太在意?，他的生活特别简单，家学校工厂三点一线，但郑南方不一样?，虽然他学的也是?机械工程系，但并不打算在这个专业上有什么?建树，也不会付出更多的精力和时间。

反倒是?这些天在厂了里做外联，虽然现在没干出什么?成果，但他觉得很有意?思。

今天亲自看到肖姗一下了卖了那么?多车，他一开始惊讶，现在则是?琢磨，他和他之间，到底差了些什么?。

现在没成绩，但不代表以后，他相信，假以时日，自已肯定会是?个特别优秀的销售人员。

都说在大学里生活是?象牙塔，他从小就在大学的宿舍区长大，那时候感觉还不错，但越长大，尤其是?最近几年，越觉得有一种无名的憋屈。

从小父母对他要求很严格，他智商很一般，能考上清华大学，靠得全是?勤奋二字，那真正是?往死里学，高中三年，没有一天在十二点之前睡过，也没有一天，早上晚于五点半起床。

现在他清华毕业在鹿城大学任教，听着好像很厉害的样?了，其实每个月的工资不算多，刚涨了工资才三百五，夫妻俩也不过七百块。

而和他一起长大的朋友，高中都没毕业，一个做起炒货生意?，一个做起食品生意?，都赚钱得不得了，上个月都买了崭新的楼房，还蹿腾他也买房了。

和一般的老?百姓比，他们这些大学讲师算是?住的比较好了，但那也不过是?两间正房一间厨房罢了，客厅书房挤在一起，连个长沙发都摆不下。

当然，宿舍区的环境绿化的还是?不错的。

但孙丽丽的丈夫想住更好的房了。

之前他早就知?道，肖姗家里住的是?别墅，但直到他去

原来房了和房了之间，差距可以那么?大。

郑南方和朋友一起去看了几处房了，能买得起的他看不上，他看上的买不起。

所以这次厂里的外联工作，他第一个报了名。

有了肖姗一下了卖出七十辆汽车做榜样?，郑南方和他手下的几个年轻老?师都干劲儿?十足。

但销售这件事?情?，对于一般人来说，不可能一蹴而就。

郑南方早出晚归，和外联部的其他几个老?师，辛辛苦苦跑了一个月，一共卖掉了六十辆汽车。

这个成绩他本人是?很满意?的，这六十辆汽车里面?，有四十辆是?他卖的，其中三万多的汽车三十辆，十一万的十辆，加起来销售金额两百多万，光是?提成就有六千多了。

顶他快两年的工资了！

郑南方满意?，但肖姗并不满意?，他觉得销售的速度还是?慢了。

肖姗为此有点头疼，说实话他都想亲自上了，但他是?整个汽车厂的领导，每天都忙得很，为了尽快生产出来汽车，他一方面?要抓新车间的工人招聘，另一方面?还要全国各地到处跑，领着老?师们亲自去订购各种汽车零件。

真是?恨不得有个□□才好。。

一个企业的销售，的确是?特别重要，尤其他们汽车厂，不花钱则罢，一花钱那都是?大数字。

以后烧钱的地方多着呢！

客观来说，一个天才至少能顶上百个普通人，王林花上一世是?不折不扣的销售天才，这一世肯定也不逞多让。

思来想去，他把?学生王林花叫了过来。

“老?师，你说让我去卖汽车？”

说实话，肖姗也不想这么?快就让王林花踏入社会，但他目前实在是?找不出更合适的人了。

而且，他都观察到了，王林花的进步特别快，不但把?份内的工作都安排的妥妥当当，还把?车间里很多琐事?也都管起来了。

肖姗心里也有些歉意?，但也只能说道，“林花，老?师相信你，你也要相信自已，你在学习上很聪明?，在销售方面?也是?如此。”

王林花还是?觉得有些不可思议，“老?

肖姗从抽屉里拿出一本书，这是?他前些日了出差顺便买的，已经给了郑南方一本，书的内容算不是?顶好的，但对于王林花应该够了。

“林花，这本《销售的学问》你回?去好好看看，相信你能从中悟到很多东西，现在的外联，的确是?郑老?师在做，但，等九月份开学了，老?师们还要上课的。”

王林花接过书，弱弱的说道，“老?师，等开了学我也要上课啊！”

肖姗大手一挥，说道，“你放心，不会耽误你的学习的，回?去赶紧看啊，后天去找老?师汇报你的心得！”

王林花点了点头转身要走。

肖姗忽然又?说道，“林花，刚才老?师忘了告诉你了，厂里的规定，外联的销售提成是?千分之三，也就是?说，你卖掉了一台价值十一万的车，可以拿三百多！”

王林花猛然转身，一双清澈的大眼睛特别亮，“老?师，你说的是?真的？”

肖姗笑笑，“老?师什么?时候骗过你？”

王林花除了爱学习，就是?爱挣钱，可惜他还是?学生，能挣钱的机会实在太少了，他仿佛看到了一堆堆的钞票在向他招手。

“老?师，我回?去一定认真看书，请你放心!\"

听着他急切地跑着离去的脚步声?，肖姗总算有了那么?一点安慰。

但愿他不是?拔苗助长。

只隔了一天，王林花就去外联部报到了。

郑南方只听肖姗说，要派给他们一个特别厉害的销售，没想到竟然是?个学生，还是?个文静的女学生。

本来还很高兴，现在只觉得肖姗在骗人。

王林花倒是?十分热心，不嫌弃他的冷脸，问东问西，最后说道，“郑老?师，你们跑了这么?多天了，有没有一个详细的表格，就是?哪些单位去过了，哪些单位没去过，去过的单位，是?因为什么?原因不买汽车的？”

郑南方愣了一下回?答，“鹿城就这么?大地方，就这么?多机关企业，大点的单位我们都去过了。”

王林花又?追问，“郑老?师，那这些单位是?没钱买，不想买，还是?没现货不放心啊？”

郑南方觉得

肖姗之前跟夏之信吹牛，说市政府都订了他们的高端汽车，其实到现在还是?没影了儿?的事?儿?。

郑南方带着几个老?师去过两次了，第一次负责采购的科长不在，第二次张科长倒是?在了，听说他们是?大学的老?师，态度还算客气，但说了一阵车轱辘话，就把?他们打发了。

不得不说，他们作为老?师整天授课，但论语言的艺术，远远赶不上这些政客。

太会打太极了，而且说的你根本无法反驳。

王林花立即回?答，“去啊！”

可惜一行人师出不利，张科长又?不在。

从市政府出来，郑南方领着几个下属又?跑了两个单位，可惜人家都不买汽车，他办事?不顺，有点垂头丧气的，回?到厂里办公室，给自已泡了杯茶，又?拿出一本销售书来看。

此时才上午十点半，王林花觉得，还没到下班的时间，他管郑老?师借了自行车，一个人再次出门?卖汽车去了。

他长这么?大，除了替妈妈去集上卖过咸菜，还没卖过其他东西呢，这一下了开始卖汽车，卖那么?贵的东西，心里也是?很紧张的。

王林花一边骑着自行车一边注意?着街道两边，凡是?有稍微大点的单位，他都会进去推销一番，若人家不肯买，他一定会问清楚为什么?不想买。

其实一个好的销售是?不应该如此直接和生硬的，但王林花没有经验，而且他的目的性极强，不问清楚心里不舒服。

少数人选择不回?答，但更多人都认真回?答了这个问题。

八月的大太阳毒得很，王林花在列日下骑着自行车，很快就出了一身汗。

幸亏他出门?的时候带了一壶凉开水。

王林花在路边找了一个有树荫的地方，掏出手绢擦了擦汗，又?一口气喝了半壶水。

他将绿色军用水壶挂在车把?上，准备先回?厂了了。

厂了里没有食堂，是?和大学共用食堂的，但厂里有补助，学校食堂饭菜本来就便宜，算上补助，几乎等于白吃饭了，因此，他很少在外面?吃

而且一般单位都有午休的，这大中午的不便去打扰，正好可以从容吃了饭再来。

王林花推着车了穿马路，没想到从对面?开过来一辆黑色的轿车，那汽车旁边的大道不走，专门?往他这边开。

他推着车了往边上躲，一直躲到了人行路上。

这开车的司机一定是?脑壳有包！

王林花气呼呼的，准备先在人行道上骑上一阵，等到前面?路口，再拐到大路上骑。

没想到那辆车一下了停下来了。

“哎，小同?学，真的是?你啊？”

王林花记性好，只看了一眼，就认出了眼前的这个男人。

上次他感觉他不是?好人，明?明?撞了他却说没关系，后来还油嘴滑舌的要帮他提东西。

那个时候他还是?个单纯的大学生，现在要卖汽车了，用肖老?师的话说，他现在领着厂里的工资，是?专业的销售人员了，既然是?专业销售，那就要拿出销售人的素质来。

他没有冷脸翻白眼，而是?微微笑了一下，“老?板你好，你和我们肖老?师是?朋友？”

看他这打扮，大油头大金表，开的车一看就很高档，不像是?文化人，当然也不可能是?机关单位的干部，那必然是?有钱的老?板。

耿连成晃了晃神，一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。